Iniciando uma empresa de exportação a partir de um modelo de plano de negócios de amostra em casa

Na Nigéria, você encontrará muitos e-books sobre como se tornar um sucesso exportador. Ironicamente, a maioria desses e-books é escrita por pessoas que não são exportadoras! Você precisa ter cuidado com isso.

A melhor maneira de aprender sobre o negócio de exportação é entrar em contato com um exportador experiente com anos de experiência no negócio e pedir que ele ensine tudo o que você precisa saber antes de iniciar o processo. Seu próprio negócio. O ensino prático em um ambiente presencial é o melhor.

2.Descubra quais produtos você venderá

Na Nigéria, existem mercadorias e recursos mais do que contáveis ​​que podem lhe proporcionar enormes lucros no mercado internacional. Mas você falhará tristemente se tentar vender muitos itens de uma só vez. Portanto, você deve se concentrar em apenas um produto desde o início. À medida que você ganha mais experiência, pode expandir seu escopo para incluir outros produtos.

Como recomendação, comece com produtos que você possa disponibilizar facilmente na quantidade necessária sempre que houver demanda. Mandioca, castanha de caju, kola amargo, cacau, carvão e noz de cola são muito bons exemplos de produtos para começar.

3. Decida como você irá adquirir os produtos

Depois de decidir qual produto você gostaria de exportar, você precisa decidir como irá originar o produto. Basicamente, você tem duas opções: você pode produzir o produto você mesmo ou comprar de fabricantes ou produtores em quantidades por atacado.

Para começar, comprar de outra pessoa é a opção mais fácil e barata, pois você pode não capaz de arcar com os custos de instalação e manutenção de um ponto de produção. Se você optar por esta opção, precisará encontrar fornecedores ou produtores do produto. É recomendável que você tenha um ou dois fornecedores em espera de lado do seu fornecedor principal, para que não tenha muitas preocupações se o seu fornecedor principal ficar sem estoque de repente.

4.Registre sua empresa

A legalização da sua empresa é uma das etapas mais importantes para iniciar qualquer negócio na Nigéria – e o negócio de exportação não é exceção. Você deve registrar seus negócios de exportação com a Comissão de Assuntos Corporativos .

Além de fornecer a permissão legal para operar seus negócios de exportação, o registro de seus negócios aumentará sua credibilidade. Antes de negociar com você, a maioria dos distribuidores estrangeiros tentará estabelecer sua credibilidade solicitando um certificado de incorporação e outros documentos que mostrem que sua empresa está legalmente registrada na Nigéria.

5. Encontre seus compradores

Com a Internet, os negócios de exportação tornaram-se mais fáceis do que nunca. Você pode encontrar compradores para seus produtos e selar acordos comerciais diretamente no conforto do seu quarto, sem necessariamente realizar uma reunião frente a frente com os compradores. Tudo o que você precisa é ingressar em sites comerciais, tornar-se um membro ativo e começar a fechar acordos comerciais com compradores interessados.

6. Exiba seus produtos

Feiras e missões oferecem grandes oportunidades para os exportadores mostrarem seus produtos. À medida que seu negócio de exportação cresce, você precisará participar de mais desses eventos para criar conhecimento sobre seus produtos de exportação. Você tem grandes chances de encontrar potenciais compradores e fechar acordos comerciais lucrativos adicionais.

Como financiar seus negócios de exportação na Nigéria

Quando você planeja iniciar seu próprio negócio de exportação na Nigéria, há muitas coisas que você precisa implementar. Você precisa registrar sua empresa e obter determinadas licenças e autorizações emitidas pelo governo nigeriano. Você precisa cumprir todos os requisitos legais impostos pelo governo do seu mercado alvo estrangeiro. Você precisa ter um entendimento profundo do mercado de exportação e de como os negócios funcionam. E você precisa planejar adequadamente tudo sobre o seu negócio: exportar commodities, segmentar mercados estrangeiros, conexões, custos de inicialização e assim por diante.

No entanto, um fator importante que impede que a maioria dos aspirantes a exportadores na Nigéria inicie seus negócios. negócio de exportação é financiamento. O custo de iniciar e administrar um negócio de exportação na Nigéria é muito maior do que o que a maioria das pessoas pode pagar – embora isso varie dependendo dos produtos a serem vendidos e dos mercados estrangeiros visados.

