Um modelo de plano de marketing de negócios para fotografias de amostra

Você administra um estúdio de fotografia e deseja promovê-lo? Se SIM, aqui está um exemplo de modelo de plano de marketing de negócios de fotografia, dicas e idéias para atrair clientes.

Ok, então consideramos todos os requisitos para iniciar um negócio de fotografia . Também levamos isso adiante, fornecendo um modelo detalhado de amostra plano de negócios de fotografia . Neste artigo, analisaremos e elaboraremos um exemplo de plano de marketing de fotografia, apoiado em idéias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de fotografia. Coloque seu chapéu de marketing e prossiga.

Exemplo de modelo de plano de marketing para fotografia

  • Nossa atual situação comercial

O Studio Zero é uma empresa de fotografia devidamente registrada e licenciada para operar nos Estados Unidos da América e estamos sediados em Las Vegas, Nevada. No entanto, ainda estamos para abrir oficialmente nosso estúdio de fotografia para negócios para todo o público, mas já começamos a cobrir eventos para familiares e amigos enquanto aperfeiçoamos nosso comércio.

Temos um estúdio padrão e também um mini-estúdio dedicado à fotografia infantil e de fato, temos uma equipe treinada para lidar com esse aspecto do negócio. Além de operar um estúdio de fotografia padrão em Las Vegas, temos todas as câmeras, lentes e outros equipamentos necessários para cobrir eventos ao ar livre, como cerimônias de casamento, aniversários e festas.

Além do mais, lançaremos oficialmente nosso negócio de fotografia no dia 24 de dezembro de 2015 e temos muitas atividades que nos ajudarão a atrair nosso mercado-alvo em Las Vegas e em outras partes dos Estados Unidos da América.

  • Nossos produtos e serviços

É claro , como qualquer outro fotógrafo, trabalharemos na cobertura de eventos. No entanto, elevaremos nossos serviços um pouco mais, prestando atenção a detalhes – como pré-filmagens e pós-filmagens. Por que depois das sessões? Bem, as sessões posteriores envolvem basicamente a captura do humor do evento após as fotos. Também haverá álbuns de fotos de produção, álbuns de fotos, fotos emolduradas, bem como cópias digitais das fotos editadas, conforme solicitado por nossos clientes.

Muito mais do que prestar serviços, também gostaríamos de ser conhecidos como um balcão único, onde os concorrentes podem vir comprar equipamentos que ajudarão a promover seus conhecimentos. Como resultado, estaremos envolvidos na venda de câmeras digitais e outro hardware e software de fotografia.

Pretendemos negociar equipamentos novos, bem como o tipo bastante usado. Isso é para que possamos dar àqueles que não poderiam ter recursos para as coisas novinhas em folha a oportunidade de continuar no mercado vendendo os tipos de produtos bastante usados ​​para eles.

Acreditamos que a fotografia o comércio não seria completo sem ter que oferecer serviços de consultoria. É por isso que ofereceremos serviços de treinamento e consultoria em fotografia. Como resultado, fotógrafos iniciantes e novatos sempre podem nos procurar para obter mais conhecimento sobre o comércio. Nossos serviços de consultoria vão desde o fornecimento de serviços de consultoria até a criação de estúdio de fotografia para nossos clientes.

  • Nossa visão da visão

Temos uma visão e missão concisas em vista e é: Tornar-se uma marca de fotografia de classe mundial e estar entre os 5 principais líderes no mercado de fotografia em Nova York e nos Estados Unidos da América .

  • Nossa Missão Declaração

Disponibilizar serviços de fotografia de alto nível para uma ampla gama de clientes que abrangem diferentes classes de pessoas a um preço acessível.

  • Nossos objetivos de mercado

Estamos na fotografia não apenas para ganhar dinheiro, mas também para garantir que damos aos nossos estimados clientes lembranças que eles apreciarão por toda a vida Tempo. É por isso que todas as estratégias contidas em nossos planos de negócios são voltadas para dar a nossos clientes o desejo de querer voltar sempre quando precisam de um fotógrafo profissional.

