Estudantes universitários constituem um enorme segmento de mercado de milhões de clientes em potencial que os empreendedores não podem pagar ignorar. Uma vantagem de ter estudantes universitários como clientes é o potencial de vendas presentes e futuras.
Entre 18 e 30 anos, os estudantes universitários estão em seus anos de formação, têm acesso a algum dinheiro e podem tomar decisões de compra. É mais provável que um cliente ganho como estudante universitário continue sendo um cliente após a faculdade e entre na vida familiar.
Os estudantes universitários são um grupo único que apresenta características comuns às pessoas do grupo. Devido a essas características e circunstâncias particulares dos estudantes universitários, vender para eles geralmente se apresenta como um grande desafio. No entanto, um bom entendimento das características pode ajudar a conceber estratégias que ajudarão a superar os desafios e tornar a venda para eles um empreendimento interessante e gratificante.
Uma consideração cuidadosa e uma ação sobre os dez fatores a seguir sobre estudantes universitários ajudarão a vendendo para os alunos.
- Ideias de negócios para estudantes universitários
10 fatores a considerar ao fazer marketing para estudantes universitários
1. Os alunos estão em uma idade formativa
Os alunos ficarão felizes em fazer parte dos produtos que são destinados a eles. Portanto, envolva os alunos no desenvolvimento de produtos, obtendo suas opiniões por meio de pesquisas de seus gostos e aversões sobre produtos existentes, bem como o que eles sentem estar faltando nos produtos. Dessa forma, o produto pode envolver a mente dos alunos. Além disso, você deve observar que, em suas mentes criativas, os alunos podem criticar os anúncios, portanto, conte-lhes os fatos sobre os produtos, não as falácias que podem fazer com que duvidem da integridade de seus produtos.
2 . Os alunos são altamente móveis: Portanto, para garantir que as informações do produto cheguem aos alunos; existe a necessidade de empregar os meios de internet e telefone celular.
3.Os estudantes têm acesso limitado ao dinheiro: Para conquistar os alunos, você precisa oferecer ótimos preços e promoções. Um livreiro criativo ofereceu alugar livros para os alunos, em vez de vender diretamente. O aluguel envolvia muito menos dinheiro do que vendas diretas.
4. Os alunos são altamente ativos e ocupados
Isso explica por que o tempo de atenção deles é limitado. As mensagens devem estar diretas e a ativação de marketing deve estar em pontos de alto tráfego de alunos. Faça ofertas de produtos e serviços que sejam de relevância direta para as necessidades dos alunos.
5. A pressão dos colegas é alta
Por esse motivo, incentive-os a vender para seus pares. Isso pode ser feito através do envolvimento dos alunos como embaixadores do produto. Esses embaixadores podem reunir e fornecer informações sobre o produto entre colegas. Eles podem comercializar produtos para colegas, utilizando seu conhecimento da cultura, atividades, necessidades e desejos dos alunos. Para aproveitar ainda mais a pressão dos colegas, os mais influentes e visíveis, como atletas e líderes de opinião, podem ser direcionados para a adoção de produtos. Essa adoção pode influenciar outros estudantes a adquirir os produtos. O outro lado da pressão dos colegas para os empreendedores é que, se o produto for ruim, os que descobrirem contarão aos outros.
6.O consentimento dos pais é necessário quando o custo é substancial-: Para produtos cujos custos estão além do que os alunos provavelmente poderão comprar sem recorrer aos pais por dinheiro, os esforços de marketing devem ser direcionados aos pais e aos alunos.
7. Os estudantes vivem em um mundo de idealismo
Os estudantes estão abertos a informações sobre desenvolvimentos políticos, econômicos e sociais em todo o mundo, no país e em seu ambiente imediato. Eles tendem a absorver ideologias e esperam que as situações sejam o ideal.
Um empresário que opera em um ambiente estudantil fará bem em obter a reputação de uma organização socialmente responsável. Tais organizações devem divulgar seus projetos de responsabilidade social corporativa (RSC) aos estudantes. Os esforços para garantir ambientes seguros e saudáveis também devem ser conhecidos. Atividades que beneficiam os alunos devem ser patrocinadas por essas organizações.
8. Os estudantes precisam estar envolvidos no pico das atividades
Os melhores horários para vender aos alunos são quando eles estão envolvidos em atividades de que gostam. Aproveitar esses momentos para promover seus negócios tornará sua empresa, seus produtos e sua marca mais populares entre os alunos.
9. é necessário obter a adesão da escola
Para atividades de marketing e envolvendo estudantes, as organizações devem garantir que a escola tenha alguma adesão. O buy-in pode ser uma forma de informar as autoridades escolares apropriadas e garantir a presença de figuras principais da escola em eventos de marketing. Os professores podem se envolver de uma forma ou de outra.
10. Aplicam-se as regras da escola
As escolas geralmente têm regras relativas a anúncios e engajamento dos alunos em atividades de marketing ou emprego nas dependências da escola. Deve-se tomar cuidado para descobrir e seguir essas regras para evitar sanções e prejudicar a imagem da organização.
Com as estratégias apropriadas, táticas e marketing de cautela para estudantes universitários não precisam ser um pesadelo. Várias organizações transformaram os desafios de vender para estudantes universitários em oportunidades gratificantes.
