Iniciando um negócio de consultoria em casa sem experiência

Você está começando um negócio de consultoria em casa? Se SIM, aqui está uma lista de verificação completa para iniciar um negócio de consultoria do zero, com pouco dinheiro e sem experiência.

Ok, então fornecemos uma amostra detalhada do plano de negócios da consultoria modelo . Também levamos adiante analisando e elaborando um plano de amostra de marketing de serviços de consultoria apoiado em idéias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de consultoria. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de consultoria. Então coloque seu chapéu de empreendedor e vamos prosseguir.

Índice

1. Visão geral do setor de consultoria
2. Pesquisa de mercado e Viabilidade
3. Plano de negócios de consultoria
4. Plano de marketing da empresa de consultoria
5. Ideias de nomes de empresas de consultoria
6. Custo de iniciar uma empresa de consultoria
7. Consultoria em licenças e permissões comerciais
8. Consultoria em idéias de marketing para empresas

Existem momentos em que você pode não saber muito sobre um campo; e o que você pode considerar recorrer é consultar um especialista. Quando falamos sobre serviços de consultoria, talvez falemos sobre obter conselhos práticos das expectativas. Esses especialistas tornaram-se tão vastos que prestam seus serviços mediante taxa.

O setor de consultoria é de fato um amplo setor que abrange uma ampla gama de serviços, como: consultoria de gestão, consultoria estratégica consultoria tecnológica, consultoria de marketing, consultoria de recursos humanos, consultoria de treinamento, tributação consultoria e quaisquer outras atividades comerciais que envolvam aconselhamento et al.

Em essência, as empresas de consultoria são contratadas para oferecer soluções aos desafios que as organizações enfrentam.Em todo o mundo, as organizações não contratam consultores apenas para contratar consultores, mas o fazem simplesmente porque esperam que eles ajudem a enfrentar seus desafios de negócios e a fornecer soluções conforme necessário.

Como uma empresa de consultoria , se você é bom no desenvolvimento de habilidades de coaching, análise de processos, implementação de tecnologia, desenvolvimento de estratégia ou serviços de melhoria operacional, com apenas um pequeno empurrão, você terá mais empregos do que pode suportar.

Por que iniciar uma empresa de consultoria?

O setor de consultoria é uma indústria com altos salários, especialmente se você conseguiu cortar os dentes em uma área específica de especialização. Ao cortar os dentes em um nicho, você precisará ser vasto nele. Isso significa que você pode ter que se dedicar a aprender uma habilidade nessa área, fazer alguns exames de certificação nesse campo, entre outras atividades especiais que você deve realizar.

No geral, ser consultor dá você terá a oportunidade de trabalhar com clientes de alto e baixo perfil e, se conseguir oferecer soluções para os desafios dos negócios, será muito recompensado. Na maioria dos casos, se você tiver sorte de estar entre os poucos especialistas do setor, terá o privilégio de escolher para quem trabalhar e o valor que deseja cobrar.

O que é necessário para iniciar um negócio de consultoria?

Geralmente, os consultores são hábeis em conduzir pesquisas e, é claro, analisar os resultados obtidos com a pesquisa . Os consultores chegam ao ponto de reunir muitos dados relacionados que os ajudarão a encontrar soluções viáveis ​​para a organização em que estão trabalhando; eles garantem que identificam padrões comportamentais, gargalos de produção, tendências de mercado e, é claro, preferência dos clientes.

Com esse e outros fatores, eles serão capazes de criar processos operacionais padrão que podem ajudar a organização a alcançar seus objetivos. metas e objetivos.

Como empresa de consultoria, sua principal responsabilidade é melhorar os negócios de seus clientes, efetuando alterações em resposta à sua análise; você poderá alterar a sorte dos negócios dentro de um prazo acordado. As empresas estão dispostas a pagar taxas caras, desde que obtenham resultados.

Nenhuma pessoa de negócios estará disposta a pagar por um serviço de consultoria se você não tiver um histórico que mostre que sabe o que você está fazendo. Uma coisa é convencer um cliente a patrocinar seus serviços de consultoria e outra é oferecer soluções conforme acordado.

