Obtendo contratos de limpeza comercial com escritórios de apartamentos

Deseja executar um serviço de limpeza comercial lucrativo? Se SIM, aqui está um guia completo sobre como obter contratos de limpeza com apartamentos e escritórios.

CAPÍTULO DE BÔNUS PARTE A -: Este é um capítulo bônus de ” Guia completo para Iniciando um negócio de limpeza . ”Um dos muitos desafios que os empreendedores e todas as empresas iniciantes enfrentam é o desafio de garantir clientes suficientes que apadrinhem seus produtos ou serviços para que possam atender às suas necessidades. custos indiretos e ainda obter lucros.

  1. Visão geral do setor
  2. Pesquisa de mercado e viabilidade
  3. Plano de negócios de serviços de limpeza
  4. Limpeza Ideias do nome da empresa
  5. Licenças e permissões
  6. Plano de marketing de serviços de limpeza
  7. Custo de iniciar uma empresa de limpeza
  8. Estratégias de idéias de marketing

A verdade é que, mais frequentemente, os empreendedores podem ter realizado um mercado completo pesquisa, fizeram suas projeções de lucro para que sejam certas pessoas que virão apressando seus produtos e serviços, apenas para perceberem que, após o lançamento do produto, as pessoas não são mais condescendentes como deveriam.

Se você possui uma empresa de limpeza comercial e está lutando para garantir contratos para o seu negócios, você encontrará este artigo muito útil. Sem dúvida, todo proprietário de empresa enfrenta vários graus de competições em sua linha de negócios e, como proprietário, sua capacidade de ser criativo com seus serviços e como você lida com seus clientes existentes farão um longo caminho para determinar o número de contratos de limpeza você garantirá seguir em frente. As principais empresas de limpeza em sua área que mantêm selos múltiplos negócios de tempos em tempos certamente estão fazendo as coisas corretamente.

Quanto mais contratos de limpeza comercial você fechar para seus negócios, mais fácil será expandir seus negócios e também aumentar sua renda. Você ficará surpreso ao notar que, quanto maior o número de contratos de limpeza que você assina com empresas conceituadas, mais fácil é para você fechar mais negócios, mas você só precisa pagar o preço. Agora, vamos analisar rapidamente 7 dicas que ajudarão você a obter contratos de limpeza comercial para sua empresa de limpeza;

Como obter contratos de limpeza comercial com apartamentos e escritórios

  • Aperfeiçoe seus serviços de limpeza

Existem vários serviços de limpeza comercial por aí, a única coisa que fará com que você se destaque é a singularidade dos seus serviços. Portanto, a primeira coisa que você deve fazer se quiser continuar a garantir contratos de limpeza é relaxar e trabalhar em seus produtos.

A regra geral é estudar o que seus concorrentes estão fazendo corretamente e depois tente superá-los. As pessoas só pagarão por seus serviços se souberem que obterão valor pelo seu dinheiro e é sua responsabilidade provar isso a elas.

  1. Crie um perfil atraente da empresa

O primeiro passo que você normalmente deve tomar ao procurar contratos de limpeza de casas e apartamentos é elevar o perfil da sua empresa. Quero dizer, você não pode reivindicar ser o melhor do setor quando não tem nada para fazer backup da reivindicação.

Para você oferecer a limpeza de apartamentos e escritórios, espera-se que você tenha algumas horas de limpeza atrasadas você. Você deve ter em mente que, quando clientes em potencial consideram vários lances enviados para seus negócios, uma das primeiras etapas que eles tomam é rastrear as empresas que desejam garantir um contrato pela experiência que apresentam.

