Iniciando um negócio de consultoria em TI

Deseja iniciar um negócio de consultoria em TI? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de consultoria em TI sem dinheiro e sem experiência .

Ok, então fornecemos a você uma amostra detalhada Plano de negócios de consultoria em TI modelo . Também levamos adiante analisando e elaborando um exemplo de plano de marketing de consultoria em TI, apoiado em idéias de marketing de guerrilha acionáveis ​​para empresas de consultoria em TI. Neste artigo, consideraremos todos os requisitos para iniciar um negócio de consultoria em TI. Portanto, coloque seu chapéu de empreendedor e vamos continuar.

Por que iniciar um negócio de consultoria em TI?

O negócio de consultoria em TI é uma parte dinâmica do setor de serviços da economia dos Estados Unidos. Como uma empresa de consultoria de TI, você ajudará os clientes a resolver seus problemas, tomará decisões sobre suas políticas de TI, oferecerá treinamento, instrução e suporte à equipe ou fornecerá um serviço essencial para seus clientes.

Um consultor geralmente é considerado alguém com conhecimento especializado em um campo específico e quem pode dar aconselhamento profissional a outro. Os clientes que contratam consultores geralmente descobrem que não apenas obtêm um valor agregado real, mas também que o processo de utilização de um consultor geralmente é rentável para os negócios.

Iniciar um negócio de consultoria em TI, especialmente se você tiver o nível de experiência necessário, pode ser a próxima melhor coisa para você, mas é essencial que você revise os vários desafios que enfrenta. é provável que se pergunte se você tem o que é necessário para iniciar o negócio.

Esta pergunta não tem apenas a ver com sua capacidade, mas também inclui a compreensão de quais papéis você deve desempenhar na administração do seu negócio. negócios, como você pretende estruturar seus negócios, como definir seus serviços e comercializá-los, configurando procedimentos de manutenção de registros e conformidade.

Ao estar pronto para iniciar seu negócio de consultoria em TI, você deve ter as habilidades e a experiência que inspirarão confiança em seus clientes.Você também deve estar disposto a assumir a responsabilidade que advém da administração de um negócio, especialmente no que diz respeito à promoção do negócio, atração de novos clientes e também a execução de outras tarefas administrativas.

Antes de iniciar o seu negócio de consultoria em TI, é importante considerar as restrições que os negócios provavelmente enfrentarão. As restrições podem ser financeiras, legais ou pessoais. Restrições financeiras podem ser a falta do capital inicial necessário para iniciar seu negócio e gerenciá-lo sem nenhum tipo de problema.

Restrições legais podem estar relacionadas à aquisição da certificação ou licenças necessárias e a restrição pessoal pode ter para fazer com o que isso custaria a você pessoalmente – relacionamentos com familiares e amigos para administrar os negócios adequadamente.

Iniciando um negócio de consultoria em TI Um guia completo

• Visão geral do setor

De acordo com o IBISWorld, o setor não possui empresas com uma participação dominante, embora gere US $ 408 bilhões anualmente e teve um crescimento moderado de 2,1% entre 2012 e 2017. Existem mais de 464.000 empresas de consultoria de TI empregando mais de 2 milhões de pessoas.Os operadores desse setor geralmente ajudam seus clientes a implementar sistemas e infraestrutura de tecnologia da informação.

Os requisitos de capital para a criação de uma empresa de consultoria em TI são bastante baixos, o que levou a um grande número de operadores que estão trabalhando sozinhos. bem como contratados independentes. Espera-se que os serviços do setor continuem aumentando, especialmente porque os negócios corporativos continuam aumentando seus lucros.

Entre os períodos de 2012 e 2017, espera-se que empresas de consultoria de TI menores continuem sendo adquiridas por empresas de maior porte. devido às mudanças tecnológicas em direção à análise de dados e à computação em nuvem, bem como ao desejo das grandes empresas de desenvolver novos produtos para permanecer relevantes e ter alavancagem.

O que causou um impulso no setor de consultoria de TI é a evolução das tendências tecnológicas que levou várias empresas a exigir novas tecnologias, a fim de poder substituir sua antiga tecnologia, de modo a continuar sendo relevante em seus diversos setores.

