Deseja iniciar um negócio de aluguel de roupas de noiva? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de aluguel de roupas sem dinheiro e sem experiência .
Ok, por isso, fornecemos a você um modelo de plano de negócios de aluguel de roupas de noiva detalhado. Também levamos adiante analisando e elaborando um plano de marketing de aluguel de roupa de amostra, apoiado em idéias de marketing de guerrilha acionáveis para empresas de aluguel de roupa de cama. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de aluguel de roupas de cama. Portanto, vista seu chapéu empreendedor e prossiga.
Por que iniciar um negócio de aluguel de roupas de cama?
Mesmo que as roupas de cama sejam usadas principalmente em casamentos, todo mundo precisa de alguma forma de roupas de cama e isso ocorre porque a maioria as pessoas as usam como cortinas. Há tantos usos de roupa de cama, além de cortinas e casamentos, que podem ser usados como guardanapos, toalhas, toalhas de mesa e tapetes.
Isso, portanto, tornou o negócio de aluguel de roupas muito lucrativo. Se você deseja iniciar um negócio de aluguel de roupas, estará alugando roupas de cama para todos aqueles que precisam delas, de qualquer maneira. Além disso, iniciar o negócio pode não ser tão intensivo em capital quanto outros negócios, tornando este um bom negócio para qualquer empresário que procura algo pequeno para começar.
Não importa quão pequeno seja o capital necessário para iniciar um negócio, você deve se esforçar para realizar uma pesquisa de mercado sobre o negócio, para que não perca tempo e recursos entrando em um negócio isso acabará por falhar. Depois de realizar a pesquisa de mercado necessária para o negócio, você precisará escrever um plano de negócios abrangente que descreverá todo o layout do seu negócio.
Antes de entrar no negócio de aluguel de roupas de cama, é necessário que você cuida adequadamente das roupas de cama que serão consideradas como seu inventário. Se você cuidar adequadamente do seu inventário, isso ajudará a aumentar sua vida útil. Portanto, para garantir que suas roupas de cama mantenham sua integridade, seja sob seus cuidados ou fora dela, você pode garantir que seus clientes também cuidem adequadamente das roupas quando estiverem sob seus cuidados.
Você pode impor esse cuidado incluindo um depósito de segurança em seu contrato de locação ou em seus termos e condições que os tornarão responsáveis caso algo dê errado com suas roupas de cama sob seus cuidados.
Iniciando um negócio de aluguel de linho Um guia completo
- Visão Geral da Indústria
O mercado de fornecimento de linho nos Estados Unidos da América está cheio da indústria de lavanderia industrial e vale US $ 16 bilhões. A indústria é uma que registrou uma taxa de crescimento anual de 3,6% entre os períodos de 2012 a 2017.
Existem mais de 4.400 empresas de fornecimento de roupas e roupas industriais nos Estados Unidos da América empregando mais de 117.400 pessoas e esse setor é um pouco fragmentado, pois poucas empresas dominam o setor. A indústria também sofreu uma queda, pois o nível atual de emprego ainda permaneceu baixo como antes da recessão.
O setor de fornecimento de roupas e lavanderia é aquele que inclui o aluguel de uma variedade de tapetes, roupas de cama, uniformes e outros produtos à base de tecido, além de fornecer serviços de lavagem de roupas para as empresas.A demanda por serviços nesse setor veio principalmente de setores e setores como acomodações, manufatura e serviços de alimentação e, devido à volatilidade desses setores, especialmente durante a crise econômica, a receita diminuiu. No entanto, a receita começou a aumentar levemente a partir de 2012, à medida que as indústrias e os setores dependentes dessa indústria começaram a se recuperar moderadamente. o equipamento. A maioria dessas roupas e tecidos geralmente vem da China, Bangladesh, México, Camboja, Indonésia, Paquistão, Nicarágua e Vietnã. As empresas de fornecimento de roupas geralmente cuidam de aventais, roupas de cama, utensílios de mesa, roupas e panos hospitalares, além de guardanapos de pano. bem como empresas com vários locais, que trouxeram uma combinação de mais de US $ 13 bilhões.
