Deseja iniciar uma corretora de seguros? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de corretagem de seguros sem dinheiro e sem experiência .
Ok, então fornecemos a você um modelo detalhado de plano de negócios de corretagem de seguros. Também levamos adiante analisando e elaborando um exemplo de plano de marketing de corretagem de seguros, apoiado em idéias acionáveis de marketing de guerrilha para empresas de corretagem de seguros. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de corretagem de seguros. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.
Por que iniciar uma empresa de corretagem de seguros?
O setor de seguros ao longo das décadas cresceu aos trancos e barrancos e isso é devido aos imensos benefícios que vêm com o seguro. As empresas que oferecem produtos de seguros para as empresas são chamadas de corretores e são divididas em duas; agências cativas que operam como agentes de uma única seguradora e corretores independentes que vendem produtos de vários fornecedores.
A maioria das corretoras geralmente se enquadra nesse último, pois isso lhes oferece a oportunidade de ter uma grande variedade de clientes que podem preferir ter opções no que diz respeito ao seguro, em vez de se ater a apenas uma seguradora específica. Nos Estados Unidos, quase todo mundo tem seguro e todas as empresas também são obrigadas a ter seguro, o que significa que esse é um negócio lucrativo para qualquer empresário entrar.
Se você tem a mentalidade empreendedora certa, pode descobrir que é melhor começar sua própria corretora de seguros do que trabalhar para uma companhia de seguros. Além disso, você deve observar que iniciar sua corretora de seguros como independente significa que você tem uma chance, mesmo contra corretoras já estabelecidas, pois os clientes estão ficando cansados das perturbações causadas pelas firmas que estão se consolidando ou sendo completamente controladas. . No entanto, antes de iniciar esse negócio, verifique se você tem atitude, visão, histórico de seguros, experiência, sucesso em vendas e perspicácia nos negócios para tornar seu negócio um sucesso.
Além de ter os atributos que prontamente farão com que sua empresa se torne um sucesso, também é importante que você entenda as regras definidas pelo setor e pelos regulamentos do governo que orientam seus negócios, uma vez que são ignorados esses regulamentos e políticas. nenhuma desculpa sob a lei. Sua corretora de seguros deve permanecer em conformidade com todas as diretrizes, pois a violação de qualquer lei pode não apenas penalizá-lo, mas você também pode ser proibido de administrar esse tipo de negócio em qualquer lugar do país.
Se você for como adquirir capital inicial de investidores externos ou de um banco comercial, é necessário ter um plano de negócios abrangente.
Como uma corretora de seguros independente, pode ser necessário fazer uma lista de seguros empresas, a fim de comparar o que elas oferecem e depois se contentar com as transportadoras que você representará. Embora seja necessário selecionar o maior número possível de transportadoras, você não deve escolher muito ao iniciar, para não ficar sobrecarregado com todo o processo.
Depois de decidir sobre as transportadoras que deseja representar , entre em contato com as transportadoras, explique suas intenções e solicite um kit de agente para que você possa entender o acordo de cada transportadora com os corretores.
Início de uma corretora de seguros Um guia completo
- Visão geral do setor
O setor de corretores e agências de seguros nos Estados Unidos da América gerou uma receita avaliada em US $ 157 bilhões anualmente e teve um crescimento de 3,7% entre 2012 e 2017, de acordo com o IBISWorld. Existem quase 425.000 corretores e agências de seguros nos Estados Unidos da América, empregando quase 996.000 pessoas.
O setor é aquele que cresceu de maneira constante, especialmente porque a economia se fortaleceu, provocando um aumento nos níveis de renda disponível e simultaneamente diminuindo as taxas de desemprego. No entanto, o setor teve sua própria parcela de desafios, especialmente porque enfrentou intensa e crescente concorrência dos subscritores que estavam oferecendo aos clientes serviços de seguro direto.
Esses subscritores reduziram a dependência do cliente de corretores e agências independentes, à medida que começaram a expandir suas habilidades de vendas investindo em seu próprio site de vendas e também trazendo diversidade para suas divisões de vendas.
O setor de corretagem e agências de seguros também está enfrentando pressão no que diz respeito aos preços de operadoras on-line e de corretoras on-line. .A previsão para o setor de corretagem de seguros para os próximos cinco anos é que haverá um crescimento moderado, mesmo quando o cenário econômico maior estiver pronto para melhorar tremendamente. Percebe-se que nichos, como seguro de vida e saúde, crescem tremendamente à medida que a economia geral melhora.
