Módulo 12 -: um dos primeiros eventos formais e as etapas mais cruciais envolvidas na compra de uma empresa é a elaboração de uma carta de intenções (LOI). Essa carta, menos comumente chamada de carta de intenção, é um documento escrito que expressa a intenção de um comprador de iniciar negociações para comprar uma empresa de um vendedor.
No entanto, uma vez que uma carta de intenção é um documento não vinculativo , não rege os termos da compra e não é um contrato. E sua aceitação pelo vendedor não garante de forma alguma que ele acabe vendendo o negócio ao remetente da LOI. Sua aceitação é apenas uma indicação de que o vendedor está interessado em iniciar negociações com o comprador pretendente.
Uma carta de intenção bem escrita fornece ao vendedor algumas dicas sobre o que o comprador tem a oferecer. E como é uma maneira de obter no trabalho suposições e opiniões de ambas as partes sobre os termos críticos do acordo, ele pode reduzir possíveis mal-entendidos que podem surgir mais tarde.
Alguém quer comprar um negócio em breve ou você espera fazer isso no futuro precisa saber como escrever uma carta de intenções. E, na verdade, é um acéfalo. Aqui estão os detalhes que devem ser inseridos em uma LOI.
Comprando uma empresa: como escrever uma carta de intenções
1. Estrutura da transação-: Esta é a primeira parte de uma carta de intenções e deve ser uma introdução à transação pretendida. Deve incluir uma descrição do negócio, os nomes das partes envolvidas (isto é, o vendedor e o comprador), se o comprador é um indivíduo ou uma corporação e se o negócio envolverá o cliente. venda de ações ou venda de ativos, ou ambos.
Se esses pontos não forem discutidos desde o início, o negócio poderá desmoronar mais tarde, pois os termos preferidos pelo vendedor podem não ser viáveis para o comprador, e vice-versa.
2. Preço e termos-: Uma carta de intenções também deve indicar claramente o preço de compra proposto e uma explicação das suposições em que o preço se baseia.Embora muitas dessas suposições possam não ser verdadeiras durante o processo de due diligence, incluí-las na sua carta de intenções mostrará a ambas as partes um roteiro de como ajustar o preço de compra.
Além disso, esta parte da LOI deve descrever as condições de pagamento da proposta acordo. Por exemplo, o comprador pode estar procurando solicitar financiamento ao vendedor. Da mesma forma, o comprador pode estar procurando uma transação com dinheiro vivo ou permitir que o vendedor mantenha algum interesse nos negócios.
3. Ativos e passivos: Outra parte importante de uma carta de intenções é a lista de ativos e passivos que fazem parte da transação. Aqui, o comprador indicará se as contas a receber serão incluídas como parte do contrato e se o vendedor reterá dinheiro no balanço. O comprador também incluirá o estoque no negócio, bem como a assunção de arrendamentos de equipamentos e outros passivos.
Além de mostrar quais ativos e passivos da empresa que o comprador está ciente ou interessado, esta parte de uma carta de intenções também especifica o que o comprador está disposto a pagar por cada , tornando mais claro como o comprador chegou ao preço de compra proposto.
4. Prazo: Uma carta de intenções ficará incompleta sem uma especificação clara do prazo dentro do qual o comprador pretende concluir o negócio. Isso ajuda a manter as negociações em andamento durante o processo de compra. Se necessário, qualquer uma das partes pode ajustar esse período durante o processo de compra. O comprador também deve incluir a duração do período de transição que ocorrerá após a venda. Além disso, se ele deseja reter os serviços do vendedor por um determinado período após a venda, também deve declarar isso com clareza.
5. Outras condições: Todos os outros pontos e condições principais do acordo devem ser incluídos na carta de intenções. Se uma das partes tiver termos específicos que são cruciais para eles, deverá informar a outra parte relativamente cedo.
Exemplos desses termos incluem: se os funcionários-chave devem ser contratados para o fechamento do negócio, qualquer não divulgação contratos e outros acordos que uma ou ambas as partes assinarão, se o comprador assumirá quaisquer responsabilidades do vendedor e assim por diante.
Existem várias maneiras de escrever uma carta de intenção, mas a melhor maneira é para incluir todos os detalhes que o vendedor precisa saber. Um erro comum que os vendedores cometem é tentar fugir com cartas de intenção vagas, na esperança de resolver os detalhes mais tarde. Não cometa este erro. Em vez disso, inclua todos os detalhes necessários, conforme explicado neste artigo.
