Deseja iniciar uma prática de fisioterapia em casa? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de fisioterapia sem dinheiro e sem experiência .
Ok, então fornecemos a você uma amostra detalhada do plano de negócios de fisioterapia modelo . Também levamos adiante analisando e elaborando um exemplo de plano de marketing para práticas de fisioterapia apoiado em idéias de marketing de guerrilha acionáveis para práticas de fisioterapia. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de fisioterapia. Portanto, vista seu espírito empreendedor e prossiga.
Por que iniciar um negócio de prática de fisioterapia?
Mesmo que uma prática de fisioterapia possa parecer empolgante, nem todos são adequados para esta carreira, porque há mais responsabilidades, riscos e estresse, juntamente com o fato de que você teria menos tempo em suas mãos. O que isso significa é que, além de poder oferecer o melhor atendimento aos seus pacientes, você também precisará ser astuto nos negócios para ter sucesso.
Depois de ter decidido que esse é realmente o seu negócio, você deve decida o tipo de prática que seria mais adequada para você, pois você pode iniciar o negócio sozinho ou reunir outras pessoas com objetivos semelhantes para administrar o negócio.
Embora administrar o negócio sozinho possa ser uma ideia fantástica, a Associação Americana de Fisioterapia (APTA) considera que ter parceiros nesse tipo de negócio pode ser mais benéfico e isso se deve a o fato de cada parceiro possuir um conjunto de habilidades que outros podem estar faltando.
Outra coisa que você precisa levar em consideração ao iniciar sua prática de fisioterapia é como pretende receber o pagamento. Há duas opções que um fisioterapeuta enfrenta quando se trata de receber pagamentos de clientes e elas são feitas em dinheiro ou em seguros.
A maioria dos profissionais do setor de saúde geralmente celebra contratos com grandes empresas de seguros em para poder prestar serviços a uma taxa de reembolso acordada aos beneficiários.No entanto, devido ao fato de as taxas de reembolso estarem diminuindo em contraste com um aumento nos negócios, a maioria das práticas de fisioterapia optou por sair da rede ou está simplesmente entrando em práticas baseadas em dinheiro.
Finalmente, como qualquer outro negócio, escreva um plano de negócios para sua fisioterapia prática é muito necessária. Embora escrever um plano de negócios possa parecer complicado para você ou talvez você tenha outras prioridades nas quais gostaria de se concentrar, você pode contratar os serviços de um escritor ou parceiro de plano de negócios para ajudar a criar um plano de negócios abrangente.
uma empresa de prática de fisioterapia Um guia completo
- Visão geral do setor
O setor chamado mercado de reabilitação ambulatorial é um valor avaliado em US $ 30 bilhões e projetado para crescer em cinco por cento ou mais. O setor que está no setor de saúde é bastante fragmentado, pois não há empresas com participação de mercado dominante. A população ativa e envelhecida nos Estados Unidos causou uma demanda sustentada por fisioterapia e com mais pessoas envelhecendo; essa demanda também aumentará.
De acordo com a Confederação Mundial de Fisioterapia (WCPT), existem mais de 350.000 fisioterapeutas em todo o mundo. As regiões que têm o mercado primário globalmente são a América do Norte e a Europa, com um crescimento potencial na região africana, onde o acesso à saúde é limitado.
Existem cerca de 35.000 estabelecimentos de fisioterapia nos Estados Unidos da América, gerando cerca de US $ 26 bilhões em receita combinada anualmente. Esse número de estabelecimentos é composto por empresas que possuem apenas um único local e aquelas que têm vários locais em várias áreas dos Estados Unidos.
Segundo o IBISWorld, o setor de reabilitação de fisioterapia gerou uma receita anual de US $ 30 bilhões com uma taxa de crescimento de mais de 2% entre os períodos de 2011 a 2016. Existem mais de 38.000 centros de reabilitação fisioterapêutica, empregando mais de 396.000 pessoas. O setor é à prova de recessão, pois a última recessão não teve nenhum efeito negativo sobre o setor, porque depende principalmente de reembolsos do Medicare.
