Como encontrar compradores estrangeiros on-line para o seu produto de exportação

Módulo 6 -: Sem dúvida, encontrando compradores para seus produtos de exportação seria um dos seus maiores desafios como exportador, especialmente quando você está apenas começando ou entrando em um novo mercado. Vender em um mercado internacional nunca foi tão simples – com idiomas diversos, distância geográfica, diferenças culturais e falta de conhecimento do mercado, apresentando desafios reais a qualquer exportador.

No entanto, você deve saber como e onde encontrar compradores para seus produtos de exportação, considerando que ter compradores prontos é a única maneira de avançar nos negócios de exportação. Encontrar compradores em um mercado externo agora é muito mais fácil do que costumava ser há décadas.

Agora, existem muitos revestimentos de prata nas formas de políticas governamentais amigáveis, clima internacional favorável, barreiras tarifárias ou não tarifárias e, acima de tudo, a presença e o acesso barato à Internet. Portanto, desde que você planeje bem e jogue bem suas cartas, não deverá ter muitos problemas em encontrar compradores para seus produtos de exportação. Esta postagem revela seis dicas para encontrar compradores para seus produtos de exportação.

Como encontrar compradores estrangeiros on-line para o seu produto de exportação

1. Entre em contato com agências estrangeiras de propriedade do governo: Em muitos países, existem empresas ou agências patrocinadas ou controladas pelo governo que geralmente importam várias mercadorias necessárias aos consumidores locais – a granel. Às vezes, essas empresas são chamadas de trading trading.

Para se conectar com essas agências estrangeiras, é necessário realizar pesquisas para identificar em quais países sua exportação seria ótima. Entre em contato com as embaixadas do país em seu país. Melhor ainda, você pode entrar em contato com as empresas ou agências diretamente em seu próprio país.

No entanto, você deve ter em mente que a maioria das agências é seletiva em relação ao que importa e pode não estar necessariamente importando seu próprio tipo de commodity – mesmo que você acredite firmemente que existe um bom mercado para esse país.

2. Conecte-se com agentes de compras: Algumas agências estrangeiras são proativas e já têm agentes de compras nos países. que possuem suprimentos abundantes de produtos necessários em seus países de origem. Se você possui agências estrangeiras em seu país que desejam comprar seu tipo de produto de exportação, entre em contato com elas.

Novamente, sua embaixada local é um ótimo lugar para procurar esses agentes de compras específicos . No entanto, a Internet é outra ferramenta poderosa. Visite o site oficial da agência de importação e exportação do país, ou simplesmente procure representantes locais. Certifique-se de comunicar ou negociar com um representante oficial ou oficialmente credenciado da agência.

3. Entre em contato com atacadistas estrangeiros-: Existem atacadistas em praticamente todos os países. Assim, você pode vender seus produtos de exportação para empresas atacadistas privadas, em vez de agências governamentais. Lidar com empresas privadas em vez de agências governamentais geralmente é muito mais rápido – e permitir que elas lidem com os meandros da importação também é um grande benefício.

Embora você possa ter margens menores ao vender para atacadistas, o tempo que você economiza tentando vender sua exportação diretamente para o mercado pode valer a pena. No entanto, esteja ciente de que existem muitos sindicatos fraudulentos que se apresentam como atacadistas. Portanto, tenha cuidado ao lidar com atacadistas estrangeiros e não faça negócios com nenhum até verificar sua credibilidade.

4.Conecte-se com agentes de comissão-: Assim como as agências estrangeiras de propriedade do governo têm seus próprios agentes locais no seu país, as empresas grossistas estrangeiras de propriedade privada também. Esses agentes são intermediários que encontram grandes oportunidades de exportação em nome do atacadista estrangeiro. Eles são mais fáceis de lidar e você pode se comunicar facilmente com distribuidores estrangeiros através deles.

5. Contrate seu próprio vendedor: Você se desgastará se tentar fazer tudo o trabalho você mesmo. Assim como atacadistas estrangeiros têm agentes para encontrar importações em seu nome, você pode contratar um representante de vendas para ajudá-lo a encontrar pessoas e empresas que desejam comprar seus produtos de exportação.

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Embora você precise pagar ao representante de vendas com um salário fixo ou comissões percentuais, você poderá concentrar seu tempo e energia na fabricação de seu produto, buscando outros mercados e outros aspectos vitais do seu negócio de exportação.

6. Atraia compradores- : Embora você provavelmente precise procurar compradores de forma proativa, é possível atrair compradores, porque eles também estão procurando por você, assim como você os procura. E existem muitas estratégias que você pode adotar para atrair compradores para o seu negócio de exportação. Isso inclui publicidade em revistas e jornais estrangeiros publicados nos países de destino, além de patrocinar feiras nesses países.

Não se esqueça também do marketing on-line.Configure um pequeno site que forneça informações sobre sua empresa e exporte produtos. E implemente estratégias de marketing on-line, como anúncios pay-per-click, otimização de mecanismos de pesquisa e assim por diante.

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