Independentemente do tamanho da consultoria de TI Na indústria, o IBISWorld coloca seu ciclo de vida econômico na fase de crescimento. O crescimento da receita experimentado pelo setor é superior à economia geral dos Estados Unidos e o que lhe permitiu crescer até esse nível é o alto nível de mudança na tecnologia e a crescente aceitação dos produtos do setor por o mercado alvo.

Dentro de uma década (2012 a 2022), as repercussões que ocorrerão no mundo corporativo permitirão que o investimento em TI, computadores e software continue a ser uma prioridade, pois as empresas precisam deles para obter um maior eficiência em seus serviços e vendas.

O setor de consultoria em TI tem desacelerado continuamente, pois teve um CAGR de 2,7% entre os períodos de 2010 e 2015, levando o setor a obter receita superior a US $ 580 bilhões até o final de 2015. O setor passou por uma grande quantidade de offshoring, especialmente para a Índia, por empresas nos Estados Unidos, devido aos baixos custos, mão-de-obra altamente qualificada e alto nível de maturidade do serviço.

levou o setor de TI da Índia a experimentar um tremendo crescimento nos setores de serviços habilitados para tecnologia da informação e TI (ITES), à medida que o setor passou de US $ 0,6 bilhão em 2000 para mais de US $ 8 bilhões em 2007. O setor de serviços de software na Índia também cresceu. de mais de US $ 5 bilhões a US $ 31,4 bilhões no mesmo período.

Está sendo projetado que o futuro da indústria de TI reside na eficiência do seu hardware, na capacidade do software de gerenciar o uso de energia, instalações com zero emissões e termostatos mais baixos em seus data centers. Essa projeção se deve ao fato de que, enquanto a economia global está em declínio, houve enormes gastos com tecnologia da informação “verde”.

Os benefícios que vêm com a tecnologia da informação ecológica fizeram com que gigantes do setor, como Microsoft e Google, construíssem data centers “ecológicos”, próximos a fontes baratas de energia hidrelétrica. Mais empresas também estão atualizando sua tecnologia para modelos mais “ecológicos”.

Mais empresas estão começando a perceber o valor da tecnologia da informação para seus negócios, especialmente porque a tecnologia está se misturando bem com as empresas para poder apoiar a natureza dinâmica da economia. A computação em nuvem, a Web móvel, os serviços da Web, o gerenciamento unificado de ameaças, a comunicação de campo próximo, as redes sociais e o fluxo de dados em tempo real estão contribuindo bastante para os processos de negócios. Embora o setor de consultoria de TI forneça serviços de suporte a um grande número de empresas, depende em grande parte do desenvolvimento de software e hardware de computadores.

O setor de consultoria de TI está rapidamente se tornando global devido ao contínuo evolução da tecnologia. A maioria dos operadores desse setor está aproveitando os baixos custos de mão-de-obra nos países em desenvolvimento para expandir internacionalmente. A Índia continua na vanguarda dos países em desenvolvimento, especialmente porque possui uma classe crescente de empresários e trabalhadores de alta tecnologia.

No mundo em desenvolvimento, espera-se que a China lidere o modo como a tecnologia da informação está sendo utilizada.No entanto, os Estados Unidos ainda lideram o mercado em nível global, pois representam cerca de 28% do valor total do mercado global.

Iniciando uma pesquisa de mercado de consultoria de TI e estudos de viabilidade

• Demografia e psicografia

A composição demográfica e psicográfica daqueles que necessitam dos serviços de uma empresa de consultoria de TI inclui; organizações corporativas, agências governamentais, empresas privadas, instituições financeiras, setor de saúde e instituições educacionais.

Portanto, se você deseja definir a demografia para sua empresa de consultoria em TI, deve se esforçar para torná-la abrangente.

Lista de ideias de nicho no setor de consultoria de TI nas quais você pode se especializar

O setor de consultoria de TI é amplo e possui muitos operadores que se esforçam para se destacar na oferta de seus serviços e, como resultado disso, vários operadores podem se engajar em serviços de nicho para se destacar e competir contra os demais. mesmo setor.

