Deseja comprar ou vender um imóvel rapidamente? Se SIM, aqui estão as 20 melhores dicas para comprar ou vender imóveis como agente ou investidor iniciante.
A compra e venda de propriedades geralmente é um processo complicado, mais ainda se você é iniciante. Normalmente, os agentes imobiliários são responsáveis por esse processo. Quer você goste ou não, os agentes imobiliários são responsáveis por 90% das transações desse setor.
O que é um agente imobiliário?
Um agente imobiliário (também conhecido como corretor de imóveis) é uma pessoa licenciada em um estado específico para ajudar as pessoas que desejam comprar uma nova casa ou vender sua casa existente. A maioria dos agentes imobiliários é formalmente treinada em sala de aula ou possui treinamento no trabalho e, em seguida, é obrigada a passar por uma série de exames para se tornar agente imobiliário certificado e, assim, receber uma licença.
Ao passar no teste do corretor de imóveis, é um pré-requisito para se tornar um corretor imobiliário completo, alcançar o sucesso no mercado imobiliário vai além de boas notas e pontuações; você precisará entender os negócios, desenvolver um orçamento e um plano de negócios e também aprender com situações da vida real que não são ensinadas na escola.
Embora você não precise de um agente imobiliário para comprar ou vender um propriedade, existem tantas leis que você deve observar ao fazer isso por conta própria e, como tal, a maioria das pessoas acha mais fácil contratar os serviços de agentes imobiliários para ajudá-los. Os agentes imobiliários podem ser um agente de compras, um agente de listagem ou, ocasionalmente, um agente de gerenciamento de propriedades.
As estatísticas mostraram que 60% de todos os contatos imobiliários iniciados entre comprador e vendedor nunca chegam ao fechamento ; então, aqui estão algumas dicas e truques de compra e venda que podem melhorar muito suas chances como agente ou iniciante no setor imobiliário.
20 Melhores truques para comprar imóveis de venda e venda para agentes / iniciantes
1. Crie um trabalho: No começo, quando você se tornar um agente imobiliário, terá muito tempo em suas mãos, sem ou não contatos suficientes, então o que você faz com todos desta vez? O que você precisa fazer é criar trabalho. Primeiro, você precisará se livrar da “nova sensação do corretor de imóveis”, porque na maioria das vezes, as pessoas poderão dizer que você é um novato. Você precisará praticar para se livrar dele.
No entanto, você também pode obter negócios enquanto faz isso. Você pode criar trabalho orientando a conversa com pessoas que conhece ou conhece sob a direção do setor imobiliário. Se eles tiverem uma casa, você pode dizer: “Eu sei que você pode não estar interessado em vender sua casa no momento, mas não seria legal saber o preço da sua casa para que nos próximos 2 ou 3 anos você possa ter um ponto de referência? ”.
Como alternativa, você pode dizer” ei, eu sei que você não está procurando vender, mas por que não enviar uma lista do que está vendendo no seu bairro “ou” não você quer saber o que a casa dos seus vizinhos vendeu? Não enviarei isso para você ”.
Você pode surpreender a mente trabalhando dessa maneira gratuitamente, desde que você não’ Para ter algo melhor a ver com o seu tempo, você pode aumentar sua influência e simpatia entre eles, que é a arma secreta para conseguir acordos. Quando chegar a hora, todas as pessoas para quem você criou um trabalho que não estavam prontas para comprar se lembrarão de você, e você terá ofertas incríveis surgindo à sua porta nos próximos meses ou anos.
Um mentor é um indivíduo experiente, no qual você pode confiar em sua experiência, conhecimento e recursos para ajudá-lo a desenvolver sua prática. Seu mentor pode ser um agente com muita experiência ou um corretor. Seu mentor irá aconselhá-lo, ajudá-lo a tomar decisões difíceis, criticá-lo construtivamente, fornecer contatos e conexões úteis etc. A história de sucesso pessoal dele também ajudará a motivá-lo em seus empreendimentos.
3. Estude o fracasso dos outros: Muitas pessoas se tornam agentes imobiliários anualmente, mas apenas algumas são bem-sucedidas. Saber o motivo disso pode lhe dar uma vantagem.Para ter sucesso, você precisa não apenas saber o que fazer em outros para alcançar o sucesso, mas também precisa saber o que evitar em outros para não ser como a maioria dos fracassados ou que não conseguem atingir os agentes imobiliários.
Erros comuns que os corretores imobiliários cometem é duvidar de si mesmos e de suas habilidades como agentes, falhar em prospectar, não acompanhar clientes em potencial, ter listagens desagradáveis, pensar que os negócios são muito difíceis quando, na realidade, você não tomou a decisão melhor etc.
