Iniciando um negócio de marketing de mala direta

Deseja iniciar um negócio de marketing por mala direta? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de mala direta sem dinheiro e sem experiência .

Ok, então fornecemos a você um modelo detalhado de plano de negócios de mala direta. Também levamos adiante analisando e elaborando um exemplo de plano de marketing de mala direta, apoiado em idéias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de mala direta. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de mala direta. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

O que é um negócio de marketing de mala direta?

Se você planeja iniciar um negócio lucrativo com menos capital inicial, então mala direta negócio é um negócio que você deve procurar. Um negócio de mala direta é definido como o ato de usar o serviço de correio para entregar seu discurso de vendas diretamente a um cliente em potencial. O negócio de mala direta é uma forma de marketing direto que usa o serviço de correio para entregar materiais promocionais ao seu público-alvo.

Mala direta tem a ver com o envio de uma ampla variedade de materiais de marketing, incluindo folhetos , cartões postais, catálogos, boletins e cartas de vendas. A mala direta pode ser direcionada a um mercado comercial ou a um consumidor ou a ambos. Em alguns casos, geralmente é direcionado para um mercado geográfico ou demográfico de destino. Na maioria das vezes, os emails são enviados em massa, embora os emails também possam ser enviados em quantidades menores.

Por que iniciar um negócio de marketing por mala direta?

Anunciar seus negócios por mala direta é uma das maneiras mais rentáveis ​​e eficazes de alcançar novos e existentes clientes. As empresas geralmente obtêm uma lista de endereçamento e direcionam seus anúncios para dados demográficos específicos, como idade, sexo ou grupos de renda.

O negócio de mala direta é único e diferente de todas as outras formas de publicidade, pois permite a comunicação de com seu público-alvo, diferentemente de outras formas de publicidade nas quais você nunca sabe ao certo quem está recebendo sua mensagem.

Iniciando um negócio de marketing por mala direta Um guia completo

• Visão geral do setor

>

A publicidade por mala direta tem nos forneceu uma alternativa mais barata aos meios de publicidade convencionais, como televisão, rádio e revistas. Nos últimos cinco anos, o aumento no emprego e nos gastos do consumidor aumentou as margens de lucro corporativas, que disponibilizaram dinheiro extra da empresa, levando a maiores orçamentos de marketing.

Por outro lado, muitos clientes aumentaram seu orçamento e gastos com publicidade; isso, por sua vez, aumentou a demanda por serviços de mala direta. Por exemplo, nos últimos cinco anos até 2017, o total de gastos com publicidade nos EUA aumentou a uma taxa anual de 2,7%, o que ajuda a fornecer a base para o crescimento da indústria.

Logo após a recessão, houve um aumento nas margens de lucro das empresas, o que levou a um aumento nos gastos com todas as formas de publicidade. Como resultado, a receita para o setor de mala direta deve aumentar nos próximos cinco anos.

Nos próximos cinco anos, de 2017 a 2022, a receita do setor deverá permanecer quase estagnada.No entanto, espera-se que a alta taxa de gastos do consumidor e as margens de lucro corporativas aumentem as despesas com publicidade, mas espera-se que a concorrência de fora do setor continue impedindo o crescimento significativo da receita e a melhoria do lucro.

Alguns esforços de marketing concentram-se em vendas pela Internet, mas a introdução de aplicativos de exclusão de spam está dificultando o alcance de clientes em potencial por e-mail. Enquanto a Internet estava experimentando um crescimento vertiginoso no início dos anos 2000, algumas empresas de pesquisa começaram a prever que a mala direta levaria uma forte crise. No entanto, com as técnicas e estratégias corretas e com foco no público correto, a mala direta ainda pode causar um impacto positivo como uma campanha de marketing.

Iniciando uma pesquisa de mercado de marketing de mala direta e estudos de viabilidade

• Dados demográficos e psicográficos

A composição demográfica e psicográfica daqueles que precisam dos serviços de uma empresa de mala direta é transversal a pessoas e organizações que desejam comercializar seus produtos e serviços para possíveis clientes em todo o mundo. Para definir claramente os dados demográficos do seu negócio de mala direta, lembre-se de dois grupos de faixas etárias:

• faixa etária de 18 a 34

Este grupo inclui jovens profissionais de 18 a 34 anos. Esse grupo etário é conhecido por ter uma das melhores taxas de resposta a campanhas de mala direta.Uma pesquisa afirma que os idades de 22 a 34 têm a maior taxa de resposta a campanhas de mala direta. A razão para isso pode ser atribuída ao fato de esses jovens profissionais e estudantes universitários terem sido inundados com e-mails de spam, fazendo com que eles detestem a comunicação on-line. Eles veem a maioria dos anúncios como irritantes e impessoais.

