Definição como estratégia de negócios e como funciona

O que é a cauda longa?

A cauda longa é uma estratégia de negócios que permite às empresas obter lucros significativos vendendo pequenos volumes de itens difíceis de encontrar a muitos clientes, em vez de vender apenas grandes volumes de um número reduzido de itens populares. O termo foi cunhado pela primeira vez em 2004 por Chris Anderson, que argumentou que produtos com baixa demanda ou com baixo volume de vendas podem coletivamente formar uma participação de mercado que rivalize ou exceda os relativamente poucos best-sellers e sucessos de bilheteria atuais, mas apenas se a loja ou canal de distribuição for grande. suficiente.

Cauda longa também pode se referir a um tipo de passivo no setor de seguros ou ao risco de cauda encontrado em carteiras de investimento. Esta definição trata do uso do termo na estratégia de negócios.

Compreendendo a estratégia de cauda longa

Chris Anderson é um escritor e editor anglo-americano mais conhecido por seu trabalho na Wired Magazine. Em 2004, Anderson cunhou a expressão «cauda longa» depois de escrever sobre o conceito na Wired Magazine, onde era editor-chefe. Em 2006, Anderson também escreveu um livro intitulado “The Long Tail: Why the Future of Business Is Selling Less of More”.

O conceito de cauda longa considera bens menos populares e com menor demanda. Anderson argumenta que a lucratividade desses bens poderia, na verdade, aumentar porque os consumidores estão se afastando dos mercados convencionais. Esta teoria é apoiada pelo crescente número de mercados online que aliviam a competição por espaço nas prateleiras e permitem a venda de um número incomensurável de produtos, especificamente através da Internet.

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A investigação de Anderson mostra que a procura global destes bens menos populares, como um todo abrangente, poderia rivalizar com a procura de bens convencionais. Embora os produtos convencionais obtenham um maior número de acessos através dos principais canais de distribuição e espaço nas prateleiras, os seus custos iniciais são elevados, o que prejudica a sua rentabilidade. Em comparação, os produtos de cauda longa permaneceram no mercado durante longos períodos de tempo e ainda são vendidos através de canais fora do mercado. Esses bens têm baixos custos de distribuição e produção, mas estão prontamente disponíveis para venda.

Principais conclusões

  • A cauda longa é uma estratégia de negócios que permite às empresas obter lucros significativos vendendo pequenos volumes de itens difíceis de encontrar a muitos clientes, em vez de vender apenas grandes volumes de um número reduzido de itens populares.
  • O termo foi cunhado pela primeira vez em 2004 pelo pesquisador Chris Anderson.
  • Anderson argumenta que a lucratividade desses bens poderia, na verdade, aumentar porque os consumidores estão se afastando dos mercados convencionais.
  • A estratégia teoriza que os consumidores estão a mudar das compras no mercado de massa para compras mais específicas ou artesanais.

Probabilidade e rentabilidade de cauda longa

A cauda longa da distribuição representa um período em que as vendas de produtos menos comuns podem gerar lucro devido à redução dos custos de marketing e distribuição. No geral, a cauda longa ocorre quando as vendas são feitas para produtos que normalmente não são vendidos. Esses bens podem gerar lucro por meio da redução dos custos de marketing e distribuição.

A cauda longa também serve como uma propriedade estatística que afirma que uma parcela maior da população reside na cauda longa de uma distribuição de probabilidade, em oposição à cauda concentrada que representa um alto nível de sucessos dos produtos convencionais tradicionais, altamente estocados pelas lojas de varejo convencionais.

O gráfico de cabeça e cauda longa representado por Anderson em sua pesquisa representa esse padrão de compra completo. O conceito geral sugere que a economia dos EUA provavelmente passará de uma economia de compras no mercado de massa para uma economia de compras de nicho durante todo o século XXI.

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