4. Escolha o corretor certo: Sua escolha de um corretor pode aumentar ou prejudicar suas chances de sucesso como corretor de imóveis. Como um novo agente imobiliário, a divisão de comissões e a quantidade de chumbo que o seu corretor lhe fornece são uma preocupação secundária. Isso ocorre porque, como um novo corretor de imóveis, independentemente da divisão de comissões, se você não está crescendo ou fazendo vendas, ainda não fará nada.
Portanto, a ênfase deve estar no seu crescimento e nas vendas, não na divisão de comissões. Além disso, em vez de perguntar quantos leads o seu corretor lhe dará, você deve perguntar sobre o treinamento que ele oferece por meio de recursos, aulas, agendamento, suporte, treinamento que o ajudarão a aprender como obter seus próprios leads que se convertem em vendas .
5. Profissionalismo do projeto: Como agente imobiliário, você terá que projetar um ar de profissionalismo em todas as suas negociações. Você pode fazer isso:
Vestindo-se adequadamente, sem nenhum pano revelador.Além disso, convém ficar longe de perfumes fortes que podem ser considerados ofensivos por algumas pessoas. É bom observar que os clientes do setor imobiliário estão procurando algo que corresponda ao seu gosto, para que definitivamente o julguem com base em sua aparência e aparência.
- Exalte a linguagem corporal correta e ouça atentamente ao discutir com os clientes.
- Seja envolvente, seja claro e articulado ao se comunicar.
- Certifique-se de que todos os anúncios, materiais de marketing, cartas e e-mails estejam livres de erros gramaticais e ortográficos erros.
Não seja um perdedor dolorido e exiba uma atitude inadequada se um acordo não se concretizar entre você e o cliente. Isso ocorre porque as informações podem se espalhar facilmente sobre sua indiscrição e isso pode causar uma má reputação no mercado.
6. Crie sua esfera de influência: como um novo corretor de imóveis, pode ser necessário usar um modelo de negócios de esfera de influência (SOI) para criar sua lista de contatos e gerar leads que podem se transformar em negócios fechados. Esse modelo de negócios envolve o uso dos contatos de pessoas que você conhece (família, amigos e conhecidos) para gerar leas.
Você pode ter uma planilha do Excel em que listará todos os contatos que possui e poderá adicionar mais informações no site. futuro. Envie e-mails ou texto para que eles saibam sobre você e os serviços que você oferece, para que eles possam ter você no fundo de suas mentes.
7.Faça uso da Internet: Nos últimos tempos, a Internet se tornou uma ferramenta indispensável na vida cotidiana e nos negócios. Como agente imobiliário, você precisa da Internet para comercializar seus serviços para o mundo. Embora os corretores de imóveis mais antigos possam obter leads de referências, a maioria dos novos corretores não tem esse luxo e, como tal, eles terão que confiar nas mídias sociais e em seus sites como parte de suas fontes de leads. De acordo com uma estatística recente, 74% dos vendedores usavam as mídias sociais para encontrar seus agentes. Isso apenas mostra o poder da mídia social para um agente imobiliário.
8. Prepare-se para o Feitiço Inicial Seco: Esteja preparado para o fato de que você não pode cair no chão correndo. Isso significa que, quando você ainda é novo, pode passar alguns meses antes de fechar seu primeiro negócio. Ter esse conceito no fundo da sua mente ajudará a salvá-lo de ficar preso. Tenha um orçamento que inclua cerca de 6 meses sem receita e, ao mesmo tempo, preveja dinheiro para criar um site e comercializar seus negócios.
9. Faça sua lição de casa: Como corretor de imóveis, você precisa conhecer bem seu campo. Evite o constrangimento de ter uma resposta ruim ou não quando um comprador ou um vendedor faz uma pergunta básica, pois isso pode custar a você clientes. Arme-se com o conhecimento dos documentos envolvidos na transação e no mercado em geral.
10.Mantenha contato com seus clientes anteriores: Clientes que usaram seus serviços no passado podem ser uma mina de ouro para negócios futuros. Quando você fechar um acordo com um cliente, não deixe o relacionamento terminar por aí. Entre em contato com eles (por meio de texto, e-mail ou correio) para que eles saibam que você ainda está disponível, caso desejem usar seus serviços novamente ou se quiserem encaminhá-lo a um amigo.
Uma pesquisa conduzido pelo ActiveRain and Properties online, descobriu que 74% dos clientes farão uma indicação se você permanecer em contato. Manter contato com clientes anteriores é muito vital se você quiser ser realmente bem-sucedido como corretor de imóveis. Faça questão de entrar em contato com seus clientes atuais e anteriores pelo menos uma vez em um mês.
11. Aprenda o básico da redação: Não importa como você escolha, os negócios imobiliários também são de marketing. Portanto, como corretor de imóveis, você precisa saber como persuadir os clientes, independentemente da mídia pela qual você está se comunicando.
