Como você promove o marketing de seus negócios de petróleo e gás de maneira eficaz quando você tem capital limitado? Como você encontra novos clientes na indústria de petróleo e gás; quando você não estabeleceu sua credibilidade e competência? Este artigo responderá às suas perguntas .
Recentemente, recebi um e-mail de um leitor buscando conselhos sobre alguns desafios de negócios que ele está enfrentando. Agora, para ser sincero com você, recebo muitos e-mails diariamente, mas sou muito exigente com os que respondo e o motivo é porque forneci a maioria das respostas nos meus artigos neste blog. Em segundo lugar, a maioria dos leitores costuma me fazer perguntas genéricas muito amplas e exigiria um volume de livro-texto completo para responder.
No entanto, esse leitor em particular me enviou um e-mail com uma pergunta desafiadora. Uma das razões pelas quais tive a dor de responder é porque essa pessoa em particular é executora; ele age de acordo com os conselhos dados, mesmo quando parece impossível.
Algum tempo atrás, essa mesma pessoa pediu meu conselho e eu respondi através deste artigo “ 4 etapas para financiar seu negócio quando ninguém quer investir com você . ”Agora ele está de volta. Por favor, para aqueles que procuram conselhos sobre como iniciar um negócio, mesmo quando não tem dinheiro, sugiro que leia minha resposta à primeira pergunta dele; que eu liguei acima. Abaixo está um trecho não editado da mensagem que ele me enviou. Observe a parte em negrito.
Querido Martins,
É seu amigo * Nome retido *. Faz muito tempo desde a última vez que nos falamos por telefone. Meu querido irmão, não consegui iniciar um negócio depois de tanto tempo. O blog que tentei configurar não viu a luz do dia. Porque depois de configurar o blog, eu não estava ganhando dinheiro com isso . Portanto, tive que abandonar esse projeto.
No momento, incorporei minha empresa à C.A.C, como uma empresa de responsabilidade limitada; e eu abri uma conta corrente corporativa. Desejo ser um comerciante independente de produtos petrolíferos e decidi começar como fornecedor de produtos petrolíferos , como diesel (AGO), gasolina (PMS) e querosene (DPK).Por exemplo, posso fornecer diesel (AGO) para grandes hotéis, estações base de telecomunicações, etc., e posso fornecer gasolina (PMS) e querosene (DPK) para estações de abastecimento.
Tenho ganho experiência e aprendendo o ofício com um amigo meu . Para se tornar um comerciante de produtos petrolíferos, trata-se basicamente de comprar e adquirir produtos nos depósitos da Apapa, aqui em Lagos e depois levar os produtos ao comprador, depois que o preço for acordado.
I tenho dois desafios, meu irmão .
1. Conseguindo fundos para comprar os produtos nos depósitos da Apapa . Por exemplo, um caminhão de 33.000 litros de gasolina (PMS) custa cerca de N3.5Milhões N4Milhões (que inclui todas as taxas, despesas e transporte para o comprador).
2. Conseguir meus próprios clientes . Quero dizer pessoas / postos de abastecimento aos quais posso fornecer.
Primeiramente, para enfrentar o primeiro desafio, conheci alguém que trabalha com uma respeitável empresa de marketing de petróleo . Eles importam produtos petrolíferos para o país. Eu disse a ele que não tinha dinheiro para iniciar o negócio ou comprar o produto e que precisava de ajuda.
Pela graça especial de Deus Todo-Poderoso, ele prometeu me dar os produtos a crédito para fornecer a crédito; então pago o produto imediatamente após a entrega do produto ao comprador e, em seguida, compartilho o lucro com ele 70% para mim e 30% para ele.Graças a Deus, fui capaz de alavancar essa pessoa e formei uma aliança estratégica com ela.
Em segundo lugar, pretendo ir para estados próximos a Lagos (já que os produtos derivados do petróleo serão de Lagos), como Oyo , Ondo e Osun, para adquirir compradores de produtos petrolíferos (por exemplo, postos de gasolina). Mas meu desafio é que não sei como proceder com essa mudança. Eu sei que isso envolve muito marketing. Como você acha que eu posso fornecer os postos de abastecimento nos estados acima mencionados ?
Por favor, informe-me. Seu conselho será muito útil.
Obrigado.
Seu amigo,
(Nome oculto), de Lagos .
- Minha resposta
É de madrugada, 01:48 GMT + 1 para ser mais preciso e eu ainda estou ir para a cama. Por quê? O motivo é que fiquei emocionado com os desafios que você está enfrentando, por isso resolvi responder antes de ir para a cama.
Primeiro, quero agradecer pelo esforço que você fez até agora. Em segundo lugar, quero agradecer por seguir meu conselho para descobrir seu próprio caminho. Dou conselhos quase diariamente, mas raramente as pessoas agem de acordo. Por quê?