O negócio de aluguel de roupas também é aquele que se enquadra no mercado de aluguel de suprimentos, de acordo com o IBISWorld. Este mercado não possui empresas que dominem completamente o setor com sua participação de mercado. O mercado é avaliado em US $ 5 bilhões anualmente e tem um crescimento de 4,3% entre os períodos de 2011 e 2016.
Existem mais de 11.900 empresas de aluguel de festas nos Estados Unidos da América, empregando mais de 49.000 pessoas.O mercado depende muito da estabilidade ou do crescimento da economia, uma vez que os consumidores apenas expandem seus orçamentos para festas e a demanda por aluguel de suprimentos para festas quando a renda melhorar.
Os operadores desse setor geralmente fornecem roupas de cama a seus clientes , mesas, tendas, cadeiras, decorações e outros suprimentos diversos que podem ser usados para eventos internos e externos. Embora a queda na taxa em que as pessoas casadas limitem a demanda por aluguel, houve uma crescente confiança no setor que aumentou a confiança dos consumidores, especialmente entre os períodos de 2011 a 2016, à medida que mais pessoas e empresas começaram a organizar eventos que estimulou a demanda do setor, aumentando assim a receita e o crescimento do setor.
Segundo pesquisa da prweb, o setor de aluguel de suprimentos para festas experimentou um forte crescimento antes da recessão; no entanto, a desaceleração da economia fez com que a maioria das pessoas, famílias e empresas reduzisse quanto gasta com itens discricionários. a um declínio na demanda. Isso levou a receita do setor a cair em média 0,3% entre 2006 e 2011. No entanto, a demanda aumentou apenas no final de 2010, à medida que a economia melhorou junto com a confiança do consumidor.
Iniciando uma pesquisa de mercado e estudos de viabilidade de negócios de aluguel de roupas
- Demografia e psicografia
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As informações demográficas e a composição psicográfica daqueles que necessitam dos serviços de uma empresa de aluguel de roupas de cama não pode ser limitada apenas àqueles que realizam casamentos ou eventos, mas também àqueles que usam roupas de cama para outros fins. Portanto, ao definir a demografia do seu negócio de aluguel de roupas de cama, é essencial que você entenda o mercado em que está entrando, para poder decidir melhor quem é o provável cliente.
Lista de Idéias de nicho dentro do negócio de aluguel de roupa de cama que você pode se especializar
Ao iniciar seu negócio de aluguel de roupa de cama, é essencial que você estude o setor adequadamente, a fim de entender como obterá uma fatia de mercado para si mesmo e se destacar dos outros. Embora não haja muitos nichos no negócio de aluguel de roupas de cama, você ainda pode se concentrar em apenas um segmento para seus negócios.
Um nicho é um segmento especializado de todo o mercado e, embora seja fácil o suficiente para algumas empresas oferecem vários nichos para obter uma parcela importante do mercado-alvo, não é possível para todas as empresas, especialmente aquelas que executam com um orçamento apertado. Portanto, se você está começando um negócio com um orçamento apertado, será melhor se você se concentrar em apenas alguns nichos.
Abaixo estão as áreas de nicho que você pode conhecer enquanto inicia seu negócio de aluguel de roupas;
- Aluguel e limpeza de roupas de cama e banho
- Aluguel e limpeza de roupas de linho
- Fornecimento de roupa de cama
- Fornecimento de roupa de mesa
O nível de competição no setor de aluguel de roupas
Para poder competir nesse negócio, o local em que você está importa muito, porque os clientes desejam ver o que estão alugando e em que condições estão antes de alugá-los. Também não fará muito sentido esperar clientes longe da sua base, pois os aluguéis devem ser usados e depois devolvidos após o uso.
As empresas da mesma área geralmente competem entre si, garantindo que elas continuem suas roupas de cama de boa qualidade, limpando-as e também oferecendo preços competitivos. Além disso, as empresas tentam oferecer outros serviços, além do aluguel de roupas de cama, a fim de manter uma posição firme em seu mercado-alvo.
Se você está procurando iniciar seu negócio de aluguel de roupas nos Estados Unidos da América, América, lembre-se de que, embora haja poucas operadoras nesse setor em comparação com outras indústrias, a concorrência ainda é grande, especialmente porque a demanda por serviços ainda é baixa após a recessão e, portanto, você deve estar pronto para competir com outras empresas. a industria.