Para poder combater as pressões competitivas crescentes dos subscritores, os corretores de seguros tradicionais procuraram fornecer uma alavancagem para si, oferecendo serviços adicionais, como tornar-se gerentes de risco e atuar como especialistas em consultoria de seguros para clientes.
Além disso, as corretoras de seguros contrataram funcionários altamente qualificados para competir de forma justa e isso ajudou o crescimento do segmento da indústria, apesar de as atividades do mercado de resseguros e a queda nas tarifas de prêmios tanto na propriedade primária quanto no mercado de seguros comerciais.
Maioria da receita (57,7%) gerada na corretora e agência de seguros O setor em 2017 é majoritariamente proveniente de comissões de linhas comerciais e pessoais de seguros de propriedades e acidentes (PC).
A maioria das corretoras do setor geralmente preferem se especializar em seguros de vida, de propriedade e de acidentes ou de saúde, mas mais empresas de corretagem preferem vender várias linhas de seguro, especialmente porque o tipo de seguro que está sendo vendido determina a organização da indústria.Além disso, a razão pela qual mais corretoras preferem ser independentes do que trabalhar diretamente para operadoras de seguros é poder gerar mais receita do que restringir-se.
Globalmente, o setor de seguros composto por agentes e corretores gera anualmente quase US $ 5 trilhões em volume premium, de acordo com estudo da Swiss Re. Os mercados de seguros que têm a ver com o não-vida estão experimentando um tremendo crescimento nos países desenvolvidos que estão na América do Norte e na Ásia, enquanto os mercados emergentes na Ásia e na América Latina têm experimentado fortes vendas, principalmente nos prêmios de seguro de vida.
Existem cerca de 133.000 agências de seguros e corretoras apenas nos Estados Unidos – esse número inclui empresas que têm locais únicos e múltiplos – e todas geram receita anual de quase US $ 120 bilhões.
Segundo analistas de pesquisa, o mercado global Prevê-se que o setor de corretagem de seguros cresça a um CAGR constante de 4% de 2015 a 2021. Os principais fatores de crescimento para o mercado são a mudança na demografia dos clientes e o crescimento da economia.
Também houve um aumento na população de baby boomers e também na população da geração Y, o que provocou um aumento nos vários produtos de seguro de saúde.As principais corretoras de seguros estão aproveitando esse período para apresentar diferentes estratégias que permitirão que os clientes tenham melhor valor pelo que estão pagando.
Globalmente em 2015, a América do Norte representou 53% da participação de mercado e espera-se que o CAGR para a região cresça 5% nos períodos entre 2015 e 2021. A região norte-americana está crescendo a uma taxa tão rápida devido ao fato de que, localmente, a indústria viu consolidações suficientes, juntamente com o aumento tecnológico crescente. recursos que permitiram às empresas de corretagem de seguros alcançar mercados antes inexplorados ou sub-atendidos.
Além disso, corretores e agentes foram capazes de desafiar as operações tradicionais e também aproveitaram as oportunidades trazidas pelo mercado perturbador para ser capaz de não apenas inovar, mas também criar estratégias de longo prazo que sejam sustentáveis. es
- Demografia e psicografia
A composição demográfica e psicográfica daqueles que necessitam dos serviços de uma corretora de seguros não é apenas indivíduos, mas empresas, bem como operadoras de seguros, provedores e subscritores.
Isso mostra que aqueles que precisam de seguro não se limitam a apenas um determinado grupo ou pessoas ou negócios, pois ele abrange todos os tipos de pessoas e negócios em os Estados Unidos da América.Portanto, se você deseja definir os dados demográficos da sua corretora de seguros, esforce-se para torná-la abrangente.
Lista de ideias de nicho dentro do setor de corretagem de seguros nas quais você pode se especializar
A corretora de seguros é como um agente terceirizado, pois ajuda aqueles que não sabem quais apólices de seguro devem procurar e aqueles que desejam escolher comparar o que vários provedores estão oferecendo para escolher o que eles sentem ser melhor para eles.
Existem várias áreas do setor e, se você decidir se especializar em determinados serviços ou áreas, deve tentar fazer pesquisas sobre qual nicho geraria mais receita para sua empresa. Se você está começando em pequena escala, talvez precise oferecer alguns serviços especializados; no entanto, se você estiver iniciando em larga escala, poderá oferecer todos os serviços para poder ter um pool maior de clientes.