Portanto, se você ainda não o possui, pode ser necessário contratar um especialista para criar um perfil forte para sua empresa de limpeza mostrar o que o torna único.Observe que um perfil atraente deve destacar todos os seguintes itens:

  • Suas qualificações e qualificações de seus funcionários
  • Seus clientes atuais
  • Clientes satisfeitos anteriores
  • Quaisquer prêmios e elogios que sua empresa recebeu

Você deve ser deliberado ao fazer isso e deve estar disposto a gastar algum dinheiro no processo, porque o sucesso do seu negócio depende

  1. Crie seu jogo de rede

Networking é outra tática muito viável que você pode usar para obter contratos de limpeza de apartamentos e escritórios para o seu negócio de limpeza. Isso ocorre porque os contratos de limpeza de apartamentos e escritórios não são apenas o escoamento da fábrica. O trabalho em rede consiste em estabelecer os relacionamentos certos e leva tempo para construí-los. Portanto, lembre-se de que, embora a rede seja uma maneira incrível de criar relacionamentos que possam lhe render contratos de limpeza, esse meio pode não render frutos imediatamente. sua região. Você começa a espalhar a notícia de que está no negócio de limpeza e está procurando ativamente clientes. Como funciona é que as pessoas com quem você está conversando podem não precisar de seus serviços, mas podem conhecer pessoas que precisam e podem ajudar a recomendar você.

Este é o verdadeiro poder das redes, uma vez que você conhece muito das pessoas, elas atendem aos seus interesses, indicando as pessoas a você.Tudo o que você precisa fazer é pensar neles e encaminhar quem puder para outras pessoas do grupo. O segredo para ter uma rede de sucesso é simples, seja consistente e apareça regularmente para o maior número possível de reuniões. Não fazer isso sabota seu trabalho árduo.

É altamente recomendável ingressar em vários grupos de redes diferentes. Olhe para o maior número possível de grupos e faça o seu melhor para determinar quais lhe darão o maior retorno possível. Idealmente, você deseja ingressar em grupos com pelo menos 15 a 20 participantes em cada reunião, de preferência muito mais que isso.

  1. Seja o melhor que você pode ser

De que serve se você conhecer todos sobre o seu negócio de limpeza, mas ainda luta com alguns aspectos do negócio ou não possui as certificações necessárias? Isso seria semelhante ao esforço desperdiçado de sua parte. É por isso que, antes de começar qualquer coisa com relação à publicidade; é recomendável que você tenha um aspecto do profissionalismo resolvido. Se você precisar fazer algum treinamento para obter o conhecimento necessário, faça o que for necessário.

Se você ainda não possui o equipamento de limpeza necessário para apartamentos e escritórios, encontre uma maneira de adquiri-los. Se suas licenças ainda estiverem suspensas, resolva-as. É de seu interesse fazer essas coisas antes de abrir suas portas para seus primeiros clientes, para que você não perca oportunidades valiosas.

  1. Escreva propostas de negócios

Um método que se mostrou bem-sucedido ao lutar por contratos de limpeza de apartamentos e escritórios é escrever propostas de negócios atraentes. Obviamente, nenhuma empresa olharia para você se você não tiver uma proposta. Você pode enviar essas propostas por e-mail marketing ou procurar as pessoas responsáveis ​​por distribuir os contratos de limpeza que você está buscando e entregá-los a eles. Se sua proposta chamar sua atenção, é provável que eles o chamem para entrar e fazer uma apresentação.

Com uma apresentação sólida, você aumenta suas chances de conseguir um contrato. Lembre-se: você está procurando ativamente negócios. Não é hora de sentar e esperar que os gerentes de apartamentos liguem para você. Depois de enviar as propostas, faça chamadas telefônicas de acompanhamento em intervalos regulares para lembrá-los dos seus negócios.

Se você tiver a sorte de garantir um contrato de limpeza comercial com uma empresa de apartamentos, uma das melhores coisas que você pode fazer conseguir mais empregos é oferecer mais. Quando você pode entregar mais do que promete, seus clientes ficarão muito satisfeitos. É mais provável que você o encaminhe para empresas que eles conhecem. O boca a boca pode ajudar bastante a conquistar mais negócios para você.

