Os 10 principais motivos pelos quais os corretores ou agentes de seguros falham

Você está interessado em iniciar uma agência de seguros ou corretagem do zero? Você quer se tornar um agente de seguros em casa e deseja aumentar suas chances de sucesso? A seguir, estão dez razões pelas quais os agentes ou corretores de seguros não obtêm sucesso e o que fazer com relação a eles .

O setor de seguros oferece enormes oportunidades de carreira para quem é inteligente o suficiente para aproveitá-los. E para agentes e corretores de seguros, o potencial de sucesso é particularmente grande.

Ao perceber as vantagens financeiras e outras de ser um agente ou corretor de seguros, muitas pessoas vêm para ocupar essas posições. Enquanto alguns desses novos agentes e corretores passam a ter sucesso profissional, a maioria deles falha e encerra o negócio em breve, incapaz de atender às demandas da indústria e da concorrência. Agora, a pergunta é: por que tantos agentes e corretores de seguros falham ? Aqui estão 10 razões comuns.

As 10 principais razões pelas quais corretores ou agentes de seguros não conseguem ter sucesso

1. Falha ao trabalhar duro

Se um novo agente ou corretor de seguros será bem-sucedido a longo prazo ou não, depende de como eles são trabalhadores. Novos agentes ou corretores precisam ser entusiasmados, extremamente esforçados e capazes de se comunicar de maneira eficaz. Tudo isso os ajudará a interagir com os consumidores, avaliar suas necessidades e gerar mais vendas.

Para alguns, as características necessárias para ter sucesso – como habilidades eficazes de comunicação e marketing – devem ser aprendidas. Os agentes e corretores de seguros que realmente desejam ter sucesso devem estar prontos para aprimorar essas habilidades – mesmo que isso exija muito mais tempo.

2. Falha em manter-se a par das tendências

Muitos novos agentes e corretores de seguros falham porque não se mantêm a par das tendências atuais em seu mercado e indústria. Os agentes e corretores de sucesso, por outro lado, dedicam algum tempo e esforço no estudo das tendências do mercado e do setor.Isso os ajuda a tomar decisões estratégicas que podem aumentar suas chances de sucesso. Além disso, os agentes e corretores de seguros devem sempre acompanhar a concorrência – para evitar ficar para trás.

3. Falha ao adotar o uso de novas tecnologias

A tecnologia continua mudando a face dos negócios. Por exemplo, a internet mudou a maneira como muitos profissionais de seguros encontram perspectivas e comercializam seus negócios. É pouco provável que os agentes e corretores que não estão usando a Internet e outras tecnologias atuais sejam bem-sucedidos.

Através da Internet, mais e mais corretores e agentes de seguros estão usando estratégias eficazes de marketing on-line, como blogs pagos anúncios, otimização de mecanismos de pesquisa, marketing de afiliados e assim por diante para atrair mais clientes. Uma das razões pelas quais muitos agentes e corretores falham é que eles não incorporam novas tecnologias em suas práticas comerciais.

4. Falha na rede

Muitos agentes e corretores de seguros falharam porque subestimaram a rede. E quando se deparam com redes construídas, elas não se aproveitam delas. Agentes e corretores bem-sucedidos formam redes fortes com outras empresas que atendem a seus clientes em potencial.

Isso abrirá as portas para as referências.Até mesmo clientes antigos e atuais podem ser conectados e incentivados a comercializar os serviços de um agente ou corretor de seguros por meio do boca a boca . Somente isso pode alcançar grandes distâncias e gerar enormes vendas e lucros.

5. Falha em assumir o papel de empresa

Muitas pessoas entram no negócio de seguros pensando nisso como um emprego. Mas, na realidade, não é um trabalho. É um negócio, que exige um planejamento sólido e dinheiro para investir para o sucesso ser alcançado. Quando agentes ou corretores de seguros veem seu papel como empresa, eles podem trabalhar com inteligência e aproveitar oportunidades de crescimento e avanço à medida que surgem.

6. Fracas habilidades de marketing

O sucesso de qualquer corretora ou agente de seguros no mercado depende, em grande parte, de quão bons eles são no marketing. Eles podem ser bons comunicadores. Eles podem ser bons em redes. Mas ser bom em marketing é o que realmente os ajudará a gerar vendas e a obter lucros.

As habilidades de marketing incluem saber como e quando atrair clientes em potencial, como e quando lançar ofertas e como e quando ser proativo. Os agentes e corretores que as misturam tendem a falhar e a sair mais cedo.

7. Tendo grandes expectativas desde o início

Muitos novos agentes e corretores de seguros são da visão, querem e têm filosofia. Eles vêem o enorme potencial no negócio de seguros e querem começar a acumular lucros imediatamente.Sentem-se motivados sempre que olham para as pessoas de sucesso e querem ser como elas.

Mas eles esquecem que as pessoas de sucesso tentam resolver o problema há vários anos. E os resultados desse trabalho árduo parecem um sucesso noturno para iniciantes. Com a expectativa de que eles possam obter sucesso semelhante dentro de semanas a meses, eles mergulham nos negócios, apenas para enfrentar as duras realidades e sair muito em breve.

8. Falta de treinamento e educação de qualidade

Outra razão pela qual muitos novos agentes e corretores de seguros falham é que eles não têm o treinamento e a educação de qualidade necessários para enfrentar os desafios do mercado de seguros. Eles simplesmente receberam um telefone, um computador e talvez uma folha de chumbo sem treinamento ou orientação.

Eles nem sequer têm informações em primeira mão dos produtos que estão vendendo e, portanto, não podem educar os clientes sobre a necessidade de produtos de seguros específicos. Claro, eles vão falhar. É como levar alguém que nunca aprendeu a nadar na piscina para se divertir. Ele se afogará.

9. Foco errado

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O foco principal de todo empresário deve ser oferecer valor, não ganhar dinheiro. Muitos novos agentes e corretores de seguros entendem esse simples fato errado e fracassam. Qualquer pessoa que entre no ramo de seguros com o único objetivo de ganhar dinheiro está fadada ao fracasso.

10.Não aprender com os erros

Erros devem ser cometidos para que as lições possam ser aprendidas. Repeti-los sem cuidado é uma receita para o fracasso. E é a razão pela qual muitos agentes e corretores de seguros falham.

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