Abaixo estão algumas das áreas de nicho disponíveis para você, se você deseja iniciar uma corretora de seguros;
- Corretagem de apólices de seguros de propriedades e acidentes
- Corretagem de seguros de vida e acidentes
- Corretagem de seguros médicos e de saúde
- Corretagem de anuidades
- Corretagem e administração de resseguros
- Consultoria em gerenciamento de riscos
O nível de competição no setor de corretagem de seguros
O nível de competição no setor de corretagem de seguros é tal que é possível competir em qualquer lugar do mundo Estados Unidos, desde que você seja capaz de vender produtos do maior número possível de provedores de seguros. No entanto, isso não significa que você não precisa estar fisicamente presente em um local, pois a maioria das pessoas costuma ir à corretora de seguros mais próxima possível de ver, mesmo que ela tenha poucos fornecedores.
A demanda na corretora de seguros A indústria está diretamente ligada à renda do consumidor e à atividade comercial. Isso significa que, se a economia sofrer um crescimento, a demanda por seguros pessoais e comerciais também aumentará, mas uma vez que a economia sofrer uma queda, a demanda por produtos de seguros diminuirá drasticamente. Portanto, isso significa que o setor depende do crescimento e da estabilidade da economia.
Se você deseja iniciar sua corretora de seguros nos Estados Unidos da América, deve estar preparado para competir com outras corretoras, especialmente porque esse tipo de negócio exige habilidades persuasivas. Embora as grandes corretoras de seguros tenham determinado em grande parte a tendência desse setor, as empresas menores também conseguiram competir oferecendo serviços personalizados aos seus clientes.
Lista de marcas conhecidas na Setor de corretagem de seguros
Em todos os setores, existem marcas que se destacam e se tornam bem conhecidas pelas partes interessadas do setor e até mesmo fora do setor devido a vários motivos variados, como localização, tamanho da marca , o nome, o relacionamento com o serviço ao cliente, há quanto tempo atua, suas estratégias de marketing e publicidade ou até mesmo o logotipo e o setor de corretagem de seguros não são diferentes, pois várias marcas causaram impacto.
Abaixo, portanto,
- Brown Brown, Inc.
- Arthur J. Gallagher Co.
- Marsh McLennan Companies, Inc.
- Aon Corporation
- Willis Towers Watson PLC
- Jardine Lloyd Thompson
- Serviços de seguros da BBT
- HUB International
- Parceiros financeiros nacionais
Análise econômica
O setor de seguros está se beneficiando amplamente do fato de que mais baby boomers estão vivendo por mais tempo, isso significa que eles aumentam sua demanda por seguro de saúde, mesmo que isso seja visto como uma má notícia para o sistema de saúde nos Estados Unidos. Para manter seus níveis de lucro, as empresas de seguros de saúde estão começando a cobrar mais por menos.
O setor de seguros está vendo uma demanda mais alta por seus produtos, especialmente porque a população nos Estados Unidos está crescendo. O setor de seguros vem passando por muitas consolidações e fazendo grandes avanços tecnológicos, o que levou à diminuição das oportunidades de emprego no setor. De acordo com o Bureau of Labor Statistics dos Estados Unidos, o setor de seguros registrou apenas um crescimento de 8% entre os períodos de 2002 e 2012.
Os crescentes cargos redundantes que estão sendo experimentados no setor também se devem ao fato de que certos processos internos de negócios e interações com os clientes estão se tornando mais automatizados, o que significa que menos pessoas serão necessárias para ocupar essas posições. Esse papel crescente da tecnologia afetará amplamente a maioria dos agentes, corretores e subscritores de seguros.
No entanto, nem tudo é desolação, pois há certas funções que não podem ser substituídas pela tecnologia e espera-se que essas funções continuem crescendo. Também os corretores de seguros que vendem uma variedade de apólices de seguros de diferentes operadoras provavelmente se sairão muito melhor na guerra contra a tecnologia do que aqueles que são agentes e corretores de seguros tradicionais.
