É um fato conhecido que 99% de todos os planos de negócios escritos e apresentado aos investidores não são financiados. Por quê? O que é responsável pela alta taxa de rejeição dos planos de negócios? Bem, este artigo destacará todos os fatos que você precisa conhecer .
Investidores anjos, capitalistas de risco e instituições emissoras de empréstimos recebem toneladas de planos de negócios todos os anos por proprietários de empresas que buscam fundos para investir. iniciar seus negócios. Mas apenas alguns desses planos são financiados enquanto a maioria é recusada.
Os proprietários de startups entendem que escrever um plano de negócios é a única maneira de apresentar seus negócios a possíveis financiadores. E eles investem muito tempo e energia para garantir que eles apresentem um plano atraente. No entanto, devido a alguns erros evitáveis, muitos deles não conseguem convencer os financiadores. E eles não recebem nada. Aqui estão 10 dos motivos mais comuns pelos quais os planos de negócios não são financiados e como você pode evitar esses erros em seu próprio plano de negócios.
10 razões incontestáveis pelas quais os planos de negócios não são financiados
1. Não está preenchendo uma necessidade
As pessoas têm necessidades e pontos de dor variados. E é nisso que as empresas devem ajudá-las. Alguns estão ocupados demais para cuidar da própria roupa. Alguns estão lutando contra falhas freqüentes de rede em seus PCs. Alguns acham difícil preparar suas declarações fiscais.
Alguns viajam longas distâncias para conseguir comida para seus animais de estimação. Alguns precisam de pessoas para ajudá-los a cuidar dos filhos quando vão trabalhar. E a lista continua. As pessoas estão prontas a pagar um bom dinheiro para suprir suas necessidades e fazer com que suas dores desapareçam. Se o seu plano de negócios não explicar o que a sua empresa deseja preencher e como ela será preenchida, você não receberá fundos.
2. Nenhuma competição
Uma das melhores maneiras de descartar rapidamente seu plano de negócios é declarar que você não tem concorrência.Embora muitos proprietários de startups pensem erroneamente que isso fascinará os financiadores, ele de fato envia sinais errados – que você escolheu um mercado tão marginal que os outros se mantiveram afastados ou você não fez sua pesquisa suficientemente bem.
Os financiadores leem a seção de concorrência do seu plano de negócios na esperança de ver como você se sairá contra a concorrência, não uma afirmação clara de que você não tem concorrência.
Muitas empresas em estágio inicial acreditam que mais é melhor. Em seus planos de negócios, eles descrevem uma gama muito ampla de produtos ou serviços com os quais pretendem começar ou se gabar de como suas ofertas podem ser aplicadas a vários mercados diversos.
No entanto, o que os investidores desejam ver é um estratégia mais focada, especialmente para startups com pouca ou nenhuma experiência anterior em qualquer mercado. Eles preferem ver um único produto ou serviço que resolve um problema problemático em um único mercado grande que será vendido através de uma única estratégia de distribuição comprovada.
4. Nenhuma estratégia de marketing clara
Outra razão pela qual muitos planos de negócios são descartados é que eles não conseguem explicar a estratégia de vendas, marketing e distribuição.Visto que os financiadores precisam de respostas para três perguntas ao navegar em seus planos de negócios:
- Quem comprará seu produto / serviço?
- Por que eles compram?
- Como você os alcançará ?
5. Muito técnico
Embora seja recomendado que você use palavras técnicas moderadamente em seu plano de negócios para demonstrar sua compreensão dos negócios e do setor, exagerar nessa é uma das razões mais comuns pelas quais os planos de negócios não são financiados.
No entanto, você deve ter em mente que os investidores estão interessados em sua tecnologia apenas em termos de como ela resolve grandes problemas pelos quais as pessoas vão pagar, como é melhor do que soluções concorrentes e como pode ser implementada com um orçamento razoável. E você não precisa de um plano de negócios altamente técnico para explicar tudo isso.
6. Nenhuma análise de risco
Os financiadores desejam equilibrar riscos e recompensas. Portanto, uma das coisas que eles procuram no seu plano de negócios é uma explicação dos riscos inerentes ao seu negócio e como você planeja mitigar esses riscos. Isso inclui riscos de mercado, operacionais, tecnológicos, gerenciais, jurídicos e assim por diante. Um plano de negócios que não contenha isso é um candidato seguro para a lixeira do financiador.
7. Projeções financeiras irrealistas
Mesmo que não se espere que suas projeções financeiras sejam precisas, elas não devem ser exageradas.
Apenas poucas empresas atingem US $ 100 milhões ou mais em vendas apenas cinco anos após o seu lançamento. A maioria das empresas não. Portanto, se suas próprias projeções para os primeiros cinco anos excederem esse valor, você aumentará o detector de besteira dos financiadores – e fará com que seu plano de negócios seja destruído!
8. Organização ruim
Seu plano de negócios deve seguir o formato típico, que coloca o resumo executivo em primeiro lugar, seguido pela visão geral da empresa e assim por diante. É para isso que a maioria dos financiadores está acostumada ao longo dos anos. Tentar ser inovador nesse sentido pode ser contraproducente.
9. Muito tempo
A maioria dos financiadores está ocupada e não tem tempo para ler planos de negócios longos. De fato, eles geralmente têm vários planos de negócios para executar, portanto não podem gastar todo o seu tempo em um único plano – exceto um que realmente os interesse. Portanto, mantenha seu plano de negócios o mais curto possível, sem deixar de fora nenhum dos detalhes importantes que interessam ao financiador típico.
10. Ortografia e gramática precárias
Não levar tempo suficiente para eliminar erros em um plano de negócios é outra receita para não ser financiado. Se você não pode evitar erros tolos em seu plano de negócios, como você pode evitar aqueles em seus negócios ? Essa pergunta passa pela mente de potenciais financiadores, à medida que eles descartam seu plano de negócios.
