Você tem medo de fazer marketing de porta em porta, mas quer enfrentar seus medos? Se SIM, eis exatamente como abordar e vender um produto pessoalmente a um cliente.
Vendas é um dos aspectos mais importantes dos negócios, e o motivo é que, sem vendas, haverá agora não há receita nem lucro.
Agora é um fato bem estabelecido que os clientes são o fator decisivo no que diz respeito às vendas e no mundo de hoje, onde o mercado está repleto de uma variedade de produtos similares; ter um ótimo produto não é mais suficiente. Você deve saber ou aprender a vender.
O que é Marketing Presencial?
O marketing cara a cara ou de porta em porta envolve ir de uma empresa (ou cliente) para outra fisicamente, com a intenção de vender a eles um produto ou serviço.O marketing frente a frente pode parecer uma coisa estressante para o novo empreendedor ou freelancer, mas quando é feito corretamente, pode ser uma maneira muito poderosa de construir seus negócios e aumentar sua base de clientes.
Além disso, o marketing frente a frente pode trazer resultados imediatos e pode ser mais fácil para os iniciantes do que as televendas. Se você sabe como fazer marketing presencial – pode decidir se é algo que deseja implementar nos seus negócios ou não.
Você pode ter um excelente produto, mas se não souber comercializar para as pessoas, você terá dificuldade em gerar vendas. Agora, vender é um processo que requer preparação; você também precisa de habilidade analítica e de marketing para manter seu produto notado.
Muitos vendedores seguem o caminho de menor resistência. Eles preferem ligar ou enviar um e-mail a um cliente em potencial, em vez de encontrá-lo pessoalmente. No entanto, clientes e possíveis clientes acham fácil ignorar e-mails e chamadas, o que torna a venda muito mais difícil.
Quando você encontra um cliente pessoalmente, pode obter toda a atenção por: aquele momento. Uma reunião presencial é muito mais persuasiva.Você obtém mais informações, pode avaliar as reações deles, descobrir quais são suas objeções e superá-las.
“A capacidade de vender é a habilidade número um nos negócios. Se você não pode vender, não se preocupe em se tornar proprietário de uma empresa. ”- Pai Rico
Embora as técnicas de venda a serem empregadas possam variar de acordo com o seu mercado-alvo, alguns princípios e princípios de vendas permanecem os mesmos independentemente de fatores diferentes. Portanto, esteja você executando uma loja de varejo, uma loja de atacado ou vendendo serviços ou produtos on-line, aqui estão algumas dicas de vendas que podem ajudar a impulsionar seus produtos mais rapidamente:
Como abordar e vender um produto para um cliente pessoalmente
1. Pesquise a empresa: você deve verificar o site da empresa e ver se encontra notícias e anúncios sobre a empresa. Procure um ângulo que o ajude a vender. Essas informações podem ser úteis durante a reunião.
Se eles acabaram de voltar de uma exposição do setor, por exemplo, pergunte a eles como foi. Além disso, você também deve pesquisar no Google sobre a pessoa que está conhecendo. Descubra o histórico deles e procure lugares onde são citados, como comunicados de imprensa e artigos. Você também pode encontrar informações sobre eles em sites de redes sociais como LinkedIn e Facebook.
2. Conheça o seu produto de cor
Nada é mais assustador para um cliente do que um vendedor que não sabe o que está vendendo. Como vendedor profissional ou empresário, você deve estar pronto para responder às perguntas de seus clientes sobre seu produto.
Para vender seus produtos mais rapidamente , você deve conhecer as coisas básicas sobre seus produtos. como suas funções, onde é fabricado, suas especificações, pontos fortes e fracos, resultados esperados do uso do produto etc. Na verdade, você deve conhecer o AZ de seus produtos como as costas da sua mão, porque, às vezes, vender envolve ensinar e educar os clientes.
3. Converta os recursos do seu produto em benefícios
Conhecer os principais recursos do seu produto não é suficiente se você realmente deseja vender seus produtos rapidamente. Por quê? O motivo é que os clientes não se importam com os recursos ou especificações do seu produto; em vez disso, eles estão interessados no que seu produto pode fazer por eles.
Portanto, você pode aproveitar isso como uma vantagem usando os principais recursos do seu produto para comunicar ao seu cliente como esse produto será benéfico para ele. ele. Não conte ao cliente sobre os recursos do seu produto, nem o que ele pode obter do produto ou como uma determinada função do produto é boa para ele. Amplie os benefícios do seu produto e você o venderá mais rapidamente.