Se sua empresa é de grande porte, você pode optar por oferecer o maior número possível de serviços de nicho, pois será possível contratar muitas mãos competentes para ajudar. Se você estiver executando em pequena escala, pode precisar se concentrar em um ou dois nichos e ser conhecido por isso.O perigo de se decidir por apenas um ou dois nichos é que você estará encerrando outros clientes.

Abaixo estão algumas das idéias de nichos que estão disponíveis nesse negócio em que podemos nos especializar;

• Consultoria técnica
• Desenvolvimento de sistemas de computador
• Infraestrutura de TI
• Serviços personalizados
• Suporte técnico

O nível de competição no setor de consultoria de TI

O nível de competição no setor de negócios de consultoria em TI é altamente intenso devido à competitividade e evolução da empresa. indústria é. Os negócios dependem muito da localização, pois aqueles que estão dentro do hub ou próximos o suficiente de seu mercado-alvo têm uma alavancagem melhor do que aqueles que estão distantes.

O que a maioria dos clientes procura após contratar os serviços de uma consultoria de TI A empresa é que eles obtêm soluções para os desafios que os afetam ou criam novas idéias que podem ser usadas para administrar melhor seus negócios. E, portanto, as firmas de consultoria em TI com um certo grau de consistência e sucesso provavelmente terão uma vantagem sobre seus concorrentes.

Existem muitas empresas de consultoria em TI nos Estados Unidos que oferecem serviços diferentes para o mercado-alvo. Portanto, se você deseja iniciar sua empresa de consultoria de TI nos Estados Unidos da América, deve saber que estará enfrentando muita concorrência de outros que já estavam no negócio.

Lista de marcas conhecidas no setor de consultoria de TI

Uma empresa de consultoria em TI ajuda organizações e empresas a saber como melhor utilizar a tecnologia da informação para alcançar seus objetivos. principais metas e objetivos de negócios. Além de fornecer conselhos e recomendações, as empresas de consultoria de TI também ajudam seus clientes a administrar sistemas de TI.

Portanto, devido ao papel fundamental que desempenham, as empresas estão sempre avaliando suas opções quando se trata de selecionar uma empresa que possam trabalhar com. Existem várias empresas de consultoria de TI bem conhecidas nos Estados Unidos, e a maioria delas continuou popular por causa de quão bem eles ofereceram soluções para seus clientes, sua taxa de sucesso e a qualidade de seus serviços, bem como o relacionamento de atendimento ao cliente.>

Abaixo estão algumas das empresas de consultoria de TI conhecidas nos Estados Unidos da América;

• KPMG LLP
• Deloitte Consulting LLP
• Soluções de tecnologia da Cognizant
• IBM Global Services
• Soluções de tecnologia HP
• Booz Allen Hamilton
• Accenture
• Tata Consultancy Serviços
• Wipro Technologies

Análise econômica

Mesmo que as empresas de consultoria em informações tenham surgido nos anos 2080, continuou a evoluir, especialmente porque a internet e as mídias sociais contribuíram para seu crescimento.O Departamento do Trabalho em 2015 declarou que havia mais de 4 milhões de pessoas trabalhando em ocupações como informática e matemática.

O setor de consultoria em TI é aquele que gera bilhões de receitas anualmente e emprega mais de 2 milhões de pessoas. 25% da receita total da empresa de consultoria de TI vem de serviços como design de aplicativos, serviços de desenvolvimento e integração.

Em 2015, observou-se que o campo de TI estava crescendo anualmente à taxa de 40%, embora tenha havido um declínio no último trimestre de 2015 em relação a 2014. Segundo o Bureau of Labor Statistics, a taxa de desemprego no setor de TI, que era de 2,6% em uma base consistente, era menor do que a taxa geral usada para o desemprego .

Uma nova economia de TI está gradualmente se tornando uma força com a nuvem híbrida que levou à comercialização de recursos em nuvem, como poder de computação e largura de banda. Todas as tendências do setor de TI em 2016 foram desencadeadas pela nuvem, que também se tornou o principal modelo de infraestrutura para data centers em todo o mundo.

O relatório de pesquisa da consultoria IDC afirma que, em 2016, em nível global , o mercado de TI atingiu US $ 3,8 trilhões. Essa receita abrange setores como software, hardware, serviços de TI e telecomunicações. A maior parte do dinheiro gasto nesse setor em serviços era de empresas, com apenas uma pequena parcela da receita proveniente dos consumidores.