Em vista disso, estamos determinados a atingir as seguintes metas de mercado:

  • Gerar uma venda total de 250.000 dólares americanos no primeiro ano do lançamento do nosso negócio de fotografia
  • Gere uma venda total de US $ 1.000.000 no terceiro ano do lançamento do nosso negócio de fotografia
  • Torne-se o fotógrafo oficial de 50% dos nossos clientes iniciantes
  • Construa 6 estúdios de fotografia padrão em 6 grandes cidades dos Estados Unidos da América

O que pretendemos alcançar com nossos esforços de mercado são os seguintes:

  • Torne-se a opção número um quando se trata de fotografia infantil nos Estados Unidos da América
  • Torne-se a opção número um quando se trata de fotografia de casamento nos Estados Unidos da América América
  • Queremos construir um negócio auto-sustentável que contribua para o crescimento da economia dos Estados Unidos da América.

Nosso orçamento de marketing

Estamos no negócio da fotografia não porque queremos operar um negócio médio de fotografia, mas para construir um negócio de fotografia que terá forte presença em 6 grandes cidades dos Estados Unidos da América e também nos tornemos Como uma das empresas líderes em fotografia de crianças e casamentos nos Estados Unidos da América, estabelecemos um orçamento de marketing de US $ 25.000 para o primeiro ano de lançamento do negócio.

No futuro, orçaremos entre 5% e 15% de nossa receita anual para marketing e promoção dos negócios de fotografia nos Estados Unidos da América.

Plano de Marketing de Serviços de Fotografia – ANÁLISE DE MERCADO

  • Tendências de mercado

Há sempre um mercado prontamente disponível para a indústria fotográfica, e quem trabalha duro e pode produzir uma fotografia decente os empregos sempre farão progressos no setor. Porém, nos últimos tempos, devido ao avanço da tecnologia, agora é muito mais fácil para fotógrafos não profissionais tirar fotos legais ou ‘ selfies’ que podem ser processadas para retratos clássicos em seus smartphones ou outros dispositivos de computador, como iPADs e até câmeras digitais.

Em vista disso, observou-se que as pessoas só contratam os serviços de fotógrafos profissionais em raras ocasiões. Estamos bastante conscientes disso; Por isso, estudamos o mercado e identificamos estratégias de marketing e vendas que nos ajudarão a gerar lucros com os negócios.Parte das estratégias de marketing e vendas que adotaremos são:

  • Promoções de dar água na boca pelos primeiros 12 meses e, posteriormente, quando surgir a necessidade
  • Participar de exposições e exposições de fotografia
  • Anúncios de bairro, porta a porta e boca a orelha para apresentar nossos negócios
  • Participe de roadshows para apresentar nossos negócios
  • Alavancagem em plataformas de mídia social com marketing on-line para fonte para clientes
  • Crie um programa de fidelidade que nos ajude a converter leads em clientes fiéis

Nosso mercado-alvo

Embora nossos principais nichos como empresa de fotografia sejam a fotografia infantil e a fotografia de casamento, isso não nos impede de participar de fotografia de família, retrato e fotografia ao ar livre et al. por isso, decidimos elaborar estratégias de marketing que nos ajudariam a alcançar tantas pessoas que se enquadram no nosso mercado-alvo, especialmente aquelas que vivem em Las Vegas e outras partes dos Estados Unidos da América.

Em essência, nosso mercado-alvo abrange as seguintes pessoas e organizações;

  • Pais
  • Filhos
  • Casais que pretendem
  • Gestantes / Pais
  • Organizações Corporativas
  • Famílias
  • Planejadores de Eventos
  • Indivíduos
  • Religiosos Organizações (cobertura de casamento)
  • Registros (cobertura de casamento)

Exemplo de modelo de plano de marketing de fotografia – Análise SWOT

Temos plena consciência de que precisamos alavancar nossos pontos fortes se pretendemos construir um negócio bem sucedido de fotografia nos Estados Unidos da América e essa é a razão pela qual dedicamos tempo para analisar nossa Força, nossa Fraqueza, as Oportunidades disponíveis, bem como as ameaças que enfrentamos. provavelmente enfrentarão na indústria da fotografia.

  • Força

Nossa força não se limita ao treinamento profissional robusto, à certificação e experiência que adquirimos antes da liquidação criação de uma empresa de fotografia, mas também nossa rica rede, paixão e capacidade de converter leads em clientes fiéis em um curto espaço de tempo.