Iniciando sua empresa de corretagem de seguros a partir do zero x Comprando uma franquia
Se sua intenção é comprar uma franquia, você deve examinar as oportunidades de franquia disponíveis para usar seus recursos e taxas para determinar o que será melhor para o seu negócio. Fazer uma pesquisa completa garantirá que você não gaste dinheiro comprando uma franquia que não valerá a pena. Uma boa franquia deve permitir que seu negócio cresça na direção que você deseja, fornecendo o apoio que fará com que seu negócio se torne um sucesso.
Ao iniciar seu negócio do zero, você tem a oportunidade de conhecer sua negócios intimamente, mesmo que começar do zero possa ser um pouco esmagador. Ao iniciar seu negócio do zero, você tem a oportunidade de orientar seus negócios na direção que desejar, especialmente quando ocorrerem circunstâncias que justifiquem sua reação.
Possíveis ameaças e desafios que você enfrentará ao iniciar uma corretora de seguros
Ao iniciar qualquer tipo de negócio nos Estados Unidos da América, é importante ciente do fato de que você enfrentará muitas ameaças e desafios e deve se preparar adequadamente para enfrentar quaisquer ameaças e desafios que surgirão durante o curso de iniciar ou administrar seu negócio. Você deve estar ciente de que, embora algumas das ameaças e desafios possam ser controlados, outras não e quando você não pode ocorrer, você não tem outra opção a não ser permanecer otimista.
Algumas das ameaças e desafios que você, portanto, vai enfrentar quando iniciar sua corretora de seguros; intensa concorrência de corretoras de seguros já existentes, aumento das regulamentações governamentais, desaceleração econômica que afetará a demanda por produtos de seguros e concorrência de novas corretoras de seguros.
Iniciando uma empresa de corretagem de assuntos jurídicos
- Melhor entidade legal a ser usada para esse tipo de negócio
Existem vários atributos que você precisaria levar em consideração quando decidir decidir em qual entidade legal melhor se adequa à sua empresa e esses atributos; flexibilidade, tributação, facilidade de propriedade, controle e responsabilidade.
Mesmo que haja basicamente cinco tipos de entidades legais nos Estados Unidos para qualquer empresário que queira iniciar seus negócios; nem todos são adequados para todos os negócios. Por exemplo, o único tipo de entidade legal e parceria, quando usado para esse tipo de negócio, limitará de várias formas a capacidade do negócio, e é por isso que os empreendedores geralmente optam por uma corporação ou uma Sociedade de Responsabilidade Limitada (LLC). p0> Em um tipo corporativo de entidade legal, o negócio é considerado uma entidade separada dos proprietários. Esse tipo de entidade legal é geralmente mais difícil de configurar e exigiria a ajuda de um advogado para fazê-lo. Essa entidade legal não é tão flexível e há muitas formalidades e procedimentos envolvidos.
O tipo de entidade legal da LLC é um pouco semelhante à corporação em termos de separação de proprietários e negócios, mas esse tipo A entidade legal é geralmente mais flexível na criação e também durante a tributação. Embora possa parecer a melhor entidade legal para o seu negócio de corretagem de seguros, você deve saber que certos procedimentos podem diferir dependendo do estado em que você estará operando.
Idéias atraentes para o nome da empresa Companhia de Corretagem de Seguros
Ao iniciar um negócio, é necessário que você considere o nome do seu negócio, porque, assim como os seres humanos precisam ser nomeados, os negócios também.O nome da sua empresa pode levar a um amplo reconhecimento da sua empresa e, portanto, deve ser escolhido com cuidado. Alguns dos fatores que você precisaria levar em consideração ao escolher um nome para sua corretora de seguros incluem; facilmente pronunciável, cativante, memorável e indicativo do setor em que atua.
Portanto, alguns dos nomes comerciais atraentes que serão adequados para você iniciar sua corretora de seguros incluem:
- GG Corporation
- Corretores de seguros em massa
- Mesh Corporation
- McWells and Co., Inc
- Arthur Bonang, Inc
- Grupo Servis
Políticas de Seguros
Mesmo que você esteja administrando uma corretora de seguros, na qual os clientes procuram aconselhamento sobre quais políticas de seguro serão Para ser o melhor para eles e também para adquirir prêmios, você é considerado administrador de uma empresa e exigirá apólices de seguro para protegê-lo. Sabendo como é obrigatório que as empresas nos Estados Unidos tenham seu seguro, é importante que você crie um orçamento que permita comprar todas as apólices de seguro necessárias para o seu negócio.