Lista de marcas conhecidas no setor de locação de roupas
Em todos os setores, existem marcas que se destacam e isso se deve ao fato de existirem várias fatores que eles levam em consideração, como marketing e promoção, tempo de permanência no setor, taxas e qualidade de serviço. O setor de aluguel de roupas não é diferente, pois também existem marcas que se destacam aqui.
Abaixo, portanto, estão algumas das empresas de aluguel de roupas conhecidas nos Estados Unidos da América;
- UniFirst Corporation
- Cintas Corporation
- GK Services Inc.
- Aramark Corporation
Análise Econômica
Os orçamentos para eventos diminuíram um pouco, à medida que os clientes estão se tornando mais rigorosos sobre como gastam, o que causou uma queda na receita do setor, as expectativas ainda são altas em relação a um aumento que fará com que o setor se torne do jeito que era antes da recessão.
Devido ao fato de os negócios terem desacelerado no setor, as operadoras começaram a oferecer serviços de valor agregado para permanecerem relevantes e continuarem a gerar a receita de que precisariam para seus negócios. o negócio. Embora o setor tenha melhorado, o patrocínio ainda é baixo e, enquanto alguns proprietários estão procurando como ainda podem permanecer relevantes, outros simplesmente fecharam a loja.
No período de recessão, muitos negócios foram adquiridos por aqueles em larga escala, pois o número de negócios em todo o setor caiu, embora muitas empresas reduzissem suas taxas para sobreviver.
Iniciando sua empresa de aluguel de roupa do zero versus comprando uma franquia
Se você pretende comprar uma franquia para sua empresa, é importante que você estude as empresas de franquia para determinar se o que eles estão oferecendo está alinhado com suas metas e objetivos definidos. No entanto, esse setor é muito fragmentado e, como tal, não há empresas que se destacam e muito menos oferecem oportunidades de franquia. Em vez disso, a indústria viu muitas aquisições, especialmente durante a recessão.
Isso deixa a opção de iniciar seu negócio do zero, o que não é uma opção fácil para qualquer empreendedor. Há várias coisas que devem ser analisadas ao iniciar seu negócio do zero e elas são, mercado-alvo, como você pretende atrair e manter clientes, o que pretende cobrar, a qualidade de seus serviços e sua concorrência.
Tudo isso pode ser avassalador para um empreendedor que está começando, e é por isso que você deve começar pequeno se não tiver nenhuma experiência e depois crescer a partir daí. A coisa boa de começar seu negócio do zero é que ele permite que você controle seus negócios, o que significa que você pode fazer alterações quando apropriado.
Possíveis ameaças e desafios que você enfrentará ao iniciar uma empresa de aluguel de roupas
Assim como qualquer outro negócio, qualquer empreendedor que comece o negócio de aluguel de roupas deve estar pronto para enfrentar desafios e ameaças que, se não forem tratados adequadamente, podem levar ao fim dos negócios. Se você não está preparado como empreendedor para ameaças e desafios em seus negócios, seria fácil para eles sobrecarregá-lo, e é por isso que ter um plano de negócios é muito importante para saber quais ameaças e desafios você provavelmente enfrentará ao iniciar seu negócio de fornecimento de roupas de cama.
Portanto, alguns dos desafios e ameaças que você provavelmente enfrentará ao iniciar ou administrar seu negócio de roupas de cama são; ameaças de novos entrantes, poder de barganha daqueles que lhe fornecem roupas de cama, poder de barganha daqueles que alugam suas roupas de cama, concorrência e rivalidade com a concorrência já existente e ameaça de substituição. / h4>
- Melhor entidade legal a ser usada para esse tipo de negócio
Existem quatro entidades legais básicas para qualquer empreendedor que deseja iniciar um negócios nos Estados Unidos da América e são propriedade exclusiva, parceria, corporação e Limited Liability Company (LLC) e todos se enquadram em duas categorias; o incorporado e o não incorporado.
Ao escolher uma entidade legal, é melhor considerar certos fatores como tributação, responsabilidade, facilidade de propriedade e controle, além de flexibilidade. Se você está confuso sobre qual seria o melhor para o seu negócio, é aconselhável contratar os serviços de um advogado com experiência no seu tipo de negócio para aconselhá-lo sobre qual entidade legal melhor se adequa ao seu negócio.