Espera-se que a receita nesse setor aumente, mesmo com as reformas em vigor. o setor de saúde causará um aumento na demanda por serviços de fisioterapia.Além disso, espera-se que o setor desempenhe um papel enorme na saúde do lar, porque mais da população envelhecida precisará de fisioterapia em suas casas para permanecer ágil e também ser auto-suficiente. No entanto, isso não significa que o setor não enfrentará alguns desafios, pois o reembolso pelo Medicare causará uma restrição no crescimento de receita experimentado pelo setor.
O ciclo de vida do setor de fisioterapia é relatado em seu estágio de crescimento, e entre os períodos de 2012 a 2022, a indústria deverá crescer a uma taxa anual de quase 3%, enquanto em comparação, o PIB dos EUA nesse mesmo período crescerá a uma taxa anual de apenas 2,1 por cento.
Isso, portanto, indica que o setor está crescendo em um ritmo mais rápido que o da economia, principalmente devido ao crescimento de cadeias experimentado no setor pela população idosa que ainda está em crescimento. Além disso, outros fatores que estimularão a demanda por fisioterapia durante esses períodos são o aumento de doenças crônicas e mais pessoas com seguro de saúde, o que lhes permitirá exigir fisioterapia.
Geralmente, as clínicas de fisioterapia típicas ocupam entre 1.500 e 3.000 pés quadrados de imóveis arrendados, que podem ser localizados em um prédio comercial ou dentro de um shopping center. A maioria dessas clínicas também está localizada no térreo desses edifícios, para permitir que os pacientes acessem facilmente a clínica.A maioria dos pacientes geralmente é tratada por uma hora, duas ou três vezes por semana, durante um período de duas a seis semanas. A fisioterapia tornou-se bem aceita devido ao fato de que os pagamentos são geralmente administrados por programas de assistência médica, Medicare, seguro de saúde comercial e remuneração dos trabalhadores. crescimento proveniente de fatores importantes, como equipamentos necessários para a reabilitação, locação de um local adequado para pacientes e funcionários, além de anunciar e promover seus serviços para o mercado-alvo pretendido.
Também existem restrições de mão-de-obra. com experiência na indústria, especialmente porque a prática é física e pode acomodar apenas um paciente por sessão. Além disso, uma prática de fisioterapia recebe seu reembolso das companhias de seguros e, à medida que o setor de seguros é consolidado, as práticas precisam aceitar as taxas que lhes são dadas para poder receber pagamentos.
Iniciando uma prática de fisioterapia Estudos de viabilidade e pesquisa de mercado comercial
- Demografia e psicografia
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A demografia e a composição psicográfica daqueles que necessitam dos serviços de um fisioterapeuta não pode ser limitada apenas aos idosos que necessitam de fisioterapia para mantê-los móveis e ativos, mas àqueles que estão envolvidos em uma atividade física ou outra – crianças pequenas, adolescentes , adultos e pessoas de meia-idade.
Portanto, se você deseja iniciar uma prática de fisioterapia, precisa estar mais aberto a ter mais pessoas no mercado-alvo geral, pois isso ajudará você a escolher o caminho certo
Lista de ideias de nicho dentro do negócio de prática de fisioterapia em que você pode se especializar
A indústria de prática de fisioterapia é aquela que é enorme e, portanto, resultou em fisioterapeutas escolhendo um nicho com o qual praticar para diferenciá-los de seus concorrentes. Para decidir qual nicho seria adequado para a sua prática fisioterapêutica, você deve poder decidir se desfrutará desse nicho específico, que potencial de mercado existe para o nicho, quais pacientes estarão disponíveis para você trabalhar, a experiência você tem ou será obrigado a ter em relação ao nicho em que pretende ingressar, bem como à concorrência existente nesse nicho em que está ingressando.
Seja como for, existem vários nichos existentes nesse setor e você precisará apenas realizar uma pesquisa para descobrir o que mais lhe convém. Abaixo estão, portanto, algumas das ideias de nicho disponíveis nas quais você pode escolher se formar.
- Fisioterapia geral
- Fisioterapia esportiva
- Pediátrica Terapia
- Geriatria
- Reabilitação pós-cirúrgica
- Neurologia
- Saúde da mulher e dor nas costas
- Terapia manual e
- Reabilitação e gerenciamento do câncer
- Gerenciamento de doenças crônicas
- Reabilitação de esportes para adolescentes
O nível de competição na indústria de prática de fisioterapia
O nível de competição na indústria de prática de fisioterapia é aquele que depende inteiramente da localização da prática, especialmente porque essa é uma prática que exige uma reunião física com os pacientes para várias vezes em um período de semanas ou até que seus problemas tenham sido resolvidos adequadamente.