Se a falta de financiamento é a única desafio que impede você de começar, aqui estão dicas comprovadas sobre como financiar seus negócios de exportação e realizá-lo:

a. Pergunte à família e aos amigos

Quando você procura fundos para o seu negócio de exportação, não negligencie nenhuma fonte possível. E também não é hora de ser introvertido. Aborde os membros de sua família e os amigos que você acha que podem se dar ao luxo de emprestar ou dar todo ou parte do dinheiro necessário.

A vantagem de buscar fundos de inicialização dos seus próximos é que há pouco ou nenhum protocolo ou formalidade envolvida. E a confiança não será um problema, pois eles te conhecem há anos. As chances são de que eles estarão dispostos a ajudá-lo se tiverem dinheiro – a menos que você tenha feito algo realmente ruim no passado.

Portanto, aproxime seu tio rico ou entre em contato com seu amigo. Agende uma reunião com eles e faça uma cópia do seu plano de negócios para mostrar que você está realmente falando sério sobre como iniciar o negócio. Se você puder obter financiamento de um amigo ou parente, certifique-se de esclarecer se é um presente ou um empréstimo.

b. Aborde os investidores anjos

Os investidores anjos são indivíduos ricos e empreendedores em série que estão dispostos a investir em oportunidades de negócios com enorme potencial de lucro. Em troca dos fundos que investem em seus negócios, os investidores anjos participarão de seus negócios, na esperança de recuperar seu investimento com tempo e lucros enormes.

Você pode usar a web ou suas conexões para localizar e entre em contato com investidores anjos em sua localidade que possam estar dispostos a investir em seus negócios de exportação. Quando conseguir entrar em contato com um investidor anjo, marque uma reunião com ele durante a qual você apresenta seu plano de negócios.

No entanto, você deve ter em mente que os investidores anjos estão dispostos a investir apenas em negócios promissores. idéias e oportunidades.Portanto, você precisa provar, além de todos os níveis de dúvida, que seus negócios de exportação serão lucrativos.

c. Aborde os capitalistas de risco

Os capitalistas de risco são empresas de responsabilidade limitada que procuram investir em oportunidades de negócios lucrativas. Um gerente de fundos investe os fundos em nome de investidores que contribuem com dinheiro para o fundo de capital de risco.

Como investidores anjos, os capitalistas de risco também buscam adquirir algumas ações de sua empresa em troca dos fundos investidos. E eles tentarão recuperar seu dinheiro implementando uma estratégia de saída entre cinco e dez anos após o lançamento de seus negócios.

Para encontrar capitalistas de risco na Nigéria, verifique um diretório físico de negócios ou um diretório on-line, como Vconnect ou Galeria da Nigéria. Você deve ter em mente, no entanto, que os capitalistas de risco procuram assumir mais controle de seus negócios do que os investidores anjos. Portanto, se você não estiver disposto a trocar seu poder para tomar decisões sobre seus negócios por nada, essa opção não é para você.

d. Empréstimos

Outra maneira comum de financiar seus negócios de exportação na Nigéria é tomar empréstimos de bancos e outras instituições emissoras de empréstimos. Embora seja difícil obter um empréstimo, se você é novo no negócio ou não tem conexões com pessoas influentes. Mas isso não é impossível, desde que você tenha uma ideia de negócio convincentemente promissora.Se você não tiver sorte com os bancos de alto perfil, é mais provável que os bancos de microfinanciamento financiem seus negócios.

No entanto, observe que você precisará de uma propriedade valiosa como garantia para garantir um empréstimo. E você pagará uma quantia fixa como juros mensais do empréstimo. Lá você os tem! Se você tem uma ideia promissora de negócios de exportação, mas não tem fundos para começar, aprendeu quatro maneiras realistas de obter financiamento aqui na Nigéria.

10 desafios a serem esperados ao iniciar um negócio de exportação em Nigéria

Quem disse a você que iniciar e administrar e exportar negócios na Nigéria é fácil, definitivamente sabe pouco ou nada sobre o negócio. Como em qualquer outro negócio, o negócio de exportação na Nigéria tem seu quinhão de desafios. E para ter sucesso como exportador na Nigéria, você precisa conhecer esses desafios e as estratégias para superá-los.