• Faixa etária de 65 anos ou mais

Pessoas com 65 anos ou mais respondem bem para mala direta publicidade. A maioria das pessoas idosas tem taxas de resposta positivas para campanhas de mala direta. É mais provável que eles abram seus e-mails, tornando-os um bom alvo. Eles também são uma boa opção para o correio segmentado por local, porque provavelmente moram no mesmo local por um longo período de tempo.

Definir dados demográficos apenas por sexo, idade e renda pode não ser suficiente para mala direta publicidade. Também é recomendável adicionar segmentação comportamental às opções demográficas para melhorar o marketing de mala direta. Isso tem a ver com o estudo do comportamento e preferências de compra das pessoas, o envolvimento em atividades de redes sociais e o interesse em cupons.

Lista de ideias de nicho dentro dos negócios de mala direta nas quais você pode se especializar

Há uma lista exaustiva de nichos que você pode especializar no negócio de mala direta. Isso lhe dará uma vantagem sobre seus concorrentes.Os nichos que estão dentro do negócio de mala direta estão intimamente relacionados, pois todos eles têm a ver com a obtenção de um banco de dados de pessoas-alvo para um negócio específico.

Algumas das áreas de especialização de nicho no negócio de mala direta são:

• Listas de mala direta comercial
• Listas de mala direta do consumidor
• Listas especiais de mala direta
• Listas de mala direta automotiva
• Listas de correspondência de assistência médica
• Listas de correspondência comercial de ensino superior
• Listas de correspondência de seguros
• Listas de correspondência de hipoteca
• Novas listas de correspondência de proprietários
• Listas de mala direta com corretores imobiliários
• Listas de mala direta
• Listas de telemarketing
• Listas de mala direta com código postal

O nível de concorrência no setor de mala direta

O nível de concorrência no setor de mala direta depende da localização da empresa, pois todas as empresas de mala direta podem operar efetivamente de qualquer parte do mundo. Nos negócios de mala direta, a distância nunca é um problema ao competir pelos clientes.

Tudo o que seus clientes desejam é uma lista de correspondência precisa com uma prestação de serviços segura e protegida, portanto, eles estão prontos para contratar seus serviços, independentemente da parte do mundo em que você opera desde que tenha um bom histórico e possa obter excelentes resultados quando se trata de coleta de emails e envio de malas diretas para grupos.

Mas além do mais, existem várias empresas de mala direta espalhadas por todo os Estados Unidos. Portanto, se você pretende iniciar seu próprio negócio de mala direta nos Estados Unidos, certamente encontrará uma forte concorrência nos Estados Unidos e em todo o mundo.

Lista de marcas conhecidas na Setor de mala direta

Em todos os setores, sempre existem marcas com desempenho melhor ou mais bem vistas pelo público em geral do que outras empresas do setor. Alguns deles estão na indústria há tempo suficiente para satisfazer os clientes e criar um nome para si mesmos. Estas são algumas das principais empresas de mala direta nos Estados Unidos da América e também em todo o mundo;

• Cartão postal moderno
• Impressão de etiquetas e correio
• PrintingForLess
• Folhetos do dia seguinte
• InfoUSA
• Criador de cartões postais
• Cactus Mailing
• Mudlick Mail

Análise Econômica

Antes de iniciar um negócio de mala direta, espera-se que você faça um estudo de viabilidade. Você terá vários fatores a considerar para não falhar neste negócio. Um dos fatores mais importantes a considerar é como criar uma marca única, capaz de se destacar entre outros concorrentes do setor.

Você também precisa criar meios para obter uma fatia de mercado de seus negócios, garantindo que você mostra sua força única, tornando-a atraente o suficiente para que seus clientes percebam você.Você precisará escrever um plano de negócios abrangente para saber se esse negócio é viável ou não.

Outra coisa a considerar é como obter capital inicial. Isso é muito importante, pois a maioria das principais instituições financeiras estará mais inclinada a emprestar a empresas de notário móvel já estabelecidas e bem-sucedidas do que a empresas iniciantes. Você precisa escrever um plano de negócios interessante que possa convencer a instituição de crédito a fornecer capital para o seu negócio inicial.

