Um modelo de plano de marketing de linha de roupas de amostra

Deseja aumentar as vendas de roupas e criar uma marca? Se SIM, aqui está um modelo de plano de marketing de linha de roupas de amostra que o ajudará a atrair e reter clientes .

Ok, então consideramos todos os requisitos para iniciar uma linha de roupas . Também levamos isso adiante, fornecendo uma amostra detalhada do modelo de plano de negócios da linha de roupas . Neste artigo, analisaremos e elaboraremos um exemplo de plano de marketing de linha de roupas, apoiado em idéias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de linhas de roupas. Coloque seu chapéu de marketing e prossiga.

Ideias do plano de marketing da linha de roupas Um modelo de amostra

  • Nossa atual situação comercial

A Classic Label ™ Clothing Line ™ é uma linha internacional de roupas que estará localizada em Los Angeles. Atualmente, nosso negócio de linha de roupas está devidamente registrado e temos todo o documento legal necessário para operar totalmente o negócio em Los Angeles, Califórnia.

Podemos garantir uma boa instalação que servirá como nossa linha de produção e armazene pelo menos nos primeiros 2 anos de operação antes de expandir os negócios. Temos todas as máquinas de costura industriais necessárias, criador de padrões para roupas, máquinas de transferência de calor para camisetas, ferros de prensar industriais e todas as máquinas e ferramentas necessárias.

Estamos prontos para a produção total de roupas no dia 5 de janeiro de 2016 e, atualmente, nossos estilistas e alfaiates estão passando por um processo técnico treinamento e serão concluídos na segunda semana de dezembro. Como estão as coisas, aperfeiçoamos os planos de começar a correr e fazer com que nossas roupas penetrem no mercado assim que começamos a produzi-las.

  • Nossos produtos

A Classic Label ™ Clothing Line ™ foi criada com o objetivo de produzir roupas de alta qualidade e moda para homens, mulheres, jovens adultos e crianças. Sabemos que a qualidade é um fator essencial que nos ajudará a vender nossa marca e, por isso, contamos com uma equipe competente de garantia de qualidade que garantirá que todas as nossas roupas atendam e até superem as expectativas de nossos clientes.

Vamos trabalhar duro para garantir que a linha de roupas Classic Label ™ não seja apenas aceita nacionalmente nos Estados Unidos da América, mas também em outras partes do mundo. Aqui está uma lista de nossos produtos:

  • Camisas masculinas corporativas
  • Camisas casuais masculinas
  • Vestido corporativo feminino
  • Vestido casual feminino
  • Calças
  • Tiros
  • Casacos (masculinos, femininos, adultos) e crianças)
  • Camisas esportivas
  • Roupas infantis
  • Uniformes
  • Vestes
  • Roupas de inverno

Nossa visão da visão

Nossa visão é estabelecer uma linha de roupas cuja marca não seja apenas aceita nos Estados Unidos da América, mas também em outras partes do mundo.

  • Nossa Missão

Nossa missão é estabelecer uma linha de roupas que disponibilize um ampla variedade de roupas para homens, mulheres, jovens adultos e crianças; uma etiqueta de roupa que será favorável a marcas internacionais de roupas como Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango e Calvin Kline et al no cenário global.

  • Nossos objetivos de mercado

Nossos objetivos de marketing estão intimamente relacionados à nossa declaração de missão e é estabelecer uma linha de roupas que disponibilizar uma ampla gama de roupas para homens, mulheres, jovens adultos e crianças; uma etiqueta de vestuário que competirá favoravelmente com marcas internacionais de roupas como Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango e Calvin Kline et al no cenário global.

Em vista disso, estamos planeje atingir as seguintes metas de mercado:

  • Gerar uma venda total de US $ 500.000 no primeiro ano após o lançamento de nossa linha de roupas
  • Gerar uma venda total de US $ 1.000.000 no segundo ano após o lançamento de nossa linha de roupas
  • Garanta que nossas roupas sejam vendidas não apenas nos Estados Unidos da América, mas também em outras partes do mundo
  • Trabalhe para abrir outra fábrica de linha de roupas na Ásia, de preferência na Tailândia

O que pretendemos alcançar com nossos esforços de mercado é o seguinte:

  • Para concorra de forma favorável com a marca líder de linha de roupas nos Estados Unidos da América e em outras partes do mundo
  • Construir um negócio auto-sustentável que contribuirá para o crescimento da economia dos Estados Unidos da América.

