CAPÍTULO OITO: Parte D – Embora os VCs normalmente, você tem a chance de apresentar sua ideia de negócio em uma reunião formal; eles ainda fazem perguntas sobre o seu negócio ( provavelmente quando você os aborda para enviar sua proposta ou por telefone ) antes de agendar a reunião. A maioria, no entanto, atrasará e salvará suas perguntas para a fase de due diligence.

O ponto principal é que você deve estar preparado para responder perguntas sempre que se aproximar de um capitalista de risco. E a verdade é que não há uma maneira ética de saber de quais perguntas você será solicitado.

Mas, existem algumas questões importantes que praticamente todos os VCs costumam fazer e das quais você provavelmente não consegue escapar. A maioria dessas perguntas é semelhante àquelas geralmente feitas por investidores anjos ( fornecidas no capítulo anterior ).

Além dos dados no capítulo anterior, aqui estão algumas outras perguntas que os VCs farão provavelmente pergunte sobre seus negócios.

10 perguntas importantes que os capitalistas de risco provavelmente farão a você

1. Qual é o potencial de mercado do seu produto ou serviço? E qual é o potencial de receita e a taxa de crescimento do seu setor?

Os VCs apenas buscam grandes oportunidades, então eles querem saber se a oportunidade que você está apresentando é grande o suficiente para ser aproveitada. Como os VCs determinam oportunidades que são grandes o suficiente ? Ao descobrir se eles serão capazes de obter retornos enormes dentro de 3-5 anos.

Os VCs se concentram em indústrias em crescimento, específicas. Portanto, eles querem saber se sua empresa está crescendo e se está dentro de um setor no qual sempre estão interessados.

2. Como você determinou o seu potencial de mercado e a taxa de crescimento do setor?

Muitos empresários incluem números muito grandes de potencial de mercado em seus planos de negócios e depois indicam que eles exigem apenas uma fração de minuto ( por exemplo,um ou dois por cento ) do mercado para atingir suas projeções. Esses números geralmente levantam uma bandeira vermelha. Além disso, os VCs geralmente preferem oportunidades que capturam uma grande fração do mercado. Portanto, você deve realizar uma pesquisa completa e acertar os números, senão você estará soprando fumaça.

3. Como você sabe que sua empresa tem um alto potencial de crescimento?

Os VCs querem saber como você obteve suas estimativas de receita. O mais importante é que eles querem ter certeza de que sua empresa apresenta uma grande oportunidade que aumenta rapidamente e permite que eles realizem seu ROI o mais rápido possível. Portanto, você deve estar preparado para fornecer uma explicação detalhada sobre como você estimou suas receitas a partir do potencial de mercado.

4. Quais são os riscos que esta oportunidade enfrenta?

Quando eles fazem essa pergunta, os VCs querem ouvir mais do que apenas “ a concorrência. ” Embora seja verdade que a competição representa uma grande ameaça para qualquer empresa, é apenas um dos muitos riscos. Outros riscos incluem mudanças na tecnologia, condições do mercado de trabalho, políticas governamentais e regulatórias, responsabilidade do produto, clima comercial, crimes com computadores e assim por diante.

Além disso, existem riscos financeiros. Por exemplo, como você lidaria com uma situação em que seu capital atual não permite alcançar o ponto de equilíbrio ou seu próximo evento financeiro ?Uma avaliação de risco de possíveis ameaças à sua empresa pode ajudá-lo a se preparar para responder a essa pergunta de forma brilhante.

5. Quem são seus concorrentes?

Ao fazer esta pergunta, os VCs esperam que você mencione nomes. O aviso aqui é “ não diga nada. ” Há mais nesta pergunta do que aparenta. Em primeiro lugar, os VCs querem saber a extensão da concorrência que sua empresa encontrará ( e isso levará à questão de como você distinguirá seus negócios ).

Em segundo lugar, os VCs querem usar esta pergunta para avaliar sua maturidade como empreendedor. Dar “ nenhum ” como sua resposta normalmente está incorreto, porque você terá pelo menos dois concorrentes; mas você provavelmente não fez pesquisa suficiente para descobri-las!

Além disso, se o VC tiver conhecimento de outros concorrentes que você não mencionou, eles perderão a fé em suas habilidades de avaliação de negócios. Portanto, descubra todos os concorrentes antes de encontrar um VC.

6. Sua empresa possui propriedade intelectual na forma de patentes, direitos autorais ou marcas comerciais?

Os VCs desejam garantir que você tomou as medidas adequadas para proteger o capital intelectual de sua empresa por meio de NDAs, não concorrentes, contratos de trabalho.

Em alguns setores, as patentes ajudam a proteger os investimentos em pesquisa e desenvolvimento de uma empresa e a garantir que haja uma janela de oportunidade para a empresa obter uma parcela significativa da receita de uma determinada empresa. categoria.Marcas comerciais e direitos autorais, por outro lado, ajudam a proteger os ativos intelectuais da empresa, bem como sua marca “. ”

7. Quando sua empresa se equilibrará em termos de lucratividade e fluxo de caixa?

O significado implícito dessa pergunta é: “Quando sua empresa se tornará independente financeiramente o suficiente para se sustentar?”

Os VCs querem saber em quanto tempo sua receita começará a exceder suas despesas ou em quanto tempo você deixará de se tornar um passivo. Como o objetivo final é alcançar um cenário de saída rapidamente, eles investirão nos seus negócios se não demorar muito para empatar.

8. O que impulsiona a satisfação do cliente neste setor e no produto? E como você sabe?

Ao fazer esta pergunta, os VCs querem saber se você realmente conduziu uma pesquisa para avaliar a fim de descobrir o que é importante para seus clientes. Eles querem saber se você tomou providências para garantir a satisfação contínua de seus clientes, principalmente porque os clientes podem ter necessidades em constante mudança.

Eles querem saber como você apoiará seu produto ou serviço e as despesas necessárias por esse apoio. Eles querem saber como você garantirá que os clientes existentes comprem seus produtos novamente. E eles querem saber se você tem comentários regulares e consistentes dos clientes em seus planos.

9. Como você planeja estender sua força de trabalho?

Os VCs estarão interessados ​​não apenas em sua força de trabalho existente, mas também em como você planeja preencher posições importantes no futuro. Você usará uma empresa de pesquisa de executivos ?

10. Quais são os cenários de saída prováveis?

Os VCs precisam saber como monetizarão seu investimento, com um ROI de 50% ou mais; então a estratégia de saída é muito importante para eles. Você precisa de um tempo para pensar em quem poderia adquirir seu negócio no futuro. Ou você optaria pelo IPO? ?

Embora existam muitas outras perguntas que os VCs possam fazer, a preparação para responder a essas perguntas de maneira brilhante ajudará você a responder a outras perguntas que possam surgir

Quatro documentos e requisitos possíveis que os VCs solicitariam

Antes de abordar um capitalista de risco, é importante que você prepare os seguintes documentos, pois eles serão solicitados:

• Seu resumo executivo: Isso deve ter cerca de duas páginas. Geralmente é suficiente para uma apresentação inicial. Se atrair a atenção do VC, eles solicitarão outros documentos.
• Seu plano de negócios: O VC solicitará uma cópia do seu plano de negócios depois de ler seu resumo executivo e demonstrando interesse em seus negócios.
• Currículos: Os VCs gostam de ver os currículos de todos os membros da sua equipe. Tente mantê-los apenas em uma página, se possível.
• Projeções financeiras: Você deve garantir que sejam realistas, bem pesquisadas e precisas.

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