Iniciando seus negócios de consultoria de TI do zero versus comprando uma franquia

Ao iniciar seus negócios, há várias decisões que você terá que tomar para o bem de seus negócios e é importante que você entenda quais são os prós e os contras de qualquer decisão, para não fazer uma escolha que terá um impacto adverso nos seus negócios no curto ou no longo prazo.

A franquia permite que um empreendedor tenha uma vantagem no negócio e também obtenha orientação de alguém que já estava no negócio e que enfrentou vários desafios. No entanto, o setor de consultoria em TI não tem oportunidades de franquia; portanto, os empreendedores nesse setor geralmente precisam começar desde o início.

Embora existam empresas em que você pode começar do zero sem se preocupar em obter experiência , o negócio de consultoria em TI não é assim. Você precisa de experiência para administrar esse tipo de negócio, especialmente porque é esperado que você ofereça soluções de TI para o seu mercado-alvo.

O que a maioria dos empreendedores geralmente faz é reunir experiência em vários lugares antes de iniciar sua própria TI empresa de consultoria. Isso lhes dá uma visão de como os negócios podem ser administrados, especialmente quando se trata de atrair e reter clientes.

Possíveis ameaças e desafios que você enfrentará ao iniciar um negócio de consultoria em TI

Todo ambiente de negócios, independentemente do tipo, é atormentado por ameaças e desafios e, portanto, qualquer empreendedor que esteja procurando iniciar um negócio deve levar isso em consideração. Não importa quão bom seja seu plano de negócios e como você possa estar preparado para ameaças e desafios no papel, a realidade e o resultado geralmente são diferentes, especialmente para as ameaças e desafios que não podem ser facilmente tratados, e é por isso que não importa o quão preparado você esteja seja, você deve saber que nem todas as ameaças e desafios serão resolvidos ou terão uma solução fácil e, quando ocorrerem, o melhor que você pode fazer é permanecer otimista.

Algumas das ameaças e desafios que você aceitará quando você deseja iniciar o seu negócio de consultoria em TI; tendo que competir com empresas de consultoria de TI já existentes e bem-sucedidas, tentando atrair clientes para sua marca desconhecida e desaceleração econômica, o que fará com que os clientes usem mais seus departamentos internos de TI.

Iniciando um negócio jurídico de consultoria em TI

• Melhor entidade legal a ser usada para esse tipo de negócio

Uma das ações mais importantes que você realizará em relação à sua TI consultoria para manter as coisas no caminho certo é saber qual entidade legal seria melhor para sua empresa.Você deve saber que diferentes fatores entram em jogo quando se trata de escolher uma entidade legal. É importante que você mantenha sua entidade legal o mais simples possível, especialmente se você está começando pequeno.

A maioria dos empreendedores que começam em pequena escala geralmente começa como proprietários únicos. Essa é a entidade legal mais simples que não exige que você faça nada para começar. No entanto, se você estiver operando com um nome assumido, precisará registrar o uso do nome assumido para obter um certificado Doing Business As (DBA). No entanto, uma desvantagem de escolher uma propriedade exclusiva é que você é pessoalmente responsável por quaisquer responsabilidades legais em que sua empresa incorra.

Outra desvantagem em operar como um único proprietário é que a maioria dos clientes prefere contratar os serviços de uma empresa. Empresa de consultoria em TI que opera como uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC), corporação ou parceria de responsabilidade limitada (LLP). Isso ocorre porque os clientes desejam evitar que o IRS interprete o relacionamento como um contrato de trabalho, em vez de um relacionamento de contratante independente e, portanto, incorre em impostos e multas que eles não deveriam. Além disso, os clientes consideram as pessoas que operam esses tipos de entidades legais mais profissionais.

Se você deseja iniciar seus negócios como uma corporação, verifique se solicitou ao IRS que seja uma corporação S para que você não serão tributadas taxas mais altaso uma empresa que opera uma empresa S, todos os seus impostos de renda fluem para você, enquanto ainda estão sob a proteção de uma entidade corporativa.

