Deseja iniciar uma empresa de contratação de defesa? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de contratação de defesa sem dinheiro e sem experiência .
Ok, então fornecemos a você um modelo detalhado de plano de negócios de contratação de defesa. Também levamos adiante analisando e elaborando um exemplo de plano de marketing de contratação de defesa, apoiado em idéias de marketing de guerrilha acionáveis para empresas de contratação de defesa. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de contratação de defesa. Então, vista seu chapéu empreendedor e prossiga.
Por que iniciar um negócio de contratação de defesa?
Não é segredo que o governo dos Estados Unidos oferece várias formas de defesa contratos que vão desde a construção de máquinas de guerra e munição a serviços de tecnologia da informação, administrativos ou logísticos ao público. No entanto, conseguir um desses contratos não é tão fácil quanto se poderia pensar.
Não se pode simplesmente solicitar um contrato quando uma oportunidade se apresenta, a primeira e o mais importante a considerar ao entrar em um negócio como esse é se você é um cidadão do país. Isso é compreensível, porque a empresa estaria trabalhando para o poder número um do mundo em proezas militares e informações confidenciais podem ser comunicadas durante o término de um contrato. Seria descuidado para uma nação tão grande quanto os Estados Unidos dar acesso a processos delicados a um não cidadão.
Além disso, servir nas forças armadas também é uma vantagem adicional para garantir contratos. Na medida em que isso não está escrito em pedra como lei, parece que a maioria das empresas contratadas em defesa é de propriedade de ex-militares que se aposentaram ou foram dispensados com honra.
Mas, se alguém nunca teve qualquer tipo de experiência militar, eles não precisam ser desencorajados, pois o trabalho duro e o atendimento a vários requisitos também podem colocar um novo participante em qualquer obstáculo competitivo ao criar uma empresa contratada em defesa.
O primeiro passo na criação de uma empresa como essa é registrá-la.Há várias coisas que o governo estuda antes que elas possam esclarecer uma delas como elegível para receber contratos. Uma delas é se a pessoa tem um registro financeiro consistente, se foi desonrosamente dispensada das forças armadas, uso de substância ilegal, falta de cooperação na apresentação de passaportes estrangeiros, histórico de desafiar regras e regulamentos, saúde mental adequada e assim por diante.
Esses tipos de medidas são tomadas para garantir que esses contratos não se enquadrem mãos erradas, já que os Estados Unidos da América têm muitos inimigos. Além disso, a concessão de tais contratos a pessoas incompetentes pode comprometer os planos e operações militares.
A disposição de realocar é uma vantagem para quem busca contratos de defesa; essa realocação, é claro, ocorre nos Estados Unidos, mas também pode incluir outros países, se as condições permitirem. Fazer uma pesquisa adequada sobre a forma como esse tipo de negócio é executado é muito importante. Uma maneira de realizar pesquisas é falar com outros proprietários de empresas contratadas em defesa, descobrir com eles sobre procedimentos e o que esperar.
Iniciando uma empresa de contratação de defesa Um guia completo
- Visão geral do setor
Esse setor é formado principalmente por aquisições aeroespaciais e de defesa militar. Em 2016, esperava-se que esse setor gerasse receita total acima de US $ 340 bilhões em dólares, colocando a taxa de crescimento anual (CAGR) acima de 5% entre 2012 e 2016.
Esse setor pode ser dividido em as nações precisam da produção, venda e manutenção de aeronaves militares e da fabricação de armas e sistemas militares criados para operar tanto em terra quanto no mar, mesmo no ar. No passado, o mercado de companhias aéreas era cíclico, com pedidos gerais disparando por um bom número de anos e depois sofrendo um declínio acentuado, o que resulta no adiamento de pedidos ou mesmo no cancelamento.
Isso pode ser atribuído ao mudanças gerais que podem ocorrer ao longo do ano, mesmo que os Estados Unidos já tenham atribuído uma certa quantia em seu orçamento a esse setor em particular. O crescimento no setor de defesa depende fortemente dos gastos do governo e das tendências orçamentárias.