4.Conheça seus potenciais compradores
Você conhece bem seus clientes existentes? O que você sabe sobre seus clientes em potencial? Quais são os dados demográficos de seus clientes em potencial? Onde eles compram? Por que eles compram? O que eles compram? Qual é o nível de renda deles? Qual é o benefício final que eles estão procurando em um produto ?
Para vender mais rápido que seus concorrentes, você precisa responder a todas as perguntas acima. E, para responder a essas perguntas, é necessário fazer uma pesquisa sobre o mercado-alvo e ter uma idéia do que eles estão procurando em um produto semelhante ao que você está vendendo.
Aprenda também qual grupo, faixa etária e o status socioeconômico de seus clientes em potencial para criar estratégias mais. Armar-se com essas informações revelará o ponto fraco do seu cliente, dará a você uma vantagem sobre seus concorrentes e permitirá vender seus produtos rapidamente.
5. Anuncie seu produto
A venda de seus produtos mais rapidamente pode ser facilitada com a publicidade adequada. Quando você anuncia seu produto, os clientes terão facilmente um conhecimento básico sobre o que você está tentando vender. Portanto, em vez de apresentar seu produto, concentre-se em responder às perguntas de seus clientes e tirar suas dúvidas.
A publicidade de seus produtos também permitirá que você alcance compradores em potencial que sabem pouco ou nada sobre como é bom seu produto éFazer com que um cliente se interesse ou seja curioso é importante para que ele faça uma visita ao seu estabelecimento.
6. Seja direto e honesto
Nunca faça representações falsas sobre o seu produto. Não exagere em seus benefícios ou recursos, pois isso só pode causar problemas. Para vender seus produtos e também vendas recorrentes, você deve ser genuíno e confiável.
Os clientes estão ficando mais inteligentes; eles estão aprendendo a ler além dos lábios dos vendedores e estão ficando entediados com o hype da mídia. As pessoas não gostam quando são enganadas na compra de um item que não atende às suas expectativas.
7. Seja entusiasmado
O entusiasmo pode fazer uma grande diferença, especialmente no jogo da venda. Para ser bom em vender, você precisa adorar vender. Você deve adorar interagir com as pessoas e, acima de tudo, deve ser feliz em ajudar as pessoas a entender melhor seus produtos ou empresa. Você precisa adorar promover e vender seu produto, pois isso refletirá em como você lida com os clientes. Dê ao cliente um pouco de espaço e informe-o de que você está lá para ajudá-lo nas consultas.
introdução sonora. Isso o ajudará a ter mais confiança e a julgar melhor como está indo a reunião. Além disso, você pode mostrar que está preparado se fizer perguntas adicionais relacionadas ao conhecimento adquirido durante a preparação. Isso mostra ao seu cliente em potencial que você é informado, preparado e valoriza o tempo dele.
Evite monólogos durante esta primeira fase. Tente se concentrar em ouvir e em se sentir confortável, aprenda sobre seu colega. Fazer anotações curtas ajuda a lembrar, se necessário.
8. Prepare e faça perguntas inteligentes : Fazer perguntas e ouvir as respostas são vitais para impressionar a pessoa que você está encontrando. Pergunte se eles estão tendo problemas com os quais precisam de ajuda. Use as informações para inclinar seu discurso de vendas.
9. Não se esqueça do planejamento do território : se você estiver viajando muito, precisará ser inteligente sobre como usar seu tempo. Organize várias reuniões em uma área para minimizar o tempo de viagem e planejar as rotas mais eficientes de um lugar para outro.
10. Tente superar o desejo de entrar e lançar cedo demais. Deixe o cliente falar e adaptar seu discurso às necessidades precisas.
11. Certifique-se de que, antes de sair, tenha uma forma de compromisso. Se for muito cedo para fechar a venda, coloque uma data no diário da próxima reunião.
12. Destaque seu produto
Agora, se você é apenas um vendedor, não há muito o que fazer nesta área, mas se você é proprietário ou varejista de uma empresa, então há muito o que fazer . Para vender mais produtos em menos tempo, você deve separá-los do restante do pacote. O que distingue seus produtos dos de seus concorrentes?Seu produto se destaca no mercado? Estas são perguntas que você deve responder.
Para se separar da multidão, você precisa informar ao seu cliente por que seu produto é melhor do que os outros disponíveis no mercado. Fale sobre benefícios adicionais, características incomuns e por que eles podem tirar o melhor proveito do seu dinheiro se comprarem o seu produto. Você pode se destacar ao oferecer ao seu produto uma embalagem única, marcar seus produtos, oferecer uma promessa específica, posicionar seus produtos estrategicamente, especialmente em feiras ou eventos, etc.