Uma LLC ou LLP, embora tenha o mesmo tipo de proteção de responsabilidade que uma corporação , oferece flexibilidade de planejamento tributário ao empreendedor, especialmente quando se trata de questões relacionadas a salários, benefícios e distribuição de funcionários. Além disso, ao contrário da entidade corporativa, a LLC e a LLP exigem menos esforços administrativos para manter registros.

Idéias cativantes do nome da empresa Adequado para um negócio de consultoria em TI

O nome da sua empresa é muito importante, porque ninguém pode administrar uma empresa que não tenha nome. Um nome comercial é tão importante quanto um nome individual e, portanto, não deve ser tomado de ânimo leve. O nome que você deve escolher para sua empresa de consultoria de TI deve ser memorável, cativante e facilmente indicativo do tipo de negócio em que você atua.

Abaixo estão alguns nomes comerciais atraentes que são adequados para os seus negócios de consultoria em TI;

• Point Edge Consulting
• Grupo AG
• Westpoint Serviços de consultoria
• DG Technology Solutions
• MIkra Consulting LLC

Políticas de seguro

Enquanto você pode ter a paixão e o compromisso de tornar seu negócio um sucesso, não protegê-lo de circunstâncias imprevistas significa preparar-se para uma dor no coração, pois as estatísticas indicam que 25% das empresas que tiveram que lidar com desastres – artificiais ou naturais – nunca tiveram um retorno.

Como consultor de TI, seus clientes o veem como um especialista e, portanto, esperam que todas as suas soluções funcionem; às vezes, no entanto, o resultado pode não ser o ideal como esperado pelo cliente. Se você não tiver certeza de quais apólices de seguro cobrem adequadamente seus negócios, pode ser necessário contratar os serviços de um agente ou corretor de seguros para ajudá-lo.

Abaixo estão algumas das apólices de seguro que você deve considerar comprar ao procurar iniciar seu negócio de consultoria em TI nos Estados Unidos da América;

• Seguro de responsabilidade civil geral
• Seguro de Erros e Omissões
• Seguro de Compensação dos Trabalhadores
• Seguro Cibernético
• Seguro Automóvel Comercial
• Renda Empresarial
• Seguro de responsabilidade civil sobre práticas de emprego
• Cobertura de seguro contra violação de dados
• Política do proprietário da empresa (BOP)
• Fidelity Bond

Proteção de propriedade intelectual / marca comercial

O conceito de propriedade intelectual pelo consultor de TI neste setor pode ser favorável ou contra o cliente, porque um consultor não é considerado um funcionário. Um consultor de TI geralmente é contratado para lidar com um projeto específico, e é por isso que os clientes redigem um contrato de desenvolvimento em que o consultor precisa concordar em conceder ao cliente a propriedade exclusiva de todos os direitos autorais, o que significa que a ideia ou uma versão modificada não pode ser usada para outro cliente, especialmente se a ideia ou o conceito for novo.

Como consultor de TI, se você acha que sua ideia ou conceito pode ser incorporado posteriormente em outro trabalho, você pode conceder a seus clientes a licença para usá-los.

É necessária a certificação profissional para iniciar um negócio de consultoria em TI?

Ser consultor de tecnologia da informação não é um passeio, porque os clientes esperam que você tenha as soluções para as questões de TI que eles possam ter, com a maioria dos clientes dispostos a verificar quais são suas credenciais antes de pagarem por seus serviços. O mundo da TI é um mundo em constante evolução e, portanto, é importante que você evolua com ele para permanecer relevante.

Embora você possa não precisar de um diploma universitário para se tornar um consultor de TI, precisará de certas certificações . No entanto, é melhor que você saiba quais acreditações valem seu tempo e dinheiro. Abaixo estão algumas das certificações que serão úteis para os seus negócios de consultoria em TI;

• Microsoft Certified IT Professional (MCITP)
• Microsoft Certified Technology Specialist (MCTS)
• Associação do setor de tecnologia de computação (CompTIA A +)
• Cisco Certified Internetwork Expert (CCIE)
• Apple Certified Support Professional (ACSP)
• Segurança de sistemas de informações certificados Profissional (CISSP)

Mesmo que as certificações não garantam o sucesso de seus negócios, no entanto, você pode aproveitar quando estiver competindo com um concorrente.