Iniciando sua empresa de mala direta a partir do zero versus comprando uma franquia

Para iniciar seu negócio de mala direta, seria melhor começar do zero, em vez de comprar uma franquia. É muito fácil iniciar esse negócio do zero e torná-lo lucrativo em um curto período de tempo. Você pode conseguir isso sem ter que aproveitar uma marca conhecida. As pessoas vão apadrinhar seus produtos com base em uma excelente prestação de serviços, com resultado, acessibilidade e acessibilidade, em vez de depender de uma franquia. do zero e eles gradualmente construíram uma marca comercial robusta. É preciso muito trabalho, dedicação e determinação para alcançar o sucesso.

Possíveis ameaças e desafios que você enfrentará ao iniciar uma empresa de mala direta

Se você decidir iniciar seu próprio negócio de mala direta hoje, provavelmente encontrará um grande desafio das empresas de mala direta estabelecidas que oferecem os mesmos serviços que o seu. A única maneira de evitar esse desafio é criar um nicho único, que seria seu ponto de venda no mercado.

Algumas outras ameaças que você provavelmente enfrenta é a introdução de aplicativos de remoção de spam que excluem automaticamente ou colocam na lista negra seu e-mail. Não há praticamente nada que você possa fazer sobre isso, além de permanecer otimista de que a porcentagem de pessoas com esse aplicativo não será muito grande. Outro desafio é a crise econômica global que pode afetar o poder de compra de seus clientes.

Iniciando um negócio jurídico de marketing de mala direta

• Melhor entidade legal a ser usada para esse tipo dos negócios

Geralmente, você tem três principais entidades legais para escolher; você escolhe uma parceria geral, uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC) ou uma sociedade unipessoal. Normalmente, a parceria geral deve ter sido a entidade legal ideal para uma empresa de mala direta de pequena escala, especialmente se você planeja começar com capital moderado.

Mas se você pretende expandir os negócios e ter clientes corporativos e individuais de todos os Estados Unidos e além, então buscar uma parceria geral não é uma opção para você. Empresa de responsabilidade limitada será mais adequada para você.

A criação de uma empresa de responsabilidade limitada o protege de responsabilidade pessoal. Se você sofrer uma perda financeira nos negócios, apenas arriscará perder o dinheiro que investiu na empresa de responsabilidade limitada. Não é o caso de empresas individuais e parcerias gerais. A LLC é mais simples e flexível para operar, pois você não precisa de um conselho de administração, acionistas e outras formalidades gerenciais.

Aqui estão alguns dos fatores que você precisa considerar antes de escolher uma entidade legal para sua empresa direta

• Limitação de responsabilidade pessoal
• Facilidade de transferência
• Admissão de novos proprietários
• Expectativa dos investidores
• Imposto

Se você estudar criticamente as várias entidades legais disponíveis para sua empresa de mala direta, verá que a empresa de responsabilidade limitada é a mais adequada. Você pode iniciar seu negócio como uma sociedade de responsabilidade limitada e convertê-lo em uma empresa ‘C’ ou uma empresa ‘S’ no futuro quando tiver planos de abrir seu capital.

O upgrade da sua entidade legal para uma corporação ‘C’ ou uma empresa ‘S’ dará a você a chance de aumentar ainda mais seus negócios de mala direta, de modo a competir com os principais players do setor; você será capaz de gerar capital suficiente para o seu negócio a partir de empresas de capital de risco, desfrutará de estrutura tributária separada e facilidade de transferência; você também desfrutará de flexibilidade em suas estruturas de gerenciamento.

Idéias atraentes para os nomes de empresas, adequadas para uma empresa de mala direta

Geralmente, quando você chega ao estágio de escolher um nome para o seu negócio, espera-se que seja criativo, pois qualquer nome que você escolher irá percorrer um longo caminho para criar uma percepção do que seu negócio representa. Se você planeja iniciar sua própria empresa de mala direta, a seguir, alguns nomes atraentes para você escolher;

• Mail express
• Informatics LLC
• Postal Express
• DirectAds LLC
• MailIt
• TurnIt Express Mail

Políticas de Seguros

Idealmente, você não poderá operar uma empresa sem ter algumas das apólices de seguro básicas em vigor. Portanto, você também precisa criar um orçamento para atender às coberturas da apólice de seguro. Você também pode consultar um corretor de seguros para aconselhá-lo sobre as melhores e mais adequadas apólices de seguro para sua empresa de mala direta.