O motivo pelo qual a maioria das pessoas nunca age é porque eu geralmente as desapontei. Eles correm para mim procurando conselhos, esperando que eu lhes dê o Santo Graal ou segredo secreto para ganhar dinheiro.Alguns chegam a pedir que eu sugira um negócio que lhes proporcione um ROI de 40% mensalmente, começando do zero. Em uma nota mais séria, é bem engraçado e triste também. É por isso que estou me esforçando para responder publicamente para que outros possam aprender.
Agora, de volta aos negócios em questão. Com o pouco conhecimento que tenho sobre a indústria do petróleo, posso dizer-lhe que é uma indústria difícil e altamente intensiva em capital. Mas o sucesso ainda pode ser encontrado mesmo nos negócios mais difíceis. Para você ter se esforçado para aprender os meandros do negócio, acredito que esteja um passo à frente. Mas você ainda tem um longo caminho a percorrer. Você adquiriu o conhecimento e a educação básica de ser um comerciante independente de petróleo e gás; agora é hora de você ganhar alguma experiência pessoal na vida real.
5 Estratégias de Marketing Assassino para uma Empresa de Petróleo e Gás
Agora, quando se trata de administrar um negócio e fornecimento para clientes, quero afirmar claramente que não há feitiços mágicos nem atalhos para o sucesso. Você precisa começar do zero e aprender rápido, ou o seu negócio morrerá. Em segundo lugar, quero que você entenda que não existe uma regra estabelecida para encontrar clientes ou vender seus produtos. Você só precisa tentar muitas táticas e estratégias; então você escolhe os que funcionaram melhor e o replica.
Antes de prosseguir, há uma pergunta muito importante que você deve responder. De fato, encontrar uma resposta para essa pergunta pode ser o começo de seu avanço no negócio de marketing de petróleo e gás. E a pergunta é a seguinte:
Por que os revendedores ou consumidores de produtos petrolíferos boicotam o fornecedor existente para comprar de você ?
Sim , essa é uma pergunta muito crítica que você deve responder. É sabido que os produtos petrolíferos são commodities que dificilmente podem ser marcados e o preço é estritamente regulamentado. Então, por que os postos de gasolina e as empresas de telecomunicações compram de você? Qual é a sua vantagem competitiva? O que o separa dos outros profissionais de marketing? Você pode competir com entregas mais rápidas? Isso resta para você descobrir, mas a verdade é que você precisa de um ponto-chave para convencer os postos de gasolina e as empresas a patrocinar você.
uma. Enviar propostas comerciais
Isso pode funcionar para hotéis e empresas de telecomunicações, porque essas empresas geralmente exigem aplicativos e protocolos formais, mas pode não funcionar para postos de gasolina, porque a maioria dos postos de combustível na Nigéria é operada informalmente por baixos trabalhadores qualificados.Você pode escrever propostas para essas empresas e destacar por que elas devem considerá-lo seu fornecedor de produtos petrolíferos. Mas lembre-se de que as chances de falha são maiores ao aplicar essas táticas, porque você quase nunca receberá uma resposta.
b. Fale com aqueles que importam
Esta é a maneira mais difícil, mas eficaz, de procurar clientes para seus produtos petrolíferos. Vá até os postos de gasolina ou seus clientes-alvo e fale com eles pessoalmente, mas certifique-se de falar com o proprietário, gerente ou tomador de decisão, para que você não desperdice seu tempo e esforço.
Às vezes na vida, você só precisa de um cliente para crescer rapidamente. Portanto, concentre seu esforço em buscar apenas um cliente, desde que você tenha estabelecido o fato de ter boas chances de ganhar um acordo. Se você tiver sorte em fazer o negócio, faça de tudo para impressionar esse cliente cumprindo suas promessas; solicite educadamente ao cliente que o recomende a seus amigos e associados do setor.
d. Olhe dentro do seu bairro
Não despreze os dias do começo, então olhe dentro do seu bairro. Considere os varejistas de rua ou de rua da querosina (DPK); Quero dizer aqueles que têm mini tanques de armazenamento.Esses varejistas costumam ser uma fonte de suprimento para a maioria da população que se enquadra na faixa dos pobres e da classe média; então eles estão constantemente na demanda por suprimentos. Você pode conversar com eles pessoalmente e ver se consegue fazer um acordo.
e. Anuncie na mídia de massa
Se você tiver algum dinheiro de sobra, pode optar por anunciar seus serviços em jornais, revistas ou qualquer outra mídia que o conecte aos seus clientes-alvo.
E, por último, quero encorajá-lo a não desistir. Você chegou até aqui, portanto, é tarde demais para sair. Lembre-se sempre de que basta apenas um cliente para fazer a bola rolar. Em segundo lugar, você nunca deve esquecer que a integridade é o ativo comercial mais importante. Chame de honestidade e você não estará errado. Mesmo se você perder tudo, desde que mantenha seu princípio de integridade; você certamente vai se recuperar. Sinceramente, desejo tudo de bom e espero vê-lo um sucesso.
