Deseja vender sua empresa rapidamente, mas não tem ideias de como fazer isso? Se SIM, aqui está um guia passo a passo para vender uma empresa on-line sem um corretor.
Há dezenas de coisas em que você deve pensar quando está tentando vender sua empresa. . É necessário procurar compradores em potencial e implementar várias coisas para que o processo de venda e transferência possa ser contínuo.
No entanto, uma coisa importante que você não pode negligenciar é como tornar a empresa atraente para compradores em potencial, para que você possa vendê-lo rapidamente e pelo preço mais alto. Aqui estão 15 estratégias à prova de balas que você pode usar para vender seu negócio muito rapidamente e fazer com que os compradores paguem o preço mais alto por isso.
Como vender seus negócios on-line rapidamente e ao preço mais alto sem um corretor
1.Enviar um resumo dos negócios aos compradores interessados
Da mesma forma que a elaboração de um plano de negócios pode ajudá-lo a atrair investidores rapidamente, um resumo de negócios também pode ajudá-lo a fazer com que os compradores demonstrem interesse e pague generosamente pelo seu negócio.>
Um resumo de negócios é um documento de 10 a 20 páginas que descreve seus negócios e destaca alguns dos pontos fortes e oportunidades que seus negócios têm, especialmente em relação aos concorrentes. Também pode ajudar a responder a algumas das principais perguntas que os potenciais compradores podem ter sobre o negócio.
Ajuda a um profissional preparar o resumo do seu negócio, pois um profissional seria capaz de apresentar seu negócio de uma maneira que seria atraente para potenciais compradores. Como o resumo do seu negócio pode conter algumas informações sigilosas sobre o seu negócio, é útil pedir aos possíveis compradores que assinem um contrato de confidencialidade para que seu negócio possa estar bem protegido.
2. Oferecer opções de pagamento flexíveis
Você conseguiria que mais compradores em potencial demonstrassem interesse em comprar sua empresa se oferecer opções de financiamento comercial. Você pode permitir que eles façam adiantamentos e depois espalhe o restante dos pagamentos por um período de tempo.Isso torna o negócio mais acessível e atraente para os potenciais compradores.
3. Ofereça-se para ficar por perto
A compra de um novo negócio pode ser muito desafiadora para os compradores, porque quando eles assumem a administração e o gerenciamento do negócio, eles podem enfrentar alguns desafios. Muitos compradores acham realmente útil se os proprietários anteriores da empresa permanecerem por um tempo para mostrar alguns truques e ajudá-los a aprender as regras.
Você pode oferecer uma oferta para fornecer serviços de consultoria gratuitamente ou por uma pequena taxa após vender o negócio. Isso pode ajudar a aumentar a confiança dos potenciais compradores e dar a eles a ideia de que comprar sua empresa seria relativamente livre de riscos para eles.
4. Cobertura de seguro de responsabilidade civil da oferta
Mesmo que os compradores geralmente realizem uma extensa diligência antes de fazer uma oferta de compra de uma empresa, muitos deles estão naturalmente com medo de que possa haver algo que o vendedor não lhes revele. , afinal ninguém quer abrir mão de uma coisa boa.
Você pode ajudar a aumentar a confiança de seus potenciais compradores, oferecendo um seguro de responsabilidade civil para que, se surgirem problemas no futuro como resultado de algo que você não revelou a eles durante o processo de compra, suportaria os custos.
5.Pré-qualifique seus compradores
Enquanto seus potenciais compradores estão fazendo a devida diligência com você, você também deve consultá-los para garantir que eles tenham os recursos necessários e que possam comprar seus o negócio. É importante separar o joio do trigo e livrar-se de compradores não qualificados e desperdiçadores de tempo no início do negócio, para que você possa se concentrar em pessoas sérias e ter recursos para comprar o imóvel.
6. Empregue táticas agressivas de marketing
Quanto mais agressiva for sua abordagem ao marketing de sua empresa, mais rápido você poderá vender sua empresa.
Comece com pessoas que estão na mesma indústria ou na mesma linha de negócios que a sua, porque seu modelo de negócios já é familiar para eles, é mais fácil vender a eles do que vender para concluir iniciantes.
Você pode anunciar em publicações do setor, por meio de boca, através da mídia, email marketing e até mesmo mídias sociais. Você também pode empregar essas táticas de marketing para promover e anunciar sua empresa para compradores que não são do setor.
7. Liste seus negócios em sites especializados
Existem algumas plataformas especiais na Internet dedicadas à compra e venda de empresas. Esses sites têm muito tráfego de pessoas que desejam comprar e vender negócios, portanto, listar seus negócios em qualquer uma dessas plataformas pode ajudar a melhorar a visibilidade e acelerar o processo de vendas.
Você pode consultar sites como Bizbuysell, BizQuest, BusinessBroker, MergerNetwork, Businessesforsale, LoopNet e BusinessMart.