Nesta seção, explicarei dez dos desafios mais comuns que você provavelmente enfrentará ao iniciar no mercado de exportação da Nigéria.

I. Falta de acesso a informações de qualidade

Seu interesse no negócio de exportação deve ter sido alimentado por algumas informações obtidas, sem dúvida. Mas é provável que você ainda precise aprender muito sobre o negócio. Infelizmente, a maioria dos recursos disponíveis na internet não é adaptada aos negócios de exportação na Nigéria.No entanto, a maioria dos exportadores nigerianos experientes e bem-sucedidos que podem ensinar tudo o que você precisa para ter sucesso no mercado de exportação nigeriano dificilmente terá tempo para isso. Portanto, você provavelmente começará com uma abordagem de tentativa e erro.

II. Falta de fundos para startups

A quantidade de dinheiro necessária para iniciar o negócio de exportação depende de muitos fatores, incluindo o tipo de produto que você deseja exportar e seu mercado externo alvo. No entanto, mesmo se você estiver exportando commodities baratas para países de baixo custo, ainda precisará de uma quantia decente de dinheiro como capital inicial. Lembre-se de que você precisará de fundos para registro comercial, obtenção de licenças e autorizações, compra de commodities para exportação, visita ao mercado-alvo (se necessário) e assim por diante.

III. Dificuldade em encontrar agentes estrangeiros confiáveis ​​

Não é preciso dizer que você precisará vender seus produtos em outro país com a ajuda de um distribuidor ou agente naquele país. Ou seja, o distribuidor ou o agente será o link entre você e os consumidores de seus produtos naquele país. Encontrar agentes ou distribuidores credíveis e confiáveis ​​pode ser uma tarefa assustadora. Muitos novos exportadores foram vítimas de fraudadores que se disfarçam de agentes e distribuidores. Portanto, você precisa realmente dedicar seu tempo para descobrir cuidadosamente sobre qualquer agente antes de trabalhar com eles.

IV.Custos extras não planejados

Mesmo depois de planejar adequadamente antes de iniciar seu negócio de exportação, você provavelmente precisará de mais fundos do que o previsto. Isso se deve à natureza em constante mudança da maioria dos mercados estrangeiros. Por exemplo, novas políticas de importação no seu mercado externo de destino podem exigir o pagamento de determinadas taxas, que você nunca planejou como parte do seu orçamento. Tais custos extras podem reduzir significativamente seu lucro.

V. Rejeição de produtos no mercado externo

Em muitos países, existem padrões de segurança específicos que devem ser atendidos pelos produtos importados. Isso significa que você precisa modificar seus produtos para atender aos padrões do seu mercado externo alvo. Por exemplo, se você importar aparelhos elétricos com uma voltagem de 220V para um país em que a voltagem padrão seja 110V, seus produtos serão rejeitados – por razões óbvias. Isso pode levar a grandes perdas.

VI. Risco financeiro

Ao lidar com um mercado externo, você provavelmente usará métodos de cobrança que são mais demorados e complicados do que aqueles que serão usados ​​no mercado doméstico. Pior, esses métodos de pagamento não são perfeitamente seguros; pois há chances de você perder seu dinheiro com fraudes. Portanto, você deve pesar cuidadosamente o risco financeiro envolvido antes de iniciar um negócio de exportação.

VII.Falta de informação de mercado suficiente

Muitos exportadores nigerianos confiam em informações incompletas sobre mercados estrangeiros, e isso deixa muitos gravemente queimados no final. Por exemplo, suponha que você tenha informações de que determinados aparelhos elétricos estão vendendo como silvestres na Colômbia e aproveitou a oportunidade exportando os aparelhos para esse país. Infelizmente, você enviou aparelhos com uma classificação de tensão principal de 220V, porque sua fonte não declarou que a Colômbia usa aparelhos de 110V. Você pode adivinhar qual seria o resultado.

VIII. Transporte lento

Quando você está começando como exportador, provavelmente se contentará com meios de transporte mais baratos. Mas, infelizmente, a maioria dessas opções baratas é bastante lenta. Isso se torna muito importante se você estiver exportando produtos perecíveis, como frutas ou vegetais frescos, que precisam chegar ao mercado-alvo em um estado fresco. Para garantir a entrega oportuna de tais produtos, você precisa pagar custos enormes por opções de transporte mais rápidas.