O crescimento da população idosa, especialmente porque haverá deficiências crescentes, levará a um aumento na demanda por r serviços de reabilitação. Isso levou a um aumento da concorrência no setor, à medida que a prática de fisioterapia busca melhorar a qualidade do atendimento, os resultados do tratamento, ter melhores locais para seus clientes e se esforçar para reduzir os custos gerais desses serviços.
Existem várias práticas de fisioterapia nos Estados Unidos da América e, portanto, se você deseja iniciar sua própria prática nos Estados Unidos, deve considerar o fato de que estará competindo com empresas que têm várias instalações em locais diferentes (empresas de grande escala) e outras práticas independentes que podem ser consideradas empresas de pequena escala e que possuem várias redes e relacionamentos e estão preparadas para competir com elas pelos clientes.
Lista de marcas conhecidas no setor de prática de fisioterapia
Em todos os setores, existem marcas que se destacam devido a vários fatores e estratégias implementadas para permanecerem visíveis ao seu mercado-alvo e a indústria da prática de fisioterapia não é diferente, mesmo que o mercado seja fragmentado.
Algumas das estratégias implementadas por algumas das marcas que lhes permitiram d incluem; qualidade de serviço, disponibilidade de centros, relacionamento com clientes, entre outros.Abaixo estão, portanto, algumas das práticas de fisioterapia conhecidas no setor aqui nos Estados Unidos da América;
- Healthsouth Corporation
- Grupo RehabCare
- Associados de fisioterapia
- Selecione médicos
- CommCare Corporation
- US Fisioterapia, Inc
Análise econômica
Além do envelhecimento da população americana cujo estilo de vida ativo causou um crescimento na demanda por serviços de reabilitação e ambulatorial, outro grupo de pessoas, que consiste em adultos jovens e ativos de meia-idade envolvidos em vários estilos de vida ativos, como esportes, regimes de condicionamento físico etc. também levaram a um aumento na demanda por serviços neste setor. A maioria das condições comuns tratadas nesta indústria são lesões no ombro e no manguito rotador, dor lombar, distúrbios do joelho, coluna vertebral, entorses e vários tipos de deformações.
A lucratividade nessa indústria geralmente depende de quão eficiente é o pessoal do estabelecimento. As grandes empresas, por exemplo, têm uma vantagem sobre as pequenas, devido ao fato de terem mais capacidade financeira, o que lhes permite obter mais pessoal e estabelecer mais locais. Por outro lado, empresas menores geralmente têm uma vantagem em ter um melhor atendimento ao cliente e desenvolver um relacionamento mais próximo com seus pacientes.
A fisioterapia representa uma parte significativa do setor de saúde nos Estados Unidos, especialmente porque é uma indústria de US $ 30 bilhões que tem uma taxa de crescimento anual de 7%. Alguns dos fatores que contribuem para o crescimento crescente da indústria da fisioterapia incluem: crescimento do emprego, crescimento da população envelhecida no país e aumento do estilo de vida sedentário.
No entanto, apesar da robustez da indústria, ela ainda permanece fragmentada, pois 25% da receita é fornecida pelo 50 principais empresas. A maioria dos operadores do setor são pequenas e independentes e, embora existam empresas que podem ser consideradas enormes no setor, nenhuma delas ocupa mais de 5% do mercado total.
Iniciando sua empresa de prática de fisioterapia do zero versus comprando uma franquia
A decisão de começar do zero ou comprar uma franquia pode ser de grande peso para qualquer empresário. No entanto, embora isso possa ser o caso de outras empresas, não é o caso do setor de saúde, pois não há franquias disponíveis no setor. O setor possui práticas independentes ou consolidadas para obter uma fatia maior do mercado-alvo.
