Iniciando uma companhia de seguros de vida ⋆ Qoodis.com ⋆

Deseja iniciar uma companhia de seguros de vida? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de seguro de vida SEM dinheiro e sem experiência .

Ok, então fornecemos um modelo de plano de negócios de seguro de vida de amostra detalhado. Também levamos adiante analisando e elaborando um exemplo de plano de marketing de uma empresa de seguros de vida apoiado em idéias de marketing de guerrilha acionáveis para empresas de seguros de vida. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de seguro de vida. Então, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

Por que iniciar um negócio de seguro de vida?

Sem sombra de dúvida, a vida é cheia de incertezas e é por isso que há muita coisa medidas que devem ser adotadas para atenuar o efeito dessas incertezas. Esta é uma das razões pelas quais existem companhias de seguros de vida surgindo aqui e ali. Se você deseja iniciar um negócio de seguro de vida, torna-se realmente importante que você saiba muito sobre o negócio primeiro.

Primeiro e acima de tudo, seguro de vida (ou seguro de vida, especialmente na Commonwealth of Nações), é um acordo ou contrato entre o titular da apólice de seguro e uma seguradora ou seguradora, em que a seguradora se compromete a pagar a um beneficiário designado uma quantia em dinheiro (o benefício) em troca de um prêmio, com a morte de uma pessoa segurada (geralmente o tomador do seguro).

Mas tudo depende do contrato, outros eventos como doença terminal ou doença crítica também podem desencadear pagamentos. Mas observe que o tomador do seguro paga literalmente um prêmio, regularmente ou como um montante fixo. Outras despesas (como despesas de funeral) também podem ser incluídas neste contrato. Portanto, se você estiver interessado em iniciar um negócio de seguros de vida, é necessário seguir algumas etapas.

Apesar do seu nível de experiência ou conhecimento prévio no setor de seguros em geral, seria útil considerar pesquisar nesta indústria e ganhando mais conhecimento e experiência. Mas se você nunca trabalhou como agente de um corretor ou como agente cativo de uma única seguradora, deve considerar cuidadosamente se tem personalidade para o negócio de seguros.

Além do conhecimento do licenciamento e do produto, ser um empreendedor de seguros bem-sucedido exige a personalidade certa para o trabalho. De fato, todos os empreendimentos comerciais precisam que você seja um bom gerente. Mas o negócio de seguros de vida é mais do que gerenciamento – é sobre vendas. Observe que uma coisa é ser uma pessoa do povo que gosta de conversar com alguém e tem um profundo desejo de ajudar as pessoas a entender coisas novas; outra é ser um vendedor apenas de comissão.

Este artigo foi cuidadosamente preparado para fazer você entender algumas coisas cruciais sobre a vida indústria de seguros em geral.

Iniciando um negócio de seguros de vida Um guia completo

Visão geral do setor

Moderna o seguro de vida foi introduzido no século XVII na Inglaterra para os comerciantes marítimos que desejavam uma medida de proteção financeira para suas famílias caso ocorresse um acidente com eles. Também a venda de seguro de vida nos Estados Unidos começou no final da década de 1760.

Como seria de esperar de um setor com uma história tão longa quanto a do país, o setor de seguros de vida está maduro.As oportunidades de crescimento são criticamente limitadas ao aumento da área geográfica e ao desenvolvimento de novas ofertas, e existem duas categorias principais de contratos de seguro de vida: políticas de proteção e políticas de investimento. pagamento fixo; é por isso que é denominado seguro de vida, porque fornece proteção contra a morte por um período determinado. Acredita-se que todo seguro de vida tenha sido originalmente denominado por natureza, mas com o tempo, os segurados sobreviventes ficaram consternados por poderem pagar prêmios por até 30 anos e não receberem nenhum benefício. Foi por isso que as políticas de investimento foram elaboradas.

O principal objetivo de uma política de investimento é facilitar o crescimento do capital. Nesse tipo, o prêmio pode ser pago regularmente ou de uma só vez. Embora os prêmios das políticas de investimento sejam geralmente mais altos que os dos planos de proteção, os contratos de investimento oferecem um valor em dinheiro. Observe que esse valor em dinheiro aumenta com o tempo e é pago ao tomador do seguro (ou beneficiário) no vencimento (ou morte). Formas comuns de políticas de investimento são vida inteira, vida universal e vida variável.