Lista de Assuntos Jurídicos Documentos que você precisa para administrar uma empresa de consultoria em TI

Como em toda empresa iniciada nos Estados Unidos, é necessário ter documentos legais no local, se você deseja administrar seus negócios sem problemas.Se você não souber quais documentos poderá precisar, é melhor contratar os serviços de um advogado que não apenas saiba quais documentos são necessários, mas também ajudará na redação dos documentos do contrato.

Abaixo estão alguns dos documentos legais necessários para administrar seus negócios de consultoria de TI nos Estados Unidos;

• Certificado de incorporação
• Contrato operacional para LLCs
• Negócios Planejar
• Licença e permissão comercial
• Documentos de contrato de consultoria
• Apólices de seguro
• Número de identificação do empregador (EIN)
• Número de identificação fiscal federal (TIN)

Financiando seus negócios de consultoria em TI

O início de um negócio de consultoria em TI pode não precisar de tanto arranque capital como outras formas de negócios, mas isso não torna a questão da geração de capital inicial menos importante, pois você pode não ter clientes por um tempo ou pode ter apenas alguns clientes que talvez não abranjam despesas gerais e operacionais, e, como tal, espera-se que seu capital o reduza até que sua empresa comece a gerar receita suficiente para crescer e se sustentar.

Embora seja possível aumentar o capital necessário para esse negócio, especialmente cortando certos custos – aluguel ou recrutamento, não gerar receita dentro de um período específico pode trazer muitos problemas para você.Abaixo estão algumas das opções de financiamento que você pode considerar para o seu negócio de consultoria de TI;

• Gere seu capital inicial com suas próprias economias e venda de ações
• empréstimo com amigos e familiares
• Consiga um parceiro de negócios para dividir seu capital inicial com

Escolha de um local adequado para o seu negócio de consultoria em TI

A localização do seu negócio de consultoria em TI desempenhará um papel fundamental em como você pode atingir rapidamente todas as suas metas e objetivos corporativos. A verdade é que você pode administrar esse tipo de negócio em casa ou em um escritório comercial; no entanto, a decisão do local dependerá se esse é um negócio em período integral ou parcial, se você pretende contratar funcionários, quais são os requisitos de seus clientes, quanto capital você tem para iniciar o negócio, a imagem que está procurando para projetar, sua atitude e a de seus clientes em relação ao profissionalismo e de onde concorrentes similares estão administrando seus negócios.

Se você está começando com um orçamento apertado, talvez seja necessário mantê-lo simples, começando em casa . Você sempre pode mudar para um escritório comercial depois de começar a obter algum sucesso. No entanto, o fato de você administrar a empresa em casa não significa que você não deve administrá-la como faria em um estabelecimento comercial.

Você precisará se engajar em mais campanhas de marketing do que alguém que esteja em um escritório de negócios e uma maneira de fazer isso é garantir que você tenha um site feito profissionalmente para você e também uma linha através da qual seus clientes pode entrar em contato com você.

Se você tiver fundos suficientes para iniciar e administrar seus negócios, alugar ou alugar um escritório de negócios não é uma má idéia. Isso não significa que você deve alugar um espaço muito grande, pois pode começar com algo pequeno e depois passar para algo maior à medida que sua empresa continua a crescer e se expandir. O que é importante, no entanto, é que onde você escolhe alugar deve estar próximo ou dentro do centro do seu mercado-alvo.

Se você não conhece muito a área ou quer fazer um bom negócio, pode contratar os serviços de um corretor de imóveis que entende seu tipo de negócio e que procura bons negócios para você, especialmente se você informar qual é o seu orçamento.

Garanta que seu escritório comercial seja propício suficiente para os funcionários que você pretende contratar e que também seja facilmente acessível. É importante que você também tenha uma sinalização que possa ser vista de longe.

Iniciando um técnico de negócios de consultoria em TI e detalhes de mão de obra

É importante saber como você vai operar e organizar seus negócios. muito importante. Primeiro, você deve determinar se pretende administrar o negócio sozinho ou se vai contratar outros.Também na contratação de outras pessoas para ajudar, será em período integral, meio período ou você também contratará seus serviços como contratados independentes. Se você estiver começando com um orçamento baixo, talvez seja necessário simplificá-lo contratando serviços.

