Você possui ou administra uma casa de repouso e precisa de idéias de marketing que ajudem a atrair novos clientes? A seguir, estão as dez principais idéias de marketing para casas de repouso ; essas estratégias podem colocar seus negócios em um patamar de crescimento.
Devido à assistência médica aprimorada, a expectativa de vida aumentou em muitas partes do mundo, o que significa que os idosos agora representam uma fração significativa da população na maioria dos países; especialmente os países desenvolvidos. Isso explica por que os lares de idosos estão se tornando mais populares.
Os lares de idosos estão em demanda porque prestam cuidados residenciais a idosos que necessitam de cuidados contínuos de enfermagem e têm dificuldades significativas para lidar com as atividades necessárias da vida diária. Com mais casas de repouso surgindo, o mercado está se tornando mais competitivo. E apenas asilos que adotam táticas de marketing inteligentes e eficazes poderão atrair mais clientes e prosperar a longo prazo.
Você é proprietário ou administra uma casa de repouso ?Aqui estão 10 idéias de marketing de baixo custo e fácil de implementar, mas altamente eficazes para asilos:
As 10 principais idéias de marketing orientado a resultados para casas de repouso
1. Marketing de eventos
Uma maneira inteligente de divulgar seu lar de idosos é patrocinar eventos que atendam a pessoas idosas ou a seus cuidadores. Tais eventos podem ser seminários, simpósios e assim por diante. Se possível, você pode tentar relacionar certas partes dos eventos com os serviços prestados em sua casa de repouso. Convide a imprensa para o evento e distribua produtos promocionais de marca ( como roupas, bolsas, etc. ) aos participantes.
2. Inicie um blog
Os blogs são um bom meio para compartilhar informações relevantes com seu público-alvo, a fim de criar lealdade e estabelecer sua experiência no que você faz.
Por exemplo, você pode iniciar um blog que compartilhe dicas sobre como os cuidadores podem cuidar bem dos idosos. Se você oferecer dicas relevantes e úteis de forma consistente, esses profissionais de saúde preferirão levar os idosos para o lar de idosos sempre que precisarem fazer isso. Por que ?Porque eles foram convencidos – pelas dicas úteis que você compartilha – de que você realmente pode cuidar bem das pessoas idosas.
3. Mídias sociais
As mídias sociais são outro meio on-line eficaz para criar conscientização sobre sua casa de repouso e atrair mais perspectivas.
Configure perfis no Facebook, Twitter e Google+ e, gradualmente, construa sua liderança compartilhando informações úteis e relevantes que aumentarão sua credibilidade e comprovarão sua experiência. Com o tempo, você começará a receber clientes ou pacientes por esses canais.
4. Publicidade offline
Anuncie seus lares de idosos em jornais locais e em revistas frequentemente lidas por idosos ou por seus cuidadores. Você também pode imprimir folhetos e panfletos promovendo sua casa de repouso e distribuí-los em centros seniores, consultórios médicos e outros locais frequentemente visitados por idosos. Nos seus anúncios, você deve enfatizar os benefícios de levar idosos para o lar de idosos.
5. Publicidade pay-per-click
Este é outro meio de publicidade on-line eficaz para alcançar idosos e profissionais de saúde que pesquisam na web casas de repouso ao seu redor.
Seu anúncio será exibido de forma destacada na página de resultados da pesquisa quando as consultas que contêm as palavras-chave em que você licitar forem usadas. Você também pode usar essa tática para direcionar visitas ao seu blog ou perfis de mídia social para construir primeiro a lealdade.
6. Incentive as referências
Quando você tem idosos sob seus cuidados e cuida bem deles, deve incentivar os cuidadores a comercializar seus negócios através do boca a boca . Isso funcionará bem se seus serviços forem excelentes. Uma boa idéia para incentivar as referências é prometer uma recompensa para cada indivíduo encaminhado ao seu lar.
7. Ligações frias
Visite as casas do seu bairro, onde há pessoas idosas. Reúna-se com os cuidadores e faça uma oferta para que seus antigos parentes sejam transferidos para sua casa de repouso para cuidados adequados. No entanto, você deve enfatizar os benefícios que sua casa de repouso oferece aos clientes. A maioria dos cuidadores estará disposta a aceitar sua oferta se eles acharem que você será capaz de cuidar bem dos antigos.
8. Oferecer descontos
Uma maneira brilhante de atrair mais pacientes para o seu lar de idosos é oferecer descontos. Por exemplo, você pode conceder uma certa porcentagem de desconto a pacientes iniciantes. Isso os obrigará a experimentar seu lar de idosos. Quando você puder admirá-los com seus serviços, poderá cobrar seus preços normais.Você não os perderá se seus serviços forem excepcionais.
9. Obtenha depoimentos e compartilhe-os
Incentive os que estão sob seus cuidados e seus cuidadores a deixarem seus comentários e depoimentos sobre sua casa de repouso. Exiba esses depoimentos em todas as suas campanhas publicitárias. Os depoimentos ajudam a aumentar a credibilidade e a converter perspectivas céticas.
10. Acompanhamento
Entre em contato com os cuidadores de seus pacientes antigos em intervalos periódicos e pergunte pelos antigos. Envie ao paciente antigo cartões personalizados durante as férias, para que eles saibam que você realmente se importa com eles. Isso manterá sua casa de repouso em mente, para que possam verificar quando necessário e encaminhar outras pessoas.