Abaixo estão algumas das apólices básicas de seguro que você deve considerar comprar, se deseja iniciar sua corretora de seguros nos Estados Unidos da América;
- Seguro de saúde
- Seguro de Responsabilidade Civil Geral
- Seguro de Erros e Omissões
- Seguro de Compensação de Trabalhadores
- Política de Proprietário Comercial
- Seguro de Automóvel
- Seguro de Propriedade
Proteção de Propriedade Intelectual / Marca Comercial
O negócio da corretora de seguros é um negócio baseado em serviços e, como tal,
Alguns empreendedores desse setor consideram muito importante o nome da empresa, logotipo, slogan ou certos materiais e, portanto, solicitam proteção à propriedade intelectual para esses aspectos. Se você considerar isso como uma prioridade também, considere contratar os serviços de um advogado que entende bem o negócio para ajudá-lo a registrar seus direitos de marca registrada no USPTO.
É necessária certificação profissional para executar um seguro Empresa de corretagem?
Como corretora de seguros, você é visto como um representante que ajuda indivíduos e empresas a encontrar apólices de seguro que melhor atendam às suas necessidades e requisitos.Para obter sucesso como corretor, espera-se que você tenha um conhecimento profundo do mercado de seguros e também seja licenciado em áreas específicas de seguros antes de poder vender apólices para clientes.
Se você estiver interessado em obter
- Consultor de seguros certificado (CIC)
- Gerente de risco certificado (CRM)
- Representante certificado do serviço de seguros (CISR)
- Planejador financeiro certificado (CFP)
Embora essas certificações ajudem a melhorar o perfil da sua empresa, você deve perceber que elas são inteiramente voluntário.
Lista de documentos legais que você precisa para administrar uma corretora de seguros
Em qualquer empresa que você pretenda iniciar nos Estados Unidos da América, ela é essencial que você tenha os documentos legais necessários para iniciar e administrar seus negócios sem problemas de qualquer natureza autoridades reguladoras ou legais.
Se você não possui todos os documentos legais exigidos, não apenas violará a lei, mas também será punido caso seja pego. A punição pode variar de multa financeira a proibição de administrar o negócio dentro do país. Se você não tem certeza dos documentos legais que pode exigir, é melhor procurar um advogado para ajudá-lo.
Alguns dos documentos legais básicos que você precisará para administrar sua corretora de seguros são:
- Certificado de incorporação
- Contrato de operação
- Documentos do contrato
- Licenças comerciais
- Plano de negócios
- Apólices de seguro
- Número de identificação do empregador (EIN)
- Número de identificação fiscal federal
- Contrato de trabalho
Financiando sua empresa de corretagem de seguros
Quaisquer negócios que você pretenda O start exigirá capital inicial, por mais trivial que pareça o negócio, e o negócio de corretagem de seguros, que exige investimento moderado de capital, não é deixado de lado. O fornecimento de capital inicial pode ser bastante exigente para um empreendedor, razão pela qual geralmente é recomendável que você tenha um plano de negócios, pois isso ajudará você a obter capital de investidores privados e até do banco.
Algumas das fontes nas quais você pode procurar capital inicial para sua corretora de seguros são:
- Gere parte do capital inicial com economias pessoais e venda de ações ou propriedades
- Solicite empréstimo de um banco comercial
- Aborde um capitalista de risco ou um investidor privado para empréstimo
Escolha de um local adequado para a sua corretora de seguros
A escolha de um local para o seu negócio de corretagem de seguros é muito importante, pois o local que você eventualmente escolher para o seu negócio pode ter um impacto nos negócios, portanto é essencial que você reserve um tempo para escolher um local adequado. O local que você deve procurar deve estar em uma área que seja determinada como altamente respeitável e com muito tráfego, pois isso garantirá que parte desse tráfego chegue ao seu escritório para fazer consultas em determinados momentos.
No entanto, isso não significa que você não possa administrar sua corretora de seguros em casa, especialmente se você está começando sozinho e está sobrecarregado pelo orçamento. Trabalhar em casa, no entanto, não é algo que possa ser tratado por todos, especialmente porque existem muitas distrações que podem advir da família, dos animais e da televisão.
Além disso, você precisa criar uma área separada da resto da casa para que seus documentos não sejam violados.Embora trabalhar em casa possa ajudar a economizar despesas gerais e operacionais, trabalhar em uma instalação oficial seria muito útil para impulsionar sua empresa para o sucesso que ela merece.