É muito importante que você trate a relação de trabalho adequadamente devido aos objetivos de conformidade tributária. Se você for contratar funcionários em período integral ou em regime de meio período, é essencial que você não trate o relacionamento como faria se fossem contratados independentes.

É importante que você consiga dos conceitos básicos do seu escritório, como um telefone comercial que pode ser um telefone celular e / ou telefone fixo, site e endereço de e-mail, cartões de visita, papéis timbrados, computadores, impressoras de alta qualidade, extratos de fatura e brochura.

Saber quanto cobrar pelos seus serviços é essencial porque, embora seja importante ter um preço padrão, isso não significa que você não possa ser flexível quando se trata da questão de quanto pretende cobrar de certos clientes. Não importa o quão flexível você seja ao cobrar suas tarifas, é necessário reconhecer que elas devem cobrir todos os custos de administração da empresa e as despesas gerais.

Mesmo que esse seja um negócio que você possa Se você administra sozinho, pode ser necessário contratar outras pessoas para lidar com determinadas funções ao administrar seus negócios em larga escala.Aqueles que você pode precisar contratar são; gerente de relações com clientes, gerente de marketing, gerente de escritório, contador, gerente de cobrança e gerente de pessoal. Isso significa que você precisará de pelo menos 6 pessoas-chave para iniciar seu negócio de consultoria em TI.

O processo de entrega de serviços de um negócio de consultoria em TI

Na execução de um departamento de TI consultoria, espera-se que você forneça consultoria ou suporte tecnológico a seus clientes em diferentes setores. O processo envolvido na administração desse tipo de negócio é semelhante ao de qualquer outra empresa de consultoria.

Primeiro, você precisa determinar qual seria a estrutura da sua empresa de consultoria em TI entre a solução de problemas de consultoria individual. consultoria e consultoria observacional.

A consultoria para solução de problemas envolve pegar o problema do cliente e executar vários testes; a consultoria individual envolve conversar com seu cliente para ajudá-lo a resolver o problema e a consultoria observacional envolve obter informações suficientes de outras perspectivas para poder resolver um problema.

Iniciando um negócio de consultoria em TI O plano de marketing

• Idéias e estratégias de marketing

A verdade não importa quantas habilidades excelentes você tenha, o que pode levar a um ou dois clientes, isso não será suficiente para mantê-lo nos negócios.É somente através do marketing consciente e intencional que você pode fazer com que sua empresa cresça no nível que você deseja, porque ninguém saberá sobre sua empresa se você não fizer um esforço consciente para conscientizá-la.

Uma maneira pela qual você pode divulgar seus negócios para clientes em potencial é começar com aqueles que você conhece e transformar os relacionamentos em relacionamentos de consultoria. Você pode ajudar a oferecer soluções para pequenos problemas de TI que eles possam ter. Dessa forma, quando alguém próximo a eles procura ajuda profissional, eles pensam em você primeiro e o encaminham para eles.

Depois de obter o primeiro anel da rede, você precisará expandir continuamente a rede de relacionamentos para que ele possa ajudá-lo a obter novos negócios. Esse tipo de participação pode exigir que você participe ativamente de várias organizações comerciais e cívicas, a fim de permitir que você colete mais contatos e obtenha novos clientes. Certifique-se de ter uma apresentação padrão que não seja muito longa sobre você e sua empresa de consultoria de TI, para que você possa comunicar isso facilmente onde quer que esteja.

Se você estiver iniciando em larga escala, precisará empregue executivos de marketing que permitirão que sua equipe elabore idéias e estratégias de marketing e use isso para atingir suas metas e objetivos de marketing. Você pode ajustar constantemente suas idéias e estratégias de marketing para alavancar sua empresa em seu setor.