Observamos que, ao longo dos anos, muitas seguradoras de vida expandiram suas ofertas para incluir produtos de aposentadoria, por exemplo, anuidades variáveis e fixas.Observe que, nesse negócio, a seguradora vitalícia recebe pagamentos de prêmios dos segurados e gera um pool de dinheiro a partir do qual pode pagar sinistros e operações financeiras. Esses prêmios são a principal fonte de fluxo de caixa.

Por lei, as seguradoras são obrigadas a manter um nível mínimo de caixa e equivalentes de caixa, chamado reserva, que não pode ser usado para investir. De acordo com especialistas, esses requisitos de reserva servem como salvaguarda para os segurados, ajudando a garantir que as seguradoras disponham de dinheiro suficiente para pagar os sinistros à medida que ocorrem.

Mas observe que qualquer outro dinheiro gerado acima da reserva pode ser investido para complementar a renda. De fato, muitas políticas de investimento são estruturadas de modo que o tomador do seguro e a companhia de seguros de vida compartilhem o produto dos prêmios investidos.

É muito importante afirmar que, embora a renda do investimento seja um importante fator de ganho, ela normalmente é insuficiente para cobrir reclamações, mesmo em condições favoráveis de mercado. Escrever novas políticas ajuda a diminuir esse risco. Em condições precárias de mercado, uma seguradora pode precisar aumentar o capital para manter reservas adequadas e reforçar o balanço patrimonial.

Esse fato é especialmente verdadeiro para empresas que geram renda premium principalmente por meio de produtos híbridos (seguros e investimentos).Observe que os principais itens de linha do conjunto de dados na página Linha de valor das empresas de Seguros de Vida são Renda Premium, Renda de Investimento, Reservas de Benefícios, Seguro em Vigor e Ativo Total (ou seja, o tamanho do portfólio geral de investimentos).

Iniciando uma viabilidade e pesquisa no mercado de negócios de seguros de vida

Demografia e psicografia

Se você planeja iniciar um negócio de seguros , você precisa saber que seu trabalho é orientar os clientes no processo de compra e ajudá-los a determinar qual política se adapta melhor às suas necessidades. Além da venda inicial de uma apólice de seguro, você também precisará se reunir regularmente com os clientes para garantir que a apólice ainda seja a mais adequada. Muitos agentes também atuam como o primeiro ponto de contato em caso de reclamação. Mas, devido à natureza dos negócios, muitos agentes de seguros são os consultores mais confiáveis de seus clientes.

Dois dos maiores mal-entendidos sobre o seguro de vida são quem realmente precisa e para o que pode ser usado. Sim, existem certos grupos que precisam mais do que outros. Mas o seguro de vida evoluiu da mesma forma que outras ferramentas financeiras, e você pode se surpreender com a quantidade de pessoas e situações de vida que se encaixam perfeitamente no seguro de vida.Observe que seus clientes em potencial neste negócio podem incluir:

Pais solteiros sem filhos
Aposentados
Proprietários de empresas
Ninhos vazios
Fique em casa dos pais
Geradores de pão
Mães solteiras
Alguém com empréstimos estudantis co-assinados ou cartões de crédito
Indivíduos com alto patrimônio líquido

Lista de ideias de nicho no ramo de seguros de vida

Mesmo que esse negócio seja frequentemente uma opção de carreira lucrativa, muitos proprietários de agências de seguros não o inserem apenas pelo dinheiro. Alguns fazem isso porque amam ajudar as pessoas. Observe que, nesse ramo, uma agência cativa é maravilhosa para alguém que está realmente envolvido nela, para ajudar seus clientes a longo prazo.

Mesmo que o preço seja importante para o cliente, o nível de serviço que ele recebe de seus clientes. agente é o que os mantém lá, mesmo quando os prêmios aumentam. Observe que se um cliente esquecer de pagar o prêmio e a política estiver prestes a cancelar, sua equipe atenderá o telefone e os lembrará.

Além disso, se houver uma morte na família, você será um dos o primeiro a saber. E não se trata apenas de preencher a papelada da apólice de seguro de vida; trata-se de estar lá para o cliente e tirar um peso dos ombros durante um período sombrio. Saiba que o gerenciamento de uma agência cativa geralmente envolve mais políticas de criação de serviços.O suporte financeiro e de marketing que você recebe da sua operadora permite que você se concentre no que mais importa para o cliente.