Começar um negócio do zero é uma enorme responsabilidade e, como empreendedor, você deve estar pronto para enfrentar desafios que surgirão.Uma coisa para iniciar um negócio do zero é que todos os aspectos do negócio devem ser tratados adequadamente, desde finanças, localização e equipamentos até a obtenção de clientes, caso contrário, o negócio poderá falhar antes mesmo de começar.
o negócio da prática de fisioterapia não é para todos, porque você não apenas deve ter a habilidade necessária, como também deve ter perspicácia nos negócios para administrar a prática como um negócio que gerará receita e crescerá. É por isso que é importante que você tenha um plano de negócios antes de iniciar seu negócio ou contrate um CEO para ajudá-lo a tomar as decisões de negócios certas para sua prática.
Possíveis ameaças e desafios que você enfrentará ao iniciar uma empresa de prática de fisioterapia
Todas as empresas que existem, com ou sem fins lucrativos, que precisam lidar com os clientes, sempre enfrentam desafios e ameaças, e a prática da fisioterapia não é diferente. Portanto, como empresário que procura iniciar uma prática de fisioterapia, você deve estar preparado para quaisquer ameaças e desafios que possam surgir quando iniciar sua prática e tiver estabelecido estratégias para combatê-las.
Portanto, algumas das ameaças e desafios que você provavelmente enfrentará; questões de localização, concorrência de práticas já existentes e novos participantes, questões de financiamento do governo federal no que diz respeito ao Medicare e restrições de mão de obra.
Iniciando uma prática de fisioterapia Assuntos jurídicos comerciais
- Melhor entidade legal a ser usada para esse tipo de negócio
A escolha de uma entidade legal apropriada para sua prática de fisioterapia é muito importante, pois a entidade legal que você escolher terá um impacto em sua estrutura operacional e em sua estrutura tributária. Você tem duas opções para escolher uma entidade legal para o seu negócio de fisioterapia. Ele está executando o seu negócio sozinho (entidade legal não incorporada) ou executando-o como uma corporação (entidade legal incorporada).
Qualquer opção em que você decidir deve depender do tipo de serviço que você pretende oferecer e do estado em que você pretende operar. Se você está confuso com relação a quais opções escolher, procurar sempre os serviços de um advogado com experiência no setor de saúde.
Idéias cativantes do nome da empresa Adequado para uma empresa de prática de fisioterapia
A escolha de um nome comercial atraente pode ser muito difícil na maioria das vezes, pois pode-se perder a oportunidade de escolher um bom nome. Um bom nome comercial não deve apenas ser indicativo do setor em que se encontra, mas também deve ser memorável, distinto e facilmente pronunciável.
Abaixo estão alguns dos nomes cativantes que você precisa considerar para sua prática de fisioterapia;
- Grupo JTCare
- Aparelho de fisioterapia, Inc Robocom Medical
- Armacom Corporation
- SilkCare Corporation
- Fisioterapia com toque de Midas
Políticas de seguro
Ter apólices de seguro para sua prática de fisioterapia é muito importante, pois isso ajudará a protegê-lo de ter que pagar pessoalmente por quaisquer responsabilidades que possam ocorrer durante a prática. Se você não tem certeza de quais apólices de seguro seriam adequadas para você, procure o aconselhamento de um agente ou corretor de seguros.
Abaixo estão algumas das apólices de seguro que você deve considerar comprar para sua prática de fisioterapia:
- Seguro de responsabilidade geral
- Cobertura de privacidade de informações
- Cobertura de danos pessoais
- Cobertura de agressão
- Compensação de trabalhadores Seguro
- Seguro de propriedade
- Política de proprietários
- Seguro de responsabilidade cibernética
- Seguro de automóvel
- Seguro de guarda-chuva
- Cobertura de responsabilidade profissional
- Seguro de negligência
Proteção / marca comercial da propriedade intelectual
A prática da fisioterapia é aquele que envolve ajudar os pacientes a usar partes de seus corpos com as quais eles tiveram dificuldades.Às vezes, isso pode não ser possível e o fisioterapeuta, em uma tentativa de tornar o paciente mais confortável, pode projetar um auxílio que pode não apenas funcionar para o paciente, mas também para vários outros.
É nesse caso que o fisioterapeuta deve procurar um meio pelo qual o material ou propriedade que ele desenvolveu seja adequadamente protegido, contratando um advogado com experiência no setor de saúde, bem como em direitos autorais, para ajudar a solicitar proteção de propriedade intelectual no USPTO
A certificação profissional é necessária para administrar um negócio de prática de fisioterapia?