Um dos gigantes globais, a Lockheed Martin, que também poderia ser chamado de o maior contratado nesse setor, desfrutou de 70% suas receitas provenientes desse setor em particular.Embora US $ 33 bilhões em dólares sejam o orçamento aprovado para 2018, que deve ser usado na compra de mais de 200 aeronaves, no entanto, isso também está sujeito a alterações em caso de guerra.
A força vital dessa indústria em particular é a pesquisa e desenvolvimento , e aumentará rapidamente durante a guerra, isso afeta a taxa na qual as armas são adquiridas, criando uma oportunidade para lucros, por outro lado, quando a guerra termina ou a percepção geral de risco passa, e os gastos nessa área em particular diminuem. .
Os gastos em defesa dos Estados Unidos são os maiores do mundo em grande parte; isso se deve à necessidade de o país proteger seus diversos e vastos interesses nacionais, tanto no país quanto no mundo. Na medida em que a quantia alocada para esse setor em particular é feita pelos líderes nacionais, houve um aumento nas quantias de gastos em defesa de cerca de 9% do Produto Interno Bruto durante a Guerra do Vietnã, para mais de 34% do Produto Interno Bruto nos últimos tempos.
A maioria dos programas que criam concorrência para as várias empresas de licitação é muito grande, o que significa que qualquer novo participante deve ter uma gama considerável de recursos, tanto financeiros quanto pessoais, para poder competir adequadamente com aqueles que fizeram um nome para si na indústria. Por outro lado, existem contratos menores, projetados especificamente para empresas menores aproveitarem.
Iniciando uma pesquisa de mercado contratando empresas de defesa e estudos de viabilidade
- Demografia e psicografia
Quando se trata de negócios, conhecer as características dos clientes que você espera atender faz uma grande diferença na maneira como você aborda o mercado. Algumas das coisas importantes a serem observadas seriam o poder de compra dos clientes em potencial, faixa etária, localização ou mesmo sexo; todos têm algo a ver com a possibilidade de o mercado render sucesso financeiro.
No entanto, se você estiver no ramo de contratos de defesa, terá apenas um cliente. Esse cliente é o governo dos Estados Unidos; portanto, a demografia e a psicografia desse cliente em particular terão de levar seus atributos da própria natureza com a qual o governo lidaria com esse serviço vindo da sua empresa.
Um dos O principal aspecto do governo dos Estados Unidos é a segurança, principalmente com a guerra em curso contra o terrorismo. Portanto, você deve saber que esse mega cliente está procurando a maneira mais barata de obter os melhores itens de defesa de qualidade.
É seguro dizer que seu cliente é sensível ao preço e devido ao fato de que existem muitos de outros empreiteiros de defesa que concorrem a contratos de defesa do governo, seria inteligente encontrar uma maneira mais barata de servir o governo nesse propósito sem perder qualidade.
Lista de idéias de nichos dentro dos negócios de contratação de defesa em que você pode se especializar
Quando se trata de defesa, existem várias áreas em que se pode decidir especialize-se. Pode-se optar por se concentrar nos serviços de tecnologia da informação para o governo. Pode-se formar tanto em software quanto em hardware para os vários aparelhos militares.
À medida que o mundo continua avançando em direção a uma era mais digital, torna-se imperativo que o governo possua programas, software e software de ponta. tecnologia da informação para fornecer proteção adequada ao vasto arsenal de máquinas de defesa, como mísseis, drones, supercomputadores e afins.
Como alguém que oferece seus serviços ao governo nessa área específica, as possibilidades de você se tornar relevantes são infinitas. Existem muitos algoritmos de programação necessários para operar e proteger a grade de defesa do país, concentrando-se nesse aspecto específico, pois sua especialidade será um negócio muito lucrativo.
Outra área em que você pode optar por se especializar é focar uma máquina de guerra em particular. Exemplos podem ser tanques, aeronaves, drones ou qualquer outro veículo de defesa que possa ser usado para fornecer melhor segurança aos Estados Unidos da América.