Um caminho de agência independente nesse negócio é perfeito para quem gosta de ajudar as pessoas e também possui fortes instintos de marketing. Sem o apoio de uma empresa, o ônus recai sobre seus ombros para mostrar às pessoas por que sua agência está um passo acima do resto.

É um ambiente de ritmo mais acelerado e não há dois dias iguais. Mas, independentemente de qual caminho você decida seguir, você deve ter vários anos de experiência em seguros. Acreditamos que você deve possuir um entendimento firme dos meandros dessa profissão em constante mudança e desfrutar de transmitir seu conhecimento aos seus clientes.

De fato, podemos afirmar comodamente que muitos agentes independentes constroem uma agência de sucesso com foco em um nicho de destino. Poucos conhecem melhor as linhas comerciais e desfrutam das altas comissões que oferecem prêmios mais altos, enquanto outros concentram sua atenção mais em produtos de linha pessoal, como motoristas adolescentes, colecionadores de arte ou trailers.

O Nível da concorrência nos negócios de seguros de vida

As barreiras para entrar neste setor são bastante altas devido aos rígidos requisitos de reserva para seguros de vida e produtos financeiros relacionados, mas ainda há ampla concorrência entre aqueles dentro da setor. Tenha em mente que o termo segmento de vida é o mais competitivo.

Observe também que essas políticas são essencialmente genéricas, sendo o preço e a conveniência da compra os principais diferenciadores. Mesmo assim, os clientes podem estar inclinados a pagar um prêmio modesto por uma política simples, se já tiverem feito negócios com uma empresa específica. A variedade de ofertas de produtos e o grau de inovação podem determinar a participação de mercado e o grau de sucesso de uma seguradora.

A capacidade de dar garantia aos contratos de investimento é um forte ponto de venda para as seguradoras. Mas saiba que existem limites para o que pode ser oferecido, pois quanto mais uma empresa garante, mais riscos ela assume. Portanto, observe que, embora esses produtos tendam a ter margens altas e sejam grandes geradores de lucros durante os períodos de expansão, geralmente podem ser líderes de perdas quando o mercado fica azedo. Para otimizar a lucratividade, é importante que as seguradoras encontrem um equilíbrio adequado entre o crescimento de novas políticas e a manutenção da disciplina de subscrição.

Lista de agências de seguro de vida conhecidas

Não existe uma marca na face da terra que não tenha grandes atores. Isso ocorre porque existem algumas marcas que foram muito à frente de outras.

Noroeste da Mutual
Grupo de Seguro de Vida de Nova York
MetLife Inc.
Lincoln National Corp.
Prudential Financial Inc.
MassMutual Life Insurance Co.
ManuLife Financial Corp.
Seguro mútuo de automóveis da fazenda estadual
AIG
Segurança
Vida útil da faixa
Mutual de Omaha
Vida Protetora
SBLI

Análise Econômica

Você deve saber que as seguradoras de vida normalmente geram fluxos estáveis renda, graças à natureza contratual de longo prazo das políticas de vida. Mas os investidores devem prestar atenção especial à composição de um livro de negócios das seguradoras antes de se comprometerem. É por isso que os tipos de políticas oferecidas contribuem bastante para determinar o desempenho dos ganhos das seguradoras. Além disso, embora as políticas de alto risco possam sugerir retornos mais ricos, elas podem resultar em um recorde de lucros bastante volátil ou, se mal administrado, em perdas.

Você também deve saber que os investidores podem encontrar favor nas ações de empresas bem capitalizadas , grandes seguradoras de marcas, que geralmente não têm problemas em conquistar clientes, principalmente em períodos de turbulência econômica. Além disso, quando há pouca diferenciação de produtos entre os concorrentes, as empresas maiores geralmente prevalecem. As ações de seguro de vida são geralmente consideradas questões de crescimento de risco moderado; alguns fornecem dividendos para atrair o interesse de investidores em crescimento e renda.

