Como apresentar e vender sua ideia de negócio para uma grande empresa

Você tem uma idéia brilhante, mas não tem financiamento para aceitá-la ao mercado? Se SIM, eis como apresentar e vender uma ideia de negócio com sucesso a uma grande empresa .

Então, talvez você tenha uma ótima ideia de negócio que é obrigada a gerar muito lucro nesse ínterim ou intermediário. a longo prazo, mas você não tem o que é preciso para colocar a idéia no mercado, talvez seja necessário seguir o caminho do licenciamento.

Licenciar nos negócios significa vender suas idéias para uma empresa que a desenvolveria. totalmente. Mas você deve observar que lançar idéias de negócios para grandes empresas ou conglomerados é muito diferente de lançar para investidores anjos ou empresas de médio porte.

A partir de pesquisas, descobriu-se que grandes empresas dificilmente licenciam idéias porque as idéias são não vale nada, a menos que sejam produzidos e comercializados. Eles assinam o ditado de que as idéias são um centavo uma dúzia. Se você pode pensar em uma idéia, também pode fazer mil outras pessoas.As pessoas geralmente são recompensadas por criar coisas e não apenas por descrever uma ideia por telefone ou por e-mail.

Devido a essas complexidades, é realmente difícil vender uma idéia para uma empresa e deixá-la interessada o suficiente para não bater a porta em você. Portanto, se você deve apresentar sua brilhante ideia a uma grande empresa e deseja garantir que ela não apenas goste, mas que se comprometa a comprá-la ou financiar a criação, então há algumas etapas que você deve seguir. p45>

Mas antes de iniciar o jogo, você deve fazer o seguinte:

3 etapas preliminares a serem seguidas antes de abordar uma empresa com sua ideia

uma. Dig, dig, dig

A pesquisa é a primeira coisa a se fazer quando se atreve a empreender um novo empreendimento, portanto, antes de fazer qualquer abordagem para sua empresa selecionada, você precisa descobrir tudo o que há para saber sobre a empresa. Você precisa saber se a empresa concordaria em aceitar seu tipo de ideia e se ela se encaixa no produto ou na linha de serviço da empresa, se a idéia resolve algum problema importante que os faça querer, quem são os gerentes e seus prováveis ​​temperamentos etc.

b.Determine se sua ideia é patenteável

Geralmente, as idéias não podem ser patenteadas porque não são propriedade exclusiva de ninguém, e existe uma grande probabilidade de que alguém também tenha tido essa ideia. Mas se você deu um passo adiante ao montar o produto, agora pode determinar se o produto é patenteável. Você precisa determinar se o produto pode ser produzido e comercializado sem violar o direito de outra pessoa. Você pode iniciar sua pesquisa de patentes em uspto.gov

c. Verifique os detalhes da produção: Você precisa aprender e entender todos os detalhes da produção de sua invenção ou idéia. Você precisa saber se sua ideia exige materiais especiais e quanto custaria os materiais em questão.

3 Detalhes a serem observados ao apresentar uma idéia para grandes empresas

Ao preparar a apresentação para grandes empresas, você pode se sentir nervoso, o que é normal, afinal, isso pode acabar sendo a grande oportunidade que você está procurando. Antes de prosseguir, estas são algumas das coisas que você deve saber sobre as grandes empresas:

i. Eles são amplamente burocráticos

As grandes empresas têm processos, procedimentos, burocracias e criam comitês para praticamente tudo e qualquer coisa.Por causa de todos esses processos, as rodas de decisão das grandes empresas giram muito lentamente. Aprenda a não depositar toda a sua fé neles, porque eles geralmente não seguem adiante e você precisa ter muita paciência ao lidar com eles.

ii. Eles são muito cautelosos

Você deve observar que os funcionários de grandes empresas odeiam riscos, pois ninguém quer ser demitido em seu nome. Se os tomadores de decisão da empresa perceberem o menor risco, eles abandonariam sua ideia mais rapidamente do que uma batata quente. Nesse sentido, você deve garantir que suas idéias não tenham brechas que possam representar algum risco para elas.

iii. Eles querem soluções e não idéias: Esses CEOs não querem nada além de soluções prontas para suas idéias. Deixe suas idéias se dedicarem a facilitar as coisas para elas. Esta é a única maneira garantida de obter uma resposta deles.