Por fim, uma coisa boa sobre o setor de consultoria é que há mercado prontamente disponível para seus serviços simplesmente porque as organizações naturalmente desejam melhorar seu desempenho anualmente; as empresas sempre parecem querer mais sucesso. Portanto, se você estiver bem posicionado e souber como obter resultados, sempre sorrirá para o banco.

Iniciando um negócio de consultoria em casa Um guia completo

• Visão geral do setor de consultoria

A partir de estatísticas divulgadas recentemente, o mercado de consultoria em gerenciamento dos Estados Unidos cresceu 8,5% no ano passado; isso se traduz em cerca de US $ 39,3 bilhões. A consultoria de gestão está crescendo a uma taxa constante e a taxa de crescimento da indústria excede em muito o crescimento dos anos anteriores.

Embora a indústria de consultoria tenha enfrentado dificuldades durante o período 2001–2003, é claro que é evidente que a indústria cresceu de forma constante depois disso, exceto no período (2009) em que sofremos retração econômica. Obviamente, a indústria é estável e desfruta de um crescimento constante. As empresas dos Estados Unidos estão gastando muito menos em consultoria estratégica, mas o setor deve crescer apenas 3,7% no próximo ano.

• Estatísticas interessantes sobre o setor de consultoria

O setor de consultoria continuará a florescer porque mais e mais organizações estão começando a perceber que de alguma forma, eles precisariam dos serviços de empresas de consultoria para ajudá-los a expandir seus negócios, poderia ser treinar seus funcionários, criar processos operacionais permanentes e projetar um novo produto ou renomear a marca da organização et al.> De todas as estatísticas disponíveis, é mais seguro dizer que o setor de consultoria está crescendo constantemente, apesar da natureza competitiva do setor. Uma coisa é certa se você é bom em sua área de especialização como consultor; você pode ser chamado de qualquer parte do mundo a encontrar soluções mais adequadas para uma corporação.

Por exemplo; se a sua empresa de consultoria estiver sediada nos Estados Unidos da América e você puder projetar uma solução para um problema persistente em um setor específico, poderá viajar pelo mundo ajudando organizações a resolverem os desafios específicos.

Nos Estados Unidos, grande parte dos estudantes de MBA pesquisados ​​prefere trabalhar em uma empresa de consultoria; é mais fácil crescer através da escada corporativa e se tornar uma das pessoas respeitadas em seu setor, se você trabalha no setor de consultoria e talvez em uma empresa de consultoria internacional respeitável. Essas são algumas das razões pelas quais as pessoas tentam, tanto quanto possível, construir uma carreira na indústria de consultoria.

Outra razão pela qual as pessoas preferem iniciar um negócio de consultoria é que, os consultores têm o monopólio de cobrar uma taxa, conforme lhes convém, especialmente se forem considerados alguns dos melhores cérebros do setor. A verdade é que as grandes empresas estão dispostas a viajar para qualquer parte do mundo em busca de um consultor que possa ajudá-las a criar soluções de negócios. Na maioria dos casos, eles estão dispostos a quebrar o banco, desde que consigam o que procuram.

Outros fatores podem ser que a empresa é fácil de montar e o capital inicial é realmente acessível; você pode realmente começar seu negócio de consultoria no conforto da sua casa. Tudo que você precisa fazer é criar um escritório em algum lugar da sua casa. As pessoas geralmente pagam pelas soluções que você pode trazer para a mesa, não onde seu escritório está localizado.

Iniciando um negócio de consultoria a partir de estudos de mercado e estudos de viabilidade

• Dados demográficos e psicográficos

Se você estiver mapeando estratégias para o seu negócio de consultoria, é importante definir categoricamente a demografia na qual você pretende oferecer seus serviços. Quando se trata de negócios de consultoria, o tipo de serviço que você oferece determinará os grupos de pessoas ou setor em que você deve comercializar seus serviços.

Por exemplo; se você é consultor cardiologista, deve procurar negócios no setor de saúde; também, se você é um consultor de tecnologia, deve procurar negócios no mundo da TI ou em qualquer outro setor que possa precisar de seus serviços.