Iniciando seu negócio de seguros de vida do zero ou comprando uma franquia

O potencial crescimento de sua empresa A companhia de seguros de vida está diretamente ligada às linhas de negócios que você escolhe escrever.Muitas agências cativas e independentes vendem seguro pessoal e comercial, bem como vida, saúde e renda. Isso garante que você seja capaz de cuidar de todas as necessidades de seus clientes, fortalecendo ainda mais esse relacionamento.

Como agente cativo, você terá diretrizes sobre o que pode escrever e quando. Agências independentes têm um pouco mais de flexibilidade e o franchising é uma opção viável depois que você faz seu nome na comunidade de seguros.

Observe também que um dos principais motivadores de uma franquia é que ele permite que você entrar no negócio por si mesmo, mas não por si mesmo. Mas o franchising não é para todos. Mesmo sendo proprietário, você deve renunciar à independência.

E isso requer um investimento de capital significativo para começar. Também é importante afirmar que, em vez de ter que reinventar a roda, um franqueado recebe muito apoio do franqueador desde o início, oferecendo uma melhor chance de sucesso.Um proprietário de franquia geralmente recebe ajuda com:

Seleção de sites para tráfego ideal, considerando locais de empresas competitivas
Projeto e construção de instalações físicas
Financiamento para cobrir as taxas iniciais de franquia, mais os custos iniciais
Treinamento para aprender os negócios e métodos operacionais comprovados
Programas de inauguração para impulsionar o início dos negócios
Nacional e publicidade regional para aumentar as vendas
Operações comerciais rotineiras para manter as melhores práticas para uma eficiência ideal
Acesso a contratos de compra em massa de fornecedores aprovados para reduzir as despesas operacionais
Em andamento supervisão e suporte de gerenciamento, se você tiver problemas ou tiver perguntas

Possíveis ameaças e desafios ao iniciar uma agência de seguros de vida

Certamente isso pode ‘ Não se pode negar que o seguro de vida é um trabalho importante, mas desafiador. Em um setor competitivo que está mudando rapidamente, os obstáculos são muitos.Os obstáculos para iniciar sua agência de seguros de vida podem incluir:

Legislação industrial
A economia
Reforma da saúde
Obtenção de licença
Custos de inicialização
Adaptação às estratégias de marketing digital
Obtenção de conhecimento

Iniciando um negócio de seguros de vida O aspecto jurídico

Melhor entidade legal de uma agência de seguros de vida

É muito significativo observar que a estrutura legal da maioria das empresas se baseia em o tamanho e a escala do negócio. Mas, como os negócios de seguros geralmente tratam da renda e da propriedade de seus clientes, a LLC é a melhor entidade legal para seus negócios, seja ela pequena, média ou grande. Observe que a vantagem de criar uma LLC geralmente supera quaisquer desvantagens percebidas e geralmente não está disponível para empresas proprietárias e parcerias gerais. Eles podem incluir:

Ativos intocados
Estrutura de gerenciamento simples
Pouca ou nenhuma restrição
Maior credibilidade
Requisitos limitados de conformidade

Idéias atraentes de nome comercial para uma empresa de seguros de vida

Não é bom o suficiente apenas para iniciar um negócios sem primeiro descobrir o nome. É por isso que essa lista de nomes comerciais atraentes foi formulada.

Seguro de vida limpo
Seguro de Capitólio
Seguro de ímã
Seguro de ardósia
Seguro A +
Seguro de concórdia
Metro insurance Inc.
Seguro extravagante
Seguro de cidade cruzada
River Boat Insurance ltd
Seguro de praia
Seguro de sol
Primeiro seguro americano
Seguro de vida único
Quilon Seguros
Nurturance
Definir seguro
Seguro de uma confiança
Para o seu seguro de vida
Seguro de vida na janela6

Políticas de seguro

Para poder vender seguros, você precisa de seguros. No mínimo, você precisará de uma política de proprietário da empresa (BOP) e seguro de OE. Uma política de proprietário da empresa pode ser personalizada com uma variedade de proteções diferentes para tudo, desde o seu equipamento até o carro usado para as empresas.

Observe que o EO representa erros e omissões e às vezes é chamado de seguro de responsabilidade profissional. Esse seguro funciona da mesma maneira que o seguro médico por negligência médica, pois protege você contra erros que você pode cometer. Omissões também são erros que você comete, como esquecer de informar um cliente de que a apólice dele deve ser renovada.