É obrigatório que um fisioterapeuta que pretenda se sentar para o Exame Nacional de Fisioterapia antes de poder praticar. No entanto, não há certificação necessária, exceto que o fisioterapeuta pretende se especializar em um nicho diferente da fisioterapia geral.
Abaixo estão algumas das especializações disponíveis para um fisioterapeuta;
- Certificado de especialização em Fisioterapia Geriátrica
- Certificado de especialização em Fisioterapia Neurológica
- Certificado de especialização em Fisioterapia Pediátrica
- Certificação de RCP
- Primeiros Socorros
Existem várias certificações de diferentes acreditados
Lista de documentos legais que você precisa para administrar uma empresa de prática de fisioterapia
Ao iniciar sua prática de fisioterapia, você deve garantir que todos os seus documentos sejam atualizados e sejam tudo o que for necessário. Não possuir a documentação necessária causaria problemas às autoridades reguladas, pois você não apenas seria penalizado financeiramente, mas também poderia ser proibido de administrar os negócios em qualquer lugar dos Estados Unidos da América. Se você não tiver certeza das documentações necessárias, é melhor consultar um advogado para ajudá-lo.
Abaixo estão alguns dos documentos legais básicos que você deve possuir se pretende iniciar sua prática de fisioterapia nos Estados Unidos da América;
- Certificado de incorporação
- Contratos Operacionais
- Licença de Fisioterapia Pessoal
- Plano de Negócios
- Licença de Negócios
- Licença e Certificação de Negócios
- Políticas de seguro
- Número de identificação do empregador (EIN)
- Número de identificação fiscal federal
Financiando sua empresa de prática de fisioterapia
O setor de fisioterapia é aquele que requer uma quantidade considerável de capital para iniciar e, portanto, você deve estar pronto para obter o capital necessário, especialmente se não tiver o suficiente em mãos. O fornecimento de capital para o seu negócio pode ser uma tarefa muito exigente para um empreendedor, mas não é algo que possa ser evitado, especialmente se você for sério ao iniciar o negócio.
É por isso que geralmente é incentivado O plano deve ser elaborado, pois pode ser usado por um empresário para obter recursos de investidores privados e instituições financeiras.
- Venda de ações ou propriedades para obter parte do capital inicial
- Abordando um investidor privado para capital inicial
- Solicite um empréstimo de uma instituição financeira
Escolha de um local adequado para o seu negócio de prática de fisioterapia
Existem vários fatores que você precisa levar em consideração ao escolher um local e eles são quanto você pagará em impostos e quais taxas estão sendo cobradas por pequenas empresas em o estado ou região da qual você pretende operar. Outros fatores que você precisaria considerar incluem: quantas pessoas moram na área em que você pretende localizar sua empresa e quanto do seu mercado-alvo está em todo o local.
Se o seu mercado-alvo é o baby boomer, você deve garantir que o local escolhido eventualmente seja facilmente acessível e que os banheiros e o estacionamento sejam altamente convenientes para seus clientes. Se você tiver uma mistura de clientes, verifique se pode ser facilmente acessado a pé, de transporte público ou de carro e também garanta que sua sinalização seja muito visível nas ruas.
Outro O que você precisa levar em consideração é a quantidade de espaço que realmente precisa para a sua prática de fisioterapia.Ao escolher um espaço para sua prática, você deve escolher o que é mais adequado às suas necessidades e não jogar dinheiro fora em um espaço de leasing que você pode não usar. É por isso que é necessário ter um plano de negócios, pois isso permitirá que você saiba o tamanho de uma prática em que pretende entrar e quanto espaço você precisaria.
Iniciando uma técnica de negócios de prática de fisioterapia Detalhes da mão-de-obra
Ao escolher o equipamento necessário para sua prática de fisioterapia, você não precisa gastar muito, mesmo que precise escolher equipamentos de qualidade. O que geralmente drena o orçamento da maioria dos empreendedores é que eles buscam equipamentos com tantos detalhes, esquecendo que os pacientes não se preocupam com a aparência do equipamento, mas que são capazes de ajudá-los a atingir suas metas e objetivos. Alguns dos equipamentos que você precisaria procurar são; coluna de cabos, máquina de Pilates, fio vermelho, cordão esportivo, faixas de resistência e barras de balé.