Nosso orçamento de marketing

O fato de nosso objetivo ser estabelecer uma etiqueta de roupa que concorra favoravelmente com as marcas internacionais de roupas como Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Hugo Boss, Gap, Mango e Calvin Kline et al., No cenário global, significa que devemos estar dispostos a gastar mais em marketing de nossa marca / marca de roupas. Portanto, reservamos um orçamento de 50.000 dólares para marketing.

No futuro, orçaremos entre 10% e 15% de nossa receita anual para a comercialização de nossas roupas.

Plano de Marketing da Linha de Roupas – ANÁLISE DE MERCADO

  • Visão geral da indústria

Além de todas as dúvidas razoáveis, a indústria de linha de roupas é de fato uma indústria de geração de dinheiro – assim como a indústria de alimentos e a indústria imobiliária. Por que é assim? Bem, é simples, as roupas estão entre as três principais necessidades da humanidade.

As estatísticas dizem que, em 2010, a casa americana as pessoas idosas gastaram uma média de US $ 1.700 em roupas, calçados e produtos e serviços relacionados à moda. Somente em 2010, o mercado global de têxteis feitos de algodão cultivado organicamente valia mais de US $ 5 bilhões; isso mostra o tamanho da indústria.

  • Estatísticas interessantes que você deve conhecer sobre o setor de roupas

Nos Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Austrália, França, e Itália e em outra parte do mundo; as pessoas gastam em roupas, especialmente em marcas de linha de roupas de renome, apenas para se sentirem e parecerem na moda. Por exemplo; Os manhattanitas gastam mais dinheiro em roupas nos EUA; gastam uma média de US $ 362 por mês, enquanto os compradores em Tucson, Arizona, gastam menos com roupas; eles gastam uma média de US $ 131 por mês. No Reino Unido, os consumidores têm um valor estimado de £ 30 bilhões (US $ 46,7 bilhões) em roupas não usadas nos guarda-roupas.

O departamento de estatísticas afirmou que o emprego na indústria de vestuário dos EUA diminuiu em mais de 80 por cento ( de cerca de 900.000 a 150.000 empregos ) nos últimos vinte anos. No entanto, a produtividade do trabalho no setor de manufatura dos EUA mais que dobrou de 2087 a 2010. A produtividade do trabalho também mais do que dobrou durante esse período nas fábricas de têxteis dos EUA e quase dobrou também no setor de manufatura de calçados.

Análise SWOT do plano de marketing da linha de roupas

Devido à natureza dos negócios em que estamos envolvidos e à marca que queremos construir, podemos contratar os serviços de um consultor de RH e negócios com tendências na moda e no varejo para nos ajudar a realizar uma análise SWOT completa e para criar um modelo de negócios que nos ajudará a atingir nossas metas e objetivos de negócios. Este é o resumo da análise SWOT que foi conduzida para a linha de roupas Classic Label ™ Clothing Line ™;

  • Força :

Talvez um dos nossos pontos fortes mais fortes possa ser atribuído à qualidade dos funcionários e às mais recentes máquinas e equipamentos que temos em nossa fábrica de produção. Nosso diretor executivo trará muita experiência para a mesa e isso é realmente um grande positivo para a linha de roupas Classic Label ™.

  • Fraqueza :

Uma grande fraqueza que pode contar conosco é o fato de sermos uma nova empresa de linha de roupas e não temos capacidade financeira para competir com marcas de bilhões de dólares como Ralph Lauren, Tommy Hilfiger , Hugo Boss, Gap, Mango e Calvin Kline et al. Quando se trata de controlar o mercado.

  • Oportunidades:

Uma coisa é certa, seja boa ou ruim, as pessoas sempre procuram roupas para vestir; a oportunidade de a linha de roupas vender suas roupas é enorme e esperamos aproveitar essas oportunidades.

  • Ameaça :
    • como qualquer outro negócio, uma das principais ameaças que provavelmente enfrentaremos é a crise econômica. É fato que a desaceleração econômica afeta o poder de compra. Outra ameaça que provavelmente nos confronta é a chegada de uma nova linha de roupas que pode querer adotar o mesmo modelo de negócios que nós.

Plano de marketing da linha de roupas ANÁLISE DE MERCADO

      • Nosso mercado-alvo

Sem dúvida, o setor de linha de roupas tem a maior variedade de clientes; todos no planeta Terra usam roupas de diferentes estilos, qualidade e estilo.

Em vista disso, criamos estratégias que nos permitirão alcançar pessoas que atravessam diferentes classes da sociedade; produziremos roupas para homens, mulheres, jovens adultos e crianças. Realizamos nossa pesquisa e pesquisa de mercado e garantiremos que nossa etiqueta de roupas seja bem aceita no mercado.