  • Fraqueza

Parte de nossa fraqueza como uma empresa de fotografia iniciante é que temos menos funcionários e especialistas e também temos dinheiro limitado para executar tudo o que pretendemos executar antes de iniciar o negócio. Por exemplo, adoraríamos criar nosso próprio software de CRM personalizado.

  • Oportunidades

Os Estados Unidos da América e a cidade de Nova York, em particular, são uma das cidades do mundo que atraem toneladas ou diversas classes de visitantes, juntamente com o fato de que algumas das melhores escolas de fotografia estão localizadas em Nova York. É mais fácil para uma empresa iniciante de fotografia aproveitar esses fatores para desenvolver seus negócios, e é exatamente isso que pretendemos fazer.

  • Ameaça

Existem empresas / fotógrafos bem estabelecidos na cidade de Nova York que podem não precisar de muito esforço para convencer os novos clientes a ampará-los. Há também a ameaça do enorme custo de administrar negócios na cidade de Nova York, pois está no alto. Por isso, precisamos estar no topo de nosso jogo, se precisamos expandir nossos negócios de fotografia para obter lucratividade.

  • Nossa vantagem competitiva

Estamos plenamente conscientes de que existem vários fotógrafos de primeira linha na cidade de Nova York que já têm sua própria base de clientes fiéis, mas fizemos nossa devida diligência e estamos prontos para dar a eles uma corrida pelo seu dinheiro. Apesar de sermos novos na cidade, fomos capazes de estudar criticamente os negócios de fotografia existentes em nossa região e fomos capazes de identificar alguns lapsos da parte deles e planejamos trabalhar para torná-los nossos pontos fortes de venda.

Uma das vantagens que estamos trazendo à tona é o excelente atendimento ao cliente. Não há dúvida de que todo proprietário de empresa trabalhará duro para manter seus clientes, mas se eles não estiverem operando na mesma página com seus clientes, eles acharão difícil atender à necessidade do cliente. Além disso, se eles não puderem atender à necessidade do cliente por um período de tempo, o cliente definitivamente procurará outra empresa que possa atender à sua necessidade.

Em vista disso, criamos um CRM Software que nos ajudará a envolver efetivamente nossos clientes de tempos em tempos. Seremos capazes de saber o que nossos clientes querem e trabalharemos duro para atender às suas necessidades por tempo. Além disso, o fato de sermos novos e estarmos dispostos a oferecer serviços de fotografia a um preço mais baixo em nossa região também é uma

Plano de Marketing de Fotografia – ESTRATÉGIA DE VENDAS E MARKETING

  • Fontes de renda

Muito mais do que gerar receita com a cobertura de eventos como casamentos, festas, serviços de ação de graças, cerimônias de nomeação e todas as formas de eventos que exigirão fotos; também participaremos da venda de câmeras e acessórios para fotografia digital, conforme mencionado anteriormente. Após um período de 5 anos, teríamos conseguido vender nossa marca para toda a população da cidade de Nova York e além.

Isso deve nos dar uma plataforma para gerar mais renda, fornecendo serviços de consultoria e treinamentos relacionados à fotografia para o maior número de aspirantes a fotógrafos que precisar deles. Após um período de 10 a 15 anos, começaremos a vender franquias de nossa empresa nos Estados Unidos da América. Estas são basicamente as áreas em que nos concentraremos para gerar renda para o nosso negócio de fotografia.

  • Preço do produto

Tanto quanto Como não comprometeremos a qualidade em nenhum de nossos empregos, decidimos entrar no mercado com preços mais baixos em nossa unidade de negócios. Nossos preços serão os preços a serem superados no setor. Vamos oferecer descontos para clientes fiéis e recorrentes.

Parte do que permitirá que os clientes obtenham descontos é quando eles nos encaminham com sucesso os clientes e se o custo dos serviços que desejam excede uma certa quantia de dinheiro. O valor será determinado periodicamente pela administração à medida que o negócio cresce; portanto, não deve haver um valor fixo por enquanto.

Nossa filosofia quando se trata de preços é essa; appreciate Apreciamos obter lucros menores de muitos clientes, do que lucros enormes de menos clientes.”