Se você pretende construir uma prática bem-sucedida e eficiente, é essencial cuidar da construção de uma boa estrutura de negócios. Isso pode ser feito se você tomar o cuidado adequado ao procurar e recrutar apenas aqueles que são capazes de ajudá-lo a atingir suas metas e objetivos. Portanto, algumas das pessoas que você precisaria recrutar são: diretor administrativo, administrador e gerente de recursos humanos, contador, gerente de recepção, executivos de marketing, fisioterapeutas e produtos de limpeza.
Com o detalhamento acima, você precisaria de um total de 9 pessoas para executar uma prática fisioterapêutica bem-sucedida e eficiente.
O processo de prestação de serviços de uma empresa de prática de fisioterapia
A prática da fisioterapia exige que um fisioterapeuta licenciado que procure administrar uma empresa defina processos que permitirão que os pacientes obtenham o serviço que merecem. Antes de tudo, você deve ter a perspicácia comercial necessária para tornar esse negócio um sucesso ou então trabalhar com alguém.
Você deve cumprir todos os requisitos legais do estado em que pretende praticar. Você deve definir seus processos de pagamento para que você não tenha problemas ao processar os pagamentos dos pacientes. Você deve promover seus negócios de modo a obter os pacientes necessários para a sua prática.
Você pode optar por praticar fisioterapia geral ou se especializar em um nicho que fará com que você selecione pacientes em vez de tendo que lidar com todos os tipos de pacientes.
Iniciando um negócio de prática de fisioterapia O plano de marketing
- Idéias e estratégias de marketing
A comercialização de seus negócios de fisioterapia é muito necessária, pois é assim que você pode gerar a receita necessária para crescer e sustentar seus negócios.Embora o setor seja fragmentado, ainda existem muitas práticas que se destacaram principalmente por suas estratégias de marketing. Portanto, se seu objetivo é penetrar no mercado, ter uma fatia justa do mercado e se destacar dos concorrentes, a comercialização de seus negócios é muito importante.
Ao iniciar, a maioria dos empresários geralmente procura os serviços de consultores de marketing com experiência no setor de saúde para ajudar a elaborar estratégias de marketing eficazes, alinhadas às metas e objetivos corporativos. Você também pode capacitar seus executivos de marketing para ajudar a criar estratégias de marketing que estejam alinhadas com suas metas e objetivos.
Abaixo estão algumas das idéias e estratégias de marketing que você pode usar para sua prática de fisioterapia:
- Capacitando seus executivos de marketing para comercializarem a prática
- pacientes satisfeitos para ajudar a espalhar a notícia sobre seus negócios
- Garantir que sua prática seja listada em páginas amarelas e em diretórios on-line
- Usando suas plataformas de mídia social como Facebook, Twitter e LinkedIn para comercialize seus serviços
- Trabalho em rede com outros profissionais e hospitais da área da saúde
- Colocando anúncios em jornais, revistas e estações de rádio e televisão
Estratégias para impulsionar sua fisioterapia Pratique o reconhecimento da marca e crie sua identidade corporativa
Em todos os setores, não importa se a publicidade comercial ou não-lucrativa tenha sido usada como meio de criar conscientização . Uma coisa com a promoção de um negócio é que, além de aumentar a conscientização para o negócio, também ajudará a gerar receita, porque quanto mais pessoas souberem do seu negócio, mais fácil será para elas quererem patrocinar sua marca.>
Devido à eficácia da publicidade para uma empresa, várias empresas não se importam em reservar parte de seus ganhos anualmente para garantir que promovam e anunciam seus negócios em seus diversos mercados-alvo.Existem várias maneiras pelas quais uma empresa pode ser divulgada e a Internet tornou mais fácil para as empresas alcançarem mais do seu mercado-alvo de maneira eficaz e ainda menos dispendiosa. meios pelos quais uma empresa pode usar para promover e anunciar seus serviços no mercado-alvo pretendido. Abaixo estão algumas das plataformas que podem ser usadas para promover sua prática de fisioterapia;
- Participando de diferentes eventos da comunidade local
- Instalando outdoors em vários locais estratégicos
- Distribuir folhetos e cartões de visita em vários locais estratégicos
- Associar associações locais à rede e promover sua prática
- Colocar anúncios em jornais e revistas, bem como em estações de rádio e televisão
- Criando hashtags nas mídias sociais para promover sua prática