Abaixo estão algumas das idéias e estratégias de marketing que serão adequadas para o seu negócio de consultoria em TI;

• Use meios tradicionais de publicidade, como colocar anúncios em jornais ou revistas de negócios como em estações de rádio e televisão
• Envie publicidade de mala direta para seu mercado-alvo específico
• Promova seus negócios de consultoria em TI, disponibilizando-se para falar em público
• Participe telefonando a frio pesquisando e ouvindo o que seus clientes podem precisar e depois dizendo a eles como seus serviços podem ajudar.
• Distribua cartões de visita com suas informações de contato em eventos estratégicos
• Use seu plataformas de mídia como o Facebook e o Twitter para comercializar seus negócios de consultoria em TI

Possíveis estratégias competitivas para conquistar seus concorrentes

Exceto que você precisa estar fisicamente no escritório do seu cliente para oferecer soluções para seus problemas ou desafios de TI Por isso, é provável que você esteja trabalhando de onde quer que esteja, especialmente com a Internet instalada, o que significa que clientes de dentro e de fora de sua localização podem entrar em contato com você para obter seus serviços. A oferta de estratégias competitivas para o seu negócio de consultor de TI não deve ser apenas para concorrentes dentro da sua área, mas também para aqueles que estão fora dela.

Algumas das estratégias competitivas que você pode usar para conquistar seus concorrentes neste setor incluem; ter certificações profissionais credenciadas, fornecer serviços de valor agregado para seus clientes, fornecer excelente relacionamento com o atendimento ao cliente e garantir que suas tarifas sejam acessíveis, dependendo dos serviços prestados.

Formas possíveis de aumentar a retenção de clientes

O sonho de todo empreendedor em relação aos negócios é que a receita é gerada, o lucro maximizado e o nome da marca é reconhecido dentro e fora da indústria. Para atingir essas metas e objetivos declarados, é importante que sejam criadas estratégias que permitam ao empreendedor atrair os clientes certos, porque, sem ter clientes, você não ganhará dinheiro nem será conhecido por seus serviços.

No entanto, na medida em que é necessário atrair os clientes certos para os negócios, é igualmente mais importante garantir que você tenha uma alta taxa de retenção de clientes, pois isso significaria que um grande número de clientes já existentes está satisfeito com o seu cliente. serviços e preferiria ficar com você do que apadrinhar seus concorrentes. Segundo a pesquisa, as empresas que mantinham um grande número de clientes tinham maior probabilidade de gastar menos do que aquelas que tinham que atrair continuamente clientes para sua empresa e ainda acabavam perdendo-os.

Existem várias razões pelas quais os clientes preferem manter uma marca e uma delas é a qualidade do serviço que estão recebendo. Poucos clientes podem se queixar de cobranças altas, mas, em última análise, o que todos querem é que eles obtenham serviços de alto nível e consistentes. Fornecer um serviço de qualidade significa que você precisaria construir uma estrutura comercial sólida.

Outra maneira pela qual você pode aumentar a taxa de retenção de seu cliente é garantir que você ofereça atendimento de qualidade. Os clientes querem que suas reclamações e consultas sejam atendidas prontamente, pois isso mostra a eles que você não apenas possui um bom sistema de feedback, mas também se importa com eles.

Estratégias para impulsionar sua marca de negócios de consultoria em TI Conscientização e criar sua identidade corporativa

Depois de estabelecer seu negócio, é essencial que você continue a criar conhecimento, participando de campanhas que aumentem o conhecimento de sua marca e ajudem a criar um identidade corporativa positiva para o seu negócio. Todo negócio precisa ser promovido e mesmo aqueles que permaneceram por muito tempo no mercado sabem o quanto a publicidade é vital e, portanto, não hesitam em cultivá-la, reservando uma certa quantia de dinheiro para cultivar sua imagem.

Uma vantagem em promover o seu negócio é que você não apenas gera conhecimento para o seu negócio; você também pode converter o conhecimento em geração de receita, especialmente se você promover constantemente sua marca. Abaixo estão algumas das estratégias que você pode usar para aumentar o reconhecimento da sua marca e também criar uma identidade corporativa;

• Participe de seminários e eventos e faça contatos com outras pessoas
• Crie um profissional site e use-o para promover seus negócios
• Incentive seus clientes fiéis a ajudar a espalhar a notícia sobre seus negócios
• Garanta que seus negócios de consultoria em TI estejam listados nos diretórios offline e online relevantes
• Use plataformas populares de mídia social como o Facebook e o Twitter para promover seus negócios
• Anuncie sua empresa em fóruns populares