Deseja sair do seu negócio e está pensando em vender para um competidor? Se SIM, aqui está um guia completo sobre como vender sua empresa a um concorrente.
Decidir vender sua empresa nunca é fácil. Talvez você esteja fazendo isso porque seu negócio está falindo e você gostaria de sair do negócio antes que as coisas fiquem ruins. Ou talvez você queira experimentar algo novo, como se aposentar ou até se aventurar em um novo negócio.
Não importa quais sejam seus motivos, a maneira mais rápida de fechar um negócio é vender o negócio para um de seus concorrentes. Pode parecer uma idéia estranha ou uma pílula amarga de engolir, mas valeria mais do que você pensa.
Mesmo que algumas pessoas pensem que vender sua empresa a um concorrente será exatamente o mesmo que qualquer empresa antiga vende, mas vender uma empresa a um concorrente requer um tipo único de due diligence.E se você nunca passou por esse processo antes, há algumas informações necessárias para se armar.
Mesmo que pareça exagerado, mas os concorrentes podem fazer grandes compradores de empresas. Para iniciantes, você pode facilmente identificar e encontrá-los. Por outro lado, eles também podem querer comprar sua empresa a um preço muito baixo ou simplesmente examinar seus dados proprietários para obter inteligência de mercado. Como tal, proteger-se é essencial na negociação de termos.
Tipos de concorrentes comerciais
Nos negócios, geralmente existem três tipos de concorrentes. São eles:
- Concorrentes diretos: são concorrentes que estão no mesmo mercado e linha de negócios que você. Você atende e compete pelos mesmos clientes.
- Concorrentes indiretos: esses concorrentes compartilham apenas um pouco do mercado com você.
- Próximo concorrentes: esses tipos de concorrentes utilizam uma seção do mercado diferente da sua.
O tipo de concorrente ao qual você escolherá vender sua empresa dependerá de vários fatores . Na maioria das vezes, os empresários preferem vender seus negócios a concorrentes próximos, porque sentem que não costumam prejudicar seus negócios em oposição aos outros dois tipos de concorrentes.Independentemente disso, você sempre deve tomar precauções ao vender para qualquer tipo de concorrente.
Vantagens de vender seu negócio a um concorrente
Como alguém que pretende vender um negócio pessoal, provavelmente não deseja passar os próximos anos tentando comercializar seu negócio com a esperança de encontrar o comprador certo. Se você deseja encontrar facilmente candidatos qualificados para comprar sua empresa, comece com seus concorrentes. Eles são os compradores mais qualificados que você encontrará.
Seus concorrentes já estão no negócio, têm finanças verificáveis e uma vasta reputação na comunidade empresarial e, como tal, você não terá problemas realizando uma verificação de crédito ou referência neles.
Além disso, ao vender seus negócios a um concorrente, você terá a garantia de que seus negócios estão em boas mãos, porque eles já têm um empreendimento semelhante no mesmo setor que eles também estão funcionando.
Portanto, eles conhecem os meandros do mercado e como atrair mais clientes. Dessa forma, você pode ter certeza de que está deixando sua empresa com um comprador que não a arruinará assim que sair.
É bom observar que vender o seu negócio não se traduz em vender o negócio inteiro. Às vezes, o proprietário de uma empresa pode querer vender seu estoque ou ativo a um concorrente para liquidar rapidamente. Esses tipos de negócios são vantajosos para seus concorrentes porque são mais baratos para eles e beneficiam enormemente seus negócios.
Eles não precisam passar pelo trabalho de comprar a empresa inteira primeiro apenas para obter o inventário ou ativos lucrativos. Quanto ao proprietário, eles ainda mantêm seus negócios e podem implementar uma nova estratégia para torná-lo bem-sucedido novamente, mantendo seus clientes.
Se sua empresa provou ser lucrativa, os concorrentes pagarão mais por isso do que um comprador de terceiros, porque eles terão uma melhor apreciação do que você tem a oferecer. Além disso, os concorrentes normalmente não têm problemas em obter empréstimos para comprar outras empresas. Às vezes, eles ainda têm o dinheiro disponível para comprar o negócio imediatamente.
Isso significa que o proprietário não precisa se preocupar com o fato de o vendedor financiar seus negócios com um comprador terceirizado que pode ou não acompanhar o processo. negócio a longo prazo. O proprietário pode deixar a responsabilidade de seus negócios para trás rapidamente, em vez de permanecer ligado à empresa durante o contrato de financiamento. Para
, o único momento em que um concorrente pode querer fazer pagamentos mensais é se estiver comprando apenas uma parte da empresa (i.e ativos) e não a coisa toda. Porém, mesmo que esse seja o caso, você pode ter certeza de que o concorrente cumprirá o contrato porque quer proteger sua classificação de crédito e reputação no setor.
