Deseja vender suas jóias artesanais de casa com facilidade? Se SIM, aqui estão 29 dicas econômicas sobre como comercializar jóias artesanais on-line.
Se você é alguém que faz jóias em pequena escala provavelmente para seus amigos e familiares, também pode expandir seu mercado e venda para muitas pessoas, a fim de ganhar muito mais dinheiro. O marketing de suas jóias não precisa custar muito. Você pode comercializar suas jóias artesanais na internet e offline, a fim de obter os melhores resultados.
Não é incomum que os joalheiros artesanais não percebam como comercializar suas jóias com eficiência. Existem várias técnicas de marketing que podem ser usadas, e não é fácil escolher a abordagem certa para o seu negócio. Além disso, a maioria dos joalheiros artesanais preferiria um método de marketing que não lhes custaria muito dinheiro.
Uma boa estratégia de marketing é uma ferramenta muito valiosa para qualquer negócio de joalheria artesanal não sendo uma exceção. Para que sua empresa tenha sucesso, é essencial que as pessoas conheçam sua marca, bem como os produtos e serviços que você oferece. É aqui que uma boa estratégia de marketing on-line pode ajudar.
Com toneladas e joalherias por aí, pode ser difícil fazer com que seus negócios sejam notados. Aqui estão algumas dicas que podem ajudar a comercializar suas jóias artesanais.
29 Dicas econômicas sobre como comercializar jóias artesanais on-line
1.
Como esses mercados on-line permitem que você comercialize suas jóias artesanais diretamente no conforto do seu Em casa, você terá ainda mais tempo para se concentrar na fabricação de jóias e ser mais produtivo.
Você pode listar seus produtos em mercados online como Etsy, Artfire, et al. Assim que sua empresa começar, será benéfico para você criar seu próprio site de comércio eletrônico. Quanto mais lugares você vender seus itens, melhor. Você deseja divulgar seu nome (e jóias) o máximo possível.
2. Acompanhe as tendências:
Para descobrir o que é tendência, você pode fazer uma rápida pesquisa on-line das tendências de joias e ser criativo. A mudança é constante na vida e jóias artesanais não são excepção. Manter-se atualizado com as últimas tendências fornecerá a vantagem de que você precisa para vender suas jóias feitas à mão.
3. Faça uso do boca a boca: Essa é definitivamente a forma mais antiga de publicidade usada pelas empresas desde o início do mundo. Embora possa trazer resultados mais lentos que o rádio ou a televisão, ainda funciona muito bem.Nos últimos tempos, tem havido uma crescente apreensão e desconfiança em relação à publicidade paga, mas o boca a boca continua a ser o método de marketing mais confiável do mundo hoje.
Quando um cliente faz uso de um serviço e ele gosta, ele estará disposto a compartilhar sua experiência com sua família, amigos, colegas, vizinhos e até, em alguns casos, com estranhos. Um cliente satisfeito é uma das ferramentas mais eficazes de marketing e publicidade que uma pequena empresa pode ter.
Clientes satisfeitos tornam-se soldados de infantaria, evangelistas e advogados de seus negócios. É incrível quantos de seus clientes satisfeitos se esforçam para promover, convencer, proteger e defender seus negócios fora. Você pode usar o boca a boca para comercializar o seu negócio de joias artesanais;
- Fornecendo serviço de primeira qualidade aos seus clientes
- Proporcionando a eles uma ótima experiência do cliente . Na maioria das vezes, não importa realmente o tamanho ou o valor da concorrência. Você pode expandir um negócio de sucesso com excelente atendimento ao cliente. As pessoas gostam de comprar produtos e serviços de empresas que os tratam com respeito. As pessoas gostam de receber atenção e serem bem tratadas e sempre retornam para desfrutar dessa bela experiência novamente.
Lembre-se sempre de que seus clientes estão gastando seu dinheiro suado para comprar suas jóias e, como tal, um “obrigado” não ficará fora do lugar. As pessoas dificilmente esquecem uma ótima experiência do cliente e terão prazer em contar a outras pessoas. Dê a seus clientes um motivo para anunciar e comercializar seus negócios.