Embora se optar por se especializar na construção dessas máquinas de guerra, é preciso perceber que o nível de competição seria muito alto quando se trata de garantir contratos governamentais, sem mencionar o nível de pressão que acompanha tais uma responsabilidade.
Também se pode especializar no fornecimento de munição ao governo. Qualquer empresa fabrica as armas ou eles têm um contrato com os fabricantes para disponibilizá-las ao governo. Outra área que pode receber especialização pode ser a pesquisa de armas novas e formidáveis que podem mudar ainda mais o equilíbrio de poder em direção aos Estados Unidos.
Em qualquer empresa, encontrar seu nicho oferece uma chance maior de você especializando e concentrando suas forças em um aspecto particular. A experiência é uma das principais coisas que o governo observa antes de escolher uma empresa para trabalhar nessa capacidade.
O nível de competição no setor de contratação de defesa
Existem cerca de três fatores que tornam o negócio de contratação de defesa muito competitivo. Antes de mais, já existem outras empresas que podem já estar fornecendo o mesmo tipo de serviços que você deseja oferecer. Este é o primeiro conjunto de concorrentes a se observar. Esse é um grande desafio, porque quando se trata das práticas do governo, segurança e consistência geralmente são elementos que refletem a segurança.
O governo normalmente gostaria de trabalhar com uma empresa com a qual trabalha por um longo período de tempo do que investir em uma nova empresa. Eles já teriam feito todas as verificações de antecedentes dessa empresa e já sabem o tempo estimado de chegada dos serviços e assim por diante, por isso pode ser um desafio entrar no mix dessas transações.
Além de que novos entrantes estão constantemente entrando no sistema. Esses novos participantes podem tornar muito desafiador estabelecer a empresa como um negócio formidável com o governo. Esses novos participantes, por exemplo, podem não ter um conjunto de práticas já pesquisadas com facilidade, para entender qual pode ser sua vantagem competitiva especial.
Eles podem não ter experiência comercial anterior para expor sua maneira como será a abordagem do mercado, pode ser difícil desenvolver uma estratégia para atrair a atenção do governo sobre eles. Isso não é como outras empresas que sempre estiveram lá, cujos registros podem ser investigados. Os novos participantes são como bebês recém-nascidos; seria necessário competir com eles.
Lista de marcas conhecidas na indústria de contratos de defesa
Conhecendo aqueles que já estão no mercado é sempre inteligente. A competição não pode ser ganha sem que alguém saiba contra quem está competindo. É certo dizer que algumas dessas marcas bem conhecidas se tornaram gigantes no setor ao longo dos anos.
Abaixo, portanto, estão algumas das principais empresas de Contratação de Defesa nos Estados Unidos;
- Lockheed Martin
- Boeing
- Rolls-Royce
- Textron
- Airbus
- Sistemas BAE
- General Electric
Análise Econômica
Em um sentido particular, esse tipo de negócio pode ser econômico se for fácil encontrar o que você está fornecendo ao governo. Mas esse não é o caso por causa da competitividade dessa indústria. Mesmo que a disponibilização de seus serviços ao governo seja relativamente fácil, vencer os concorrentes pode se tornar o local em que você pode exigir um uso inteligente do dinheiro.
Rede, lobby e várias formas de envolver o sistema são atividades muito importantes que ajudarão os novos negócios a permanecerem relevantes e essa é a parte que pode exigir uma grande contribuição de recursos.
Por outro lado, se o que você oferece ao governo é algo tão intensivo quanto a construção máquinas de guerra como aeronaves, tanques e assim por diante; além do trabalho de vencer contra concorrentes, fatores políticos e ambientais para não mencionar questões legais e sociais, o financiamento desses processos será uma tarefa complicada na carteira. Para ingressar na indústria nesse nível, você deve ter levantado uma quantia decente de dinheiro e relacionamentos que agregam valor.
