Deseja fazer uma pesquisa de mercado sobre uma ideia de produto, mas não deseja saber como? Se SIM, veja como fazer pesquisa de mercado para um plano de negócios antes de iniciar um negócio.
Transformar uma nova ideia de negócio em realidade requer investimento financeiro. Você precisa investir alguns fundos para que sua ideia de negócio comece a ganhar dinheiro. No entanto, você não pode ter certeza de que sua ideia de negócio é viável o suficiente para gerar retorno do seu investimento, exceto se você realizar uma pesquisa de mercado.
Por que realizar pesquisas de mercado antes de iniciar um negócio?
A a pesquisa de mercado ajuda a testar sua ideia de negócio, especialmente como o mercado responderia a seus produtos / serviços. Também ajuda a entender os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças de seus negócios e setor de negócios, para que você possa tirar proveito dos pontos fortes e oportunidades e se preparar adequadamente para quaisquer ameaças e pontos fracos.
Você não precisa perder muito dinheiro realizando pesquisas de mercado para seus negócios idéia; aqui estão algumas maneiras baratas de fazer isso:
Como fazer uma pesquisa de mercado sobre uma ideia antes de iniciar um negócio
1. Descreva os objetivos da pesquisa de mercado
A primeira coisa que você precisa fazer é anotar os objetivos da pesquisa. Quais são as coisas que você precisa saber sobre a ideia de negócio.
Você provavelmente desejará saber se existe uma base de clientes disposta e em espera para sua empresa, quais são os melhores preços para seus produtos / serviços, quaisquer políticas ou regras governamentais que possam impactar ou melhorar negativamente o sucesso dos negócios e quaisquer tendências do mercado ou do setor que possam beneficiar os negócios ou afetá-los negativamente. Escreva todos os seus objetivos para que você saiba como planejar sua pesquisa para atingir esses objetivos.
2. Planeje sua pesquisa de mercado
Agora que você definiu seus objetivos, o próximo passo é saber como alcançá-los.Primeiro, você precisa definir um orçamento – quanto está disposto a gastar nessa pesquisa? É somente quando você tem um orçamento que pode passar para o próximo estágio da metodologia de pesquisa de planejamento.
Se você tem muito dinheiro para gastar, pode simplesmente contratar uma organização de pesquisa de mercado para realizar a pesquisa. São profissionais treinados, com todas as ferramentas e conhecimentos para ajudá-lo a realizar uma pesquisa aprofundada em seu mercado e ajudar a decidir se sua ideia de negócio é viável ou não.
3. Realize pesquisas independentes
Se você não tiver os fundos ou quiser evitar gastar muito com a pesquisa, poderá usar qualquer um desses recursos para reunir informações básicas sobre o seu negócios e indústria.
- Use os recursos do governo :
O governo geralmente reúne dados do público para usar no planejamento e formulação de políticas .Você pode verificar fontes governamentais como:
- Bureau of Labor Statistics
- Administração de Pequenas Empresas dos EUA
- Arquivamentos da Comissão de Segurança e Exchange
- Oportunidades de negócios federais
- Determinações salariais
- Serviços da Receita Federal
- Departamento de Análise Econômica
- Relatório Econômico do Presidente
- Agência para o Desenvolvimento Internacional [USAID]
- US Censor Bureau
- Manual de Perspectivas Ocupacionais
Todos esses são recursos governamentais gratuitos que você pode ser usado para reunir informações precisas sobre o setor comercial.
- Obtenha dados de associações comerciais:
Existem muitas associações comerciais formadas proteger os interesses coletivos das empresas que operam dentro de uma área ou setor específico. Essas associações comerciais costumam realizar pesquisas destinadas a promover seus negócios. Você pode descobrir se essas associações comerciais existem no seu setor e coletar dados úteis de pesquisa a partir deles.
- Reunir dados de publicações do setor:
Algumas organizações independentes também realizam pesquisas para beneficiar os membros de um setor específico. Eles costumavam publicar esses relatórios de pesquisa em revistas, jornais e publicações para que as pessoas possam comprá-los ou obtê-los gratuitamente. Se alguma dessas publicações existir no seu setor, você também poderá coletar informações úteis de pesquisa de mercado.
- Crie um protótipo de produto:
Se você não quiser confiar em fatos e números no papel, poderá criar algumas amostras do seu produto e teste a resposta do mercado oferecendo esses produtos de amostra para venda. Este método é especialmente bom para determinar a demanda do mercado e a taxa de oferta. Você também pode usá-lo para descobrir a melhor estratégia de preços a ser adotada para os seus negócios.
- Realize pesquisas de clientes :
clientes em potencial e perguntas a eles podem ajudá-lo a entender suas necessidades, desejos e qualquer insatisfação atual com os produtos / serviços de seus concorrentes. Com esse conhecimento, você pode ajustar seus próprios produtos / serviços para atender às necessidades de seus clientes.
- Use testes fictícios de vendas :
Se você não deseja gastar dinheiro na criação de amostras de produtos, mas ainda precisa saber como seus clientes em potencial responderiam a seus produtos / serviços, você pode usar esse método. Você só precisa configurar um anúncio on-line para o seu produto e criar um botão “comprar agora” para que as pessoas interessadas em encomendar seus produtos possam clicar no botão para fazer pedidos. Esse método é muito eficaz para testar a demanda e os preços sem gastar muito dinheiro na criação de amostras de produtos.