Como apresentar e vender sua ideia de negócio a uma grande empresa

Se você tomou nota dos fatos acima, aqui são maneiras de enviar sua ideia de negócio a uma grande empresa para obter a resposta desejada.

1. Crie um produto a partir da ideia

As grandes empresas preferem vender produtos em vez de idéias. Você deve se lembrar que as idéias não podem ser patenteadas; somente produtos tangíveis podem.Essas empresas querem fugir das acusações regulares dos inventores de que foram tiradas vantagem e talvez evitar os processos e a má imprensa que o acompanham, por isso é melhor negociar com base em produtos tangíveis.

Portanto, se você deseja chamar rapidamente a atenção de uma grande empresa para comprar sua ideia, precisa transformar a ideia de negócio em um produto ou um processo viável. Além disso, é aconselhável colocar o produto no mercado, pois grandes empresas julgam o sucesso de um produto por sua comercialização. Se o seu produto começar a criar um nicho para si próprio no mercado, por menor que seja, seria fácil vender para grandes empresas.

2. Faça com que os gerentes participem do argumento de venda

Foi descoberto que é provável que algum investidor responda positivamente a um argumento, se sentir que está participando do desenvolvimento da idéia. Portanto, você precisa criar um discurso interessante o suficiente para querer que seu público participe e precisa estar ansioso para receber idéias e sugestões. Apresentando-se como um inventor que está disposto a aprender e fazendo com que seu público se sinta como colaboradores criativos, você pode aumentar suas chances de vender suas idéias para a empresa.

3. Cuidado com as armadilhas da NDA

Ao apresentar sua ideia de negócio a grandes empresas, tenha cuidado para insistir que elas assinem um contrato de confidencialidade primeiro.A apresentação da assinatura de um acordo de não divulgação levanta uma bandeira vermelha que geralmente envia os gerentes de volta aos seus buracos.

A empresa sentiria que você está tentando prendê-los em algo e, como tal, nunca dar-lhe audiência. Esta é a maneira mais rápida de perder um tom antes mesmo de começar. Nesse sentido, é aconselhável que você não solicite a nenhum representante da empresa que assine nada por você. Além disso, ninguém pode roubar suas idéias porque são apenas idéias.

4. Não retenha nada

Como um contrato de não divulgação não foi assinado, alguns inventores podem ficar tentados a se conter em certos fatos sobre suas idéias. Isto é essencialmente errado. Você pode acabar machucando seu tom e jogá-lo fora. Quando você lida com grandes empresas, é melhor você se esclarecer com todos os detalhes para permitir que os gerentes façam julgamentos informados. Acredite, os gerentes sabem quando e se você está consultando detalhes, e isso nunca seria um bom presságio para você.

5. Atenha-se aos fatos

As empresas na maioria das vezes têm muitas pessoas apresentando idéias e, por isso, apresentar um discurso longo e aguado os faria perder o interesse rapidamente. Aprenda a se ater aos fatos e capturar apenas o essencial, além de se certificar de tocar em todos os detalhes no menor tempo possível.

6.Mostrar ajuste do produto / mercado (validação de mercado)

Se sua ideia não tem um bom ajuste de produto / mercado, esqueça de enviá-la para uma grande empresa, porque ninguém iria ouvi-lo. As grandes empresas querem apenas uma ideia com potencial para criar um bom nicho de mercado. Você precisa provar que sua ideia atrairá pessoas suficientes e trará dinheiro. É tudo um jogo de números.