Observe também que, se você contratar um escritório ou uma equipe de suporte, poderá também ter que pagar um seguro de compensação do trabalhador, dependendo no seu estado e no número de funcionários que você contrata.Então você terá que garantir uma caução. Observe que uma caução garante o pagamento de uma parte, como uma companhia de seguros, se você não cumprir sua obrigação. Os Estados exigem que você tenha um título no caso de receber o prêmio de um cliente e fugir para o Brasil com sua recepcionista, em vez de remeter o pagamento à companhia de seguros. Seu objetivo é proteger seus clientes de você.

Proteção de propriedade intelectual

É muito importante afirmar que as agências de serviços profissionais – grandes e pequenos – costumam ter acesso a informações altamente confidenciais do cliente. Desde fusões e aquisições a lançamentos de novos produtos ou marcas, as agências são quase totalmente conhecidas.

Lembre-se de que, com esse conhecimento de informações confidenciais, não apenas são mantidas em público, mas também às vezes desconhecido para os funcionários da empresa, as agências recebem a mesma responsabilidade pelos riscos associados ao vazamento de informações confidenciais.

As ramificações financeiras e de reputação da perda de propriedade intelectual podem ser muito grandes, especialmente se pertencer a uma patente de produto, transação financeira ou segredo comercial protegido. Portanto, para proteger sua agência contra o manuseio dispendioso de informações confidenciais do cliente, o gerenciamento e a mitigação de riscos são essenciais;

Contratos legais e acordos de não divulgação.
Garanta que o conteúdo digital, incluindo segredos comerciais, via Internet ou servidor interno, seja protegido adequadamente. Garanta que o conteúdo confidencial seja fornecido aos funcionários da agência com base na necessidade de conhecimento.
Sempre consulte um profissional jurídico para garantir que suas bases sejam adequadamente cobertas.

É profissional Certificação necessária para administrar um negócio de seguros de vida?

Quer você goste ou não, a certificação profissional pode ser outra maneira de melhorar seu conjunto de habilidades e ser reconhecida por suas realizações.

Agente de Seguros Profissional Certificado CPIA
Certificado Profissional em Seguros
CIP Profissional de Seguro Autorizado
Representante do Serviço de Seguros Certificado CISR
Consultor de Seguros Certificado (CIC)
Seminários sobre erros e omissões (EO)
Seminários com tópicos especiais
On-line, auto-estudo e seminários on-line
Preparação para exames de licenciamento

Documentos legais necessários para um Negócio de seguro de vida

Neste negócio, certas permissões e licenças estaduais podem ser necessárias para operar uma agência de seguros. Como tal, você precisa aprender mais sobre os requisitos de licenciamento em seu estado, visitando a referência da SBA às licenças e permissões do estado.Mas, geralmente, você precisa obter uma licença de vendedores, pois a maioria dos estados exige que as agências de seguros enviem impostos sobre vendas para certos tipos de produtos de seguros. A permissão de um vendedor permite que os estados registrem e cobrem impostos sobre a venda de mercadorias (e às vezes serviços). Observe também que alguns requisitos regulamentares ou de licenciamento local podem ser aplicados.

Licenciamento de agentes / corretores de seguros

Na verdade, você precisa passar por um

Leis e regulamentos estaduais por estado -: As leis referentes a uma agência ou corretora de seguros variam de acordo com o estado.

Certificado de ocupação

Como o seguro geralmente fica sem escritório, as empresas que operam fora de um local físico normalmente exigem um Certificado de Ocupação (CO). Um CO confirma que todos os códigos de construção, leis de zoneamento e regulamentos governamentais foram cumpridos.

Financiando seus negócios de seguros de vida

Não apenas o setor de seguros de vida, mas todos as empresas de seguros precisam de financiamento especializado para apoiar o crescimento. Observe que o financiamento é o elixir que auxilia na formação de novos negócios e permite que as empresas aproveitem as oportunidades de crescimento, empregam trabalhadores locais e, por sua vez, apóiam outras empresas e o governo local, estadual e federal através da remessa de imposto de renda.O uso estratégico de instrumentos financeiros, como empréstimos e investimentos, é a chave para o sucesso de todos os negócios. Você pode obter financiamento comercial das seguintes fontes:

Economias pessoais
Arremesso
Investidor anjo
Parceria
Capital de risco
Empréstimos e subsídios
Fonte alternativa de financiamento, como Crowdfunding

Escolha de um local adequado para o seu negócio de seguros de vida

Ao iniciar seu negócio de seguros de vida, você certamente terá muitos problemas: financiamento, pessoal, desenvolvimento de uma estratégia de marketing e garantia de um produto ou serviço viável . Mas observe que, antes de iniciar o processo de iniciar um negócio, é necessário tomar uma decisão importante: por onde começar o negócio. Um local adequado para a sua agência de seguros de vida deve ter o seguinte:

Acesso a clientes e informações demográficas
Incentivos fiscais e legais
Custos do escritório
Necessidades de pessoal
Qualidade de vida
Acesso a programas de marketing

Iniciando um negócio de seguros de vida Requisitos técnicos e de mão-de-obra

Observe que o uso adequado da tecnologia será benéfico para o sucesso futuro da sua agência. É extremamente importante que você fique atualizado com as últimas versões do seu sistema de gerenciamento de agências.Lembre-se de que seu sistema operacional, software e hardware devem estar atualizados para garantir a operação eficiente dos aplicativos atuais. Forneça sua agência a novas interfaces da empresa imediatamente e use o download eletrônico da empresa sempre que possível para eliminar papel e melhorar a eficiência.

Recomendamos enfaticamente que você instale o acesso à Internet na área de trabalho de cada funcionário da agência com um sempre ativo velocidade de conexão e uma conta de email para cada pessoa. Acreditamos que essas medidas tomadas em conjunto posicionarão a agência para usar muitos aplicativos emergentes de tecnologia em tempo real. Além disso, quando estiver operacional, recomendamos que você se concentre na segurança de seus sistemas, porque a nova funcionalidade cria novos riscos que devem ser gerenciados.

Nesse setor, acreditamos que os clientes ficam impressionados com as agências que usam o sistema. tecnologias mais recentes. A imagem da agência não é apenas aprimorada, ela está posicionada para atender às crescentes expectativas do consumidor.

Além disso, sua atitude tecnológica de negócios será um fator decisivo para muitos consumidores na escolha de um agente. Acreditamos que os clientes desejem lidar com agentes que possuam as mesmas capacidades tecnológicas que possuem nos negócios e nos negócios.

Também é importante que você entenda que a tecnologia permite que uma agência amplie seu alcance geográfico como um meio de expandir seus negócios e atender o cliente.Ele também permite que as agências otimizem os fluxos de trabalho, realizem o trabalho mais rapidamente, obtenham respostas das empresas mais rapidamente e liberem os funcionários da agência para se envolverem em um trabalho produtivo.

O processo de serviço envolvido em um seguro de vida Negócios

Quanto mais cedo você entende que processos bem testados são a chave para ter sucesso em sua agência de seguros de vida, melhor para seus negócios. Olhe ao redor do setor, para aumentar sua lucratividade, as agências fazem investimentos o tempo todo em pessoas e tecnologia, bem como em outros negócios por meio de aquisições. Acreditamos que existem várias melhorias que as agências podem considerar.

Elas incluem a melhoria do fluxo de trabalho, a eliminação de erros de baixa qualidade e a padronização de processos para que, quando pessoas diferentes executem a tarefa, não reinventem a roda a cada Tempo. Observe que as agências bem-sucedidas segmentam suas contas para identificar seus clientes mais valiosos, para que possam fornecer um nível de serviço mais alto do que geram receitas menores ou contas menos rentáveis. Os processos de serviço da sua agência de seguros de vida em potencial podem incluir os itens listados abaixo e muito mais.

Processo de vendas
Novo processo de negócios
Processo de referência
Processo de revisão de políticas
Processo de mídia social
Processo de otimização de mecanismo de pesquisa
Processo de re-cotação
Processo de venda cruzada
Processo de renovação
Processo de contratação de funcionários
Processo de treinamento de funcionários
Processo de rescisão de funcionário
Processo de telemarketing
Processo de tratamento de reclamações
Processo de aprovação de políticas
Processo de consulta de faturamento
Processo de reclamação do cliente
Processo de criação de conteúdo

Iniciando um negócio de seguros de vida O Plano de Marketing

Estratégias de marketing para uma empresa de seguros de vida

Você deve saber que uma estratégia de marketing bem pensada é uma ferramenta vital para o sucesso em qualquer empreendimento comercial. Observe que seus clientes em potencial têm várias opções para escolher, e é por isso que é muito essencial que sua estratégia represente sua marca e ajude você a se destacar da concorrência. Também acreditamos que o entendimento adequado do seu público-alvo é fundamental, para que você saiba como fazê-lo chegar até você e como sua agência pode atender melhor às suas necessidades.