4. Reúna e analise seus dados
Quando você reunir dados suficientes, comece a analisar as informações de acordo com os objetivos da pesquisa.Ao criar seus objetivos para a pesquisa, você analisaria algumas questões importantes que deseja que sua pesquisa de mercado responda. Agora você só precisa começar a responder às perguntas usando as informações que conseguiu reunir em sua pesquisa.
5. Elaborar Conclusão
Nesse estágio, você deve poder usar sua análise de dados para determinar se a ideia de negócio é viável ou não. A coisa mais importante que você procura aqui é se a ideia de negócio é capaz de gerar retornos suficientes para pagar por seus esforços físicos e investimentos financeiros no futuro próximo. Depois de analisar os dados da sua pesquisa, você poderá tirar uma conclusão informada que é melhor do que adivinhar e assumir riscos.
7 perguntas que você deve fazer ao conduzir pesquisas de mercado para uma ideia de produto
Antes de lançar um produto no mercado, você precisa ter certeza do seu público-alvo. Isso ocorre porque pode ser muito desmoralizante colocar todos os seus recursos – tempo e dinheiro – na montagem de um produto apenas para descobrir que ninguém está interessado em comprá-lo. É por isso que é necessária a realização de pesquisas de mercado antes de iniciar um negócio ou desenvolver qualquer produto.
Mesmo que muitos empresários possam se opor à idéia de realizar pesquisas de mercado, não deve ser assim porque uma pesquisa de mercado não é tão complicado quanto a maioria das pessoas pensa.Tudo o que você precisa fazer é fazer algumas perguntas vitais sobre o negócio e, em seguida, certifique-se de encontrar respostas para as perguntas. Abaixo estão algumas perguntas que você precisa fazer ao realizar uma pesquisa de mercado para uma ideia de produto.
a. Quais são os dados demográficos de meus clientes em potencial?
Conhecer o mercado em que seu produto funcionará é uma ótima maneira de realizar pesquisas de mercado para seu produto. Examinar os dados demográficos de seu cliente em potencial pode permitir que você entenda o que ele está pensando, seus hábitos e como é provável que eles usem seu produto.
Se você não entende quem é seu mercado-alvo, sua pesquisa de mercado é realizada. provavelmente não produzirá nenhum dado significativo. Portanto, é fundamental conhecer seus clientes de ideias para que quaisquer decisões de marketing que você tome sejam tomadas com base nas preferências deles.
b. Como meu mercado-alvo em potencial lida com um produto semelhante?
Mesmo que seu produto seja provavelmente o primeiro desse tipo, haverá outro produto parecido com ele – por meio de recursos ou uso – e assim sua melhor aposta é descobrir se seus clientes-alvo em potencial já usaram algo dessa natureza e, se o fizeram, que problemas eles tiveram ao descobrir os problemas que tiveram com um produto semelhante, permitindo que você desenvolva isso, garantindo que eles não precisam encontrar esse problema com seu próprio produto novo.
c.O que meus clientes em potencial realmente querem?
É realmente importante que você saiba o que seus clientes realmente querem, pois é isso que eles provavelmente vão comprar como solução para seus problemas. Essa é uma pergunta importante, pois as respostas pouparão muita dor de cabeça, pois nenhum cliente desejará algo que não existe. Para obter as respostas corretas para esse tipo de pergunta, forneça aos entrevistados amostras de ofertas e combinações de produtos.
d. O que diferencia seu produto percebido do de seus concorrentes?
Se você deseja aumentar a lucratividade do seu produto e construir seu negócio para se tornar uma marca de sucesso, essa é uma questão crítica. Também é importante que você faça essa pergunta com cuidado para que ela lhe dê a resposta específica correta em vez de uma resposta geral. Obter as respostas corretas para esta pergunta permitirá que você tenha uma vantagem competitiva sobre os concorrentes existentes quando o seu produto se tornar realidade.
e. Quais benefícios emocionais estão associados ao produto?
A maioria dos produtos comprados no mercado é baseada em emoções e, portanto, é importante que você identifique as emoções que seu cliente em potencial tem ao comprar um produto semelhante ao seu.Saber em que nível emocional seus clientes estão também deve permitir que você se conecte com eles nesse nível, para que você possa oferecer esse benefício por meio de seu produto.
f. O que meus clientes em potencial não gostam na minha ideia de produto?
Mesmo que haja muitas razões pelas quais seu mercado-alvo em potencial provavelmente desfruta de seus produtos, lembre-se de que também existem muitas coisas que eles podem não gostar sobre o produto e, assim, reunir as informações sobre o que seus clientes provavelmente não gostam em relação a seu produto com base em um produto semelhante no mercado provavelmente ajudará você a tomar as decisões corretas em relação aos seus negócios.>
g. Que idéias os clientes têm e que provavelmente ajudarão a melhorar minha ideia de produto?
Desde que exista um produto semelhante ao seu no mercado, os clientes sempre terão idéias sobre como o produto pode ser melhorado. Permitir que clientes em potencial ofereçam idéias para melhorar um produto garantirá que você obtenha informações valiosas sobre o produto e também fará com que seu mercado-alvo se sinta mais envolvido na criação do produto.
Concluindo, as perguntas acima, além de permitindo que você inicie seus negócios em uma base melhor, eles podem ajudá-lo a encontrar uma maneira criativa e inovadora de iniciar seus novos negócios.No entanto, você deve observar que, embora algumas perguntas possam ajudá-lo a entender melhor seus novos negócios, outras podem trazer questões adicionais. Por isso, é imperativo que você também lide com essas questões adicionais, a fim de realizar uma melhor pesquisa de mercado. / div>