Aqui estão algumas das coberturas básicas da apólice de seguro que você deverá comprar se desejar iniciar sua própria empresa de mala direta nos Estados Unidos da América;

• Seguro de saúde
• Seguro de responsabilidade
• Seguro geral
• Remuneração dos trabalhadores
• Seguro de proteção de pagamento
• Seguro de invalidez por despesas gerais
• Seguro de grupo de políticas do proprietário da empresa

Proteção de propriedade intelectual / marca comercial

Para administrar sua empresa com sucesso, é necessário fazer os planos necessários para proteção de propriedade intelectual / marca registrada. No entanto, talvez você não precise de uma proteção à propriedade intelectual como algumas outras empresas, mas ainda é necessário que ela proteja o logotipo da sua empresa e outros documentos exclusivos importantes para a sua empresa. você deve encaminhar seu aplicativo ao USPTO. A aprovação final da sua marca comercial será feita pelo advogado, conforme exigido pelo USPTO.

É necessária certificação profissional para administrar um negócio de marketing por mala direta?

Existem algumas certificações profissionais necessárias para administrar efetivamente uma empresa de mala direta nos Estados Unidos da América.Aqui estão algumas das certificações profissionais necessárias para você administrar com êxito o seu negócio de mala direta;

• Certificado em Direct Mail Professional (CDMP)
• USPS Certified Mailpiece Design Professional
• Curso de certificação MailPro
• O Mail Design Professional (MDP)

Lista de documentos legais que você precisa para administrar uma empresa de mala direta

Para executar qualquer tipo de negócio, você precisará obter a documentação necessária para esse negócio. Nos Estados Unidos, é muito importante que você obtenha os documentos necessários para administrar seus negócios com sucesso neste país.Aqui estão alguns dos documentos legais básicos que você espera ter para administrar legalmente seus próprios negócios de mala direta nos Estados Unidos da América;

• Plano de negócios
• Certificado de Incorporação
• Licença e certificação comercial
• Contrato de operação para LLCs
• Contrato de não divulgação
• Contrato de trabalho
• Apólice de seguro
• Consultoria em documentos de contrato
• Apostila ( Se você planeja operar seus negócios fora dos Estados Unidos da América )
• IVA Registro
• Número de identificação fiscal federal

Financiando seus negócios de mala direta

Todo empreendedor tem um ótimo plano de como Ela quer que os negócios prosperem, mas esse plano maravilhoso não será realizado sem o apoio financeiro necessário. Uma das primeiras tarefas a serem executadas para garantir um sólido apoio financeiro é escrever um bom plano de negócios.

Com um bom documento de plano de negócios, você pode não precisar trabalhar muito para convencer seu banco , investidores, amigos e familiares para investir em seus negócios.

• Arrecadando dinheiro com economias pessoais
• Arrecadando dinheiro de investidores e parceiros de negócios
• Venda de ações a investidores interessados ​​
• Captação de recursos com a venda de ações e propriedades pessoais
• Fonte de empréstimos bonificados de seus familiares e amigos
• Solicitação de empréstimo do seu banco e de outra instituição financeira
• Propondo sua ideia de negócio e solicitando subsídios de negócios de organizações doadoras

Escolhendo um local adequado para seu negócio de marketing de mala direta

Toda empresa que você escolhe se aventurar tem seus próprios desafios, assim como o negócio de mala direta. No entanto, você pode evitar alguns desafios, como a escolha do local, escolhendo o local adequado para sua empresa. A localização da sua empresa é crucial para o crescimento e o sucesso da sua empresa.

Você deve alugar ou arrendar as instalações do seu escritório em um local visível. Procure um local que os clientes possam acessar facilmente. Você também deve observar que é caro obter uma instalação em uma boa localização; portanto, você deve alocar fundos suficientes em seu orçamento para locação / aluguel. Você pode consultar um agente imobiliário que o ajudará a obter as instalações certas para o seu negócio.

Iniciando um negócio de marketing de mala direta Detalhes técnicos e de mão de obra

O negócio de mala direta é um setor lucrativo e altamente competitivo. Para prosperar neste negócio, você precisa das certificações profissionais necessárias, pois isso lhe dará uma vantagem, permitindo oferecer um serviço de qualidade aos seus clientes. O custo dessas certificações deve ser incluído em seu plano de negócios para aumentar capital suficiente.

Além do ângulo técnico dos negócios, o aspecto da mão de obra é igualmente importante. Você precisa contratar os serviços de pessoal qualificado e competente para trabalhar com você como uma equipe para atingir seus objetivos de negócios. O sucesso geral desse negócio está na competência da equipe à sua disposição. Idealmente, você precisará de 3 a 5 funcionários competentes e qualificados para iniciar esse negócio em pequena escala.