O tipo de entidade legal LLC é semelhante ao da corporação, a única diferença é que é menos rigorosa do que a de uma corporação. Além disso, em uma LLC, os proprietários são tributados sobre seus rendimentos pessoais. Essas duas entidades se enquadram no tipo incorporado de entidade legal.
Idéias atraentes para nomes comerciais apropriadas para uma empresa de aluguel de roupa
Ao iniciar um negócio, é importante escolha um nome exclusivo, memorável, atraente e indicativo do setor em que você atua. Escolher um nome de empresa pode ser muito difícil e muitos empreendedores paralisaram seus negócios por muito tempo porque não encontraram um nome adequado para seus negócios, enquanto aqueles que escolheram um nome sem ter mais dois ou três como alternativas ficaram presos porque outra pessoa escolheu o nome.
Abaixo estão nomes comerciais atraentes que são adequados se você estiver iniciando sua empresa de aluguel de roupas de cama e mesa nos Estados Unidos da América;
- Linkin Services Inc
- DS Linen Locação
- Locação de Patty Posh
- Linens e Mo Corporation
- Luxury Linens Inc
Apólices de seguro
Ter apólices de seguro para o seu negócio é muito importante e as autoridades dos Estados Unidos o incentivam porque sabem o quanto o negócio pode acabar economizando a longo prazo. Ter seguro evita tanta dor de cabeça, é importante, portanto, que você saiba qual seguro é ideal para o seu negócio. A abordagem de agentes ou corretores de seguros é considerada sensata, pois eles ajudarão na escolha de quais apólices de seguro seriam melhores para o seu negócio e também quanto você precisaria deixar de lado.
Abaixo estão, portanto, algumas das apólices de seguro que você deve considerar comprar se estiver procurando iniciar seu negócio de aluguel de roupas nos Estados Unidos da América;
- Seguro de automóvel
- Seguros Gerais
- Seguros de Responsabilidade
- Seguros no Local
- Seguros de Compensação de Trabalhadores
- Seguros de Propriedade
- Política para proprietários de empresas (BOP)
Proteção de propriedade intelectual / marca comercial
O negócio de aluguel de roupas de cama é um negócio orientado a serviços e assim, você não precisa se preocupar em solicitar uma proteção à propriedade intelectual e isso ocorre porque, além de o processo ser rigoroso e exigir dinheiro, pode demorar um pouco.
Enquanto a maioria dos empresários deste setor não considere a prioridade de uma proteção à propriedade intelectual, existem algumas que se candidataram à IPP no nome da empresa, logotipo, slogan e vários materiais que consideram importantes. Se você se candidatar a uma delas é o que deseja e tem o dinheiro para realizá-la, então vá em frente.
É necessária certificação profissional para administrar uma empresa de aluguel de roupas de cama?
A empresa de aluguel de roupas é uma empresa orientada a serviços e, como tal, não há certificação profissional de qualquer tipo necessária. Os clientes não se preocupam com mais nada, a não ser que você possa fornecer roupas de cama de qualidade que estejam em boas condições.
Se você precisar fazer qualquer tipo de certificação, ela pode ser em administração de negócios, marketing ou contabilidade, mas os clientes desse setor não estão muito preocupados com isso.
Lista de Documentos legais que você precisa para administrar uma empresa de aluguel de roupas
Ao iniciar seu negócio de aluguel de roupas de cama, é importante que você tenha os documentos legais necessários para não ter problemas com a lei. Se você não sabe que tipo de documentos precisa para o seu negócio, é melhor procurar o conselho da cidade, um contador ou um advogado que terá todas as informações necessárias sobre os documentos legais para o seu negócio.
Abaixo estão alguns dos documentos legais que você precisaria para iniciar e administrar sua empresa de aluguel de roupas;
- Certificado de incorporação
- Contrato de operação para LLC
- Políticas de seguro
- Plano de negócios
- Licença e permissão comercial
- Licença de tributação especial
- Número de identificação do empregador (EIN)
- Número de identificação fiscal federal
- Documento de contrato
Financiando sua empresa de aluguel de roupa de cama
Como empreendedor , é importante que você tenha o financiamento necessário para iniciar seu negócio. Embora isso seja ideal, nem sempre é assim, pois nem todos os empreendedores têm o capital inicial necessário e, portanto, geralmente precisam obter capital inicial externamente.