Iniciando seus negócios de defesa contra riscos e comprando uma franquia
Nesse tipo de negócio, pode-se dizer que comprar uma franquia de negócios já bem-sucedida é uma das melhores abordagens para o sucesso. Isso ocorre porque o governo já sabe o nome da marca com a qual você deseja trabalhar. O governo já construiu algum tipo de relacionamento com essa marca e o relacionamento já está valendo a pena. A compra de uma franquia parece ser a melhor maneira de encontrar uma empresa disposta a disponibilizar esse tipo de oferta para novos participantes.
Geralmente, existem verificações, saldos, triagens e outros requisitos que as empresas precisam cumprir a fim de serem considerados para contratos do governo. Uma franquia já teria passado por esses processos de triagem, facilitando o foco na geração de novos negócios.
Em vez de começar do zero e enfrentar a árdua batalha de passar por todos os processos de triagem e depois conquistar concorrentes, desenvolvendo novas atividades de fornecimento e cadeia de valor, bem como construindo relacionamentos adequados entre os tomadores de decisão do setor. Tudo isso pode levar muito tempo e recursos antes que os lucros reais comecem a ser realizados.
Possíveis ameaças e desafios que você enfrentará ao iniciar um negócio de contratação de defesa
O primeiro conjunto de desafios que você enfrentará ao entrar nesse tipo de negócio é político. Como essa empresa lida com o governo como seu único cliente, o governo estabeleceu critérios muito rigorosos para aqueles que receberão contratos de defesa.
Alguns desses requisitos podem ser desafios para você e sua empresa, e pode até atrasar o lançamento de sua empresa. Devido a mudanças no clima político global, algumas dessas condições podem mudar para favorecer ou às vezes ameaçar o sucesso da empresa.
Devido à natureza sensível desse tipo de negócio, requisitos legais para a instalação e administração a empresa pode apresentar um grande desafio para aspirantes a empresas de contratação de defesa. Certos requisitos legais que podem ser fáceis o suficiente para qualquer outro tipo de negócio adquirir, mas, como esse tipo de negócio lida com a defesa do país, esses requisitos legais podem ser personalizados para se ajustarem ao negócio.
Novamente, uma mudança no esse cenário jurídico pode ser esperado de tempos em tempos e essas mudanças podem afetar negativamente os negócios. Um ambiente hostil também se apresenta como uma possível ameaça para esse tipo de negócio, pois pode dificultar o fornecimento de suprimentos.
Iniciando um negócio jurídico contratado pela defesa
- Melhor entidade legal a ser usada para esse tipo de negócio
A Sociedade de Responsabilidade Limitada é a melhor entidade legal para esse tipo de negócio, devido à enorme possibilidade de as coisas piorarem nesse negócio. Imagine, se puder, que certos produtos que você projetou para os problemas de defesa do governo
Você estará lidando com uma ação judicial vinda do governo dos Estados Unidos da América. Toda a força legal do governo recairia sobre o indivíduo se seus negócios fossem registrados como propriedade exclusiva. Há uma chance muito grande de que o governo não queira fazer negócios com uma única empresa ou mesmo uma parceria privada.
Embora em alguns serviços muito exclusivos, eles possam considerar trabalhar com esse tipo de entidade legal, mas em um setor com tanta concorrência e tantos freios e contrapesos, o governo tem mais chances de conceder esses contratos a empresas que são empresas de responsabilidade limitada do que qualquer outro tipo de entidade legal. O governo em si não é um indivíduo, então eles sempre querem trabalhar com uma empresa, não um indivíduo.
Idéias cativantes para nomes de empresas Adequadas para empresas contratadas em defesa
Embora o governo esteja estudando mais uma empresa com documentação adequada, seus stakeholders têm uma reputação limpa e assim, ter um nome comercial atraente pode adicionar um pouco ao apelo do governo, embora não seja de grande importância o nome da empresa quando eles querem administrar uma empresa de contratação de defesa.
