Você usa uma linha de roupas ou Camiseta empresa de impressão e deseja comprar suas roupas em lojas / boutiques? Se SIM, aqui está um guia completo para vender suas camisetas para lojas de varejo .
Você conseguiu projetar camisetas tão maravilhosamente únicas e originais, longe do que é hoje disponível nos mercados, mas você não tem idéia de como comercializá-los ? Consideraremos o que é necessário para vender suas camisetas para lojas ou butiques de roupas.
Para quase todos os designers, a alegria final é entrar em um shopping ou em uma das lojas de departamento mais conhecidas e ver suas roupas nas prateleiras. Isso também é muito viável para uma startup. Agora, a pergunta é: como alguém faz isso?
Se você encontrar algum proprietário de marca bem-sucedido e perguntar sobre o segredo do seu sucesso, eles realmente não teriam nada a dizer, porque não é como se houvesse uma fórmula mágica que automaticamente colocasse seus produtos nas lojas.
O que eles dirão é que você precisa perseverar, não se deixe dissuadir pela rejeição e veja cada virada como outro passo mais próximo da loja, perfeito para a sua marca. Também seja capaz de fabricar camisetas em grandes quantidades, porque as lojas de varejo não estocam em pequenas quantidades.
Se você acredita que seu produto tem o que é preciso em prateleiras de roupas em shopping centers, aqui estão algumas dicas dicas para chegar lá.
10 dicas garantidas para a venda de camisetas em lojas
- Seja comprovada
Deixe suas vendas anteriores falarem por você. As lojas de varejo buscam estocar marcas de camisetas que já têm reputação de vender e também têm uma base de fãs em ascensão. Se você não tiver um histórico de vendas adequado e tiver apenas amostras de suas camisetas, precisará provar que vale a pena colocar sua marca nas lojas.
É como uma modelo tentando conseguir um emprego na semana de moda de Milão, quando ela não pode nem pregar editoriais para a revista local de sua cidade natal. Você pode provar a si mesmo seguindo estas dicas:
- Venda em sua rede pessoal -: Ser capaz de obter feedbacks para poder alterar suas camisetas é uma parte essencial a pesquisa de mercado preliminar. É sempre bom ter análises produtivas dos clientes e um histórico de vendas ao se aproximar das lojas. Crie uma mesa em um evento local ou em um show de verão, aproxime-se de familiares e amigos, venda para indivíduos e obtenha críticas sobre sua marca.
- Crie um catálogo -: invista em um bom fotógrafo. Os seres humanos são altamente visuais; portanto, se você for a um shopping distribuir catálogos de sua marca e a qualidade da imagem estiver granulada ou embaçada, isso não atrairá o interesse de quem estiver visualizando a imagem.
Uma imagem de boa qualidade pode fazer com que seu produto seja vendido sozinho. Seu catálogo deve incluir modelos com todos os estilos de suas camisetas. Isso permite que as lojas de varejo e os possíveis compradores tenham uma noção do ajuste das camisetas e qual é o seu público-alvo.
- Dê camisas a pessoas influentes -: se mercado e veja se você pode conseguir algumas celebridades (locais ou se você tem o alcance , nacional) para vestir suas camisetas e dar exposição à sua marca. Obtenha permissão para incluir fotos deles vestindo sua camiseta em seu catálogo. Isso aumentará as capacidades e credenciais de marketing de suas marcas, permitindo que as lojas saibam o quanto você é sério com seus negócios.
2. Esteja pronto para o varejo
Uma parte essencial de uma loja de varejo é a embalagem deles, e se você planeja colocar sua marca em lojas de varejo, também precisa ter sua embalagem configurada corretamente. Isso inclui bolsas personalizadas, etiquetas de camisa e coisas do tipo. Preste atenção a todos os detalhes, não importa quão minúsculo possa ser o que o diferencia da multidão.
3. Tenha uma planilha ou caderno de aparência
Um lookbook é uma coleção de fotos de suas camisetas usadas por modelos de diferentes maneiras. Isso mostra a diversidade de suas roupas. Enquanto uma folha de linha é um arquivo PDF que contém as informações e a coleção de suas marcas, como tamanho, cor, nomes, especificação, número do item, preço e outros detalhes exclusivos sobre o seu produto.
4. Faça sua lição de casa
Obtenha o máximo de informações nas lojas em que você deseja que seu produto esteja.Verifique se o seu produto não está fora do lugar com outros produtos se for exibido na loja de varejo. Conheça os compradores. Informe-se sobre quem faz as compras para a loja e marque um horário no qual você poderá fornecer suas amostras.
5. Converse com outras marcas que o fizeram
Uma maneira de evitar erros é aprender com as experiências de outras pessoas. Vá para as lojas nas quais você deseja que sua marca esteja e crie uma lista de todas as marcas que a loja possui. Prossiga com sua pesquisa sobre essas marcas; descubra quem está encarregado de suas operações, saiba quanto tempo eles estão no negócio.