Ao procurar escolher um local para sua empresa, é necessário que você escolha um local que seja visível, no centro do seu mercado-alvo e facilmente acessível. Se você levar sua localização para um local que não seja muito visível, talvez seja necessário gastar mais para obter publicidade para sua empresa.
Se você não tem muita certeza da localização, seria mais apropriado para o seu negócio, talvez seja necessário contratar os serviços de um corretor de imóveis com o conhecimento certo do seu negócio, pois eles saberiam qual área seria mais adequada para o seu negócio, dentro do seu próprio orçamento, para não causar tensão. no seu orçamento geral.
Iniciando uma empresa de corretagem de seguros Detalhes técnicos e de mão-de-obra
Ao iniciar sua corretora de seguros, você deve estar ciente de que haverá muitos custos envolvidos, especialmente porque são coisas que precisariam ser implementadas antes que sua empresa possa começar a funcionar. Você pode precisar de várias licenças para cobrir vários dos nichos que pretende oferecer; os custos podem variar dependendo do estado em que você pretende operar o negócio. Além disso, certas licenças exigirão que você faça um exame e pague pelo exame, além da licença.
Além disso, ao iniciar seu negócio de corretagem de seguros, você precisará garantir que seu negócio seja registrado nas agências estaduais apropriadas, para que você possa relatar e também cobrar imposto sobre vendas.
A configuração de um escritório e a aquisição de equipamentos necessários para garantir que a empresa funcione sem problemas dependem do local e do estado em que você pretende administrar a empresa. Como as empresas, especialmente as do setor de seguros, estão começando a ser fortemente automatizadas, é essencial que você adquira equipamentos que permitam administrar seus negócios com eficiência. Alguns dos equipamentos podem ser adquiridos por serem usados de maneira razoável; no entanto, verifique se eles funcionam bem antes de obtê-los como bastante usados. O equipamento que você precisará é; computadores, telefones, impressoras, aparelhos de fax e software.
É essencial que você construa a estrutura de negócios certa para alcançar todos os objetivos e metas pretendidos para a sua empresa. Ao contratar a equipe de que você precisa, verifique se eles não são apenas proficientes, mas que compreendem e estão comprometidos com as metas e objetivos da sua empresa. Os funcionários que você deve procurar contratar são; Diretor Presidente (CEO), administrador e gerente de recursos humanos, executivo de desenvolvimento de negócios e marketing, agentes de vendas de seguros, gerente de recepção, contador, faxineiros e agente de segurança.
A partir da análise acima, você precisará de pelo menos 9 funcionários-chave para garantir que sua corretora de seguros seja bem-sucedida e eficiente.
O processo de entrega de serviços de uma corretora de seguros
O setor de corretagem e agência de seguros é aquele em que a empresa atua como agente ou corretor para vender apólices de seguro e anuidades. Os operadores desse setor geralmente obtêm sua receita com comissões, que é uma porcentagem do prêmio das apólices de seguro que estão sendo vendidas aos clientes. Além das comissões, as operadoras também podem obter poucas receitas fornecendo consultoria em gerenciamento de riscos e outros serviços.
Para poder funcionar e competir, as operadoras precisam ser persuasivas o suficiente para fazer com que os clientes comprem as apólices de seguro. eles querem deles, e é por isso que a maioria das operadoras não se apega a um único provedor de seguros, mas o maior número possível; Dessa forma, eles podem aconselhar o cliente sobre qual seguro dos diferentes provedores será mais benéfico para o cliente.
Os clientes são direcionados por vários meios, especialmente porque o campo está ficando cada vez mais preenchido com diferentes operadores que disputam o mercado. atenção desses clientes.Antes de decidir oferecer seguro de várias operadoras, é necessário que você realize uma pesquisa minuciosa, a qual provavelmente será mais favorecida pelos clientes, para que você não assine um contrato com as operadoras que não trará benefícios aos seus negócios.
Iniciando uma empresa de corretagem de seguros O plano de marketing
- Idéias e estratégias de marketing
Ao iniciar qualquer tipo de negócios, você deve saber que ser capaz de gerar dinheiro para os negócios é fundamental e a única maneira de fazer isso é poder comercializar os serviços da empresa no mercado-alvo pretendido. O marketing é uma das principais maneiras pelas quais você pode gerar receita para o seu negócio, penetrar no mercado-alvo pretendido e também ter uma vantagem sobre seus concorrentes, e é por isso que é necessário que você o leve a sério se deseja que sua empresa atue. torne-se um sucesso.
