As 10 principais dicas para vender um negócio sem corretor

Você está vendendo sua empresa? Deseja vender sua empresa sem envolver os serviços de um corretor ? Se sua resposta para as perguntas acima for SIM, aconselho você a continuar lendo.

Sem dúvida, vender sua empresa por meio de um corretor traz muitos benefícios e pode poupar muitas dores de cabeça. Você pode manter o foco no seu negócio até que um comprador sério apareça, pois o papel de encontrar e corresponder com potenciais compradores se tornará o do corretor.

No entanto, vender o seu negócio não deve envolver necessariamente um corretor. É possível gerenciar a venda do seu negócio e economizar a comissão de 10% que o corretor comum cobraria; especialmente se você tiver um comprador em particular, como um parente, amigo ou funcionário, e se sentir à vontade para lidar com todo o processo com seu contador e advogado.

Mesmo se você optar por contratar um corretor, as chances são de que você ainda estará envolvido no processo de venda porque os compradores em potencial terão muitas perguntas que somente você pode responder, já que ninguém conhece sua empresa melhor que você.

Portanto, a contratação dos serviços de um corretor pode não ser necessária, afinal, desde que você possa lidar com os meandros do processo de vendas. Portanto, se você planeja vender seus negócios – mais cedo ou mais tarde – sem envolver um corretor, a seguir estão dez boas dicas que ajudarão você no processo:

As 10 principais dicas para vender um negócio sem um corretor

1. Mantenha um time forte

Embora você não envolva um corretor, você não deve ser um jogador solo. Você precisará de uma equipe forte de transações liderada por um advogado experiente. O advogado não apenas agregará valor à transação, mas também o ajudará a formar o restante da equipe e a adaptá-los ao acordo em questão. Você também precisará de um contador e alguns outros profissionais.

Ter uma boa equipe é relevante para o sucesso do negócio, portanto, tenha certeza para formar uma equipe forte e pronta para a tarefa.

2. Mapeie um plano

Antes de levar seus negócios ao mercado, é muito importante se reunir com sua equipe de transações e traçar um plano sólido de como seus negócios seriam vendidos. Isso é necessário porque sua intenção de vender sua empresa atrairá diferentes players, riscos diferentes, prazos diferentes e outros fatores. Portanto, você deve refletir sobre os problemas com sua equipe altamente experiente, definir marcos realistas e monitorar seu progresso.

3. Faça sua devida diligência

Isso é desnecessário, mas há partes desse processo que geralmente são negligenciadas. Por exemplo, a maioria dos vendedores não investiga a reputação do comprador.

O comprador é uma entidade corporativa que trata bem seus funcionários ou que os trata como escravos? O comprador é um indivíduo com uma má reputação ? A web é uma boa ferramenta para encontrar informações básicas sobre qualquer indivíduo ou empresa. Aprenda todas as etapas vitais do processo de due diligence e garanta que nenhuma delas seja deixada de fora.

4.Crie um ambiente competitivo

A adoção de estratégias que ajudem a iniciar a concorrência entre compradores em potencial é uma boa medida para aproveitar ao máximo a venda do seu negócio. Por exemplo, você pode conscientizar cada comprador em potencial de que outros compradores estão igualmente interessados ​​em sua empresa e de que provavelmente venderá para o comprador mais rápido ou o maior lance.

No entanto, essa estratégia deve ser executada com muito cuidado e deve ser tratado por alguém com grande experiência, como um forte advogado corporativo.

5. Deixe seu advogado cuidar das negociações

Você deve deixar todas as negociações sobre seus negócios para um forte advogado corporativo. Sem dúvida, você não é páreo para os capitalistas de risco ou empresas de private equity que fazem negócios para viver. Se você entrar no mesmo barco com eles, eles provavelmente tirarão vantagem de você de maneiras que você talvez não conheça. Portanto, deixe um advogado inteligente para enfrentá-los.

6. Assista suas emoções

Na maioria das vezes, você lida com potenciais compradores que retiram suas emoções do negócio e são muito disciplinados. É provável que esses compradores se afastem se acharem que seu negócio os está ultrapassando seus limites, independentemente do estágio em que se encontram ou de quanto tempo eles passaram no negócio.

Por outro lado, você, o comprador, tem uma grande tendência a se apegar emocionalmente a um negócio à medida que avança, o que levará a uma tomada de decisão ruim e a posições de risco, como vender por um preço mais baixo se o comprador exigir isso como condição para fechar o negócio. Portanto, você deve manter sua objetividade e disciplina.

7. Declare os termos claramente

Apenas poucas coisas atrapalham os negócios mais do que termos e condições pouco claros. Lembre-se de que o processo de venda da sua empresa envolverá um acordo absoluto entre você e o comprador em um bom número de termos e condições que vinculam uma ou ambas as partes.

Portanto, use linguagem clara em seus papéis e documentos. E envolva seu advogado no processo de estipular e concordar com os termos e condições que vinculam o negócio.

8. Não comprometa

Haverá momentos durante o processo de negociação com potenciais compradores em que uma das partes precisará mudar de posição em alguns assuntos. Independentemente de quais sejam os problemas, siga uma regra: nunca seja o primeiro a mudar de posição, se você realmente quiser manter a alavancagem e a credibilidade das negociações.

Se você mudar de assunto em uma questão, é provável que você ainda é necessário fazer o mesmo em muitas outras questões durante o negócio, o que pode deixar você gravemente queimado no final.

9. Cuidado com os truques dos compradores

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Os compradores empregam todos os tipos de táticas durante as negociações.É comum que eles desempenhem um papel de “bom policial” desde o início – dançando suas músicas e parecendo o comprador dos seus sonhos, e depois comece a jogar nos estágios posteriores do negócio. Esses jogos variam de tentar cortar custos e afirmar que eles não entendem mais uma parte clara de seus termos.

10. Verifique seu plano à medida que avança

Seu plano será seu guia durante todo o processo de venda de sua empresa. E a única maneira de garantir que você não vacile é continuar verificando o plano em cada etapa do negócio. A verificação regular do seu plano ajudará você a se ajustar rapidamente sempre que estiver fora de controle.

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