Como você obtém leads para sua pequena empresa? Como você aumenta as vendas ? Bem, este artigo responderá sua pergunta em detalhes.

A maioria dos proprietários de empresas está tão preocupada com o dia-a-dia de seus negócios que dificilmente têm tempo para atrair e conquistar novos clientes. Mas as empresas não podem sobreviver se não tiverem um pool de novos clientes em constante fluxo. Isso explica por que o marketing é a força vital de qualquer empresa – pequena ou grande.

A busca por leads de vendas pode ser difícil. E é por isso que muitas grandes empresas contratam especialistas internos em geração de leads. Mas e se a sua for uma pequena empresa que não pode arcar com esse custo? Você terá que desistir completamente da geração de leads? A resposta é não. Aqui estão 10 maneiras criativas e de baixo custo para gerar leads de vendas para o seu negócio. Implemente-os e você obterá ótimos resultados.

As 10 principais maneiras criativas de obter leads de vendas para sua pequena empresa

1.Escreva para publicações offline estabelecidas

Provavelmente, seus clientes em potencial estão lendo determinadas publicações para se divertir ou para se equipar com conhecimento suficiente para ajudá-los a tomar decisões bem informadas. Essas publicações incluem jornais, revistas e periódicos.

Uma maneira inteligente de alcançar novos clientes é publicar informações sobre sua empresa nessas plataformas. Lembre-se de que, para realmente atrair o interesse de clientes em potencial, seu artigo deve oferecer valor ao leitor, não ser escrito a partir de uma perspectiva de marketing.

2. Inicie um blog

Longe vão os dias em que os depoimentos eram suficientes para gerar vendas. As pessoas agora são mais cuidadosas e céticas do que nunca. Eles só querem comprar produtos e serviços de empresas em que confiam. Uma maneira comprovada de estabelecer essa confiança para o seu negócio é iniciar um blog e oferecer muitas informações valiosas gratuitamente . Se suas postagens forem úteis e inestimáveis, os clientes em potencial ficarão convencidos de que você realmente conhece suas coisas e provavelmente negociará com você.

3.Inicie um programa de referência

O marketing boca a boca é uma das maneiras mais poderosas de atrair mais clientes para seus negócios. Se você oferece produtos ou serviços de alta qualidade, é provável que seus clientes atuais ou antigos falem com seus familiares e amigos sobre seus negócios, enviando assim mais clientes para você. Mas você pode incentivar seus clientes a fazer ainda mais disso, prometendo certas recompensas para cada novo cliente a que se referem.

4. Participe de fóruns on-line

Você pode se registrar e participar ativamente de fóruns e comunidades on-line que seus clientes em potencial visitam com frequência. Ao fornecer respostas detalhadas e profissionais às perguntas e compartilhar muitas informações úteis, as pessoas o consideram um especialista e negociam com você.

Uma maneira sutil de comercializar seus negócios nessas plataformas é incluir um breve mas uma declaração cativante que inclui o nome da sua empresa, o que você faz e seus contatos.

5. Colabore com outras empresas

Outra maneira inteligente de obter novos clientes é criar alianças com outras empresas que oferecem produtos ou serviços relacionados ao seu e cujos clientes provavelmente estarão interessados ​​em suas ofertas.

Por exemplo, se sua empresa oferece serviços de decoração de eventos, você pode obter mais clientes colaborando com prestadores de serviços de catering em sua localidade. Isso ocorre porque a maioria das pessoas que contratam serviços de catering para festas e eventos provavelmente também precisará de seus serviços.

6. Realizar seminários e workshops

As pessoas costumam participar de seminários que prometem muito valor, principalmente quando a entrada nesses seminários é gratuita. Encontre um bom tópico de seminário que atraia a atenção de seus clientes-alvo e organize um seminário gratuito sobre esse tópico.

Quanto mais relevante for o seu tópico para as necessidades de seus clientes em potencial, maior será a participação. E se os participantes realmente acharem o seminário útil e valioso, eles negociarão com você e também indicarão outras pessoas.

7. Ofereça incentivos para novos clientes

As pessoas aproveitam a oportunidade para economizar dinheiro. Portanto, outra tática inteligente para atrair novos clientes para o seu negócio é oferecer um incentivo a novos clientes, como um desconto na primeira compra. Anuncie esse incentivo em todas as suas campanhas de marketing, para que o prospect esteja ciente disso.

8. Use ligações frias

Isso envolve entrar em contato com pessoas que possam estar interessadas em seus produtos ou serviços e falar sobre seus negócios e o que eles podem se beneficiar de suas ofertas.Você pode ligar para clientes em potencial usando várias mídias de comunicação, incluindo email, telefone e mala direta. Você não receberá respostas de todos com quem entrar em contato, mas alguns responderão. Quanto mais atraentes forem suas ofertas, maior será a taxa de resposta.

Mesmo que alguns não respondam, talvez seja porque eles não precisam de seus produtos ou serviços no momento e já notaram seus negócios contra o tempo que eles precisarão de suas ofertas. Portanto, não responsividade pode não significar necessariamente não interesse.

9. Use a otimização de mecanismo de busca (SEO)

A maioria das pessoas agora usa mecanismos de pesquisa como Google, Yahoo e Bing para encontrar informações sobre produtos e serviços de que precisam. O SEO envolve a adoção de táticas comprovadas para melhorar a classificação dos sites nas páginas de resultados de pesquisa, para que esses sites sejam vistos por clientes em potencial que precisam de informações relacionadas ao conteúdo desses sites.

10. Acompanhe seus resultados

Sempre acompanhe os resultados de suas várias campanhas de busca de leads para descobrir o que está funcionando para o seu negócio e o que não está. Dessa forma, você pode obter ainda mais clientes, concentrando-se mais nas táticas de trabalho e descartando as menos eficazes.