Antes que você possa criar estratégias de marketing que considere eficazes e bem-sucedidas, é necessário que você faça uma pesquisa de mercado completa sobre o setor em que está entrando, pois isso permitirá que você entenda o que nichos em que você deseja entrar, quem é seu mercado-alvo, o que eles esperam de você, o que você deve esperar deles e quem são seus concorrentes.
O setor de corretagem e agência de seguros é tão grande que, como empresário que está apenas começando, pode se sentir sobrecarregado por todas as grandes empresas que terá de enfrentar ao comercializar e promover sua empresa.
Essas grandes empresas não estão apenas bem estabelecidas, mas também têm uma rede de clientes que pode ser difícil de obter e, portanto, se você acha que as chances estão contra você, você pode contratar os serviços de um consultor de marketing que entende completamente o mercado em que você atua para ajudar a criar estratégias de marketing que permitirão à sua corretora de seguros se destacar.
Além disso, você também pode contratar executivos de marketing muito proficientes e alinhados com as metas e objetivos da sua corretora para ajudar a elaborar estratégias de marketing que estejam alinhadas com suas metas de marketing corporativas e também modificar ou remover estratégias de marketing ineficazes.
Abaixo estão algumas das idéias e estratégias de marketing que você pode usar para gerar receita e promover sua corretora de seguros;
- Apresente sua corretora de seguros ao mercado-alvo pretendido enviando envie emails frios que informam seus serviços, informações de contato e tarifas
- Capacite seus executivos de marketing para comercializar diretamente sua corretora de seguros
- Coloque anúncios em jornais e revistas locais e nacionais como bem como nas estações de rádio e televisão
- Use suas plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Google Plus e LinkedIn para comercializar sua corretora de seguros
- Participe de seminários, conferências e eventos para para criar redes e promover sua empresa de corretagem de seguros
- Verifique se o seu negócio de corretagem de seguros está listado nas páginas amarelas e nos diretórios on-line
Estratégias para impulsionar sua empresa Corretora de seguros Reconhecimento da marca e crie sua ideia corporativa entidade
Como empresário, sua tarefa de estabelecer seu negócio não é a última coisa; você precisa levar as pessoas a perceber sua empresa.Uma coisa com a divulgação do seu negócio é que você não apenas chama a atenção do mercado-alvo pretendido, mas a maior parte da atenção pode ser convertida em vendas para o seu negócio; é por isso que as grandes empresas não consideram a questão da publicidade de ânimo leve, pois estão sempre dispostas a reservar uma certa quantia a cada ano que impulsionará sua marca e criará uma identidade corporativa para seus negócios.
É muito importante que você realiza uma pesquisa minuciosa no mercado para a qual pretende divulgar sua marca, pois isso permitirá identificar quais canais serão muito eficazes para chamar a atenção deles e fazer com que eles desenvolvam interesse pela sua corretora de seguros.
Porque o setor de corretagem de seguros é tão grande com várias marcas conhecidas, talvez você precise contratar os serviços de um consultor de publicidade que saberá como projetar melhor sua empresa no mercado-alvo pretendido e além, além de garantir que você o faça não gaste mais do que você gostaria.
Abaixo estão algumas das estratégias que você pode usar para aumentar a conscientização da sua marca e também criar uma identidade corporativa para sua corretora de seguros;
- Certifique-se de instalar outdoors várias localizações estratégicas para aumentar a conscientização sobre sua marca
- Coloque anúncios em jornais e revistas locais e nacionais e em estações de rádio e televisão
- Distribua folhetos e cartões de visita e cole seus folhetos em vários locais estratégicos da área onde está sua corretora
- Crie um site e use-o para divulgar e promover sua marca. Empregue um especialista em SEO para garantir que o seu site seja o melhor nos motores de busca
- Use suas plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Linkedin, Google Plus e Instagram para promover sua corretora de seguros
- Obtenha alguns de seus clientes fiéis para ajudar a divulgar os seus negócios
- Participe e patrocine alguns eventos da comunidade para aumentar a conscientização sobre sua corretora de seguros