Às vezes, a publicidade boca a boca não é automática; você precisa incentivar, motivar ou incentivar seus clientes a fazer isso por você.
4. Certifique-se de acertar os preços:
No entanto, você não deve tornar suas peças muito caras, caso contrário, será difícil vender eles fora. Por outro lado, você nunca deve cobrar menos, porque as pessoas tendem a ver produtos baratos, produtos de baixa qualidade.
5. Certifique-se de que as imagens dos seus produtos sejam excelentes: se você estiver postando suas jóias caseiras em um mercado online, site ou página de mídia social, saiba que as imagens são tudo. Como os clientes não podem tocar nas jóias, você deve usar imagens para atraí-las.
Aqui estão algumas dicas que você pode usar:
- Menos é mais : isso é especialmente verdade se você pretende comercializar jóias.Você deve tirar fotos simples e desprovidas de qualquer forma de “distração”. Suas jóias devem ser a estrela da foto.
- Menos é mais : isso é especialmente verdade se você pretende comercializar jóias.Você deve tirar fotos simples e desprovidas de qualquer forma de “distração”. Suas jóias devem ser a estrela da foto.
- Tire várias fotos : os compradores on-line desejam ver exatamente o que estão comprando na íntegra. Você deve fornecer várias fotos das jóias listadas, tiradas de diferentes ângulos, além de uma ou duas pessoas modelando a peça, para que o comprador possa ver como ela se parece ao ser usada.
- Use um plano de fundo simples
- Use uma câmera de alta definição para capturar as jóias e, se necessário, você ainda pode editar e retocar a foto com o Photoshop ou qualquer outro aplicativo gratuito. ferramentas on-line.
6. Escreva descrições de produtos que atraem compradores: se você estiver vendendo on-line, além de imagens de alta qualidade, uma descrição detalhada do produto pode ajudar bastante para obter mais vendas. Quanto mais detalhes você der, melhor. No entanto, você não deve confundir detalhes por uma tonelada de textos. De fato, um texto longo irá adiar seus compradores, especialmente se você estiver repetindo idéias.
Inclua uma descrição dos materiais do produto, bem como qualquer outra informação que você acha que alguém gostaria de saber antes de comprar. (Cores / padrões em que suas jóias são exibidas, tamanhos, como foram feitas, qualquer personalização que você aceite e assim por diante.)
7. Use suas jóias
8. Seu correio de voz : a mensagem que as pessoas recebem quando você não pode atender o telefone é uma oportunidade poderosa para se vender. Sua mensagem de correio de voz não precisa se limitar ao seu nome e a uma solicitação para que o chamador deixe uma mensagem.
Você também pode usar essa oportunidade para mencionar seu site e sugerir que o chamador verifique blog também! Por exemplo, sua mensagem de correio de voz pode dizer: “Você alcançou o planeta The Jewelry. Lamentamos, mas não estamos no momento para receber sua ligação … deixe uma mensagem após o sinal e entraremos em contato com você. Além disso, visite-nos on-line no [seu site] … nossas jóias do dia dos namorados são mostradas lá agora. Obrigado! ”
9. Sua fatura
Mas, por que tentar comercializar alguém que já é cliente? As pessoas que compram de você já são seus melhores clientes. E adicionar uma mensagem de marketing a uma fatura existente é uma ótima maneira de informar esses clientes sobre os próximos shows, festas em casa, novas linhas e muito mais.
10. Escreva uma nota de agradecimento aos seus compradores: desde a infância, fomos ensinados sobre o poder de agradecer às pessoas quando recebemos algo delas. Isso também pode ser útil em nossa vida comercial. Você pode fazer isso enviando uma nota de agradecimento separada com um pedido. Uma alternativa gratuita para enviar uma nota de agradecimento é escrever uma nota de agradecimento pessoal escrita à mão em todas as faturas que acompanham seus pedidos.
Um agradecimento pessoal deve ser feito com todos os seus pedidos. Mesmo se você estiver vendendo em uma pequena loja ou em uma festa em casa de joias, reserve um tempo para escrever um agradecimento pessoal ao comprador. É uma estratégia de marketing gratuita que compensa mais do que você imagina.