Nosso ponto de venda exclusivo; O que torna nossa empresa de fotografia superior às nossas competições

Nosso único ponto de venda como empresa de fotografia é que não apenas vamos operar um estúdio de fotografia padrão em Las Vegas, mas também participaremos de fotografia ao ar livre. Além disso, seremos uma das poucas empresas de fotografia em Las Vegas que possui um estúdio de fotografia infantil padrão.

Outro ponto de venda exclusivo que nos dará alavancagem no mercado é garantir que assinemos contratos com os pais para se tornar o fotógrafo oficial das crianças. Por exemplo, se assinarmos qualquer contrato com uma mãe / pais expectantes, isso significa que pelo menos cobriremos a criança / crianças desde o nascimento até o aniversário de um ano e, em seguida, apresentaremos um álbum / álbum de fotos no final do contrato de um ano.

É uma maneira de proporcionar a eles uma memória duradoura de seus primeiros 12 meses na Terra. Sempre daremos a eles espaço para renovar o contrato; talvez para continuar a cobrir e documentar todos os marcos que alcançam.

Benefícios que nosso cliente ganha quando patrocina nossos serviços de fotografia

Estamos prontos para nos tornar um dos Como as principais marcas de fotografia de todos os Estados Unidos da América, faremos o possível para garantir que qualquer pessoa que patrocine nossos serviços de fotografia sempre busque negociar conosco novamente.Nosso objetivo final, como empresa de fotografia, é proporcionar a todos os nossos clientes lembranças duradouras que eles nunca esquecerão.

Em vista disso, aqui estão os benefícios que nossos clientes e potenciais clientes se beneficiam quando patrocinam nossa fotografia serviços:

  • Imagens de boa qualidade e duradouras (molduras, álbuns de fotos e álbuns de fotos e outros)
  • Oportunidade de solicitar uma reimpressão de suas fotos, independentemente do ano em que foto / foto foi tirada
  • Bom valor pelo dinheiro

Estratégias de marketing de guerrilha para nossos negócios de fotografia

  • Criando marca Identidade para nossa empresa de fotografia

Quando se trata de criar uma identidade de marca para uma empresa de fotografia, muita criatividade deve ser posta em prática para alcançar um resultado atraente e é por isso que decidimos dedicar um bom orçamento para nos ajudar a alcançar nosso objetivo de nos tornar uma das principais marcas de fotografia em Las Vegas e em todos os Estados Unidos da América.

Uma coisa é certa na indústria da fotografia. Se você sabe como aproveitar a Internet e as plataformas de mídia social, pode obter excelentes resultados. Tudo o que você precisa fazer é distribuir fotos criativas e de qualidade na internet que possam mostrar ao mundo o que sua empresa de fotografia é capaz de produzir.

Aqui estão as maneiras pelas quais pretendemos criar a identidade da marca da nossa empresa de fotografia

  • Colocar anúncios em impressos (jornais e revistas relacionadas à fotografia) e eletrônicos ( plataformas de mídia de rádio e TV
  • Patrocine programas comunitários relevantes, como concursos de beleza, desfiles de moda etc.
  • Aproveite a internet e plataformas de mídia social como; Instagram, Flickr, Fotolog, Pinterest, Shutterfly, Tumblr, WordPress, Facebook, Twitter, YouTube, Google+, Snapchat e outros sites de compartilhamento de fotos e aplicativos móveis de compartilhamento de fotos e outros para promover nossa marca
  • Participar local e intencionalmente exposição de fotografia
  • Organize regularmente nossas próprias exposições de fotografia em diferentes cidades dos Estados Unidos da América
  • Promova nossa empresa de fotografia em nossos próprios sites oficiais e comunidade de fotografia on-line
  • Estabelecer relacionamento com celebridades, especialmente na indústria do entretenimento e esportes, para apoiar a Empresa de Fotografia.

Aliança Estratégica de Marketing com Nossos Concorrentes na Indústria da Fotografia

Uma coisa na indústria da fotografia é que muitos fotógrafos estão envolvidos na fotografia em geral, portanto, será difícil formar uma aliança estratégica de marketing com qualquer empresa de fotografia que seja uma participante ativa na indústria da fotografia.

