Por que você deve desenvolver suas habilidades de vendas e aprender a vender

Você sabe vender? Você sabia que a habilidade de vendas é uma das habilidades empresariais mais importantes que os empresários devem possuir? Você sabia que vender é o trabalho número um de um empreendedor? Se você sentir o contrário, continue lendo. Destaco várias razões pelas quais você deve desenvolver suas habilidades de vendas e aprender a vender .

A capacidade de vender é a habilidade número um em o negócio. Se você não pode vender, não se preocupe em se tornar um empresário. – Pai rico

Vender é indiscutivelmente um problema com o qual a maioria das pessoas não quer se associar. Uma vez mencionada a palavra “ venda “; as pessoas tendem a imaginar imediatamente a imagem de um vendedor batendo de porta em porta para vender um produto. A maioria das pessoas evita vender tudo em uma tentativa de evitar rejeição.

Bem, não vejo nada de errado em não gostar do vendedor, mas se você é um empreendedor; então vender não é uma opção para você, é uma obrigação.Tenho o privilégio de conversar com as pessoas todos os dias e algumas declarações que ouço com frequência em relação às vendas são estas:

  • “Eu odeio vender.”
  • Eu odeio fazer ligações frias. “
  • ” Não se trata de vender; Eu simplesmente odeio a rejeição. ”
  • ” Vendas não são para mim; Sou graduado. ”

O maior desafio que você tem é desafiar sua própria dúvida e sua preguiça. É a sua dúvida e a sua preguiça que definem e limitam quem você é. – Pai rico

Embora todo mundo tenha direito à sua opinião, acredito que vender é um dos assuntos mais importantes da vida. Goste ou não, quero que saiba que todos nós nascemos vendedores.

A maioria das pessoas não sabe que vender faz parte da vida e fazemos isso todos os dias; consciente ou inconscientemente. Nós vendemos nossos amigos para experimentar um produto que nos beneficiou sem nem sermos pagos por ele.

Referimos voluntariamente nossa família e amigos a lanchonetes, hospitais ou até empresas. A maioria dos consultores e empresas com quem tenho relacionamento comercial hoje foi estabelecida com base em referências de outros clientes satisfeitos.

“O vendedor é ilimitado. Nossa própria vida está vendendo. Somos todos vendedores. ”- James Cash Penny

Portanto, se inconscientemente nos envolvemos em vendas e não somos pagos por isso; por que não fazemos isso conscientemente e somos pagos por isso? Essa é a razão pela qual escrevi este artigo para você. Embora este artigo seja direcionado a empreendedores; Eu sinto que qualquer pessoa que tenha uma mente aberta pode aprender uma ou duas lições com ela.

Se você não puder vender, será vendido. – Ajaero Tony Martins

Agora, por que a venda é importante para os empresários ? As habilidades de vendas são uma das habilidades empresariais mais importantes e os pontos abaixo farão com que você veja a necessidade de desenvolver suas habilidades de vendas e aprender a vender.

Por que você deve desenvolver suas habilidades de vendas e aprender a vender

1. Vender é Vida

A principal razão pela qual enfatizo a necessidade de desenvolver suas habilidades de vendas e aprender a vender é porque vender é vida. É o que fazemos todos os dias; consciente ou inconscientemente. O processo de aprender a vender não é apenas vender um produto a um cliente; é ir além da sua zona de conforto e enfrentar o seu pior medo.

O medo é a principal razão pela qual as idéias brilhantes não saem da mesa de planejamento; o medo é a razão pela qual a maioria das pessoas tem medo de deixar o emprego e começar um negócio. O medo é a razão pela qual as pessoas não se atrevem a sonhar grande, e é por isso que permanecem pequenas.

É fácil permanecer o mesmo, mas não é fácil mudar. A maioria das pessoas escolhe permanecer a mesma durante toda a vida. – Pai rico

“As pessoas que sonham com sonhos pequenos continuam a viver como pessoas pequenas. – Pai rico

É por isso que enfatizo que os empreendedores passam pelo processo de “ aprender a vender “. Vender significa enfrentar e superar seu pior medo; vender está indo além da sua zona de conforto. Vender significa não ter medo de rejeição e vender significa mudar o valor principal.