Estes são os diferentes grupos de pessoas para as quais iremos produzir roupas;

      • Masculino
      • Feminino
      • Jovem adulto
      • Crianças
      • Executivos corporativos
      • Mães grávidas
      • Homens e mulheres do esporte (clubes esportivos)
      • Estudantes
      • Igrejas (roupões de igreja personalizados)
      • Para organizações militares (uniformes)

Plano de marketing da linha de roupas ESTRATÉGIA DE VENDAS E MARKETING

      • Fontes de renda

A Classic Label ™ Clothing Line ™ estará envolvida na produção de roupas (casuais, corporativas, roupas esportivas etc.) que atenderão as necessidades de homens, mulheres, jovens adultos e crianças. Em vista disso, geraremos receita com a venda de

      • Camisas corporativas masculinas
      • Camisas casuais masculinas
      • Vestido corporativo feminino
      • Vestido casual feminino
      • Calças
      • Tiros
      • Casacos (masculinos, femininos, adultos e crianças)
      • Camisas esportivas
      • Roupas infantis
      • Uniformes
      • Vestes
      • Roupas de inverno

Previsão de vendas

É importante afirmar que nossa previsão de vendas se baseia nos dados coletados durante nossos estudos de viabilidade, pesquisa de mercado e também algumas das premissas prontamente disponíveis em campo. É importante afirmar que as pessoas compram roupas para diferentes fins e as roupas são vendidas durante todo o ano civil.Se for inverno, a demanda por roupas de inverno aumentará e se for verão, a demanda por roupas de verão aumentará. Abaixo estão as projeções de vendas que conseguimos elaborar nos primeiros três anos de operações;

  • Primeiro ano-: $ 1.000.000
  • Segundo ano-:
    US $ 1.500.000
  • Terceiro ano-: US $ 2.500.000

NB: Essa projeção é feita com base em o que é possível obter no setor de linha de roupas (moda) e com a suposição de que não haveria grande desaceleração econômica, bem como qualquer linha de roupas que adotará nosso modelo de negócios exclusivo. Observe que a projeção acima pode ser menor e, ao mesmo tempo, maior.

Nosso ponto de venda exclusivo; O que torna nossa marca de roupas superior às nossas competições

Nosso único ponto de venda como empresa de linha de roupas é o fato de que estaremos produzindo roupas para uma grande variedade de pessoas; produziremos roupas tanto para os ricos (produção personalizada) quanto para os pobres (produção em massa).

Outra vantagem competitiva da nossa linha de roupas é a qualidade e a riqueza da experiência de nossa equipe de gerenciamento. Nossa equipe de gerenciamento é formada por profissionais que trabalharam com algumas das principais marcas internacionais da indústria da moda.Nossas máquinas e equipamentos mais recentes também contam com nossa vantagem, especialmente quando se trata de competir com a linha de roupas da mesma categoria em que operamos.

A qualidade de todas as roupas que saem de nossa linha de produção deve ser certificada antes da aprovação. elas são lançadas no mercado.

Benefícios que nosso cliente ganha quando compram nossas roupas

O fato de nossa linha de roupas ser projetada para os mais altos perfil de clientes e clientes de baixo perfil significa que iremos para a produção em massa de roupas e também para a produção personalizada de roupas especificamente para clientes de alto perfil, como celebridades e principais políticos et al.

Em vista disso , eis os benefícios que nossos clientes e os clientes em potencial adquirem quando compram nossas roupas:

  • Roupas de boa qualidade e longa duração
  • Roupas acessíveis
  • Boa relação custo / benefício
  • Oportunidade de pedir cu roupas stomized para ocasiões especiais, individualmente ou em grupo
  • Garantia em todas as roupas personalizadas adquiridas por nós.

Aliança estratégica de marketing com nossos concorrentes no setor de linha de roupas

Sem dúvida, é muito difícil formar qualquer aliança estratégica de marketing com um concorrente do setor de linhas de roupas, simplesmente porque todas as grifes de roupas farão todo o possível para aproveitar o mercado disponível o máximo que puderem, mesmo que isso signifique alterar seu design para se adequar às últimas tendências da moda.

existe uma oportunidade de formar uma aliança estratégica de marketing com qualquer etiqueta da linha de roupas. Poderia ser uma etiqueta da linha de roupas cujo nicho seja muito diferente do seu.