Tente apresentar seus escritos de uma maneira que os coloque primeiro e depois você. Em vez de falar primeiro sobre os recursos, diga em termos sucintos e claros como eles se beneficiarão primeiro. Apele à emoção deles e você poderá inclinar a balança a seu favor.
12.Faça uso de depoimentos: A voz das pessoas que usaram seu serviço geralmente é mais alta que a sua própria voz; portanto, deixe seus clientes satisfeitos falarem. Obtenha depoimentos de clientes anteriores satisfeitos com seu serviço e use-o em sua campanha de marketing. Aprenda a pedir depoimentos a seus clientes. Como alternativa, você pode obter opiniões dos clientes sobre os serviços prestados, escrever o depoimento e obter a aprovação do cliente para publicá-lo.
13. Atenda seus clientes: Com os novos desafios que uma nova carreira apresenta, é fácil perder de vista o fato de que seus clientes estão em primeiro lugar. Você deve tentar o máximo possível para aprender sobre o que seus clientes desejam, gostam e preferem. Por exemplo, eles preferem se encontrar pessoalmente ou se comunicar por e-mail; eles preferem estar envolvidos em todas as etapas do caminho? etc. Cuide bem de seus clientes e mostre a eles que você se importa e eles ajudarão a expandir seus negócios.
14. Construa sua marca: Mesmo sendo um corretor imobiliário, você estará ligado a uma corretora, é bom observar que, em grande parte, você é o seu próprio homem. Você terá que construir sua marca por meio de anúncios, esforços de marketing e da maneira como realiza suas atividades diárias. Você precisa fazê-lo de tal maneira que, mesmo que o apresente como membro de uma equipe, apresente como a estrela da equipe.
15.Parceiro com outros agentes: No caso de um acordo não ser concretizado, devido a alguns fatores como a faixa de preço do cliente ou outros fatores semelhantes, você pode co-listá-lo ou co-representá-lo com outros agentes imobiliários em vez de deixá-los escapar de você. O ditado de que meio pão é melhor que nenhum pão é absolutamente verdadeiro nesse cenário. Isso impedirá que seu cliente vá a um concorrente.
16. Hospede uma casa aberta: quando você estiver com poucos negócios, poderá hospedar uma casa aberta para ajudá-lo a obter novos leads. Casas abertas são relativamente baratas e fáceis de organizar, por que não aproveitá-las?
17. Não negue qualquer acordo: Como um novo agente imobiliário, você não deve recusar nenhum cliente. Algumas comissões oferecidas em algumas transações podem ser muito pequenas, mas você deve considerar que esses clientes podem ajudá-lo a obter mais leads no futuro, se bem aproveitados.
18. Eduque-se um pouco mais: Com o passar do tempo, espera-se que os corretores realizem cursos de educação continuada. Um agente imobiliário não deve evitar ou desprezar a melhoria de seu conhecimento. A conclusão desses cursos de educação continuada também pode apresentá-lo como um profissional no nicho específico ao qual você pertence.
Além dos cursos exigidos, tente dedicar tempo para estudar e aprimorar seu conhecimento sobre imóveis, a fim de ampliar sua mente, pois o aprimoramento de sua base de conhecimento também aumenta a chance de você conseguir uma pista e fechar com sucesso
20. Retornar chamadas e e-mails o mais rápido possível: Um corretor de imóveis sempre deve retornar chamadas e e-mails imediatamente. Você deve estar pronto para responder a perguntas a qualquer hora do dia para manter seus clientes satisfeitos. Ao retornar suas chamadas e e-mails com uma velocidade relâmpago, você provará aos seus clientes que é importante para eles. Use o máximo de canais para acompanhar seus clientes e também aprenda a usar o meio que eles preferem. Por exemplo, se um cliente preferir mensagens de texto ou Skype, siga o que preferir.
20. Melhore o seu conhecimento local: O conhecimento claro e concreto sobre o seu bairro local pode ajudar a diferenciá-lo dos seus concorrentes. Quando uma pergunta é feita sobre uma rua específica, você deve saber o que está no mercado, o que foi vendido, o status atual do bairro e que tipo de imóvel você pode obter com a quantidade de dinheiro que possui. Os clientes tendem a achar que um corretor de imóveis com muito conhecimento local lhes garantirá o melhor resultado. Portanto, aprimore seu conhecimento local.
No geral, observe que ser bem-sucedido como corretor de imóveis não acontece da noite para o dia.Lembre-se de que você pode experimentar um período de seca nos primeiros dois meses. Portanto, prepare-se para isso. Além disso, tente o máximo possível para ser honesto em tudo o que faz. Compradores e vendedores preferem negociar com um agente imobiliário no qual possam confiar.