Quanto mais eu arriscar ser rejeitado, melhores minhas chances de ser aceito. – Pai Rico

2. Lucros e crescimento dos negócios dependem de um fator; “ Vendas .” A velocidade com que sua empresa cresce depende da sua capacidade de vender. Se você não conseguir vender, terá menos vendas e crescimento limitado.

“Vender é o nosso trabalho número um. Nunca deixe de vender muitas mercadorias pessoalmente. Quanto mais você vende, mais aprende. ”- James Cash Penny

3. Como empreendedores, vendemos a nossos clientes para aumentar as vendas e os lucros.Também vendemos aos nossos clientes para aumentar sua lealdade e patrocínio; mais importante, é sobre vendas repetidas. A construção da marca, a lealdade à marca e todos os aspectos da marca se resumem à venda.

A marca tem tudo a ver com vendas emocionais com o uso estratégico de palavras, imagens e ações. Se você não conseguir vender, receberá apenas vendas únicas; você não poderá criar lealdade do cliente e, sem a lealdade do cliente, não haverá vendas repetidas. As estatísticas mostram que é mais fácil e mais barato vender para um cliente fiel do que para um novo cliente.

4. Como empreendedores; vendemos nossa competência, idéias de negócios e planos para investidores, tudo em uma tentativa de aumentar o capital. A falta de habilidades de vendas é a principal razão pela qual a maioria das idéias brilhantes não é financiada; a incapacidade de vender é a razão pela qual a maioria das empresas nunca inicia.

Mesmo o processo de obtenção de capital por meio de uma oferta pública inicial exige que você venda o público pela competência de sua equipe de gerenciamento e pela acessibilidade do mercado de seus produtos. Aumentar capital em seu termo mais simplista é vender.

“O aumento de capital é o principal dever de um empreendedor. Para construir um negócio bem-sucedido, um empreendedor deve aprender a obter capital de clientes, investidores e fornecedores. ”- Robert Kiyosaki

5. Vendemos nossa credibilidade a fornecedores para obter linhas de crédito.Se você não sabe vender, não poderá obter mercadorias a crédito de fornecedores e mesmo se o fizer; você não poderá manter as suas palavras porque a maior concessão de crédito será concedida ao proprietário da empresa que demonstrar a capacidade de vender produtos mais rapidamente e obter retornos.

6. Nós vendemos nossas metas, objetivos e benefícios de serviço a longo prazo para nossos funcionários, todos em uma tentativa de motivá-los a desempenhar suas funções com um sentimento de comprometimento. Motivar os funcionários a aumentar sua produtividade é vender.

7. Nós vendemos nossa missão comercial, visão e metas de longo prazo para profissionais altamente qualificados, todos em uma tentativa de atraí-los para a nossa equipe de negócios. Um dos principais desafios de negócios enfrentados pelos empreendedores é o desafio de transferir sua paixão para sua equipe de negócios. Sua capacidade de vender sua missão comercial à alta gerência é o fator determinante que os unirá.

Deseja passar o resto da vida vendendo água açucarada ou você quer uma chance de mudar o mundo ? A linha que Steve Jobs costumava atrair John Sculley como CEO da Apple, de acordo com a Odyssey: Pepsi para Apple

Se você não pode vender sua missão e visão de negócios para sua equipe de negócios; sua equipe não poderá agir com um objetivo comum definido.

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8. E, finalmente, os negócios sempre fluirão para os grandes comunicadores.Os maiores contratos e acordos comerciais sempre serão direcionados àqueles que têm a capacidade de se comunicar no idioma certo e se vender. A comunicação faz parte da venda.

“Eu não poderia vendê-lo por minha experiência ou minha realização; então, em vez disso, vendi-o com minha energia e entusiasmo.” – Donald Trump

Por fim, quero que você pense que construir um negócio de sucesso nunca será possível sem vender. Espero que os poucos pontos acima tenham aumentado sua consciência sobre a necessidade de desenvolver suas habilidades de vendas e aprender a vender. Então comece a aprender a vender e eu te vejo no topo.

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