• Lista de idéias de nicho no setor de consultoria

Existem diversas áreas nas quais você pode considerar se especializar. Você pode até optar por ser vasto em mais de uma área. Aqui estão algumas das áreas nas quais você pode se especializar. Essas são algumas das áreas de especialização no setor de consultoria;

• Consultoria de gerenciamento
• Consultoria de estratégia
• Consultoria tecnológica
• Consultoria em marketing e vendas
• Consultoria em recursos humanos e desenvolvimento de capital
• Consultoria em treinamento
• Consultoria em marca
• Consultoria em Serviços Financeiros e Contábeis
• Consultoria Fiscal
• Consultoria em Seguros
• Consultoria em Saúde
• Consultoria em Segurança
• Consultoria de relacionamento (aconselhamento matrimonial e outros)
• Consultoria em nutrição
• Consultoria em T

O nível de concorrência na consultoria Setor

O nível de concorrência no setor de consultoria depende da localização do negócio e, claro, do nicho do seu negócio de consultoria.Se você conseguir criar um nicho para sua empresa de consultoria, provavelmente experimentará pouca ou nenhuma concorrência.

No entanto, além do mais, existem várias empresas de consultoria espalhadas pelos Estados Unidos. Se você optar por iniciar sua própria empresa de consultoria nos Estados Unidos, certamente encontrará uma concorrência mais dura; existem empresas de consultoria maiores que determinam as tendências do setor e você competirá com elas pelos clientes.

• Lista de marcas conhecidas no setor de consultoria

Assim como qualquer outro setor que você pode encontrar em todo o mundo, existem marcas maiores que existem há anos e estão indo muito bem. Enquanto alguns já existem há décadas, outros ainda existem há séculos. Estas são algumas das principais empresas de consultoria global;

• McKinsey Company
• Consultoria de gerenciamento de área da cidade de Nova York
• The Boston Consulting Group, Inc.
• Consultoria em gerenciamento da área da Grande Boston
• Empresa Bain
• Consultoria em gerenciamento da área da Grande Boston
• Empresa Booz
• Washington Consultoria de gerenciamento da área metropolitana de DC
• Deloitte Consulting LLP
• Serviços financeiros da área da cidade de Nova York
• Grupo de monitoramento
• PricewaterhouseCoopers LLP
• Contabilidade da área da cidade de Nova York
• Mercer LLC
• Recursos humanos da área da cidade de Nova York
• Ernst Young LLP
• Oliver Wyman
• Hewitt Associates
• Consultoria de gerenciamento de área da cidade de Nova York
• Accenture
• Consultoria de gerenciamento de área de Chicago
• IBM Global Business Services
• KPMG LLP

Análise econômica

Se você estiver procurando por um negócio que exija menos estresse e, talvez, um capital inicial mínimo para começar, considere iniciar um negócio de consultoria. O custo de administrar uma empresa de consultoria, quando comparado ao volume de negócios que você obtém, pode ser muito diferente (isso é aplicável quando você conseguiu estabelecer seus pés no setor).

Sem dúvida, antes que você possa estabeleça seus pés no setor de consultoria, você gastaria muito dinheiro adquirindo educação; treinamentos e certificações et al. é por isso que as organizações garantem que examinem as qualificações dos consultores antes de concedê-los contratos.

• Começando uma empresa de consultoria do zero versus comprando uma franquia de consultoria

Quando se trata de iniciar um negócio dessa natureza, pagará para você começar do zero e não comprar uma franquia. Por que isso acontece, você pode se perguntar? Bem, acima de tudo, como você pode ganhar qualquer trabalho de consultoria, seu perfil será examinado, mesmo se você estiver operando a franquia de uma marca de consultoria de sucesso. Em essência, o nome da marca de uma empresa de consultoria é tão importante quanto as qualificações e o conhecimento da pessoa que realizará o trabalho.

Observe que a maioria das grandes e bem-sucedidas empresas de consultoria começou desde o zero e eles foram capazes de construir uma marca comercial sólida. É preciso dedicação, trabalho duro e determinação para alcançar o sucesso nos negócios e, claro, você pode criar sua própria marca de consultoria para se tornar uma marca de sucesso em sua área de especialização.