  1. Os agentes imobiliários estão sempre informados

Ainda outro bom método que você pode aplicar para encontrar apartamentos e os contratos de limpeza de escritórios para o seu negócio é ter a aparência dos agentes imobiliários. Embora muitas pessoas possam não estar cientes disso, os agentes imobiliários são um recurso muito valioso para as empresas de limpeza. Muitas vezes, os agentes imobiliários precisam dos serviços de agentes de limpeza quando desejam fechar um apartamento ou depois de fazerem isso.

Para aproveitar o recurso fornecido pelos agentes imobiliários, é necessário procurar ativamente agentes que podem indicar seu negócio. O que você precisa fazer é descobrir agentes à sua volta e estabelecer um relacionamento comercial com eles. Você pode ter que oferecer algo em vez de uma indicação, pode ser um serviço alternativo. Você precisa ser criativo para ter a chance, sabendo que não é a única empresa de limpeza que está pedindo seu favor.

  1. Alavancar anúncios de jornais

Acredite ou não, o jornal é realmente uma boa fonte para a obtenção de contratos de limpeza de apartamentos e escritórios. Ao colocar um anúncio na seção classificada, você pode chamar a atenção de empresários que estão buscando ativamente serviços de limpeza. Isso ocorre porque é provável que as mesmas empresas também estejam exibindo seus próprios anúncios classificados no mesmo jornal e teriam todos os motivos para procurar anúncios.

Os anúncios classificados são muito mais baratos que os anúncios maiores – especialmente os de meia página ou de página inteira que são exibidos nas seções principais do documento. Idealmente, você deve colocar o anúncio classificado do jornal na seção “Serviços”. Se você tiver dinheiro suficiente à sua disposição, poderá também publicar anúncios dentro do documento, isso aumentaria a probabilidade de as empresas verem seus anúncios.

  1. Crie um atraente Site

Atualmente, a maioria das empresas, independentemente do serviço que oferecem ou do setor em que atuam, geralmente cria um site para mostrar o que faz. Na verdade, essa é a delícia de anúncio do momento, então você também deve criar um site atraente para o seu negócio de limpeza.

Ter um website permitirá que você forneça informações adicionais sobre sua empresa, a área da cidade que você atende e o tipo de contrato de limpeza de escritório que está buscando. Você pode até oferecer um desconto promocional a qualquer pessoa que entrar em contato com você pelo site para incentivar os clientes a acessá-lo. Mas saiba que se você estiver lidando com apartamentos e escritórios, isso pode não acontecer.

O site da empresa de limpeza deve fornecer informações comerciais gerais, os serviços oferecidos e a faixa de preço do seu trabalho. Você também pode incluir depoimentos e análises de clientes para destacar seu trabalho.Para tirar o máximo proveito do seu site e aumentar a chance de conseguir um contrato de limpeza, invista em estratégias de marketing on-line que direcionem o tráfego para o seu site. Isso aumenta a visibilidade do seu site e permite que mais clientes encontrem seus negócios on-line.

  1. Faça parceria com organizações locais

Uma ótima maneira de construir sua reputação e garantir contratos de limpeza de complexos de apartamentos e escritórios é associar-se a organizações locais. Pense em outras empresas que têm um mercado-alvo semelhante, mas não estão no seu setor imediato. As empresas imobiliárias, por exemplo, podem conhecer os proprietários interessados ​​em serviços de limpeza doméstica, e os atacadistas de suprimentos de escritório podem ter estabelecido relacionamentos com empresas de sua área. acima. Esteja você simplesmente compartilhando leads ou executando uma campanha de marketing juntos, ter parcerias locais é uma ótima maneira de alcançar novos clientes e ser supereficiente com seus recursos de marketing.

  1. Mesmo que você receba menos, ofereça mais

Se você garantir qualquer contrato de limpeza comercial com um apartamento ou escritório, sempre se esforce para oferecer mais do que recebe para. Qual é a lógica por trás disso?Se você servir mais do que prometeu, provavelmente receberá referências, e é assim que uma empresa começa a prosperar.