7. Prepare-se

Durante um discurso, os empreendedores primeiro avaliam o inventor antes de avaliar suas idéias. Sua personalidade é o que determina na maioria das vezes se suas idéias voariam ou não. O empreendedor gostaria de ver que você é rápido, criativo, atencioso, eficiente e pode sustentar um projeto através de sua concepção, implementação e crescimento. É mais provável que um inventor dinâmico, inteligente, engenhoso e cheio de energia produza um produto de sucesso, portanto, você precisa ter uma aparência e agir de forma inteligente. / ul>

Embora não seja obrigatório usar um terno, devo dizer que é obrigatório que você se vista muito bem. Sua aparência pode até ser o primeiro critério que lhe permite arremessar em primeiro lugar. “A maneira como você se veste determina como será tratado”.

  • Confie na sua confiança

    O último pensamento que você deseja fazer durante um arremesso de idéias perde sua confiança. As empresas que você espera ver seu jogo “A”.A confiança que você exibe durante o seu discurso ajuda bastante a moldá-lo em suas mentes. A primeira impressão, como se costuma dizer, dura muito.

    • Conheça também seus números

    O problema é que você não pode estar lançando para essas grandes empresas e não conseguem dominar seus números. Como NÃO lançar sua ideia é fazer suposições, especialmente quando há números envolvidos. Quanto você deseja que a empresa invista, o retorno dos investimentos que obterá e o prazo são todos os aspectos que você deve deixar extremamente claro durante isso.

    • Seja inovador

    Inovações são o que as grandes empresas prosperam. Eles dependem de inovações para serem mais espertos que seus concorrentes. Se você é capaz de mostrar essa qualidade em seu discurso de ideias, confie em mim quando digo que tudo terminará bem. O problema é que você pode até criar suas próprias idéias e esculpir de uma maneira muito criativa. Essa seria uma abordagem mais sutil, pois a empresa realmente mostraria um longo interesse pelo seu discurso. Tudo o que você precisa aqui é o seu cérebro em ação.

    8. Persistir

    Já é um fato estabelecido que as grandes empresas têm menos probabilidade de licenciar uma idéia, mas você não precisa voltar ao seu buraco quando confrontado com as primeiras respostas negativas ou não. respostas. Você precisa ser persistente e continuar procurando, porque geralmente é a última chave do grupo que abre a fechadura.

    Você precisa desafiar suas estratégias já estabelecidas, mudar a maneira como vê as coisas, especialmente a rejeição, e se recusar a se limitar. Você precisa se perguntar: “ o quanto eu quero isso ?” É muito fácil se inspirar, mas é muito difícil se manter inspirado, então você precisa encontrar maneiras de fazer com que continue avançando. Se uma porta se fechar, bata em outra até obter resultados.

    Em conclusão

    Toda a idéia por trás de apresentar sua idéia a uma grande empresa é que eles licencie sua ideia ou produto. Sendo que as chances de você chamar a atenção das grandes empresas na medida em que elas se comprometem com sua ideia são quase inexistentes porque as idéias não são comercializáveis, alguns especialistas sugeriram que se juntassem às fileiras da empresa-alvo. Você pode conseguir um emprego remunerado ou não remunerado com eles e apresentar suas idéias para eles internamente. Está provado que é mais provável que uma empresa grande licencie idéias de funcionários do que idéias de terceiros.

    Você pode começar apresentando suas idéias ao seu chefe e convencê-lo a conectá-lo às pessoas certas. Se o seu chefe não é muito receptivo às suas idéias, tente falar com outros gerentes que você acha que podem ajudar. Se você fizer isso com sucesso, a empresa poderá aceitar. Mas observe que a empresa pode não fornecer uma participação percentual nos lucros ou coisa parecida, mas você pode receber um bônus.

    Na melhor das hipóteses, você pode ser encarregado de implementar a ideia e, se fizer um ótimo trabalho, poderá obter uma promoção ou talvez um aumento de salário e, se a ideia finalmente se transformar em um negócio de sucesso, você pode ser encarregado disso. Esse pode ser o melhor caminho a seguir quando você deseja apresentar sua ideia a uma grande empresa, a fim de obter resultados mais rápidos e positivos com ela.

Anna Cornet

Author - Negócios Americanos

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