• Possíveis ameaças e desafios que você Será enfrentado ao iniciar um negócio de consultoria

Não há nenhum negócio que não seja confrontado com ameaças e desafios. O ideal, no entanto, é observar que o fato de sua capacidade de gerenciar os desafios e ameaças com os quais você está enfrentando é muito importante.Assim, se você decidir iniciar um negócio de consultoria hoje, um dos principais desafios que enfrentará é a presença de empresas de consultoria bem estabelecidas que estão oferecendo os mesmos serviços que você pretende oferecer.

O único A maneira de evitar esse desafio é criar seu próprio mercado; concentre-se em empresas iniciantes que não podem pagar as altas taxas cobradas pelas grandes empresas de consultoria. Outro desafio que você provavelmente enfrentará é a crise econômica; se a economia estiver em mau estado, a história diz que o setor de consultoria geralmente luta para manter seus clientes antigos ou até conquistar novos clientes.

Elaborando um plano de negócios para sua empresa de consultoria

consultor, nada além do melhor será esperado de você quando se trata de escrever um plano de negócios. A verdade é que, se você pode definir com sucesso seu conceito de negócios e as estratégias com as quais pretende trabalhar para atingir suas metas, metas e objetivos de negócios, criará com êxito sua planta comercial.

não apenas quando você deseja criar um conglomerado ou empresas de vários milhões de dólares que é obrigado a elaborar um plano de negócios; idealmente, se você ligar para o que deseja fazer negócios, precisará de um plano de negócios para trabalhar.

Um plano de negócios é a cópia azul do seu negócio; é um documento comercial que pode ajudá-lo a configurar um negócio com sucesso e também administrar / gerenciar o negócio.Não basta escrever um plano de negócios apenas para escrever um; seu plano de negócios deve ser capaz de passar na verificação da realidade; você deve levar em consideração fatos, números e estatísticas relevantes ao escrever seu plano de negócios.

A verdade é que, o principal objetivo de escrever um plano de negócios não é apenas para ter um documento comercial; mas para ter um guia detalhado sobre como efetivamente configurar, executar e gerenciar seus negócios. Seu plano de negócios deve descrever e abranger estratégias sobre como você pretende operar seus negócios de consultoria.

Ao escrever seu plano de negócios, verifique se você é moderado quando se trata de definir projeções sobre geração de renda et al. É melhor estar do lado mais seguro e é por isso que quando você está calculando sua renda futura. Estes são alguns fatores-chave que você também deve considerar ao elaborar seu plano de negócios;

• Resumo executivo e descrições da empresa: espera-se que você escreva sobre o conceito de seu negócio, descrições de sua empresa, sua empresa declaração de visão e missão, onde sua empresa estará localizada, o problema que você pretende solucionar e talvez por que as pessoas devem patrocinar seus serviços.
• Outros componentes-chave que não devem faltar no seu plano de negócios de consultoria são sua oferta de serviços, análise SWOT, análise / estratégias de marketing e vendas, preços, projeção financeira e de custos, técnicas de gerenciamento, estratégias de expansão, publicidade e estratégia de publicidade, orçamento e geração de capital inicial et al.

Se você perguntasse àqueles que seguiram o que eles escreveram em seus modelos de negócios, por que é necessário ter um negócio plano, é provável que eles lhe digam que isso os ajuda a traçar um curso para os negócios. Portanto, você também deve elaborar um plano para você.

Escolha de um local para sua empresa de consultoria

O fato de poder operar sua empresa de consultoria a partir de sua casa não significa que um local tenha pouca influência no sucesso de uma empresa de consultoria. Se você dedicou um tempo para estudar o setor de consultoria, perceberá que as empresas de consultoria estão dispostas a pagar aluguéis caros para permanecer em um movimentado distrito comercial; um local onde as atividades de negócios estão no auge.

Portanto, se você estiver procurando um local para sua empresa de consultoria, verifique se é um local localizado no centro comercial da sua cidade, um local visível e facilmente acessível. Claro que você não gostaria de localizar esse tipo de empresa nos arredores da cidade. Seus clientes devem poder dirigir e localizar seu escritório com pouca ou nenhuma dificuldade.

Iniciando um negócio de consultoria a partir de detalhes técnicos de mão-de-obra

Em média, não há tecnologia ou equipamento especial necessário para executar esse tipo de negócio, exceto o software personalizado et al. Na tentativa de encontrar soluções para seus clientes, pode ser necessário que você crie um software personalizado.