8. Prepare-se à frente
A venda de uma empresa pode ser um processo muito complicado e, quando você não está preparado adequadamente, pode arrastar o processo por mais tempo do que deveria.
Por exemplo, seu comprador poderá solicitar um documento e, se você não o tiver pronto, poderá passar alguns dias ou semanas tentando obtê-lo. Eventualmente, o comprador provavelmente perderia interesse ou teria encontrado outro negócio para comprar.
Ajuda a chegar à mesa preparada. Faça um brainstorming e peça conselhos a seus advogados, contadores e consultores de negócios. Eles devem permitir que você saiba todos os documentos e perguntas que seus possíveis compradores podem solicitar, para que você os prepare antes do início do processo de vendas.
Você deve ter documentos como seus balanços, memorando de vendas, declarações fiscais, relatórios de receita, relatórios de inventário, relatórios financeiros, listas de clientes e listas de fornecedores e outros documentos prontos antes de você listar seus negócios para venda.
9. Revise seus clientes
Uma das coisas mais importantes para os compradores é que eles desejam ver que a empresa possui clientes existentes que estão dispostos a continuar negociando com a empresa.
Os clientes são cruciais para a receita e a lucratividade de uma empresa. Se a empresa perder sua boa vontade com os clientes, isso significa que o novo comprador terá muito trabalho a fazer para obter vendas e obter lucros. é quase como começar um novo negócio do zero, e muitos compradores em potencial sempre evitam isso.
Os compradores são atraídos por empresas que podem mostrar que ele tem clientes fiéis e que a receita e a lucratividade do negócio não começariam. diminuindo depois que eles assumem o negócio. Você pode obter testemunhos de alguns de seus clientes ou mostrar um modelo de negócios que ilustra isso.
10. Venda para seus funcionários
Muitos funcionários desejam possuir negócios algum dia. Se sua empresa é financeiramente estável e com boa rotatividade, você pode vendê-la a qualquer um de seus principais funcionários, como forma de recompensar seus esforços. No entanto, talvez você precise oferecer algum tipo de financiamento ao vendedor, já que muitos funcionários podem achar difícil pagar por um novo negócio em dinheiro.
Se você deseja vender por dinheiro, escolha sabiamente o beneficiário. escolha funcionários com bom crédito, poupança ou patrimônio que possam ser usados para obter empréstimos facilmente.
11. Trabalhar com um banqueiro de investimento
Os banqueiros de investimento podem ser muito úteis para conectar você a uma grande rede de compradores em potencial devido à natureza de seus empregos.São pessoas que literalmente têm dezenas de clientes empurrando dinheiro para fins de investimento. Se você puder trabalhar em estreita colaboração com eles, eles poderão conectá-lo a compradores financeiros e estratégicos, porque eles podem avaliar e identificar facilmente compradores sérios que podem pagar um bom dinheiro pelo seu negócio.
12. Seja aberto sobre as fraquezas da empresa
Quando você está tentando convencer as pessoas a comprar sua empresa, é normal que você queira pintar uma imagem perfeita que seja encorajadora para os compradores, mas às vezes, isso pode ser como dar um tiro no pé.
O potencial comprador médio entende que todas as empresas têm pontos fracos e, quando você é franco com os da sua empresa, isso pode ajudar a aumentar a confiança do comprador em que haveria sem surpresas desagradáveis depois de assumir o controle da propriedade da empresa.
13. Mostre a seus compradores como dimensionar os negócios
Alguns compradores podem evitar comprar o negócio se sentirem que o negócio está com desempenho abaixo do esperado. Nesse caso, ajuda a mostrar a seus compradores algumas das maneiras pelas quais eles podem ampliar os negócios e aumentar seus ganhos. Você provavelmente já teve alguns planos de crescimento de longo prazo para o seu negócio antes de decidir vendê-lo. Você pode compartilhar alguns desses planos com seus compradores para que eles possam ver que ainda há espaço para crescimento nos negócios.
14.Crie manuais úteis para lidar com as principais funções da empresa
Os potenciais compradores desejam ver que a empresa pode funcionar sem problemas e desejam reduzir o tempo que gastariam aprendendo a administrar a empresa. o mínimo. Uma maneira de aumentar sua confiança é criar manuais de instruções para alguns dos aspectos que podem parecer técnicos. Esses manuais podem facilitar e facilitar o processo de transição e incentivar os compradores a investir no negócio.
15. Crie sua lista de e-mails
Para empresas na Internet, entregar uma empresa com uma lista considerável de assinantes pode ser muito atraente para os compradores. Às vezes, as empresas precisam gastar milhares de dólares para criar sua lista de endereços. Portanto, se você já possui um bom número de assinantes, isso pode ajudar sua empresa a vender rapidamente, além de obter um bom preço no mercado.