O processo de entrega de serviços de uma empresa de mala direta

O processo de entrega de serviços da empresa de mala direta é muito influenciado pelas necessidades de seus clientes em um determinado momento. Os processos envolvidos em um negócio de mala direta variam dependendo do que seus clientes desejam. Poderia estar fornecendo a eles um banco de dados detalhado por e-mail de pessoas na área de especialização que pretendem comercializar, ajudando-as a criar conteúdo para seu anúncio, enviando e-mails em massa ao entrevistado e monitorando respostas.

Tudo isso precisa ser negociado enquanto você garante que está satisfeito com o pacote de pagamento. Outro processo gira em torno da satisfação do cliente e da prestação de outros serviços essenciais.

Iniciando um negócio de marketing por mala direta O plano de marketing

• idéias e estratégias de marketing

Como empresa de mala direta, você teria que fazer muito para ganhar a confiança dos clientes corporativos que lhe dão contratos para realizar. Você precisaria provar seu valor repetidamente. Portanto, se você planeja iniciar sua própria empresa de mala direta, você pagará primeiro para obter conhecimento adequado sobre o setor que pretende atender.

Portanto, ao elaborar seus planos e estratégias de marketing para sua empresa, empresa de mala direta, certifique-se de criar um perfil pessoal e de empresa atraente. Além de declarar suas qualificações e experiência, é igualmente importante declarar em termos práticos o que você conseguiu alcançar no passado em relação aos serviços de mala direta e as várias organizações nas quais trabalhou no passado.

Isso ajudará bastante a aumentar suas chances no mercado ao adquirir contratos de mala direta.Aqui estão algumas maneiras pelas quais você pode comercializar seu serviço de mala direta;

• Faça prontamente sua oferta de contrato de mala direta de organizações corporativas
• Envie cartas introdutórias junto com seu folheto a todas as organizações corporativas e empresas de pequena escala nos Estados Unidos
• Anuncie sua empresa em revistas (relevantes para a sua empresa), estações de rádio e TV
• Liste sua empresa nas páginas amarelas
• Trabalhe dentro do orçamento do seu cliente, criando pacotes diferentes para diferentes categorias de clientes, de acordo com seu bolso e status
• Promova seus negócios com o uso da internet
• Obtenha executivos de marketing e desenvolvimento de negócios para ajudá-lo a realizar o marketing direto

Estratégias para impulsionar o início de um conhecimento da marca comercial de mala direta e criar sua identidade corporativa

Uma de suas Os objetivos deste negócio devem ser como você aumentará o conhecimento da sua marca e como mostrar sua empresa identidade; você também deve se preocupar com a percepção das pessoas sobre seus negócios. Um dos segredos das empresas maiores e bem estabelecidas é que elas investem muito dinheiro anualmente para aumentar o reconhecimento de sua marca e continuar a retratar sua identidade corporativa na perspectiva correta para o público.

Se você também pretende expandir seus negócios de mala direta para além da sua localidade para se tornar uma marca nacional e internacional, precisa estar pronto para gastar dinheiro em promoção e propaganda de sua marca.

Ao promover sua marca de mala direta, você deve usar a mídia impressa, a eletrônica e a Internet. É mais eficaz em termos de alcance e custo usar a Internet e várias plataformas de mídia social para promover sua marca.

Outra estratégia para promover sua marca é anunciar em publicações que seus clientes em potencial provavelmente lerão, patrocinar programas comunitários relevantes, programas de TV e rádio. Aqui estão algumas maneiras de impulsionar sua marca para promover e anunciar seus negócios;

• Aproveite a publicidade boca a boca de seus clientes fiéis
• Promova seus negócios por meio do plataformas de internet e mídia social como Facebook, Instagram, YouTube, Twitter, LinkedIn, Google+ e outras plataformas para promover seus negócios
• Coloque o site da sua empresa nos principais mecanismos de busca, como Yahoo e Google
• Encontre um especialista em posicionamento de mecanismos de pesquisa para ajudá-lo a obter uma classificação alta nesses sites.
• Coloque anúncios classificados para convidar as empresas a enviarem mais informações
• Anuncie em publicações que seus clientes em potencial provavelmente lerão
• Distribua seus folhetos e folhetos no destino áreas em torno de sua vizinhança
• Entre em contato com organizações corporativas e pequenas empresas, informando-as de sua organização e dos serviços que você oferece