Seja como for, há oportunidades muito limitadas de entrar em uma aliança estratégica de marketing com uma empresa de fotografia, especialmente quando é necessário profissionalismo da mais alta ordem na entrega de um trabalho fotográfico específico.

Por exemplo, somos uma das poucas empresas especializadas em fotografia infantil em Las Vegas, o que nos dá espaço para fazer parceria com qualquer outra empresa de fotografia que talvez não tenha o equipamento e o conhecimento técnico necessários para lidar com a fotografia infantil. Em essência, se essa empresa de fotografia garantir um acordo para cobrir eventos infantis, eles o terceirizarão e, em seguida, obterão uma porcentagem conforme acordado por ambas as partes do trabalho.

Nossas estratégias de retenção de clientes (maneiras de Melhorar a experiência do cliente)

Temos plena consciência de que o sucesso de qualquer negócio é diretamente proporcional ao número de negócios repetidos que eles podem gerar. A verdade é que, se uma empresa conseguir obter mais de 60% de retenção, ela certamente sofrerá uma grande virada e será classificada como uma empresa saudável. Temos planos aperfeiçoados sobre como melhorar a experiência do cliente de tempos em tempos.

Estas são as formas que pretendemos utilizar quando se trata de melhorar a experiência do cliente, para que possamos criar uma boa impressão e gerar vendas repetidas a partir deles:

  • Garante que produzimos imagens (molduras, álbuns de fotos, álbuns de fotos e outros)? da mais alta qualidade
  • Garanta que recebamos feedbacks de nossos clientes o tempo todo
  • Ofereça aos nossos clientes a opção de escolher entre uma ampla variedade de pacotes de fotografias, de acordo com seus orçamentos et al.
  • Use um software eficaz de gerenciamento de relacionamento com clientes (CRM) para gerenciar efetivamente nossa base de clientes.
  • Garante que transportamos nossos clientes ao tomar decisões que os afetam diretamente.

Formas possíveis de oferecer incentivos aos nossos clientes / clientes (bônus, descontos, etc.)

Parte de nossas estratégias de marketing, claramente declarada em nossos O plano de negócios é garantir que oferecemos aos nossos clientes incentivos para que possamos mantê-los e, é claro, continuar gerando vendas repetidas a partir deles e também para atrair novos clientes. Sabemos que, se queremos ganhar nossa parcela justa do mercado existente, devemos estar dispostos a ser mais espertos que os nossos concorrentes.

Parte dos incentivos que pretendemos oferecer ao nosso estimado cliente é oferecer 50% de desconto em todos os nossos pacotes de fotografia quando eles se tornam seu fotógrafo oficial e quando assinam um contrato conosco para cobrir suas despesas. crianças por pelo menos um período de 12 meses (do nascimento ao primeiro aniversário).

Também criaremos um plano de fidelidade que nos permitirá recompensar nossos clientes fiéis que foram consistentes em patrocinar nossos serviços de fotografia e que Também encaminhe nossos serviços a familiares, amigos e colegas. Recompensá-los poderia oferecer descontos a nossos clientes sempre que eles nos apadrinhassem e também presentes em ocasiões especiais como Natal, Ano Novo, Ação de Graças, Celebrações pela Independência e Páscoa e outros.

  • Serviço pós-venda e Serviços de suporte ao cliente

A natureza do negócio da fotografia não garante os serviços pós-venda, ao contrário de outros produtos. No entanto, ainda garantiremos que façamos todo o possível para dar a nossos clientes a garantia de que não estamos apenas atrás do dinheiro deles, mas depois de sua total satisfação no que diz respeito à fotografia.

Em vista disso, maximizaremos nossos aplicativos de software de gerenciamento de relacionamento com o cliente, a fim de manter contato com eles e garantir que os carregemos sempre que tivermos alguma promoção que sabemos que os beneficiará.Também garantiremos que oferecemos serviços gratuitos de consultoria em fotografia para nossos clientes fiéis.