Os riscos envolvidos na venda do seu Negócios para seus concorrentes
Mesmo que vender seus negócios a um concorrente tenha muitas vantagens, isso não é isento de riscos. Um dos principais riscos que você enfrentará é o fato de os compradores fazerem solicitações de informações. Essas informações geralmente pertencem a informações específicas sobre as partes interessadas da sua empresa. Eles podem querer obter informações relacionadas a patentes da empresa, funcionários ou mesmo nomes de clientes.
Esses tipos de informações são de natureza altamente sensível e podem ser prejudiciais quando são divulgados, especialmente quando um concorrente recebe as mãos nele. Não é incomum para um concorrente fingir que está interessado em comprar um negócio quando tudo o que tem em mente é colocar as mãos em informações valiosas.
Quando isso acontecer, provavelmente sairá do mercado. negocie e leve suas informações junto com elas para usá-las em benefício próprio. Você certamente não gostaria que isso acontecesse, pois isso poderia tornar seus concorrentes mais fortes e seus negócios mais fracos. Então, você nunca poderá vender sua empresa a ninguém.
Para superar isso, você deve criar um contrato de confidencialidade (NDA) para o seu concorrente assinar antes de liberar qualquer informação sensível a ele. Você deve certificar-se de que o contrato de confidencialidade esteja devidamente redigido para não oferecer a seus concorrentes nenhuma brecha a ser explorada.
Para esse efeito, você precisará da ajuda de um advogado para redigir um contrato e fazer certifique-se de que seus interesses estejam protegidos o máximo possível do concorrente que rouba suas informações e as usa para seu próprio benefício.
Na realidade, durante o processo de negociação, você nunca pode realmente se proteger na totalidade. Isso ocorre porque os compradores sempre encontrarão maneiras de contornar um contrato de confidencialidade que lhes permita usar indiretamente suas informações para seu próprio benefício. Novamente, é por isso que você deseja fazer as perguntas certas antes de divulgar qualquer informação ao comprador.
Certifique-se de entender os motivos deles para solicitar essas informações confidenciais. Embora eles sempre possam estar mentindo, mas na maioria das vezes eles serão honestos se forem de uma empresa respeitável, especialmente uma que seja maior que a sua.
Às vezes, um concorrente pode simplesmente comprar seu negócio e fechá-lo eliminando assim sua própria competição. Agora você pode se perguntar por que eles não executariam sozinhos e ganhariam mais dinheiro. O que eles normalmente fariam nessa situação é apenas renomear sua empresa com sua própria marca.
Se você possui algum local físico de varejo, por exemplo, todos esses locais acabariam com o nome da marca do concorrente. Caso contrário, o concorrente pode apenas levar sua lista de clientes e inventário, descartando todo o resto e encerrando a empresa. Isso pode não incomodá-lo se for apenas uma pequena empresa que você está vendendo e tiver um bom preço.
Mas se você tem uma conexão emocional com a empresa que está vendendo, pode querer garantir que o concorrente não feche os negócios. Você pode até enfatizar esses termos no contrato de compra para que o concorrente não possa encerrar a empresa se a adquirir.
Como vender sua empresa para um concorrente em 4 etapas
1. Identificando concorrentes: o primeiro passo para vender sua empresa a um concorrente é primeiro identificar o concorrentes que você tem. Os concorrentes são de três tipos; direto, indireto e próximo. Você precisa pesquisar os vários tipos de concorrentes que sua empresa pode ter e criar uma lista de concorrentes que possam estar interessados em comprar sua empresa.
2. Valorizando o seu negócio: Quando você tem uma ampla campanha de marketing, a esperança é conseguir um preço exato da concorrência no mercado.No entanto, se você primeiro conhecer seus concorrentes sem primeiro descobrir com precisão o valor do que possui, poderá vendê-lo por menos do que vale a pena. Nesse sentido, a importância de conhecer o valor do seu negócio não pode ser enfatizada demais.
3. Protegendo sua empresa : às vezes, pode ser difícil julgar se um concorrente deseja realmente comprar sua empresa ou se deseja apenas ter acesso a informações confidenciais, como sua lista de clientes, portanto liberar criteriosamente seus dados confidenciais é uma boa estratégia.
Além de uma discussão casual, é melhor dizer pouco ou nada até que você tenha um acordo de confidencialidade que proteja suas informações.