IX. Problemas de embalagem

Quando você está apenas começando como um exportador nigeriano, é provável que você tenha errado sua embalagem algumas vezes antes de fazê-la corretamente. Isso significa que alguns de seus produtos de exportação serão estragados ou danificados antes de chegarem ao mercado-alvo. Quando isso acontecer, você perderá proporcionalmente ao número de volumes de produtos danificados.

X.Remessas perdidas

Às vezes, os exportadores perdem suas mercadorias em trânsito. Embora isso raramente aconteça, geralmente resulta em grandes perdas. Uma boa maneira de verificar isso é acompanhar sempre onde estão seus produtos. Mas a melhor maneira é comprar uma apólice de seguro que forneça cobertura para seus negócios em caso de perda de remessa.

9 erros a evitar ao iniciar um negócio de exportação na Nigéria

Enquanto iniciar um negócio de exportação na Nigéria pode ser sua melhor decisão de negócios de todos os tempos, também pode ser seu pior pesadelo. Com o enorme potencial de lucro do negócio, surgem enormes riscos e armadilhas que podem prejudicar quem não tem cuidado com eles. Infelizmente, a maioria das baixas são os novos exportadores que estão apenas começando.

Portanto, antes de iniciar seu negócio de exportação na Nigéria, você precisa saber o que fazer para aumentar suas chances de sucesso e o que deve evitar. Aqui estão cinco erros comuns que você deve evitar quando está começando como exportador na Nigéria:

A. Não entendo o negócio de exportação

Como em qualquer outro negócio, iniciar um negócio de exportação requer muito aprendizado e pesquisa. Você precisa realmente entender como tudo funciona nos negócios. Para conseguir isso, pode ser necessário entrar em contato com exportadores experientes e bem-sucedidos que tenham profundo conhecimento dos mercados nigeriano e estrangeiro.

Agora, cuidado com os chamados gurus nigerianos que vendem e-books e tentam ensinar às pessoas como iniciar um negócio de exportação, mas não são exportadores. Seus mentores ideais são aqueles que realmente alcançaram um enorme sucesso como exportadores e podem ensinar os aspectos reais e práticos do negócio.

Se você entrar no negócio de exportação sem informações e conhecimentos adequados, provavelmente falhará. , e você sairá muito antes do que pode imaginar.

B. Não visando mercados estrangeiros promissores

Para obter lucros máximos com seus produtos ou mercadorias de exportação, você precisa vendê-los em um país onde eles estejam em grande demanda. Embora possa ser tentador enviar seus produtos para qualquer país justo com o qual você possa estabelecer conexões, vendê-los para um mercado faminto por eles e com baixa concorrência é a maneira mais inteligente de obter lucros máximos.

Como você descobre o mercado externo mais promissor ? Você pode fazer isso simplesmente realizando pesquisas estruturadas. Isso envolve uma lista curta dos países em que você acha que seus produtos serão bem vendidos e, depois, pesquisando cuidadosamente o mercado de cada país antes de tomar uma decisão. Se você exportar seus produtos para um mercado externo que não os deseja, registrará muito pouco lucro – se houver algum – ou até grandes perdas.

C.Tentando entrar em muitos mercados ao mesmo tempo

Muitos novos exportadores nigerianos são frequentemente tentados a atingir vários mercados estrangeiros ao mesmo tempo. Esse é um erro enorme que deixa muitos deles gravemente queimados, pois gastam mais dinheiro, tempo e recursos do que podem pagar.

Mesmo que você possa arcar com o custo de enviar seus produtos para vários mercados em uma vez, reserve um tempo para estudar todos os aspectos do negócio de exportação antes de fazer isso. Ao iniciar, fique sempre com um mercado externo de cada vez. Depois de adquirir experiência e know-how suficientes, você poderá começar a se concentrar em vários mercados estrangeiros.