Embora isso possa parecer exigente e complicado, mas é para isso que um empreendedor deve passar, é por isso que é importante que todo empreendedor elabore um plano de negócios abrangente, pois é isso que pode ser usado para obter a atenção de investidores privados. Além disso, o plano de negócios mostra que você é sério e comprometido com os negócios que pretende iniciar.
Algumas das opções de financiamento que você deve explorar ao adquirir capital inicial incluem:
- Usando parte de suas economias ou venda de ações como parte do capital inicial
- Fornecendo empréstimos bonificados de familiares e amigos
- Abordando investidores privados para empréstimos
- Obtendo capital inicial de parceiros de negócios
Escolhendo um local adequado para o seu negócio de aluguel de roupas
A decisão de onde você localizará sua empresa é muito importante, pois a localização da empresa tem um alto impacto sobre a probabilidade de seu negócio progredir. Se você está começando um negócio com um orçamento apertado, pode administrá-lo em casa desde que tenha um local para armazenar seu equipamento e seu inventário.
No entanto, se você olhar para os seus concorrentes e descobrir que a maioria deles alugou ou alugou um local para administrar seus negócios, é necessário que você também alugue um local para sua empresa de aluguel de roupas para que você poderá competir com outras pessoas e parecer profissional com seus clientes.
Ao escolher um local, verifique se ele é de fácil acesso e conveniente para localizar. Se você escolher um local tão distante, poderá colocar seus negócios em risco, pois não apenas perderá muitos clientes, mas também gastará mais para manter sua empresa visível aos demais clientes.
É muito importante reservar um orçamento para a instalação que você pretende alugar, pois isso ajudará você a não prejudicar seu orçamento geral antes mesmo de iniciar o negócio. Contrate os serviços de um agente imobiliário ou corretor de imóveis para ajudar na busca de um local e instalação que seja altamente adequado para o seu negócio de aluguel de roupas.
Iniciando um Detalhes Técnicos de Mão de Obra de Negócios de Aluguel de Roupa p0> Ao iniciar seu negócio de aluguel de roupas, é importante que você adquira o conhecimento necessário sobre o negócio. Mesmo que não haja habilidades técnicas necessárias para quem está iniciando este negócio, é essencial conhecer os lençóis e como cuidar deles, para poder alugá-los pelo maior tempo possível, especialmente se sua intenção é crescer e ter sucesso. o seu negócio.
O que faz os empreendedores se destacarem dos outros neste negócio é de onde eles obtêm seus suprimentos e quão confiáveis são seus fornecedores, enquanto alguns têm integridade para proteger, outros nem tanto. Portanto, é importante que você conduza uma pesquisa minuciosa que o ajude a identificar os fornecedores de que precisa e os que precisará descartar.
Você não precisa de muito equipamento para iniciar seu negócio de aluguel de roupas, pois isso é um negócio em que você estará emprestando suprimentos em boas condições e, esperançosamente, receberá esses suprimentos nas mesmas condições em que os entregou.
Alguns dos equipamentos necessários para o negócio de aluguel de roupas são aqueles que podem ser adquiridos por serem usados de maneira razoável, especialmente por serem de natureza intensiva em capital. Portanto, o equipamento que você precisará para administrar seus negócios com eficiência inclui; máquinas elétricas, máquinas de lavar roupas de nível comercial, van de entrega, telefone, computador e software de contabilidade.
É importante criar a estrutura de negócios certa para o seu negócio, se você pretende ter sucesso no seu negócio. Garanta que você adquira funcionários que não sejam apenas proficientes, mas que também entendam e se alinhem às suas metas e objetivos estabelecidos.
Embora esse seja um negócio que você possa administrar, você precisaria empregar outras pessoas, especialmente se pretender administrar os negócios em uma determinada escala.Alguns daqueles que você precisaria empregar são; Diretor Presidente (CEO), Gerente de Escritório, Executivos de Marketing, Contador, Diretor de Recepção e Motorista.