Dados realmente confidenciais, como listas ou projeções de funcionários, fornecedores e clientes, estratégias e dados financeiros detalhados, não devem ser compartilhados até que você tenha um contrato de compra assinado. Mesmo assim, controlar a devida diligência dos compradores ajudará você a proteger seus dados, por precaução.
4. Consumando a venda: Existem algumas maneiras diferentes de vender sua empresa a um concorrente. Alguns podem querer levar toda a sua organização. Outros vão querer comprá-lo em um negócio fragmentado, comprando certos itens valiosos e deixando outros para trás. Eles podem até querer comprar sua empresa apenas para fechá-la e eliminar a concorrência.
Uma venda em pedaços pode dar a você a oportunidade de obter mais do que você obteria de todo o negócio vendendo pedaços individuais separadamente. No entanto, você vende, não é incomum que as outras empresas solicitem que você fique disponível como consultor ou exijam que você assine um contrato de não concorrência.
9 dicas para vender seus negócios a um concorrente
a. Faça as perguntas certas: antes de entrar em um acordo com seus concorrentes, primeiro certifique-se de fazer todas as perguntas certas com antecedência. Mesmo se você encontrar muitos concorrentes que parecem muito ansiosos para comprar sua empresa, certifique-se de fazer bem para proteger seu interesse e que o negócio seja realmente a seu favor.
Você não deveria ‘ • aborde a venda de sua empresa com a intenção de se livrar dela o mais rápido possível, pois você pode estar desperdiçando muito potencial de lucro para si mesmo. Uma venda ideal também deve ser benéfica para você e o comprador, especialmente se você estiver lidando com um concorrente que queira comprar sua empresa.
Portanto, certifique-se de abordar a negociação fazendo perguntas que darão você tem uma idéia clara do que esperar da transação, caso ela ocorra. As perguntas que você deve fazer devem incluir:
O setor da sua empresa realmente torna benéfico vender para um concorrente?
Por exemplo, se você administra uma fazenda de animais, praticamente toda fazenda vizinha será seu concorrente. Mas isso não significa necessariamente que todos os concorrentes possam gerenciar seus negócios. Se você possui, digamos, uma ave de capoeira, não deseja vender para o proprietário de uma fazenda de gado leiteiro, porque os interesses dos clientes são diferentes.
Outra questão importante sobre a qual você precisa ser esclarecido é o tamanho do seu negócio. É menor ou maior que o tamanho de seus concorrentes? Na maioria das vezes, o concorrente que deseja comprar sua empresa terá uma empresa maior do que você porque tem dinheiro e capital para comprar outras empresas menores.
Venha para pensar sobre isso, isso faz muito pouco sentido vender uma grande empresa a uma pequena, a menos que sua empresa já esteja em péssimas condições. Se você vende sua empresa para uma empresa menor, pode acabar não obtendo o tipo de preço que poderia ter conseguido se olhasse mais longe.
Por esse motivo, é melhor vender para um concorrente que tenha se mostrado ter mais sucesso na indústria do que você. Em seguida, eles podem implementar suas estratégias de sucesso em seus negócios depois de comprá-lo.
Ainda outra pergunta que você deve fazer é se você tem um relacionamento bom ou ruim com o concorrente. A concorrência entre os empresários nem sempre é sobre sangue ruim.Muitos proprietários têm respeito e admiração mútuos por outros empresários de seu setor.
Ninguém quer transformar a concorrência em algo pessoal. No entanto, há momentos em que dois concorrentes podem não gostar um do outro porque estão tirando clientes e lucros um do outro.
Portanto, se chegar a hora em que um desses concorrentes deseje vender, e o outro agir como eles estão interessados, o concorrente de compra pode apenas querer prejudicar o vendedor o máximo que puder através do acordo. Dois concorrentes nunca podem ser verdadeiros amigos. Você deve sempre manter a guarda em segurança, não importa como, mas ainda mais quando souber que o relacionamento com o comprador já está azedo.
b. Os depósitos e as NDAs são muito importantes: a importância dos acordos de não divulgação nesse tipo de negócio não pode ser enfatizada demais. É a primeira coisa que você deve fazer junto com a obtenção de um depósito não reembolsável.
O comprador da sua empresa provavelmente terá acesso aos segredos comerciais e informações confidenciais da empresa. Se, por qualquer motivo, a transação não tiver sido finalizada, a não divulgação ajudará a garantir que o comprador não possa usar seus segredos comerciais para expandir seus outros negócios concorrentes.