Por exemplo, uma etiqueta de roupa especializada apenas na produção Trajes nativos africanos provavelmente podem entrar em uma aliança estratégica de marketing com uma linha de roupas que pertence aos produtos corporativos de produção. Da mesma forma, uma etiqueta de vestuário que é usada na produção de roupas esportivas provavelmente pode ser uma aliança estratégica de marketing com uma etiqueta de vestuário que é usada na produção de roupas de bebê, roupas infantis e roupas de maternidade e outros

Estratégias de retenção de clientes (maneiras de melhorar nossa experiência com o cliente)

O sucesso de qualquer negócio é diretamente proporcional ao número de negócios repetidos que eles podem gerar. Se uma empresa conseguir obter mais de 60% de retenção, a empresa certamente experimentará uma grande mudança. Temos planos aperfeiçoados sobre como melhorar a experiência do cliente de tempos em tempos.

Estas são as formas que pretendemos utilizar quando se trata de melhorar a experiência do cliente, para que possamos criar uma boa impressão e gerar vendas repetidas a partir deles:

      • Garante que apenas lançemos no mercado roupas de boa qualidade e livres de defeitos
      • Garanta sempre o feedback de nossos clientes
      • Ofereça aos nossos clientes as opções de escolha entre ampla variedade de cores, tamanhos e desenhos.
      • Use um software de gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM) eficaz para gerenciar efetivamente nossa base de clientes.
      • Garante que transportamos nossos clientes ao tomar decisões que os afetam diretamente.

As possíveis maneiras que pretendemos oferecer incentivos a nossos clientes / clientes (bônus, descontos, etc.)

Parte de nossas estratégias de marketing, claramente declarada em nossos planos de negócios, é garantir que oferecemos aos nossos clientes incentivos para que possamos mantê-los e, é claro, continuar gerar vendas repetidas a partir deles e também atrair novos clientes. Sabemos que, se quisermos ganhar nossa fatia justa do mercado existente, devemos estar dispostos a superar nossos concorrentes.

De fato, aperfeiçoamos os planos de vender nossas roupas de perto. desconto de 50% durante o período fora de pico, a fim de atrair clientes em potencial que eventualmente se tornem nossos clientes fiéis e receber embaixadores não oficiais da marca.

Criaremos um plano de fidelidade que nos permitirá recompensar nossos clientes fiéis que foram consistentes na compra de roupas. Recompensá-los pode oferecer descontos em todas as compras que eles fazem e também presentes em ocasiões especiais

Serviço pós-venda e suporte ao cliente

competimos favoravelmente com as principais marcas de roupas nos Estados Unidos da América e em outras partes do mundo, portanto, criamos uma equipe que nos ajudará a lidar com qualquer reclamação que aqueles que compram nossas roupas possam ter.

tenha um call center e um centro de pedestres em que qualquer pessoa que compre nossas roupas poderá ligar ou visitar para apresentar suas reclamações, se houver, e, de fato, obterá um substituto no local. Faremos tudo o que estiver ao nosso alcance para garantir que liberemos apenas roupas de alta qualidade sem nenhum erro de fábrica.

Portanto, provavelmente o tipo de reclamação que imaginamos é a questão do tamanho. Por exemplo, um cliente pode comprar nossa roupa apenas para perceber que esse não é o seu tamanho; nesses casos, quando eles visitam nosso walk-in center ou ligam para nosso call center, mudam isso para eles sem demora ou custo adicional da parte deles.

10 possíveis perguntas que pretendemos fazer aos nossos clientes durante nossa pesquisa de mercado

Essas são as 10 possíveis perguntas que apresentaremos ao realizar uma pesquisa de marketing em nossos clientes:

    1. Você está satisfeito com a qualidade e o design das roupas?
    2. Se você não está satisfeito com a qualidade e o design das nossas roupas – em quais áreas você gostaria que melhorássemos o progresso daqui para a frente?
    3. Qual é o seu tamanho de calça, camiseta e qual a sua cor preferida?
    4. Como você deseja que nos comuniquemos? para você quando lançamos novos designs de roupas? Mensagens de texto, email ou aplicativos móveis (BBM, twitter, WhatsApp e outros)
    5. Quanto você está disposto a pagar por uma roupa personalizada?
    6. Com que frequência você comprar roupas / vestidos novos?
    7. De onde você compra suas roupas? Boutiques on-line ou butiques de tijolo e argamassa?
    8. Se você está dando a oportunidade de mudar uma coisa em nossa etiqueta de roupas / ou estilizar o que seria isso?
    9. Você pode recomendar confortavelmente nossas roupas aos membros da sua família, amigos e colegas?
    10. Você está satisfeito com nossa prestação de serviços ao cliente? Se não, em quais áreas você gostaria que melhorássemos?

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