11. Recompense os clientes recorrentes:
12. Sua aparência : sua aparência pode ajudar bastante ou diminuir seus esforços de marketing. Muitos estudos descobriram que as pessoas tendem a causar uma impressão sobre os outros em questão de segundos. Isso significa que a primeira impressão que você causa a um cliente em potencial provavelmente permanecerá com ele durante toda a sua experiência com você.
Sempre que você vender suas jóias para as pessoas, sempre se vista de maneira elegante e profissional. As pessoas associam inconscientemente como você aparece e como suas jóias são feitas. A aparência surrada duvida da qualidade do seu produto, enquanto uma aparência limpa aumenta sua confiança na qualidade de suas jóias.
Você também deve se certificar de que suas unhas estão limpas e aparadas (pode ser um problema dependendo do que tipo de joalheria que você faz) porque os clientes em potencial as veem quando você mostra ou entrega uma peça de joalheria. Se você estiver vendendo em um estande, verifique se ele é mantido muito limpo.
13. Sorriso:
14. Resposta rápida a pedidos e pedidos : se você estiver vendendo suas jóias on-line, deverá responder às perguntas o mais rápido possível. O mundo está se tornando cada vez mais impaciente a cada segundo. Hoje em dia, você pode criar uma refeição de microondas em 5 minutos, obter respostas para perguntas em segundos e ver suas próprias fotos digitais imediatamente e, como tal, todos desejam gratificação instantânea. Deixar seus clientes esperando definitivamente os levará aos braços abertos de seus concorrentes.
Além disso, é provável que seus clientes sejam pessoas ocupadas. O tempo que eles tiram do dia para entrar em contato com você sobre suas jóias é precioso para eles! Embora os respondedores automáticos sejam uma boa maneira de confirmar o recebimento de um e-mail, é importante retornar aos clientes o mais rápido possível. Velocidade vende. Sua capacidade de responder rapidamente à pergunta de um possível cliente pode significar a diferença entre fazer a venda ou não. Responda o mais rápido possível.
15. Aproveite as palestras, seminários e palestras sobre joias:
O discurso em público também oferece uma oportunidade para você praticar a conexão com as pessoas, uma habilidade essencial para vender bem.Se você não se sente à vontade para conversar na frente de grupos, entre no clube local do Toastmaster e eles ajudarão você a se tornar ótimo!
16. Tire fotos de você interagindo com os clientes : mantenha uma câmera digital ao vender de um estande ou em uma festa em casa e peça a alguém para tirar fotos suas com clientes sorridentes! As imagens transmitem instantaneamente que a compra e a conexão com você são uma experiência agradável. Outros que vêem isso também buscarão essa conexão com você.
Exiba as fotos em seu site, em material de marketing, em seu blog, em boletins informativos e em um “livro de recados” que você pode exibir em shows.
17. Depoimentos:
18. Crie um guia de presentes: você pode montar uma lista de itens artesanais que combinam seus produtos com outras pequenas empresas. Entre em contato com fornecedores artesanais com uma oferta para incluir seus produtos em seu guia de presentes, se eles concordarem em compartilhá-lo com seu público.Se várias pessoas compartilharem o guia, ele poderá alcançar um grande número de pessoas.
20. Site:
20. Seja criativo com seu cartão de visita: além de entregar seu cartão de visita às pessoas na hora certa, também existem outras maneiras engenhosas pelas quais você pode usar para levar nosso cartão de visita a clientes em potencial. Sempre tenha seu cartão de visita em sua carteira e, sempre que estiver em algum lugar em que esteja o seu cliente ideal, deixe um cartão para trás. É para ninguém em particular, mas a pessoa certa pode buscá-lo.
Certifique-se de que seu cartão de visita seja único e atraente, em oposição ao cartão branco básico com o nome da empresa, endereço e site que provavelmente ser empurrado para o lado ou jogado fora. Faça algo fora do comum para incentivar as pessoas a buscá-lo para um olhar mais atento. Verifique se o cartão menciona os benefícios do seu produto (não é o que você vende, é por isso que o vende). Aqui estão algumas idéias para lugares onde você pode deixar cartões e comercializar:
- Revistas
- Restaurantes : deixe uma com a ponta ou no balcão do banheiro.