é claro, se alguém nomear sua empresa como um nome que apresenta vínculos com terrorismo ou crime organizado, ela apresentará uma bandeira vermelha instantânea; nesse caso, o que escolher chamar de sua empresa contratante de defesa é importante. Portanto, se você está considerando quais nomes usar ao iniciar seu próprio negócio de Contratação de Defesa, aqui estão alguns nomes que você deve tentar;
- Grupo Ideal
- Alexaire Incorporated
- Grupo de Reagentes
- Technoplax
- Showville Alliance
Políticas de Seguros
Nos Estados Unidos Nos Estados Unidos, as empresas regulares sabem o quanto é importante ter um seguro; de fato, algumas empresas não podem operar sem um seguro muito específico. Administrar uma empresa de contratação de defesa não é diferente; de fato, ter suas apólices de seguro adequadas contribuirá para que o governo considere totalmente sua oferta.
Foi repetido várias vezes neste artigo que as empresas que pretendem receber esses contratos do governo devem seguir regras estritas quando se trata de obter os papéis adequados para a operação. Não faria sentido encurtar esse aspecto em particular, porque se trata diretamente do governo.
Algumas dessas apólices de seguro podem ser difíceis de garantir, mas necessárias, se se espera que o governo dos Estados Unidos trabalhe com elas. . Portanto, algumas das apólices básicas de seguro que você deve considerar comprar se pretende iniciar seu negócio de contratos de defesa nos Estados Unidos da América são:
- Seguro geral
- Seguro de proteção de pagamento
- Seguro de invalidez por despesas gerais
- Seguro de crédito
- Seguro de depósito
- Seguro de risco
- Seguro de responsabilidade
- Seguro de saúde
- Compensação dos trabalhadores
- Seguro de grupo de políticas do proprietário da empresa
Proteção de propriedade intelectual / marca comercial
Dependendo do tipo de serviço ou produto que você deseja disponibilizar ao governo, pode ser necessário apresentar um pedido de proteção à propriedade intelectual. Pode ser necessário patentear novas tecnologias para certos dispositivos, como drones ou até aviões de combate. Pode até ser proteção para um design de arma exclusivo.
Sim, é preciso olhar fortemente para os tipos de serviços ou produtos que eles pretendem fornecer ao governo, embora possa não ser provável que o governo dos Estados Unidos queira roubar a ideia original de uma pessoa.
É necessário fornecer esses tipos de proteção como um sinal da prática profissional, mesmo que o governo não esteja disposto a roubar suas idéias. Outras empresas, dentro ou fora do campo, podem levar esse projeto ou idéias para si mesmas e isso pode representar um problema. Portanto, para evitar esse tipo de experiência, é necessário proteger sua propriedade intelectual.
A certificação profissional é necessária para administrar uma empresa de contratação de defesa?
É do conhecimento popular que a maioria dos que ingressam em empresas de contratação de defesa são ex-militares e devem ter completado pelo menos uma turnê em uma missão de esforço de guerra militar. Portanto, simplesmente acordar de manhã e decidir iniciar um negócio de contratação de defesa sem nenhuma experiência nas forças armadas, na agência de defesa ou de inteligência pode tornar o negócio um pouco desafiador.
Na medida em que o fato mencionado acima é vista como norma, o principal requisito é que quem estiver tentando iniciar um negócio de contratação de defesa deve ser um cidadão dos Estados Unidos.
Outros requisitos, como se formar ou receber uma certificação especial, podem não ser tão importantes quanto se a pessoa é um cidadão dos Estados Unidos.Portanto, é seguro dizer que a cidadania é o critério mais importante para se qualificar para contratos governamentais na arena da defesa.
Então, ter servido no exército também é uma grande vantagem. Outras certificações teriam a ver com o tipo exato de serviço que se pretende fornecer ao governo.