Acreditamos que os agentes cativos têm a vantagem de trabalhar com uma transportadora que já fez seu nome na indústria.Muitos obtiveram sucesso através de malas diretas personalizadas, anúncios em boletins de bairro e anuários escolares e anúncios de rádio.

Mas uma agência de vida independente às vezes representa transportadoras que não são tão conhecidas. Mas tenha em mente que sua capacidade de educá-los definirá seu sucesso. Além das táticas de marketing de uma agência cativa, os independentes devem ter um site informativo e oferecer respostas para as perguntas mais críticas do cliente.

Recomendamos que você compartilhe seu conhecimento nas contas de mídia social e nas estratégias. anúncios programados de televisão e rádio. Independentemente de qual caminho você seguir, a participação em perfis de negócios locais e nacionais, como Yelp e LinkedIn, é sempre crítica. Comece a criar um nome para si mesmo agora e ele será útil nos próximos anos.

Estratégias para aumentar a retenção de clientes em seus negócios de seguros de vida

Neste negócio, a atração e retenção de clientes é geralmente definida pelo prêmio da apólice. Muitos clientes reagem emocionalmente quando recebem sua política de renovação e percebem que o prêmio subiu. Além disso, eles não conseguem entender que os aumentos são padrão e geralmente são os mesmos entre todas as operadoras.

É por isso que você deve garantir que sua estratégia de marketing atraia esses clientes no momento certo (realmente é tudo sobre o tempo quando se trata de emoções) e elas entrarão em contato com você com um pedido de cotação.Imediatamente, você tem perspectivas à sua frente, tem a oportunidade de começar a construir esse relacionamento.

Mesmo que o agente cativo não possa comprar tarifas com outras empresas, ele pode solicitar subscrição para determinar exatamente por que o prêmio foi pago. acima. Acreditamos que esta é uma ótima oportunidade para examinar as políticas do cliente para determinar se há alguma cobertura que possa ser alterada ou quaisquer descontos aos quais o cliente possa se qualificar. Lembre-se de que o relacionamento que você construiu com seu cliente, juntamente com os esforços contínuos para manter um alto nível de serviço, costumam ser suficientes.

Poucos escolherão um prêmio um pouco mais alto pela tranqüilidade de conhecer eles estão com um agente que tem seus melhores interesses no coração. Mas o independente tem uma ligeira desvantagem aqui. Isso ocorre porque, até que você construa um livro de negócios forte e prove sua lealdade ao cliente, eles não sentirão nenhuma lealdade real a você. Os clientes basearão suas decisões apenas no preço, mas observe que a retenção de clientes nesse negócio é obtida por meio de um forte atendimento ao cliente e antecipando as necessidades de seus clientes.

Estratégias para aumentar sua conscientização sobre a marca de negócios de seguros de vida e Criando uma identidade corporativa

O reconhecimento da marca e a identidade de cooperação são o que impulsiona seus negócios e maximiza sua renda. É por isso que você precisa considerar todas as estratégias disponíveis para transformar o nome da empresa em algo valioso e indestrutível.As maneiras de fazer isso para o seu negócio de seguros de vida podem incluir:

Terceirize os departamentos que não são essenciais para o negócio principal da empresa. Isso inclui contabilidade, marketing e TI.
Considere comprar o livro de negócios de outro agente.
Concentre-se na venda cruzada de várias linhas para o seu livro de negócios atual
Venda linhas de seguro com prêmios mais altos ou ofereça uma comissão maior.
Gaste tempo acompanhando as últimas tendências e operadoras de seguros. Represente apenas as transportadoras cujos produtos você apoia e que gostariam de escrever para sua própria família.
Permita que seus funcionários trabalhem em casa de vez em quando. Isso ajuda a reduzir as despesas gerais e envia uma mensagem para sua equipe de confiança.

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