- Cafeterias
- Público transporte : deixe um cartão para trás no assento ou no parapeito da janela de um ônibus, táxi, trem etc.
- Lojas locais
- Bancas de banheiro : você conhece esses quadros na parte de trás das portas? Coloque um cartão no canto do quadro. As pessoas vão encará-lo quando se sentarem.
- Vestiários
21. Crie sua marca: mesmo que seja bastante importante, muitos fabricantes de jóias artesanais a ignoram porque leva um pouco mais de tempo e dinheiro para criar uma marca forte.Mas vale a pena e é isso que pode ajudar a tornar um produto comum extraordinário, atrair clientes, se destacar dos concorrentes e incentivar os compradores a escolher você em detrimento dos concorrentes. Você deve pensar no seu negócio como pessoa. Quando você conhece alguém, como decide se ele é adequado para você?
- Aparência
- Valores : nós é naturalmente atraído por pessoas que compartilham valores semelhantes aos nossos. Defina os valores da sua empresa e como comunicá-los. Se a gentileza é um valor forte da sua empresa, você pode comunicá-la através de respostas ponderadas a e-mails e comentários nas mídias sociais.
- Comunicação
- Interesses : o ditado de que pássaros das mesmas penas se reúnem é muito aplicável aos seres humanos.As pessoas normalmente saem com pessoas que têm interesses semelhantes aos que nos dão tópicos de conversa e uma maneira de se relacionar. Quais são as motivações e interesses por trás do seu negócio? Você está ajudando a salvar o meio ambiente ou simplesmente quer tornar o mundo mais bonito? Se você cria produtos com materiais reciclados, deseja que isso apareça na sua marca para atrair outras pessoas que se preocupam com o meio ambiente.
22. Ofereça descontos e promoções:
23. Seja ativo nas mídias sociais: se você é sério sobre o marketing de suas jóias feitas à mão, é necessário ter uma conta de mídia social. No entanto, ter um perfil nos principais sites de redes sociais, como Facebook e Twitter, não oferece muitos benefícios de marketing para seus negócios. Para maximizar os benefícios das mídias sociais, você deve fazer mais. Aqui estão algumas dicas:
- Verifique se seus perfis estão atualizados e atualizados com novas informações
- Seja consistente com sua postagem.Você pode postar algumas vezes por semana
- Agregue valor aos usuários compartilhando conteúdo que é valioso para eles
- Envolva-se ativamente com os usuários, siga, compartilhe, retuite, como o conteúdo de outros usuários
- Não compartilhe apenas o conteúdo do seu site
O Facebook e o Instagram são plataformas brilhantes para o seu negócio de joias, porque são muito visuais. Use fotos, texto e vídeo para colocar seus produtos na frente das pessoas.
24. Conheça seus clientes:
Comece conduzindo pesquisas com clientes e descobrindo mais sobre eles. Você também pode vincular o Google Analytics ao seu site para analisar as estatísticas da sua audiência e da web. Em seguida, você pode usá-las para entender o comportamento do seu público e trabalhar em novos projetos de interesse dos clientes.
25. Dê uma segunda olhada no seu site: Se você tem um site, pode ser bom dar um passo atrás e repensar o design. Faça anotações sobre se é atual, atualizado e fornece as melhores informações sobre sua empresa. O site é fácil de navegar, a página sobre pode ser melhor ou suas fotos precisam de uma atualização?Todos esses pequenos detalhes podem fazer a diferença na experiência de seus clientes e podem impedir que eles façam pedidos com você.
26. Abra um blog:
27. Faça uma oferta: A oferta nas mídias sociais ou no seu site é uma maneira muito boa de fazer com que seus negócios sejam notados e se divirtam! Selecione seu prêmio e envolva seus clientes – seja oferecendo um vale-presente ou uma joia acabada para ganhar!
28. Ofereça amostras grátis de produtos:
29. Ouça seus clientes: Seus clientes fornecerão as informações mais úteis sobre como você pode melhorar seus negócios e, finalmente, obter mais clientes.Ouça os comentários deles e crie novos sistemas para garantir que sua empresa prospere e sobreviva.