Você pode imaginar como isso afetaria seu negócio de limpeza se você limpasse instalações públicas livre de custos? Não é um desperdício, esses atos garantem mais oportunidades de negócios. Portanto, se você encontrar uma oportunidade de mostrar seus excelentes serviços a outras pessoas, deve agarrá-lo e sair da racionalização. Às vezes, nos negócios, você precisa desistir de algo para ganhar o outro.

  1. Estabeleça um programa de referência

Acredito que muitos empreendedores pensaram em usar essa estratégia uma vez ou outra em seus negócios. É uma das melhores práticas de negócios pedir aos clientes satisfeitos que encaminhem seus negócios para amigos e familiares. O processo pode se tornar mais eficiente se você oferecer incentivos em troca.

Verificou-se que o programa de referência não apenas faz com que os clientes confiem em seus negócios, mas também resulta em melhor retenção de clientes.

  1. Aprenda a arte de fazer ligações frias

As ligações frias assustam muitas pessoas devido ao alto índice de rejeição que você pode passar antes que você possa obter algo que se assemelha a um sim, ou talvez até. Se você refinar suas habilidades e continuar com isso, fazer chamadas frias pode ajudá-lo a conseguir contatos de limpeza de apartamentos e escritórios.Para ter mais sucesso, é necessário ter um plano para fazer todas essas chamadas, para que sua taxa de falhas não seja tão alta.

12. Crie um perfil de empresa atraente

Outra coisa que você deve fazer se quiser continuar a obter contratos de limpeza para sua empresa de limpeza comercial é criar um perfil atraente da empresa. A verdade é que, quando você licita um contrato de qualquer organização, o primeiro processo de triagem ao qual será submetido é o processo de triagem do perfil de todas as empresas que podem ter licitado o trabalho.

Portanto, o que se espera de você é pagar um especialista para ajudá-lo a criar um perfil atraente para sua empresa de limpeza comercial. Além da sua qualificação e das qualificações de seus funcionários, é esperado que você inclua a lista de empresas para as quais trabalha atualmente e a empresa em que trabalhou no passado e também os elogios e prêmios que sua empresa de limpeza comercial recebeu.>

13. Torne sua empresa de limpeza comercial visível

A primeira coisa que passará pela mente de uma empresa ao ver sua proposta de contrato de limpeza é verificar se eles conhecem sua empresa ou se alguma vez encontraram anúncios ou outdoors da sua empresa, tanto online quanto offline. Se sua intenção é entrar no mercado de forma agressiva, você deve estar disposto a tornar sua empresa de limpeza comercial visível.

Existem várias maneiras de tornar sua empresa comercial visível. Parte do que você precisa fazer para tornar sua empresa comercial visível é alugar um escritório em uma boa localização na cidade, erigir um grande outdoor, marcar todos os seus carros e caminhões oficiais, garantir que seus funcionários usem o uniforme da sua empresa, participar de eventos relevantes

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14. Ofereça sempre mais do que você é pago

Se você tiver sorte em garantir qualquer limpeza comercial contrato com uma empresa, uma das coisas que você deve fazer que provavelmente abrirá mais portas de limpeza para você é oferecer sempre mais do que você é pago. A verdade é aquilo; se você entregar mais do que prometeu, provavelmente obterá referências e as empresas prosperarão com base nas referências que recebem de clientes satisfeitos.

Por fim, para garantir contratos de limpeza comercial, você deve oferecer serviços pro bono em sua comunidade. Pode custar a você limpar instalações públicas de sua comunidade gratuitamente, mas você nunca pode dizer as oportunidades de negócios que provavelmente atrairá com esse ato. Assim, sempre que tiver a oportunidade de oferecer serviços de limpeza gratuitos, agarre-o com as duas mãos.

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