Lista de documentos legais que você precisa para administrar uma empresa de contratações de defesa
Alguns dos documentos legais básicos que você deve ter se pretender administrar seus próprios negócios de contratação de defesa nos EUA incluem:
- Certificado de incorporação
- Acordos operacionais
- Licença e Certificação Comercial
- Número do Sistema Universal de Dados (DUNS)
- Plano de Negócios
- Apólice de Seguro
- Emprego Contrato
- Contrato de não divulgação
- Contrato operacional para LLCs
- Número de identificação do empregador (EIN)
- Consultoria em documentos de contrato
- Termos de Uso Online
- Documentos de Política de Privacidade Online
- Estatuto Social da Empresa
- Memorando de Entendimento
Obtendo fundos para qualquer empresa pode exigir a capacidade de convencer as pessoas sobre a lucratividade do empreendimento. Ter uma estratégia é uma vantagem, pois muitos que desejam disponibilizar seu dinheiro para você gostariam de saber exatamente como a receita seria gerada.
Se alguém fez sua pesquisa, garantir fundos não será tão difícil quanto se eles não tivessem feito sua lição de casa. Portanto, algumas das opções de financiamento que você pode explorar ao procurar capital inicial para o seu negócio de Contratos de Defesa incluem:
- Se você tiver economias ou investimentos no mercado de ações, poderá obter dinheiro a partir daí como capital inicial.
- Outra excelente opção é a venda de propriedades fundiárias ou qualquer outro tipo de propriedade que você possua para o dinheiro iniciar.
- Ao montar sua empresa, você pode vender ações da empresa a investidores interessados.
- Um dos benefícios de ter estruturas de apoio social como família e amigos é poder pedir empréstimos a eles para iniciar o seu empreendimento.
- O banco pode ajudar seu empreendimento disponibilizando um empréstimo para você.
- Você pode encontrar investidores privados ou procurar aqueles que estariam dispostos a fazer parceria com você nesse empreendimento. .
- Business angels e organizações de doação de sementes também são outro caminho para obter financiamento para o seu empreendimento.
Escolha de um local adequado para o seu negócio de contratantes de defesa
A escolha do local para o seu negócio de contratantes de defesa terá que depender do serviço exato que você pretende providenciaro esse tipo de empresa não atende ao público em geral, pode não ser necessário que ele esteja em uma área muito acessível da cidade. De fato, quanto mais obscura a localização, melhor em alguns casos, pois a empresa lidaria com informações muito sensíveis sobre a defesa do país.
Certas coisas que outras empresas teriam que pensar podem não se aplicar a um negócio como este. Se a manufatura fizer parte dos serviços que se pretende prestar, essa fábrica poderá estar em uma área da cidade onde os resíduos industriais fornecidos pelo processo de fabricação não afetarão as pessoas que moram na cidade.
A fábrica pode estar nos arredores da cidade, enquanto o escritório administrativo pode estar em um local acessível. Estes são alguns dos principais fatores que você deve considerar antes de escolher um local para sua empresa;
- As leis e regulamentos locais na comunidade / estado
- A demografia do local
- A proximidade entre o local e as instalações do governo onde as entregas seriam feitas.
- Acessibilidade e rede rodoviária do local
- Segurança
Iniciando um negócio de contratantes de defesa Detalhes técnicos e de mão-de-obra
Isso dependerá da natureza do seu trabalho; supondo que você seja contratado para fabricar várias máquinas de guerra, você precisaria da mão de obra e equipamentos necessários para ajudar a atender às demandas.Se você gosta de fabricar munição, as várias máquinas necessárias para criar esses itens seriam necessárias, além da quantidade de pessoal necessário para operar essas máquinas.
Seria necessária uma equipe administrativa para a fabricação fábrica, bem como uma equipe administrativa para o escritório administrativo, caso ambos sejam operados em instalações separadas.
Se os serviços que você pretende fornecer são mais inclinados à Tecnologia da Informação, talvez você não precise contratar máquinas pesadas ou ter duas instalações separadas para operar. Pode-se simplesmente precisar de um espaço de escritório com computadores, arquivos, impressoras, equipe principal, equipe de suporte e assim por diante.