10 perguntas possíveis que pretendemos fazer aos nossos clientes durante nossa pesquisa de mercado

  1. Você está satisfeito com a qualidade de nossas fotos (molduras, álbuns de fotos, álbuns de fotos e outros)?
  2. Se você não estiver satisfeito com a qualidade de nossas fotos, que áreas você gostaria que melhorássemos no futuro?
  3. Você gostaria de assinar um contrato conosco para se tornar seu fotógrafo oficial / da família?
  4. Como você deseja que nos comuniquemos com você quando queremos transmitir informações úteis sobre nossos empresa de fotografia para você? Por meio de mensagens de texto, e-mail ou aplicativos móveis (BBM, twitter, 2Go, WeChat, WhatsApp et al)
  5. Além de Las Vegas, que outras cidades dos Estados Unidos da América você gostaria que usássemos? para abrir o Studio Zero?
  6. Com que frequência você visita um estúdio de fotografia para tirar fotos?
  7. Você está satisfeito com os preços dos vários pacotes de fotografia disponíveis em nossa empresa de fotografia?
  8. Se você está dando a oportunidade de mudar uma coisa em nossa empresa de fotografia, qual seria?
  9. Você pode recomendar confortavelmente nossa empresa de fotografia a seus familiares, amigos e colegas?
  10. Você está satisfeito com nossa prestação de serviços ao cliente? Se não, em quais áreas você gostaria que melhorássemos?

Idéias de marketing acionáveis ​​para nossos negócios de fotografia

Custo-benefício: maneiras de anunciar / promover nossa empresa de fotografia sem usar a Internet

Aqui estão as plataformas nas quais pretendemos alavancar quando se trata de publicidade e promoção de nossa empresa de fotografia no mercado;

  • Colocar anúncios em impressos (jornais e revistas) revistas de fotografia) e plataformas de mídia eletrônica (rádio e TV)
  • Patrocine programas comunitários relevantes, como concursos de beleza, desfiles de moda nas escolas
  • Participe de exposições de fotografia locais e intencionais
  • Organize regularmente nossas próprias exposições de fotografia em diferentes cidades dos Estados Unidos da América
  • Crie um sólido relacionamento comercial com organizadores de casamentos, organizadores de eventos e celebridades, especialmente na indústria do entretenimento e esportes, para apoiar a Photography Company.

Maneiras de baixo custo que pretendemos anunciar / promover te Nossa empresa de fotografia na internet

Estamos cientes de que a Internet atualmente é a maior plataforma quando se trata de anunciar / promover qualquer negócio e uma coisa boa sobre anunciar na Internet é muito mais barato do que outras plataformas de publicidade convencionais. É por isso que garantiremos que exploremos todos os meios disponíveis na plataforma da Internet para promover nosso negócio de fotografia.

Aqui estão algumas maneiras pelas quais pretendemos alavancar na Internet para anunciar / promover nossa fotografia:

  • Alavancar na Internet e plataformas de mídia social como; Instagram, Flickr, Fotolog, Pinterest, Shutterfly, Tumblr, WordPress, Facebook, Twitter, YouTube, Google+, Snapchat e outros sites de compartilhamento de fotos e aplicativos móveis de compartilhamento de fotos e outros para promover nossa marca
  • Crie uma empresa interativa website e usaremos a plataforma para promover nossa empresa de fotografia
  • Colocar anúncios em sites de alto tráfego
  • Participar de blogs e usar a plataforma para promover nossa empresa de fotografia
  • Aproveite a estratégia de marketing por e-mail para anunciar e promover nosso negócio de fotografia.

Idéias criativas de marketing específicas para nosso negócio de fotografia

A indústria da fotografia é tal que sua o trabalho de fotografia é suas principais ferramentas de marketing e é preciso ser bastante criativo para atrair clientes. De fato, se você visitar qualquer estúdio de fotografia, a primeira coisa que deve chamar sua atenção talvez sejam as fotos que estão em exibição no estúdio.

Parte das idéias criativas de marketing que pretendemos aproveitar para comercializar nosso negócio de fotografia, é usar sites de compartilhamento de fotos , como Instagram, Flickr, Fotolog, Pinterest, Shutterfly, Tumblr, WordPress, Facebook, Twitter, YouTube, Google+ e Snapchat para comercializar nosso negócio de fotografia .

Também organizaremos nossas próprias exposições de fotos em diferentes cidades dos Estados Unidos da América, com o objetivo de atrair nosso mercado-alvo. Como parte de nossa responsabilidade social, ofereceremos serviços de fotografia pro bono de vez em quando na comunidade em que nosso estúdio está localizado.

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