Quando se trata de escolher entre alugar e arrendar um espaço de escritório, o tamanho da empresa de consultoria que você deseja criar , e todo o seu orçamento para a empresa deve influenciar sua escolha. Se você tiver capital suficiente para administrar uma empresa de consultoria padrão, considere a opção de alugar uma instalação para o seu escritório; quando alugar, você poderá trabalhar com o planejamento a longo prazo.

Em relação ao número de funcionários com os quais você deve iniciar o negócio, você precisará considerar suas finanças antes de tomar a decisão. Em geral, você precisaria de um diretor executivo ou presidente (você pode ocupar esse cargo), um administrador e gerente de recursos humanos, consultores e associados (diferentes áreas de especialização que se aplica ao seu negócio), executivo de desenvolvimento de negócios / executivo de marketing, cliente Oficial de serviço ou oficial de recepção e contador.

Além do mais, você precisaria de um mínimo de 10 funcionários-chave para administrar efetivamente uma empresa de consultoria de médio porte. Não haverá momentos em que você deve procurar contratar especialistas para ajudá-lo a lidar com alguns trabalhos.Se você está começando, pode não ter capacidade financeira ou estrutura comercial necessária para reter todos os profissionais que se espera que trabalhem com você.

Iniciando um negócio de consultoria sem experiência O plano de marketing

• Idéias e estratégias de marketing para uma empresa de consultoria

Como consultor, você teria que provar seu valor repetidamente antes de poder ser adjudicado qualquer contrato de consultoria. Portanto, se você planeja iniciar sua própria empresa de consultoria, pagará para você construir sua carreira no setor de consultoria. Como consultor, é mais fácil obter contratos de consultoria por meio de referências do que sair para comercializar seus serviços.

Pessoas e organizações pagam pelo que percebem e sabem que você pode fazer contra o que você lhes disse. pode fazer sem qualquer prova; você deve entrar no mercado com um bom histórico. Resultados que podem falar por você.

Portanto, ao elaborar suas idéias e estratégias de marketing para sua empresa de consultoria, crie um perfil pessoal e da empresa atraente. Além de suas qualificações e experiência, é importante declarar claramente em termos práticos o que você conseguiu alcançar no passado e o tipo de problemas que deseja resolver para as organizações.

Observe que você será chamado para defender sua proposta, portanto você deve ser muito bom com as apresentações.Aqui estão algumas das plataformas que você pode utilizar para comercializar seus serviços de consultoria;

• Apresente seus negócios enviando cartas introdutórias ao lado de seu folheto para todas as organizações corporativas e negócios nos Estados Unidos (se você estiver apenas começando, você pode se concentrar em start-ups e empresas menores)
• Prontidão em licitações para contratos de consultoria
• Anuncie sua empresa em revistas comerciais, estações de rádio e estações de TV relevantes ( disponibilize-se para talk shows e sessões interativas na TV e rádios)
• Listar nossos negócios nas páginas amarelas
• Participar de exposições, seminários e feiras de negócios e outros
• Crie pacotes diferentes para diferentes categorias de clientes, a fim de trabalhar com seus orçamentos.
• Aproveite a Internet para promover nossos negócios (quando você escreve regularmente sobre assuntos importantes relacionados ao seu negócio, pessoas que consideram você especialista na área)
• Junte-se às câmaras locais de c comércio eletrônico ao seu redor, com o objetivo principal de criar redes e comercializar seus serviços; é provável que você obtenha referências dessas redes.
• Contrate os serviços de executivos de marketing e desenvolvedores de negócios para realizar marketing direto
• De vez em quando, ofereça serviços gratuitos como uma forma de retribuir à sociedade e dar às organizações a oportunidade de conhecer suas ofertas de serviços

Estratégias competitivas possíveis para conquistar seus concorrentes no setor de consultoria

O setor de consultoria é um setor competitivo , e você deve criar uma estratégia única para ser mais esperta do que seus concorrentes no setor. Parte do que você precisa para se manter competitivo no setor é continuar a criar maneiras mais fáceis e baratas de enfrentar os desafios do setor em que você atua. Organizações e pessoas sempre o procurarão se souberem que você tem uma opção melhor.