Em qualquer caso, você precisaria de um oficial de desenvolvimento de negócios, advogados, contadores, secretários, gerentes e em breve. Vários equipamentos técnicos necessários para o setor administrativo serão computadores, cadeiras, mesas, mesas, inversores e assim por diante.
O processo de prestação de serviços de uma empresa contratada em defesa
Depois que um governo deve ter sido aprovado para receber contratos de defesa, seria necessário verificar regularmente o site fornecido pelo governo em busca de contratos que eles desejam disponibilizar ao público. Ao navegar neste site, é possível ver ofertas tornadas públicas pelo governo.
O próximo passo seria fazer uma licitação para o contrato disponível. Deve-se observar que o governo está sempre procurando ofertas econômicas para trabalhar, mas a qualidade também é uma grande preocupação para o governo. Depois que a oferta é feita e o contrato é adjudicado à empresa, a empresa passa a executar o contrato conforme acordado e a entregar esses itens, produtos ou serviços ao governo.
Iniciando uma contratação de defesa Negócios O plano de marketing
- Idéias e estratégias de marketing
Quando se trata de negócios, o marketing é a chave para gerar leads e impulsionar as vendas. Depois que uma empresa identifica seu mercado com sucesso, agora precisa procurar maneiras de ganhar uma fatia maior do mercado. No entanto, para uma empresa como essa, as várias técnicas de marketing podem não se aplicar, uma vez que essa empresa não procura apoio do público.
Talvez não seja necessário promover o negócio na Internet, anunciar no rádio ou televisão. No entanto, para promover ainda mais os serviços da sua empresa para o governo e também se apresentar como um forte concorrente das ofertas feitas pelo governo; pode ser necessário fazer várias coisas. Alguns dos quais estão listados abaixo;
- Apresente seus negócios enviando cartas introdutórias juntamente com seu folheto aos vários diretores das instalações militares.
- Liste seus negócios nos diretórios locais
- Liste seus negócios nas páginas amarelas.
- Participe de conferências e exposições internacionais de defesa e exponha-as para interagir com os participantes do setor
Estratégias competitivas possíveis para conquistar seus concorrentes
Como o governo provavelmente procuraria opções de baixo custo ao procurar empreiteiros, então uma das melhores Uma maneira de obter vantagem competitiva sobre outros jogadores do setor é efetuar uma estratégia de baixo custo. Mas simplesmente reduzir o custo de produção não será suficiente, já que alguém não gostaria de operar seus negócios com prejuízo.
Uma das estratégias de baixo custo a serem implementadas é garantir que o principal serviço a ser prestado é rentável, mas deve haver itens ou serviços de suporte adicionais que podem ser caros, a fim de recuperar qualquer diferença feita pela primeira oferta.
Por exemplo, se a empresa fornecer algum tipo de software para operar com segurança drones do governo e esse software em particular é barato para o governo comprar, então vários plug-ins, complementos e atualizações devem agora ser a área em que as diferenças de custo podem ser equilibradas para que a empresa ainda possa lucrar com a oferta. Esse tipo de estratégia também pode ser aplicado à fabricação de munição, armas ou qualquer outro tipo de serviço.
Estratégias para aumentar o conhecimento da sua marca e criar sua identidade corporativa
Onde outros tipos de negócios prosperam ao falar alto sobre o que fazem, um negócio de contratações de defesa não. precisam ser tão barulhentos quanto ao que fazem, já que seu principal cliente é o governo e a maioria dos serviços que prestam deve ser privada por razões de segurança. Existem várias maneiras de impulsionar a marca da empresa no setor de contratos de defesa e no exército como um todo.
Abaixo estão as plataformas nas quais você pode aproveitar para impulsionar sua marca e anunciar seus negócios.
- Marque todos os seus carros oficiais
- Garanta que todos os funcionários e a gerência usem seus itens de marca em intervalos regulares
- Verifique se a sua empresa tem presença on-line
- Use abordagem direta chamando os tomadores de decisão e informando-os sobre o que você faz, além de solicitar formalmente contratos.