Um depósito não reembolsável garantirá que o comprador é sério e detém compradores não sérios e desperdiça tempo.Se sua empresa usa uma lista de clientes, você pode mantê-la até a conclusão da transação para proteger seu conteúdo.
Durante a fase de due diligence, o vendedor pode fornecer um número ao comprador de clientes ativos (em vez dos nomes e informações de contato). Em geral, é melhor proteger seus negócios durante esse processo.
c. Não deixe as emoções atrapalharem: quando você quer vender sua empresa, seu concorrente pode ser um bom amigo, mesmo que você não considere isso. Não deixe sua desconfiança e concorrência interferir em sua capacidade de fechar o negócio.
d. Tente tirar o máximo proveito do negócio: ao vender sua empresa a um concorrente, além dos termos financeiros, você deve considerar os seguintes termos;
- É possível obter um contrato para permanecer com a empresa recém-incorporada como executivo ou consultor?
- Você pode obter um contrato limitado de não concorrência quando a empresa se virar e cada parte se separar (supondo que você precise de um emprego na algum ponto se a venda da empresa não levar a uma aposentadoria antecipada)?
- Você pode obter uma oferta de emprego para funcionários da nova empresa?
Em Além disso, você deve garantir que o comprador assuma dívidas, contas a pagar e outras despesas comerciais que possam estar abertas no momento do fechamento.
e.A due diligence é sacrossanta: A due diligence é parte integrante de qualquer venda comercial contemplada. A due diligence é uma investigação de uma empresa para determinar a capacidade da outra parte de cumprir o que foi prometido e criar firewalls de proteção para evitar surpresas, para ambos os lados, assim que o negócio for concluído.
a diligência não sai barata, requer um gasto considerável de tempo e análise das equipes jurídicas de ambas as partes, bem como do pessoal financeiro e técnico.
A representação da due diligence permite que o vendedor não apenas cumpra suas obrigações de divulgação, mas também determinar a vontade e capacidade do comprador de executar. Isso significa não apenas fazer divulgações claras e significativas para agilizar a due diligence do comprador, mas também realizar uma due diligence reversa nos potenciais compradores e estruturar o negócio de acordo.
f. Verifique se você está pronto para vender: quando você se aproxima de seus concorrentes para vender sua empresa, eles provavelmente tentarão pechinchar com você para conseguir um acordo melhor. É muito importante que você saiba o valor real do seu negócio e esteja pronto para negociar se o preço que seu concorrente está oferecendo estiver abaixo do par.
Além disso, verifique se o seu negócio está realmente pronto para ser vendido. Verifique se os documentos financeiros e qualquer outro item integrante do processo de vendas estão prontos.Seria muito ruim que você se aproximasse de um concorrente, eles indicassem interesse e passasse semanas preparando documentos e faturas.
g. Não é um processo imediato: você deve saber que o processo de venda da sua empresa não será imediato. Dependendo do tipo de empresa, você provavelmente não entregará as chaves e seguirá caminhos separados. Você deve estar pronto para passar por um período de entrega em que administra os negócios antes de sair completamente.
h. Seja responsável: uma das coisas mais importantes em qualquer transação é assumir o controle do processo, para que você seja o responsável, definindo o ritmo e o tom da diligência, negociações, reuniões no local, et al.
Isso é particularmente verdade quando você está do outro lado da mesa em relação a um concorrente, porque muitas vezes há considerações altamente sensíveis como propriedade intelectual, segredos comerciais e tecnologias proprietárias que geralmente são altamente protegidas. p0> Os compradores têm o direito de ‘dar uma olhada nos bastidores’ antes de assinar um contrato de compra, mas você deseja garantir que isso aconteça nos seus termos e nas circunstâncias apropriadas.
i. Não perca o foco nos negócios e nos funcionários: certifique-se de que seus funcionários não fiquem longe do negócio. Certifique-se de que seus funcionários sejam atendidos em sua nova função.Negocie como parte do seu acordo que eles terão pacotes de indenização de 18 a 24 meses, caso sejam liberados.
Concluindo, a venda da sua empresa ao seu concorrente traz suas próprias vantagens e desvantagens. Durante o curso da negociação do seu negócio, você deve se proteger. Enfatize ao concorrente que a Due Diligence deve ser executada até o fim.
Se o comprador insistir em que deseja ver seus dados financeiros, listas de clientes e informações do fornecedor, verifique se eles assinam um contrato contrato de divulgação ou mesmo contrato de compra.
Ao assinar um contrato de compra, eles se comprometem a comprar sua empresa. Se eles optarem por essa opção, você pode ter certeza de que eles definitivamente comprarão sua empresa ou então serão processados por quebra de contrato.