D. Não é possível encontrar com cuidado agentes ou distribuidores estrangeiros

Outro problema comum que muitos novos exportadores nigerianos enfrentam é a incapacidade de encontrar um bom agente ou distribuidor em seu mercado externo alvo. Alguns deles caem nas mãos de distribuidores gananciosos que os deixam com muito pouco ou mesmo nenhum lucro. Pior ainda, alguns caem nas mãos de fraudadores que desaparecem no ar depois de receber seus produtos.

Embora sejam poucas as chances de você encontrar o agente ou distribuidor perfeito em sua primeira viagem, com pesquisas cuidadosamente realizadas, você ser capaz de encontrar bons com quem você será feliz trabalhando. Portanto, ao escolher seus parceiros de exportação, escolha com cuidado.Invista tempo e esforço suficientes para localizar e garantir o compromisso de realmente bons agentes, distribuidores, despachantes aduaneiros e outros agentes em seu país.

E. Não visitar o seu mercado-alvo

Muitos exportadores nigerianos enviam suas mercadorias para mercados estrangeiros sem ter a sensação deles mesmos. Embora você ainda possa alcançar o sucesso sem necessariamente visitar seu mercado-alvo, a única maneira de realmente apreciar um novo país e seu povo, bem como entender seu mercado, é visitando.

Além de poder perceber o demanda do seu produto, você também poderá se encontrar com os distribuidores pessoalmente. Tais reuniões pessoais reduzirão suas chances de chegar às mãos de distribuidores errados ( você nunca conhece o cara do outro lado dos seus e-mails ou telefonemas ).

F. Não compreendendo as regulamentações e preferências de produtos estrangeiros

Países do mundo todo têm regulamentações e políticas variadas em relação a produtos aceitáveis ​​em seus mercados locais. Infelizmente, no entanto, muitos exportadores novatos da Nigéria negligenciam descobrir e entender esses regulamentos e modificar seus produtos de acordo. Isso geralmente leva à rejeição de produtos por agências reguladoras estrangeiras, o que resulta em enormes perdas para o exportador.

Para se tornar um exportador de sucesso, você precisa modificar seus produtos e embalagens para se adequar às preferências do seu mercado-alvo, mesmo que isso signifique redesenhar completamente sua abordagem doméstica. Além disso, garanta que suas metodologias de negócios sejam legalmente compatíveis e culturalmente aceitáveis ​​em seu mercado externo.

G. Confiança em relacionamentos inadequados

Na pressa de começar a obter grandes lucros, alguns exportadores novatos se apressam no processo de escolher distribuidores e agentes estrangeiros. Mais tarde, eles pagam o preço da maneira mais difícil, quando os negócios emergentes de exportação se tornam uma bagunça emaranhada de preocupações com distribuições, transações duvidosas e falhas de marketing. quaisquer parceiros estrangeiros com quem você trabalhará. Antes de começar a lidar com eles, verifique se eles são confiáveis ​​e capazes de cumprir o que prometem.

H. Na falta de um plano de marketing internacional coerente

Em certos aspectos, vender para um mercado internacional é apenas semelhante a vender para um mercado doméstico. Seus produtos não encontrarão seu caminho no mercado-alvo, a menos que você dedique um tempo para montar e implementar um plano de marketing. Fazer isso para um mercado externo é mais complicado e complexo, mas deve ser feito.

O fato de seus produtos usufruirem imensamente de clientela em seu mercado externo alvo depende ou não de seus esforços de marketing. Portanto, se você deseja obter enormes lucros com suas exportações, precisa comercializar como selvagem. Não deixe isso para distribuidores estrangeiros.

I. Tendo o dinheiro como motivação principal

Não há dúvidas sobre a enorme lucratividade do negócio de exportação na Nigéria. Mas, então, entrar no negócio com o único objetivo de obter lucros rápidos é uma receita para o fracasso. Ao iniciar, você precisa se concentrar em muitos aspectos para colocar sua empresa no terreno. Isso inclui estabelecer conexões com parceiros estrangeiros, encontrar produtos lucrativos para exportar, prospectar mercados estrangeiros lucrativos e assim por diante. Esse deve ser seu objetivo principal. Quanto mais focado e determinado você for, mais bem-sucedido se tornará e mais dinheiro ganhará. Se você conseguir evitar esses nove erros, estará no caminho de ingressar na liga de exportadores de sucesso na Nigéria.