Marque uma consulta e apresente-se a eles e, possivelmente, obtenha uma entrevista em que você possa pedir a eles que sejam específicos e com conhecimento. perguntas sobre suas experiências. Se desenterrar contatos ou qualquer informação sobre a marca parecer impossível, é provável que a marca seja simplesmente uma subsidiária da loja que leva os produtos.
6. Vá para feiras
As feiras são boas arenas de networking. Você tem a oportunidade de conhecer proprietários de marcas, compradores de varejo e consumidores nesses eventos. Também lhe dá uma ideia de quais estilos estão tendendo na temporada atual. Parte do seu objetivo a longo prazo deve estar em seu estande nesses shows.
7.Contrate um representante de vendas
Ter alguém com experiência em vender roupas para varejistas em sua folha de pagamento facilita as coisas para você, uma vez que o fazem há algum tempo e é sua área de especialidade. Eles possuem os contatos que os donos das marcas desejam, mas não conseguem impor as mãos e também têm um bom relacionamento com as lojas de varejo.
8. Traga amostras
Antes de comprar um produto, representantes de vendas, varejistas e clientes desejam ver o produto e experimentá-lo. Sempre traga amostras para todos os compromissos relacionados à sua marca, para que eles possam ver o produto por si mesmos e ver quanto tempo e esforço você gasta para garantir que todos os detalhes do seu produto sejam perfeitos.
9 . Seja profissional, mas gentil
Paixão e convicção; essas duas coisas são muito essenciais para o marketing de sua marca. Os compradores gostam de indivíduos apaixonados e seguros de seus produtos. Eles gostam de criar relações de trabalho com pessoas com quem se sintam confortáveis, indivíduos que consideram confiáveis e confiáveis. Você, como proprietário da marca, deve poder vender seus produtos com forte convicção e, se não conseguir entregá-lo, contrate um representante de vendas.
10. Seja persistente e acompanhe
Não entre em contato com todas as lojas da cidade e espere obter uma resposta imediata.Lembre-se de que milhares de pessoas estão tentando alcançar a mesma coisa que você. Mas isso não deve ser um motivo para você desistir; em vez disso, crie uma lista de todas as lojas que você contatou e quando provavelmente precisará acompanhar.
Lembre-se de que existe uma linha tênue entre persistente e irritante, seu objetivo é vender seus produtos e não fazer com que as lojas o incluam na lista negra. Nesse ramo, se uma loja de varejo diz NÃO, as chances são pequenas de mudar de idéia, então não exagere, porque sua reputação é tudo.
3 lugares alternativos para vender suas camisetas Além das lojas de varejo
a. Venda nas lojas locais e nas lojas de remessa
Pare na loja local e pergunte se eles estariam dispostos a levar sua marca em consignação. Sente-se com eles e defina os termos, mas lembre-se de que você só será pago se a camisa vender. Com isso, a loja mantém uma pequena porcentagem, e isso lhe daria a experiência de vender em uma loja.
Se suas camisetas não venderem tanto quanto você gostaria, basta ver como uma experiência de marketing para sua marca. Isso permitirá que você faça pesquisas de mercado e encontre a loja que atende aos mesmos clientes com os quais sua marca fala. Por outro lado, se suas camisetas forem tremendamente ótimas em lojas locais, talvez seja hora de mudar para lojas maiores.
b.Venda em redes nacionais e lojas de departamento
Se você quiser vender suas camisetas em cadeias de lojas como Journeys, Hot Topic, Urban Outfitters ou Sears, precisará entrar em contato com seus representantes de vendas. Esses caras estão sempre em feiras, procurando o próximo produto quente.
No entanto, às vezes você não precisa procurá-los, pois eles virão até você, mas isso só acontece se você já tiver muitos seguidores. Os representantes de vendas receberiam informações sobre você através do boca a boca. Isso acontece muito desde que seu produto esteja alinhado com o que as lojas planejam construir ou ter em estoque.
c. Trabalhando com distribuidores
Trabalhar com uma equipe de distribuidores aumenta sua capacidade de alcance. Por exemplo, lugares aos quais você talvez não tenha acesso por conta própria podem facilmente se tornar acessíveis por meio de seus distribuidores. Os distribuidores também concedem mais exposição e ajudam na fabricação de suas camisetas.
Um acordo de distribuição pode ser comparado a assinar um contrato de patrocínio com a Pepsi, todo mundo conhece a Pepsi, e logo todos associarão seu rosto com a Pepsi.
Lembre-se de que, da mesma forma que você está tentando ganhar dinheiro, os distribuidores também procuram obter lucro e alguns podem ter uma mentalidade de “você precisa de mim mais do que eu preciso de você” e tentar adotar vantagem da sua marca.O ideal é fazer o contrato que o distribuidor daria em detalhes e, se encontrar algo que não funcione para você, não tenha medo de resolver.
Uma empresa de distribuição razoável estaria disposto a comprometer-se e firmar um acordo que seja benéfico para ambas as partes. Se eles não estiverem dispostos a se comprometer, não se preocupe em perder um acordo que possa lhe trazer mais exposição, mas deixe seu extrato bancário no vermelho, em vez de gerar lucro. Existem outros distribuidores por aí, e um seria o ajuste certo para você e sua marca.