Outra estratégia que você pode adotar é garantir que sua organização esteja bem posicionada; os principais membros de sua equipe são consultores qualificados e certificados.

• Formas possíveis de aumentar a retenção de clientes para o seu negócio de consultoria

Quando Quando se trata de negócios, independentemente do setor em que você escolher montar sua tenda, uma das maneiras mais fáceis de aumentar a retenção de clientes e talvez atrair novos clientes é sempre satisfazer seus clientes. Se seus clientes estão satisfeitos com sua prestação de serviços, dificilmente poderão obter produtos ou fornecedores de serviços alternativos.

As estatísticas apontam que uma das principais razões pelas quais a fonte do cliente para fornecedor de serviços ou produto alternativo ocorre quando há uma queda na qualidade. Outro motivo é o mau atendimento ao cliente. Se você puder continuar melhorando a qualidade ou seus produtos (serviços) e a prestação de serviços ao cliente, não terá problemas para manter clientes fiéis.

Parte do que você precisa fazer para conseguir isso é: acompanhe o progresso, resultados ou produtos com o objetivo de melhorá-los rapidamente, conforme o caso. Quando se trata de gerenciar seus clientes e criar uma base fiel de clientes, você deve adquirir um software de CRM personalizado.

Com um sistema de CRM personalizado, você pode facilmente manter contato com seus clientes (você pode realizar pesquisas rápidas, pode apresentar novos produtos e preços a eles sem problemas, você pode facilitar com eles em seus aniversários e outros aniversários, pode acompanhar o progresso deles, pode enviar sms em massa e e-mails personalizados e, acima de tudo, pode receber facilmente

• Estratégias para aumentar seu conhecimento da marca de consultoria e criar uma identidade corporativa

Se você estiver no negócio e você é intencional em impulsionar sua marca e comunicar sua identidade corporativa, deve estar pronto para assumir o que quer que a sociedade represente como sua empresa.Um dos segredos das grandes empresas é que elas estão dispostas a gastar fortunas ano após ano para aumentar a conscientização da marca e continuar a comunicar sua identidade corporativa.

Se você pretende iniciar uma empresa de consultoria, aumente os negócios além da cidade em que você opera, você deve estar pronto para gastar dinheiro em promoção e propaganda de sua marca. Na promoção de sua marca e identidade corporativa, você deve aproveitar a mídia impressa e eletrônica.

Na verdade, é econômico usar a Internet e as plataformas de mídia social para promover suas marcas, além de ser bastante muito eficaz e abrangente. Outra estratégia é patrocinar programas de TV e rádio relevantes, anunciar seus negócios em revistas e jornais.

Dicas para administrar um negócio de consultoria com sucesso

Não importa o tipo de negócio que você administra, sua capacidade obter todos os membros de sua equipe na mesma página o tempo todo é uma das chaves necessárias para executar a organização com sucesso. Como diretor executivo ou presidente da empresa de consultoria, é sua responsabilidade orientar os negócios.

Parte do que você precisa fazer é garantir que você crie tempo para as reuniões do escritório; um momento em que desafios, feedback, projeções e questões relevantes são discutidos. As reuniões podem ser realizadas uma vez por semana ou uma vez por mês.

A realização regular de avaliações e o treinamento de seus funcionários ajudarão você a administrar sua organização com eficiência. Incentive seus funcionários a buscar certificações em suas diversas áreas de especialização; ajudará o perfil da sua organização e, é claro, ajudará os indivíduos.

Você pode optar por patrocinar algumas das certificações. Além disso, você deve manter suas portas abertas para sugestões dos membros de sua equipe e estar disposto a recompensar o excelente desempenho no vencimento.

Além disso, o setor de negócios de consultoria é tão lucrativo, como se você conheça suas cebolas; você poderá se tornar um milionário da noite para o dia. No entanto, não é ideal que você tenha os olhos apenas no lucro que planeja obter, sem ter em mente como oferecer a seus clientes o melhor dos serviços.

É aqui que pesquisas e análises constantes do setor vem jogar. Quando você gasta tempo fazendo isso, descobre que irá melhorar e, em breve, atrairá toda a sua empresa.