A partir do detalhamento acima, você precisará de pelo menos 6 pessoas-chave para ajudar a atingir suas metas e objetivos
O processo de entrega de serviços de uma empresa de aluguel de roupas
Não há realmente nenhum processo de entrega de serviços quando se trata de administrar uma empresa de aluguel de roupas. Entretanto, ao iniciar seu negócio, você precisa saber onde pode obter seus suprimentos e quão confiáveis são seus fornecedores. Você deve entrar em contato com eles e deixá-los enviar amostras primeiro. Ter um fornecedor pode não ser tão bom, pois há momentos em que você pode se deparar com problemas que exigirão que você recorra a fornecedores alternativos, mas também confiáveis.
Depois de criar um bom relacionamento com seus fornecedores, você obtenha dicas e conselhos sobre como você pode expandir a vida útil de suas roupas de cama.
Ao fornecer roupas de cama para seus clientes, você deve criar um documento de contrato no qual eles devem concordar com os termos e condições de como usar cuidado adequado de suas roupas de cama enquanto estão sob seus cuidados. Como alternativa, você pode fazer com que eles façam um depósito de segurança que só será devolvido se suas roupas de cama voltarem em boas condições.
Iniciando um negócio de aluguel de roupas de cama O plano de marketing
- Idéias e estratégias de marketing
Comercializar os negócios de alguém é uma maneira pela qual o empreendedor tenta antecipar as necessidades de seu mercado-alvo pretendido e, em seguida, tenta atender a essas necessidades. Antes de determinar corretamente o que seu mercado-alvo deseja, será necessário realizar uma pesquisa de mercado completa, pois essa é a única maneira de penetrar facilmente no mercado e obter uma participação considerável do mercado.
pesquisa de mercado, significaria saber em qual nicho você pretende entrar, o mercado-alvo para esse nicho, o que eles esperam de você, o que você deve esperar deles, quais serão as melhores taxas e quem são seus concorrentes. p0> Somente após a pesquisa de mercado ter sido realizada, é possível definir suas metas e objetivos de marketing de acordo com suas metas e objetivos corporativos gerais e procurar meios pelos quais você possa alcançá-los.
Muitos empreendedores geralmente empregar os serviços de consultores de marketing com a experiência necessária para ajudar a criar estratégias de marketing que gerariam receita e aumentariam os negócios de acordo com as metas e objetivos estabelecidos.
Abaixo estão algumas das idéias e estratégias que podem ser usadas para comercializar sua empresa de aluguel de roupas com sucesso;
- Incentive seus clientes fiéis a ajudar a dar testemunhos que atrairiam mais pessoas
- Garanta que sua empresa esteja listada nas páginas amarelas e nos diretórios on-line
- Capacite seus executivos de marketing para comercializar sua empresa de aluguel de roupas de cama para possíveis clientes
- Garanta que você distribua folhetos e folhetos em vários lugares estratégicos
- Coloque anúncios para sua empresa de aluguel de roupas em jornais e revistas locais, bem como em estações de rádio e televisão
- Coloque anúncios em fóruns e blogs populares em para conscientizar e comercializar seus serviços para o público-alvo pretendido
Estratégias para aumentar o conhecimento da sua marca de locação de linho e criar sua identidade corporativa
Se você deseja que sua empresa cresça e seja reconhecida, é necessário aumentar a conscientização da sua marca. Existem várias vantagens em promover um negócio, e é por isso que as grandes empresas não se importam em gastar uma fortuna anualmente para promover e divulgar sua marca.
A internet tornou muito possível para os empresários que estão começando a poder promover e divulgar seus negócios para o maior número possível de clientes, sem causar uma grande pressão nos bolsos. Um empreendedor pode usar sites e plataformas de mídia social para promover a publicidade de seus negócios.
Também existem vários meios offline que um empreendedor pode usar para promover e divulgar um negócio. Alguns desses meios off-line não são caros e é possível explorar o maior número possível de canais de publicidade eficazes. Abaixo estão alguns dos canais que você pode usar para aumentar a conscientização da sua marca e criar uma identidade corporativa para a sua empresa;
- Faça uso de plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Instagram e Snapchat para promover seu negócio de aluguel de roupas
- Crie um site e use-o para promover seus negócios
- Junte-se à sua câmara de comércio local para criar contatos e promover seus negócios
- Distribua folhetos e folhetos em locais estratégicos
- Crie um logotipo e slogan distintos para destacar sua empresa dos outros
- Participe ou patrocine um programa comunitário e use-o para atrair a atenção necessária para o seu negócio de aluguel de roupas
